孙晓岐顾问式销售经典语录
销售的金句名言有哪些(精选2篇)
销售的金句名言有哪些(精选2篇)销售的金句名言有哪些「篇一」销售的金句名言有哪些摘要：销售是一门艺术，而金句名言是销售过程中不可忽视的重要组成部分。
本文将介绍20句经典的销售金句名言，帮助销售人员更好地理解销售技巧和原则，从而提升销售业绩。
正文：1. “顾客不买产品，他们买的是解决问题的方法。
”这句金句名言强调了销售要关注解决客户问题的重要性。
2. “销售不是关于说，而是关于倾听。
”有效的销售是要倾听客户需求，了解他们的问题并提供解决方案。
3. “你的竞争对手是客户的舒适区。
”这句金句名言强调了销售人员需要挑战客户现有的偏好和舒适区，才能卖出产品或服务。
4. “价值是客户判断的结果。
”销售人员应该注重客户对产品或服务的价值认知，而不仅仅是价格本身。
5. “承诺少一些，做的多一些。
”这句金句名言提醒销售人员要注重实际行动，通过履行承诺建立客户的信任与忠诚。
6. “销售不是对手的较量，而是目标的达成。
”销售人员应该专注于与客户合作，共同实现目标，而不是仅仅追求销售竞争胜利。
7. “与客户建立关系，然后销售会自然而然地发生。
”这句金句名言强调了销售人员与客户之间建立良好关系的重要性。
8. “与客户的沟通应该是故事的讲述，而不是产品特性的罗列。
”销售人员应该把产品或服务与客户故事相结合，使沟通更富有情感和吸引力。
9. “卖产品给客户，好的销售人员卖梦想给客户。
”销售人员应该在销售过程中唤起客户的梦想和渴望，使其认识到产品或服务对其未来的价值。
10. “销售的目的不是成交，而是建立长期的关系。
”成功的销售人员始终关注与客户的长期关系，而不仅仅追求一次成交。
11. “服务是销售的延续。
”销售人员应该注重售后服务，满足客户需求并保持良好的客户关系。
12. “销售的信念胜过销售技巧。
”销售人员应该具备坚定的信念，相信自己所销售的产品或服务对客户有价值。
13. “销售不是说服，而是帮助客户做出明智的决策。
”销售人员应该通过提供信息和解决方案来帮助客户做出明智的购买决策。
孙晓岐顾问式销售的经典语录
顾问式销售的经典语录销售中说：1、十分感谢欢迎大家再次来到动气国际，今天呢我和大家分享一个主题呢，叫做是顾问式销售。
那么大家都知道，这个主题叫做顾问式销售，还有两个最重要的流程啊，那么大家都知道在销售这个领域中，策略和方法不一样，我们在上一期我们天道了专业式销售，有还是没有？专业式销售，在专业式销售中我们把我们定位成销售医生，有还是没有？而我们今天谈的顾问式销售流程，跟医师还有很多对接点，那么我们大家来想象一下，在销售领域来讲，你有没有感受你在销售中是有流程的，然后你在看一下任何一个行业的成功人士，他们之所以成功到底是因为什么，后来我们终于发现，任何一个行业和领域的成功都是他们把流程做到了最好，那么其中最重要的一点，感受最深的一个是…..(一个看病的经历)2、任何行业专业人士转钱的多少和不专业的人士赚钱是不一样的。
3、看病经历：你好，是不是身体不舒服啊？特别不舒服！感觉浑身都没有力量；那你坐下来，然后把手伸过来。
我感觉我是感冒了，因为我流鼻涕。
（耗了一下脉），哦你这是流行性感冒，你最近是不是睡眠不太好。
是啊！经常出差是吗？是啊！你是不是经常吃烧烤，你的胃也不是很好。
对啊，你真名知道的。
最近两天有什么事情吗？有啊，今天晚上就有啊。
哦，是这样的，如果说没有什么事情，我还是建议你吃吃药，如果是有重要的事情，那么我建议你打打针。
小伙子，事业很重要，健康也很重要，不要以健康为代价奋斗哦！4、客户最不喜欢的是你告诉他怎么办，最好的是你建议他怎么做。
话术：5、改变身材有很多种方法，一种方法是平时注意下内衣的选择，还有一种方法就是选择专业的内衣，但是结果会不一样，您是选择一些普通的内衣来适当的保养一些呢，还是想做一些调整呢？6、顾问式销售帮人分析问题。
7、顾客愿意的到一些额外的东西。
8、一个人的外在形象很重要。
9、不要先给他结果，而是要帮他先分析问题。
10、和人沟通的时候，该说的话一定要说到位，不该说的话一定别说。
孙晓岐关于心态调整的励志演讲
孙晓岐关于心态调整的励志演讲孙晓岐是岐迹汇创始人，孙晓岐品牌战略研究中心开创者，中国COBS品牌战略系统创始人，中国商业发展中心品牌咨询部主任，国际顶级商业教育的中国导师和引路者，中国名师联盟创始人之一。
以下是店铺整理的孙晓岐关于心态调整的励志演讲，欢迎大家阅读。
一、十分高兴这天在那里继续与大家作交流，这天探讨的主题是心态调整，咱们都知道心态决定命运同不一样意?如果说思想决定格局，态度就决定命运，那你是一个什么样的人取决于你有一个什么样的心态，人们都在追求，潜质、方法都很重要，但态度更重要。
1、在咱们21世纪系统当中有这么一句话，这样讲：技巧好不如态度好，为什么做比决定怎样做。
想要追求成功那要知道自我为什么去做，这是一个态度。
这天我跟大家分享有6个心态。
二、用心的心态：其实咱们发现人与人之间的差别只有一点点，而小小的差别导致了巨大的差别，而这个小小的是差别就是你的心态是用心的还是消极的，巨大的不一样是消极的心态得到消极和负面的结果，而用心的心态到达下方的结果。
其实每一个人都想用心，但是事实证明：当咱们生活、当中，发生很多问题以后，咱们无数的人心态是消极的，那如何塑造其心态，那么：1、并领悟给事情重新下定义。
