国际贸易实务第四章 进出口商品价格
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每公吨付佣金25美元。
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三、佣金和折扣的运用
2.佣金的计算与支付方法
含佣价 = 净价 + 佣金 佣金 = 含佣价 X 佣金率 上述公式也可写成：
净价 = 含佣价 X （1 – 佣金率）
【例3】 我方出口一批产品报价每公吨10000美元CIF旧金山， 包括3％佣金 ，请计算应付的佣金额。
解： 应付佣金额 = 10,000美元 X 3 % = 300美元
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三、佣金和折扣的运用
【例4】 某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使 净收入不变，应报价多少?
解：
含佣价=净价/(1-佣金率) 我方净收入=2000(1-2%)=1960美元 新的含佣价=1960/(1-4%)=2041.67美元
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1、表示方法 每公吨526美元CIF旧金山，包括2％佣金
US＄526 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission
每公吨200美元CIFC2％旧金山” US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％ commission
FOB 进口货物总成本 = 进口合同价格 + 国际运费 + 保险 费 + 进口环节总费用 CFR进口货物总成本 = 进口合同价格 + 保险费+进口环节 总费用 CIF进口货物总成本 = 进口合同价格 + 进口环节总费用
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三、佣金和折扣的运用
（一）佣金（commission) 佣金是指卖方或买方付给中间商介绍生意或代买 代卖而收取一定的酬金，此项酬金叫佣金
4
第四章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品价格的构成
5
一、出口商品价格的构成
出口商品价格的构成主要包括商品成本、出口费 用和预期利润三大部分
（一）商品成本
生产成本
加工成本
采购成本
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一、出口商பைடு நூலகம்价格的构成
【例1】 某出口公司采购一批健身用瑜珈服装，每 套服装的购货成本是168元人民币，其中包括17% 的增值税，若此类服装出口可以有8%的退税率， 求每套服装的实际购货成本。 解：含税购货成本＝168元/套
价格影响因素
商品的质量和档次 要考虑成交数量 .要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求的变化 要考虑运输距离的远近 要考虑支付条件和汇率变动的风险
USD800 per Metric Ton CIF San Francisco less 3% discount
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三、佣金和折扣的运用
2.折扣的计算与支付 折扣金额=发票金额×折扣百分率 净值=发票金额–折扣金额 净值=发票金额X（1-折扣百分率）
【例5】CIF汉堡每公吨800美元，含折扣3%，求卖方的实际 净收入。
第四章 进出口商品价格
学习目标
熟悉进出口货物的作价原则 掌握进出口货物的作价方法 掌握进出口价格的构成 掌握佣金和折扣的准确运用 了解计价货币的选择
2
Contents
第一节 进出口商品价格的构成 第二节 进出口商品的作价原则与作价方法 第三节 合同中的价格条款
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案例导入
森德国际贸易公司与南非NEO公司通过磋商，确定 达成交易，并签订正式的买卖合同。森德公司向 NEO公司出口碎片蘑菇罐头（CANNED MUSHROOMS PIECES & STEMS）1800箱，关于合同中的价格条 款，合同中的价格条款确定为：USD9.8/CARTON CIF CAPE TOWN。合同签订2周后，国际市场行情 发生变化，罐头食品价格下跌，南非NEO公司来电 要求，合同价格应按照目前行情调整，调整价格 为USD8.2/CARTON CIF CAPE TOWN。我方公司以合 同已经签订，约定的是固定价格，而不是非固定 价格为由，拒绝了买方的要求。
解： 卖方的实际净收入 =发票金额X（1-折扣百分率） = 800 X（1-3%） =776美元。
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第四章 进出口商品的价格
第二节 进出口商品的作价原则
与作价方法
16
一、正确贯彻作价原则及注意事项
进出口商品作价原则
按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价
三、佣金和折扣的运用
(二)折扣（discount) 折扣是卖方按照原价给予买方的价格减让，即一种
价格上的优惠。 1.表示方法
每公吨800美元CIF旧金山，折扣3% USD800 per Metric Ton CIF San Francisco
including3% discount 每公吨800美元CIF旧金山，减3%折扣
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一、出口商品价格的构成
(三）预期利润
【例2】 某出口产品的出口总成本为500元人民币，预 期利润率为10%，试计算在下列两种情况下该商品的价 格。（1）预期利润占出口成本一定比例
（2）预期利润占出口价格一定比例
解：（1） 预期利润额 = 出口总成本 X 利润率 = 500 X 10% = 50 元
出口价格= 出口总成本+预期利润额 =500 +50 =550元 （2） 预期利润 = 出口价格-出口总成本
=出口价格 X 预期利润率 出口价格 = 出口总成本/(1-预期利润率)
= 500/(1-10%) = 555.56 元
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二、进口商品的价格构成
进口商品总成本 = 进口商品合同价格 + 进口环节 总费用
实 际 成本 = 含税购货成本 – 出口退税额 出口退税额 = 含税购货成本X出口退税率/（1+增值 税率）
=168 X 8% / (1+17%) =11.49元/套 实际购货成本 =168 –11.49 =156.51元/
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一、出口商品价格的构成
（二）出口费用
主要包括: 国内运输费（Inland Transport Charges）； 仓储费（Warehousing Charges）； 商检费（Inspection Charges）； 报关费（Customs Charges）； 银行费用（Banking Charges）； 出口运费（Freight Charges）； 保险费（Insurance Premium）； 佣金（Commission）； 其它费用
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三、佣金和折扣的运用
2.佣金的计算与支付方法
含佣价 = 净价 + 佣金 佣金 = 含佣价 X 佣金率 上述公式也可写成：
净价 = 含佣价 X （1 – 佣金率）
【例3】 我方出口一批产品报价每公吨10000美元CIF旧金山， 包括3％佣金 ，请计算应付的佣金额。
解： 应付佣金额 = 10,000美元 X 3 % = 300美元
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三、佣金和折扣的运用
【例4】 某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使 净收入不变，应报价多少?
