苏宁采购管理案例分析

采购战略目标
降低采购成本，提高经济效益，提高收益
与供应商协商，以便保护商品价格及公司成本结构 提高公司规模及影响力，增加市场份额 加强对供应商的控制力 提高集中管理水平，降低法律风险 加强采购监督，保证采购质量，提高采购效率
ห้องสมุดไป่ตู้购战略
（一）统购分销为主，自主采购为辅 （二）大规模统一采购，获得较低采购成本 （三）赊购或授信额度的零售导向 （四）市场扩张战略
直供模式的意义
（1）直供的实现使得渠道扁平化，减少中间环节， 利润更大
（2）惠普直接从苏宁发货，通过无缝对接缩短产 品从生产到苏宁门店的时间
（3）通过直销，苏宁能能通过门店调研，客服 回访获得全面的信息
国美与苏宁采购模式的比较
不同点 国 美 的 采 购 模 式
国美与苏宁采购模式的比较
苏 宁 的 采 购 模 式
采购管理的内容
5、采购中心按照计划和需求调整、维护与供应 商的合作关系，并安排和执行采购任务。
6、采购中心对采购总成本进行核算，和分销中 心配合制定产品销售价格区间。 7、采购中心与分销中心配合，安排有关产品 退货至厂家。
8、采购中心和财务部配合，安排与厂家的结算； 销售部与财务部配合，安排与连锁店之间的结算
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目录
1. 公司简介
目 录
2. 采购战略目标
3. 采购战略
4. 采购模式
5. 美苏较量
6. 采购体系
7. 核心竞争力
公司简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京， 是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连 锁零售企业的领先者，是国家商务部重 点培育的“全国15家大型商业企业集团” 之一。
围绕市场需求，按照专业化、标准 化的原则，苏宁电器形成了旗舰店、社 区店、专业店、专门店4大类，18种形 态，旗舰店已发展到第七代。
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采购管理的内容
1、采购中心对苏宁产品资源进行分类，包括各地 区产品资源的分类。 2、采购中心与分销中心制定采购政策，制订年度、 月度采购计划。 3、采购中心与供应商谈判，审定与供应商的供货 协议，审核连锁企业C类产品能否进入苏宁产品资 源平台。 4、连锁发展部与加盟企业谈判，确定连锁企业 的产品资源进入与具体采购计划。
企业的核心竞争力
物流，信息化以及人力资源是苏宁的核心竞争力。 物流方面，苏宁建立了区域配送中心，城市配送中心，转 配点三级物流网络。 信息化方面，苏宁建立了集数据，语音，视频，监控与一 体化信息网络系统，技术信息的发展使得企业能够及时了解 市场信息，制定不同的市场体制，有利于企业的组织管理。 人力资源方面，苏宁建立了系统化的招聘选拔，培训培养， 考核激励与发展规划体系，秉承人品优先，能力适度，敬业 为本，团队第一的用人理念，坚持自主培养，内部提拔的人 才培养方针。
国美与苏宁采购模式的比较
相同点
采购体系
1、采购流程
2、采购管理
采购流程
采 购 部 门 一
采 购 部 门 二 订 单 输 入
采 购 部 门 三
财务管理部 稽 核 订 单 结 算 管 理 部
库 存 中 心
订单信息 验收信息输入 信息系统中心 信息传入 订单通知 营销采购部 货物 订单通知 供应商 结算
案例点击
2009年7月28日，惠普-苏宁电器直供战略合 作签约仪式在南京举行，双方将从即日起对采购 模式进行变革，全面采取直供合作模式，由此苏 宁电器成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家 直供渠道商。 据悉，惠普之前一直采取代理分销的直供模 式，都是通过神码、英迈等全国总代理向包括苏 宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操 作，而此次双方签署直供协议后，苏宁电器将直 接向惠普中国工厂提货，此举将使采购效率大大 提高，而采购成本则由于中转环节的减少而进一 步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。
（五）后向一体化战略
采购模式
采用包销的模式
含义：即先付款把产品买下来，再转手在卖场卖这种方 式对大型零售企业都比较适用，能压低成本
集中采购
含义：是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建 立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务.
直供模式
直供模式，就是厂家直接供货给零售商的一种销售模式，即厂 家绕过批发商直接供货给零售商，终端既是代理商也是销售商