在咱们生活当中每一天都有很多事情发生对吗?发生的每一件事情都会影响你的情绪对吗?你的情绪会十分的激动，也有可能会十分的消极，但是你有没有发现，同样的一件事情的发现不一样的人就会有不一样的感受，就拿离婚来讲吧。
好多人离婚后好痛苦哦，想到要去自杀有没有?有的人离婚以后请兄弟姐妹聚会，我最后离开那个死鬼了有没有?因此为什么同样一件事情会有不一样的反应，正因这两个人对这件事定义不一样，同意吗?2、我记得有一个十分经典的故事：父亲跟儿子的对话，儿子要去战场当兵，之前，父亲：你当兵有可能在前方、后方，军人服从安排，后方是你的福气、前方也很正常。
前方可能会受伤，轻伤、重伤、轻伤是福气、重伤正常。
重伤你可能会治愈、也可能走不了路，治愈是福气、下不了床也正常，正因你是一个军人。
成功销售的客户说服技巧-孙晓岐
学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会对客户说好处的技巧；●掌握对客户说卖点的方法；●了解如何使用名人或客户见证；●熟悉塑造快乐和痛苦的策略。
成功销售的客户说服技巧让别人说出自己想说的话，就叫说服。
在销售说服中，如果销售员能保证自己所有的说服都能让客户感觉不到，就是最高的说服力。
一、跟顾客说好处提高说服力在销售中，客户最感兴趣的是产品能为自己带来什么好处。
销售员将产品能为客户带来的好处说得越明确，成交的可能性越大。
谈判的最高境界是让对方有赢的感觉。
【案例】卖衣服一位顾客看中了一套价格为3800的衣服，对销售员说：“便宜点，2000块我就要了。
”销售员说：“不行，最低也要3200块。
”顾客说：“不行，就2000块，再给你加500，要是不行就算了。
”销售员说：“请您稍等，我打电话向老板申请一下。
”一会儿，销售员回来告诉顾客：“我已经把您作为VIP白金卡客户向老板申请了。
老板说，最低的折扣按照我们大客户来算也要2900块，再少就没办法了，再少一分就要从我工资里扣掉了。
抱歉小姐，我已经尽全力了。
”（其实老板告诉销售员2500元就可以卖了。
）顾客说：“那我再给你加200块，最多2700块，行就拿，不行我就走了。
”销售人员想了一下，勉为其难地答应了顾客的要求。
在谈判中，引导客户进入自己预设的谈判底线范围内，一旦客户触及谈判底线，自己立刻妥协，让对方有赢的感觉，而自己其实也是大赢家。
这就是谈判的最大艺术。
在上面的案例中，如果销售员提出2700元，客户同意了，是销售员赢了；如果顾客提出2700元，销售员答应了，是客户赢了。
同样的价格卖给顾客，由谁来提出这2700元，顾客的感受是不一样的。
二、跟顾客说卖点提高说服力1.定位独特卖点卖点就是行销专业中的USP，强调的是独特的销售主张，是产品的核心竞争力。
【案例】母咖啡新加坡云顶旁边有一家咖啡店提供免费咖啡，但其实是一间卖母咖啡的咖啡店，营销核心（USP）是“只有我们店卖母咖啡’。
销售金句经典语录
销售金句经典语录销售金句经典语录销售金句经典语录11、选择永远大于努力。
2、销售是伟大的工作。
3、老板是开着宝马的大业务员。
4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。
穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。
5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。
6、人生的成功就是一个选择，一个决定。
7、成功者永远影响别人而不被别人影响。
8、所有成功者都是学习者。
9、越是成功的人懂的比较多。
10、时间永远大于金钱。
11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。
12、你的朋友决定你的品质。
13、自信心是一个人无价的资产。
14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。
15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。
16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。
17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少?18、成功需要的环境：为成功者工作，和成功者合作，让成功者为自己工作。
19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。
20、不断投资自己的大脑，我要我愿意。
21、做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
22、成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
23、人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。
24、推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
25、对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。