解：
含佣价=净价/(1-佣金率) 我方净收入=2000(1-2%)=1960美元 新的含佣价=1960/(1-4%)=2041.67美元
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1、表示方法 每公吨526美元CIF旧金山，包括2％佣金
US＄526 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission
每公吨200美元CIFC2％旧金山” US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％ commission
FOB 进口货物总成本 = 进口合同价格 + 国际运费 + 保险 费 + 进口环节总费用 CFR进口货物总成本 = 进口合同价格 + 保险费+进口环节 总费用 CIF进口货物总成本 = 进口合同价格 + 进口环节总费用
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三、佣金和折扣的运用
（一）佣金（commission) 佣金是指卖方或买方付给中间商介绍生意或代买 代卖而收取一定的酬金，此项酬金叫佣金
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第四章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品价格的构成
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一、出口商品价格的构成
出口商品价格的构成主要包括商品成本、出口费 用和预期利润三大部分
（一）商品成本
生产成本
加工成本
采购成本
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一、出口商பைடு நூலகம்价格的构成
【例1】 某出口公司采购一批健身用瑜珈服装，每 套服装的购货成本是168元人民币，其中包括17% 的增值税，若此类服装出口可以有8%的退税率， 求每套服装的实际购货成本。 解：含税购货成本＝168元/套
价格影响因素
商品的质量和档次 要考虑成交数量 .要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求的变化 要考虑运输距离的远近 要考虑支付条件和汇率变动的风险
USD800 per Metric Ton CIF San Francisco less 3% discount
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三、佣金和折扣的运用
2.折扣的计算与支付 折扣金额=发票金额×折扣百分率 净值=发票金额–折扣金额 净值=发票金额X（1-折扣百分率）
【例5】CIF汉堡每公吨800美元，含折扣3%，求卖方的实际 净收入。
第四章 进出口商品价格
学习目标
熟悉进出口货物的作价原则 掌握进出口货物的作价方法 掌握进出口价格的构成 掌握佣金和折扣的准确运用 了解计价货币的选择
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Contents
第一节 进出口商品价格的构成 第二节 进出口商品的作价原则与作价方法 第三节 合同中的价格条款
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案例导入
森德国际贸易公司与南非NEO公司通过磋商，确定 达成交易，并签订正式的买卖合同。森德公司向 NEO公司出口碎片蘑菇罐头（CANNED MUSHROOMS PIECES & STEMS）1800箱，关于合同中的价格条 款，合同中的价格条款确定为：USD9.8/CARTON CIF CAPE TOWN。合同签订2周后，国际市场行情 发生变化，罐头食品价格下跌，南非NEO公司来电 要求，合同价格应按照目前行情调整，调整价格 为USD8.2/CARTON CIF CAPE TOWN。我方公司以合 同已经签订，约定的是固定价格，而不是非固定 价格为由，拒绝了买方的要求。
解： 卖方的实际净收入 =发票金额X（1-折扣百分率） = 800 X（1-3%） =776美元。
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第四章 进出口商品的价格
第二节 进出口商品的作价原则
与作价方法
16
一、正确贯彻作价原则及注意事项
进出口商品作价原则
按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价
三、佣金和折扣的运用
(二)折扣（discount) 折扣是卖方按照原价给予买方的价格减让，即一种
价格上的优惠。 1.表示方法
每公吨800美元CIF旧金山，折扣3% USD800 per Metric Ton CIF San Francisco
including3% discount 每公吨800美元CIF旧金山，减3%折扣
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一、出口商品价格的构成
(三）预期利润
【例2】 某出口产品的出口总成本为500元人民币，预 期利润率为10%，试计算在下列两种情况下该商品的价 格。（1）预期利润占出口成本一定比例
（2）预期利润占出口价格一定比例
解：（1） 预期利润额 = 出口总成本 X 利润率 = 500 X 10% = 50 元
出口价格= 出口总成本+预期利润额 =500 +50 =550元 （2） 预期利润 = 出口价格-出口总成本
=出口价格 X 预期利润率 出口价格 = 出口总成本/(1-预期利润率)
= 500/(1-10%) = 555.56 元
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二、进口商品的价格构成
进口商品总成本 = 进口商品合同价格 + 进口环节 总费用
实 际 成本 = 含税购货成本 – 出口退税额 出口退税额 = 含税购货成本X出口退税率/（1+增值 税率）
=168 X 8% / (1+17%) =11.49元/套 实际购货成本 =168 –11.49 =156.51元/
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一、出口商品价格的构成
（二）出口费用
主要包括: 国内运输费（Inland Transport Charges）； 仓储费（Warehousing Charges）； 商检费（Inspection Charges）； 报关费（Customs Charges）； 银行费用（Banking Charges）； 出口运费（Freight Charges）； 保险费（Insurance Premium）； 佣金（Commission）； 其它费用