合作伙伴的激励机制

• 这些物质激励，情感激励、激励机制和信息激励效果都十 分明显，值得许多合作企业之间借鉴。
案例分析：
• 2、万通与泰达7年的合作
在商场上的合作，万通强调三条规则：第一，必须遵守第三方指定的 规则；第二，必须规范；第三，必须透明。 对于商业来说，规则就是现代公司制度。经营中的规则之外，一些事 务性的规则也很重要。3个月开一次董事会，从创办开始，每年5月28 日上午10点，准时召开股东大会。到现在近20年，除两年外，其余年 份万通都是现金分红。万通与泰达合作部分的现金分红，占了泰达集 团每年收到的现金分红的很大比例。这也是规范的一种，不但是做事 要规范，挣了钱也要给合作方。这种在透明之上的规范，使得7年后 的今天，万通与泰达的合作仍然处于蜜月期
激励手段：
从激励理论角度可以将其划分成正激励和负激励 两大类。正激励是指一般意义上的正向强化、正 向激励；负激励指一种约束、惩罚，阻止人们采 取某种行为。 现实管理中主要有： 物质激励——经济利益 精神激励——对工作的承认、信誉、公众声誉 情感激励——企业间的情感联系，沟通思想式和 排忧解难式等 信息激励——信息共享
谢谢！
• 解决僵局的唯一办法，就是沟通。每次开董事会前，我都有一项必做 的功课——到泰达，把所有议题预先讨论一遍。有什么分歧，预先商 量好解决办法，这样，董事会开起来就非常简单了。“协商加票决” 现在是我们董事会一个很成熟的经验。这种在合作中的姿态，也许跟 万通“追求理想，顺便挣钱”的理念有关，多年来，万通一直都是前 半夜想想别人，后半夜想想自己，总是在合作中给对方留有很大余地
合作伙伴的
激励机制
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激励机制：
• 激励就是调动人的积极性的 过程。 • 企业组织中的激励是指管理 者运用某种方法和途径使得 组织中的成员或群体为达成 组织目标而积极行动努力工 作。
合作伙伴的激励机制:
• 合作伙伴之间的动力来自于其共同目标 下实现自身利益的动机和动力，目标是 使合作更加顺畅，实现企业间共赢。 • 激励目标要与激励对象的需要相联系， 同时也要反映激励主体的意图和符合供 应链协议。
三、商誉激励
商誉是一个企业的无形资产，对于企业极其重要。打造遵纪守法、 信守合同、注重信誉的企业氛围，可获得更多的认同，帮助企业赢得 更多的用户和合作伙伴，起到一种激励作用。
几种主要激励模式：
• 四、订单激励 供应链获得更多的订单是一种极大地激励，在供应链 内的企业也需要更多的订单激励。 • 五、淘汰激励 • 这一机制让所有合作企业都有一种危机感，提高合作 企业的责任感。 • 六、新产品/新技术的共同开发
案例分析：
• 1、现在越来越多的国内高校与国外大学发展成为合作
伙伴，之间存在许多激励机制：
• 物质激励和情感激励包括：学生的交流，比如交换生的培养或者学生 社团的来访，留学费用优惠，学校领导之间的互访等等； • 信息激励包括：开研讨会，两校的专家可以在一起进行学术讨论；教 师之间的交流，双方的教师到对方学校做访问学者；资料交流，包括 双方出版的杂志，书籍等等。
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几种主要激励模式：
一、价格激励
合理的利益分配有利于合作的稳定和运行的顺畅。但是，价格激励 本身也隐含着一定风险，这就是逆向选择问题。如果过分强调低价格 的谈判，会造成错失水平较好的企业，严重影响产品的质量，因此不 可一味强调低价策略
二、信息激励
企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的机会、更多的资源，这 是一种间接激励模式，也在某种程度上克服由于信息不对称而是合作 伙伴之பைடு நூலகம்相互猜忌的猜忌的弊端。