26、成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。
27、不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
28、梦想是现实之母。
29、沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。
30、什么叫成功？无非是你这次没有失败。
31、对销售顾问来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
32、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技能的综合体现。
销售金句经典语录
销售金句经典语录1、销售的第一步就是把产品销售给自己。
2、含泪播种的人一定能含笑收获。
3、销售要主动出击，不要守株待兔。
4、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
5、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
6、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
7、客户同样需要体现自己的价值。
8、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
9、只有说中要害才能说得有效。
10、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
11、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
12、销售要么是胜利，要么是学习。
13、销售就是不断地给对方提供帮助。
14、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
15、要做就做最好的。
16、为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
17、做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。
在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。
18、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
19、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
20、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
21、如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
22、成交时要问二选一的问题。
23、“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
24、销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
25、销售要具备一天24小时的服务精神。
26、二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
27、销售不是在求人而是在帮助人。
28、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上29、客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
30、销售冠军的特点善于观察。
31、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
32、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
33、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
34、说的关键还是要用问来代替。
35、做对的事情比把事情做对重要。
销售金句子（精选180句）
销售金句子销售金句子（精选180句）无论是身处学校还是步入社会，大家肯定对各类句子都很熟悉吧，根据语气的不同句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。
那么你有真正了解过句子吗？以下是小编精心整理的销售金句子（精选180句），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售金句子11、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。
热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
7、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
8、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
9、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
10、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
11、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
12、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
15、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
17、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
销售技巧经典语录_经典语录
销售技巧经典语录一个产品的生产固然重要，但能否卖的出去，这就得靠销售的本事了。
下面请欣赏小编为大家带来的销售技巧。
销售技巧经典语录精选：1、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
2、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。
3倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
4、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
5、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
6、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
7、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是的化身，就像一句古老的所讲：成功出自于成功。
8、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。
不成交就没有销售，就这么简单。
9、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
10、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
销售技巧经典语录大全：1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
关于销售技巧的55句经典语录
关于销售技巧的55句经典语录1. "客户不在乎你卖了什么，他们只在乎你能解决他们的问题。
" - Larry Bossidy2. "销售不是关于说服别人购买，而是帮助他们做出正确的决策。
" - Brian Tracy3. "了解客户的需求，才能提供真正有价值的解决方案。
" - Jeffrey Gitomer4. "与人为善，从客户的角度思考。
" - Tom Hopkins5. "坚持不懈地追求客户的满意度。
" - Bob Hooey6. "销售是一门艺术，需要不断的学习和提升。
" - Jim Rohn7. "挑战客户的想法，并提供新的思路。
" - Jill Konrath8. "不要只着眼于一次交易，而是要建立长久的合作关系。
" - Zig Ziglar9. "研究客户的行为和心理，以更好地满足他们的需求。
" - Neil Rackham10. "销售就是数学，每次拒绝都靠近了一步接近成交。
" - Ryan Serhant11. "你的产品是解决问题的工具，不要让它成为顾客的负担。
" - Jamie Turner12. "创造一种情感共鸣，使客户真正信任你。
" - Ari Galper13. "打造独特的销售主张，使自己在竞争中脱颖而出。
" - Geoffrey James14. "触及客户的痛点，并提供解决方案。
" - Anthony Iannarino15. "销售不是说服别人购买，而是帮助他们发现自己真正需要的东西。
" - Daniel Pink16. "利用问询的方式，了解客户的需求和期望。
销售经典语录大全
销售经典语录大全一、销售经典语录之重要性1. 销售这行啊，就像是一场没有硝烟的战争。
你要是没点厉害的语录在嘴边上，就像战士上战场没带武器一样。
这些语录啊，那可都是前辈们智慧的结晶，是打开顾客心门的金钥匙。
2. 说白了，销售经典语录就像是魔法咒语。
有时候你和顾客说得口干舌燥，顾客还是不为所动，可一句经典的销售语录抛出去，可能就立马改变局面。
二、通用型销售语录1. “顾客就是上帝，但上帝也需要好的引导。
”这就是告诉咱们销售人员，虽然要尊重顾客的想法，但是也不能光跟着顾客的想法走，得巧妙地把顾客往咱们产品的优势上带。
2. “好产品自己会说话，但得有个好销售先开口。
”再好的产品，如果销售人员都不懂得去介绍，那也只能是埋没了。
3. “销售不是卖东西，是卖解决方案。
”比如说顾客想要解决皮肤干燥的问题，咱不能光说咱的护肤品多贵多有名，得说这产品怎么能让他的皮肤不干了。
4. “不要只想着赚顾客一次的钱，要赚一辈子的钱。
”这就要求咱们在销售的时候，要真心为顾客着想，给他推荐合适的东西，这样他下次还会来找你。
5. “顾客的拒绝不是结束，而是开始。
”很多销售人员一听顾客说“不”就放弃了，其实这才是真正挑战的开始，得想办法把这个“不”变成“是”。
6. “价格不是问题，价值才是关键。
”如果只盯着价格，那很多销售都做不下去了。
咱得让顾客明白咱产品的价值远远超过他付出的价格。
7. “没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售。
”这就激励咱们销售人员不断提升自己的能力。
8. “销售是先做人，再做事。
”如果顾客都不相信你这个人，怎么会相信你卖的东西呢？所以得在顾客面前树立好自己的形象。
9. “把顾客当成自己的朋友，而不是赚钱的对象。
”当你真心对待顾客，顾客是能感觉到的，这样成交的概率就会大大提高。
10. “成功的销售不是看你卖了多少，而是看顾客有多满意。
”不能光追求销售额，还得关注顾客的满意度。
三、面对不同顾客的销售语录1. 当面对比较犹豫的顾客时，“犹豫是因为你还没看到真正的好东西，给我一分钟，让你不再犹豫。
孙晓岐浅析销售四大基本功及原则
在大众创业万众创新的年代，过去您需要花几十万的学费，投资大量时间去商学院学习。
今天您只需要一天一块钱的投资，就能跟着品牌教练学创业。
各位读者好，本章就由创业品牌导师孙晓岐老师来为大家分析一下销售四大基本功及原则。
其实销售最重要的两个原则分别是少犯错和避免犯错。
要做好基本功销售呢？此外我总结了销售四大基本功：一是思维模式。
人问问题的质量决定了人思考的质量。
在整个销售过程当中，如何通过有效的思维方式影响乃自于引导客户。
二是倾听能力。
很多时候人在销售过程中犯的最大的错误在于只表达自己想说的，却从来没有听懂客户的回馈与客户的需求。
于是你会发现没有听懂客户的需求诉求西，相当于所有的话都是废话，甚至噪音。
三是发问能力。
销售力强的人不是说服能力强，而是发问力强。
你问的问题的质量直接决定着你销售的业绩，最后才是说服力。
如果你想成为销售冠军，也有两个重点。
一你要知道练什么基础，二要成为行业的高手，必须把每环节做到很棒。
很多人的思维都是正常思维，倾听回应，而高手都是教练思维，他倾听完以后会区分，然后通过发问来回应。
举个例子，很多人会说，你东西太贵了，我们本能就会说不贵，有没有价值。
但如果懂得思维训练，当对方说太贵了，他根本不会直接回应，他会问你以前有没有接受过这种的服务。
你了解我们产品的价值吗？你知道多少人通过这个产品改变命运等等问题。
最终你会发现通过你不断的发问和引导，对方已经不仅仅在购买产品和服务，而是改变他命运的系统及方法。
任何人讲话，他讲完话以后，他所传递出来的信息一定是有重点。
每个人讲话，你要听他的重点，听他的优点，甚至要听他的缺点，还要听他的矛盾点、情绪点。
听到重点如何确认，听到优点如何认同与赞美，听到缺点如何修正与引导，听到矛盾点才是你的切入。
孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。
1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。
顾问式销售策略-孙晓歧
顾问式销售策略1孙晓歧简历孙晓歧：北京东方东歧文化传播中心董事长东歧国际训练机构首席训练师支点国际特聘讲师国际顶级销售教练心态成功学创始人国际医学美学与美容学会策划顾问著有：《如何让业绩提升80%》《如何学会销售系列》《心态调整》《成功与选择》《专业销售》《顾问式销售》等著作孙晓歧：好，各位嘉宾大家好。
学员：好。
孙晓歧：非常高兴能有机会在里面跟电视机前的朋友们包括在座的嘉宾再次来分享销售策略，新顾问销售策略将会让你在销售过程当中以最短的时间达成最大的结果。
因为我们会发现在21世纪只有专家才是赢家，你会发现在销售的过程当中，你只要能够把每一个环节做对，你就会有最好的结果。
那我们在座的朋友我相信不管你，或者是你身边的人我们或多或少都曾经有过去医院一到两次的案例吧。
学员：是。
孙晓歧：那我发现在这个世界上最会做销售的人是医生，在03年我在医院里面去做鼻炎手术，幸运当中我发现了一堂课。
那么在住院7天的时间，就整理了一堂课程叫顾问销售。
而今天的顾问销售跟上一期的顾问销售是70%不一样了。
为什么这样讲呢？因为在这三年过去以后，我自己又把我过去所讲的顾问销售我又在天天去做，一个月当中我还是有70%的时间在一对一的销售。
我的演讲时间只占我30—40%的时间，而更多的时间我还是在跟别人交流、沟通、成交。
为什么会这样？虽然演讲很赚钱，那销售更赚钱。
我现在销售所赚到的利润并不比演讲少。
所以同样是培训师和教练，有可能很多以专业为讲师发展的人就很在意，他能讲多少课能赚多少钱。
但今天对于我来讲，我讲课的目的更主要是希望能够把我用的最好的销售策略能够分享给那些最需要的人。
因为我能够体会到当我们遇到瓶颈和这种困惑和障碍的时候，我们特别想突破，但由于没有方法我们始终在错误的轮回。
那由于没有正确的方法使我们没有最好的结果，那这次的顾问式销售跟以往的最大的区别就在于我们整个内容的流程。
你只要用心听，在参考上次的课程，那我想两套的结合会让你有全方位的收益。
销售金句经典语录
销售金句经典语录销售金句经典语录在现实生活或工作学习中，大家最不陌生的就是语录了吧，语录是用平实、生动对话的体裁写成的作品。
什么样的语录才是好语录呢？以下是小编帮大家整理的销售金句经典语录，希望能够帮助到大家。
销售金句经典语录篇11、世上本没有路，走得人多了，也便成了路。
2、几个苍蝇咬几口，决不能羁留一匹英勇的奔马。
3、爱心、微笑，用最真诚的心，做孩子们永远的朋友。
4、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏习惯，迎接新的未来。
5、无中不能生有，无缝的石头流不出水来。
谁不能燃烧，就只有冒烟6、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。
7、有些事情，时间到了，自然就懂了，不必太纠结。
8、把握时间观念，同认识一个人一样，相见易，相识难。
9、很多事情，不是谁说了就算，即使伤心，结果还是自己承担。
10、离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。
11、忘恩的人落在困难之中，是不能得救的。
12、把最懦弱的那个自己，杀了吧，它不需要存在。
13、美誉如江河，它所能托起的往往是那些轻浮之物。
14、即使我霸气泄漏，但谁都不能阻止我。
15、世上没有吃不了的苦，只有吃不了苦的人。
16、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。
17、今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天。
18、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼。
19、生活是一部多幕荒诞剧，在不同的场次里，人们变换着不同的角色。
20、行云不止，流水不息，时光不老，永记初心。
21、在荆棘道上，惟有信念和忍耐能开辟出康庄大道。
22、不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。
23、我们的梦想只能看着明天的太阳，路很长，我们只有望向远方。
24、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。
25、处对象什么的都是浮云、拒绝求交往才是真理。
26、忏悔是心灵的告白，也能够说是精神污染的大扫除。
27、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
28、第一千次摔倒了，就第一千零一次爬起来。
销售经典语录147句
销售经典语录147句销售经典语录147句1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。
详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。
同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。
――营销专家史贤龙5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
8.客户同样需要体现自己的价值。
9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
10.只有说中要害才能说得有效。
11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
――美国通用公司前总裁瓦格12.行业的不同，销售的收入不同。
13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。
15.销售就是不断地给对方提供帮助.16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
17.要做就做最好的。
18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
22.所有的成功都是销售的成功。
23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。
24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
25.成交时要问二选一的问题。
26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
27.徐源28.销售要具备一天24小时的服务精神。
29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
2023年经典销售语录
2023年经典销售语录2023年经典销售语录11、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
2、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
3、少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。
4、含泪播种的人一定能含笑收获。
5、坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。
6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
7、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
8、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
9、路就在你脚下，只要走，就能到达远方。
10、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
11、简单的开始也会迎来复杂的结论，令人取得难得的永恒，甚至在某一方面永垂不朽，流芳百世。
12、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
13、不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。
如果你不是步步踏实，就容易掉入不切实际的赌注。
天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。
14、要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
15、在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己;我们无法预知未来，却可以把握现在。
16、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
2023年经典销售语录21、愿你能把梦想放在心底，化为最坚定的力量。
2、希望是沙漠里的一池水，水虽少却能使我们有活下去的信心。
3、君子之交淡如水，小人之交甘若醴。
整合营销-孙晓歧
整合营销孙晓歧简历孙晓歧：北京东方东歧文化传播中心董事长东歧国际训练机构首席训练师支点国际特聘讲师国际顶级销售教练心态成功学创始人国际医学美学与美容学会策划顾问著有：《如何让业绩提升80%》《如何学会销售系列》《心态调整》《成功与选择》《专业销售》《顾问式销售》等著作孙晓歧：好，各位朋友大家好。
学员：好。
孙晓歧：非常高兴再次跟大家来分享更好的营销策略，一个优秀的企业家之所以优秀是因为他的整合能力比任何企业家都强，那这一堂课我来跟大家剖析一个主题叫整合营销。
在座的都是优秀的企业家，对吗？学员：对。
孙晓歧：一个企业家的价值体现在哪里呢？是体现在你如何有效的整合市场的资源，那今天要跟大家谈到整合营销的五大策略。
一、行销魅力，那什么叫行销的魅力呢？那大家在过去听我的课当中了解了一堂课叫推销学对吗？学员：对。
孙晓歧：当你去学习推销学的时候，你的目的是什么？是要学会把产品卖好的方法跟策略，对吗？学员：对。
孙晓歧：但行销的目的是什么呢？行销的目的不仅仅是为了把产品卖好，更主要的是为了让产品好卖。
行销里面的第一点叫卖点，独特的才有卖点，有差异的才会有市场，对吗？学员：对。
孙晓歧：今天在美容行业化妆品的品牌10多万个，保健品的品牌有七八万个。
当我们今天经营我们自己的生意的过程当中，或在座的企业家不管你从事任何行业，经营房产行业绝不是你一家，也是几百上千家。
做酒店也是成百上千家，在任何一个行业都没有谁是属于垄断的。
那请问在这么多的企业在竞争过程当中，你该如何最多的去战略市场的份额，这变得非常重要。
同样，今天我们所选择一个生意，你想要最短的时间做到最好的业绩，取决于你的营销能力有多强。
那首先今天思考的第一点，你是谁，你有什么优势？在座所有朋友当有人问到你名的时候，安娜老师你是一个什么样的人的时候，子介老师你是一个什么样的人的时候，你是如何来评价自己的，这叫知己。
当有人问我说孙晓歧老师，你是一个什么样的人，我会告诉他，我是一个目标明确的人。
29销售闭嘴
销售闭嘴！一个好的销售不仅会滔滔不绝如长江之水，也可以坐山听虎，以静制动……闭嘴听才能捕捉玄机在大家都说的时候，请闭上嘴巴和眼睛，认真听风的来处……孙：贾总在销售领域的职业生涯一直是一帆风顺的，我特别想知道的一个问题就是Sales怎么能够保持持续成功？贾：我个人并没有怎么成功，您所说的持续成功和企业机制和我遇到的人有很大关系。
我从工程师转行做了Sales是在2000年，当时我很幸运，手里的单子是很顺利就能做完的，而且我的领导交代给我很多细节，还会亲自看这个单子。
所以剩下的时间我就用来学习，适应，并熟悉客户。
而且严格的企业制度和流程也可以快速训练一个Sales。
虽然当时我转Sales是偶然性的，但是从心眼里我也是喜欢做Sales的。
这是因为当时我受到了几个很好的领导的影响，他们曾经告诉我，在一个公司里，能够起到主导作用的就是销售，其他的人都不行。
一个好销售看问题，考虑问题，都是不一样的，是可以主导公司发展的。
孙：那如果我们抛开企业机制和好领导的问题不说，你觉得一个好Sales应该具备怎样的素质？贾：要做一个好的Sales，很多的时候是要去影响别人的，比如说给你5分钟去见客户，大多数时候我们接受到的培训都是怎么样拿到key message（关键信息）去和客户见面。
但是我有两个很好的领导是和大家不一样的，给他5分钟，或者10分钟和客户见面，他可能只说一句话，并抛出一个问题，剩下更多的时间让用户去说，而他所做的就是认真地听。
客户说话的时候，他听得非常非常认真，而不是在说什么，因为听客户说话的时候，可以得到很多人看不到的信息。
很多Sales不听，只是说，但是这样你只是传达信息而不是得到信息，因为大部分客户说话很冠冕堂皇，你怎么说都是那一套东西。
孙：甚至传达信息都不可能，人家客户根本不想听你说的什么产品，什么品牌，人家拒绝你的传达，所以你说了2个小时也没用。
赵：近年来，Sales能把老大发展成mentor（强力支持者），或者能让老大传达给你很清晰的信息，这种情况已经不存在了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
孙晓岐顾问式销售经典语录
1、十分感谢欢迎大家再次来到动气国际，今天呢我和大家分享一个主题呢，叫做是顾问式销售。
那么大家都知道，这个主题叫做顾问式销售，还有两个最重要的流程啊，那么大家都知道在销售这个领域中，策略和方法不一样，我们在上一期我们讲到了专业式销售，有还是没有？专业式销售，在专业式销售中我们把我们定位成销售医生，有还是没有？而我们今天谈的顾问式销售流程，跟医师还有很多对接点，那么我们大家来想象一下，在销售领域来讲，你有没有感受你在销售中是有流程的，然后你在看一下任何一个行业的成功人士，他们之所以成功到底是因为什么，后来我们终于发现，任何一个行业和领域的成功都是他们把流程做到了最好，那么其中最重要的一点，感受最深的一个是……（一个看病的经历）
2、任何行业，专业人士赚钱的多少，和不专业的人士赚钱，是不一样的。
用结果来告诉客户，什么是最专业的。
3、客户最不喜欢的是你告诉他怎么办，最好的是你建议他怎么做。
如：改变身材有很多种方法：一种方法是平时注意下内衣的选择，还有一种方法就是选择专业的内衣，但是结果会不一样，您是选择一些普通的内衣来适当的保养一些呢，还是想做一些调整呢？
顾问式销售，是帮人分析问题。
不要先给他结果，而是要帮他先分析问题。
顾客愿意得到一些额外的东西。
4、销售到底是缺少的是什么，是流程。
做销售不在于你有多努力，而在于做对了事情，如过你很努力但是做不对事情，结果一定不会很好，流程是保障你做对的关键。
销售流程：检查（病历信赖感），诊断（找出问题），开处方（展示解决方案，或者成交）。
5、看病经历：
医生：你好，是不是身体不舒服啊？
你说：特别不舒服，感觉浑身都没有力量。
医生：那你坐下来，然后把手伸过来。
你说：我感觉我是感冒了，因为我流鼻涕。
医生：（号了一下脉）哦，你这是流行性感冒，你最近是不是睡眠不太好？
你说：是啊。
医生：经常出差是吗？
你说：是啊。
医生：你是不是经常吃烧烤，你的胃也不是很好。
你说：对啊，你真名知道的。
医生：最近两天有什么事情吗？
你说：有啊，今天晚上就有啊。
医生：哦，是这样的，如果说没有什么事情，我还是建议你吃吃药，如果是有重要的事情，那么我建议你打打针，小伙子，事业很重要，健康也很重要，不要以健康为代价奋斗哦。
流程：第1阶段，是做检查，检查完了告诉我们是属于什么病；第2阶段，在诊断的过程中，给了我们附加值，告诉我还有胃病，同时还给我建议要注意健康，让我对他产生尊重
与信任；第3阶段，开处方了，我给你配几种药，先输三天的液，基本上就没太大的问题了；第4阶段，开完药还让我回去一趟，应声叮嘱，这个一天吃两次，每次两片，吃饭不能吃药，就是销售完后把他交会来，告诉他注意事项。
6、如何成交客户？建立信赖感。
只能成交三种人，对公司信任的人，对产品信任的人，和对销售人员信任的人。
7、和人沟通的时候，该说的话一定要说到位，不该说的话一定别说。
我们做销售的人之所以没有好的业绩，就是因为话说的太多了，说到对方已经听不清你在说什么了。
8、倾听是一种能力，人际关系好的人都不是那些会说的人，都是那些会听的人，能够让人产生信赖感的人也不是那些会说的人，也是那些会听的人，倾听可以加强信任。
9、倾听的方法和策略：
给予相应的回应：嗯，是啊！那接下来怎么样了！后来呢！哦原来是这样，我理解了！那然后呢，结果呢？
眼神：看着他的T字部位，说到重点要对视他的眼神；
表情：要有相应的表情。
动作：身体前倾，面带微笑，做椅子的二分之一处
手机关机，震动；开会不要带手机，不晃笔，倾听的时候不要有小动作；
10、一个人的外在形象很重要。
所有的任何细节都会影响你给你人留下的第一印象，第一印象没有第二次。
《行销话术》的启示
经典说话技巧分享
⏹魅力沟通要诀
⏹一、让顾客感觉到自己很重要
⏹二、让顾客多说让自己多听
⏹三、多谈“你”，少谈“我”
⏹四、倾听顾客在说什么
⏹五、应有恰当的自我反应
⏹六、多赞美顾客
顾客反对意见常见类型
⏹产品太贵了
⏹我不会销售
⏹以后再说吧
⏹直销不可信
⏹没时间，我很忙
没有不感兴趣的目标客户，只有让人不感兴趣的讲解
销售员注意的事项
⏹闭上你的嘴
⏹控制好跟进时间
⏹开好头，结好尾
⏹控制局面
⏹倾听，倾听，在倾听
⏹顺其自然的姿态
⏹不要争执，主动解决问题
怎样说服
⏹说对方想说的话
⏹说对方想听的话
⏹说顾客说过的话
成交话术方法
⏹借助第三者的力量
⏹YES法则
⏹导引式成交法
⏹自己就是最好的活广告
⏹塑造有关产品的故事
⏹诱发顾客对产品的饥渴感
总结
⏹成功最快的方法：说成功者说过的话，想成功者想过的事，做成功者做过的事
⏹说服的秘密：或者给予快乐，或者制造痛苦
⏹告知顾客需要听到的，不要告知顾客希望听到的。