国际文化贸易——以国际演艺业为例

《波西米亚人》（意大利） 《卡门》（法国）
西区经典剧目：
《万世巨星耶稣基督》（英国）、《艾维塔》（英国）、《猫》（英国）、 《剧院魅影》（法国）、《日落大道》（英国）、《悲惨世界》（法国）
Broadway
百老汇素有“伟大的白色大道”之称,以纽约市巴特里公园为 起点,由南向北纵贯曼哈顿岛,全长25公里。
英国戏剧历史悠久，传统深厚。英国戏剧业之发达集显于伦敦 西区，它是与纽约百老汇齐肩的世界两大戏剧中心之一。
在伦敦西区海马克特街和沙福兹伯里街不足1平方公里的范围 内，形成了一个戏剧产业的集聚区，汇聚于此的剧院有49家。 这些剧院主要有三种类型：一种是国家级的非商业性剧院，如 皇家歌剧院、皇家莎士比亚剧院、皇家宫廷剧院，这些剧院的 特点是历史悠久、规模宏大，受政府资金扶持和赞助；另一种 是商业性的剧院，这类剧院数量较多，但没有政府资助，主要 是通过商业化运作获得发展动能；最后是实验剧院，这里的作 品往往新意不断，科技手段高超，贴近生活实际挑战性极强， 给观众和评论家们常能带来意想不到的惊喜。
百老汇经营特点
1、阶梯型的剧场群布局
——内外百老汇剧场相互促进，相互影响； 营造丰富、明确、多元的夜晚文化。
2、政府扶持多依靠政策优惠，财政补贴较少(案例)
——节省财政开支；
提升公民社会责任感。
3、商演通过风险投资进行注资
——对市场反应敏感； 充分迎合观众需求。
West End Of London
SEE YOU SOON!
美国演出业税收政策
根据美国《联邦税收法》501c3规定，对捐赠者的税收优惠分 为应缴税所得额扣减、财产税和遗产税的免税。 应缴税所得额扣减指捐赠人的捐款额可以从应缴税收的一定比 例内全部扣减。扣减比例，对于公司法人捐赠的比例为10%， 对于个人捐赠的规定是50%。（另一种形式的社会再分配）
国际文化贸易 ——以国际演艺业为例
吴嘉伟 2012110029
国际文化贸易——以国际演艺业为例
1、国际文化贸易简介（演出业） 2、国际文化创意聚集区的经营模式（伦敦西区、百老汇）
3、我国演艺业现存主要问题——高端演出票价（热点问题）
4、对我国演艺业的经验借鉴（拿来主义）
国际文化贸易简介（演出业）
4、非营利剧院经费来源于政府资助，门票价格最低为10英镑以下 。对学生、老年人、失业者、残疾人等提供的价票更为低廉。
5、严格控制票价。
输送源源 不断的消费观众
盈利性剧场生存法则——政府手段降低风险
政府拨款给非盈利剧场 ↓ 非盈利剧场创作剧本并进行试演 ↓
检验试演效果，评估商演可行性
未通过 直接淘汰，进 行下一剧目 通过 进行商业化演 出
伦敦西区剧场群结构
座位数 （ n） 规模 是否盈利 特征 风险
商业剧场
100<n<400
中型
是
迎合观众需求的各 类作品 传统的极富艺术和 审美价值的剧目， 如若获得认可，可 转入商演 小制作的实验和先 锋戏剧演出，保证 西区剧目不断推成 出新
大多需要自负盈亏 ，照章纳税——风 险较大
非商业剧场
2000>n>400 大型
国际文化贸易的定义：
“文化贸易属于国际贸易中一种特殊的服务贸易，它是与知识产权有关的文化产品和 文化服务的贸易活动。文化产品不仅有商品属性，同时也有精神和意识形态属性。” “文化贸易主要是指与知识产权有关的文化产品(Cultural Goods)和文化服务 (Cultural Services)的贸易活动。” “从概念上讲，可交易的文化实体可被定义为能生产或分配物质资源的产品和服务， 这些产品和服务能通过音乐、文学、戏剧、喜剧、文档、舞蹈、绘画、摄像和雕塑等 艺术形式娱乐大众或激发人们思考。”
小制作的实验和 先锋戏剧演出， 风格多样，实验 性和探索性较强 。如若成功，经 包装进入百老汇 演出。
享受减免税待遇 ，并能申请到联 邦或地方的各种 财政补贴——风 险小
盈利性剧场生存法则——风险投资
百老汇商业剧的资金主要靠风险投资，由各种风险投资基金进 入剧目的创作、制作和演出过程。如果剧目市场反应不佳，则 投资者的权益就会受损。反之，如果剧目长期畅销，则投资人 能够获得极其丰厚的回报。 所以，投资者对剧目的市场性有极大的敏感，往往从剧目创意 的开始就全程介入,一般是就每个具体的剧目组成一个专门的 股东董事会,对制作人的决策进行审核批准。演员、作曲、作 词、剧场老板、制作人本身都能成为股东，一些外来的金融公 司也能投入参股。一旦一台畅销剧目的市场行情下降，董事会 就会迅速对市场进行评估，决定该剧的生死存亡。
控制票价为何步履维艰？
1、刚性成本居高不下； 2、政府补贴与运营成本相比略显单薄； 3、代扣代缴税税率较高。
如何解决？
1、公众性文化演艺机构可参照教育场所，优惠水电费收费标准 2、针对非盈利机构进行认定，给予税收、拨款等政策优惠 3、在市场化条件下，按照不同演出票价的最高限价进行补贴。
4、公益性演出是否可以免征营业税、个人所得税等优惠政策。
商业演出经营风险居高不下，如何进行规避？
明星效应（如好莱坞明星、世界著名演员） 剧本导向（广受好评的著作） 剧场效应（享誉海内外的知名剧场）
舆论引导（提前进行广告营销）
我国演艺业发展瓶颈
我国演艺业发展瓶颈（会议记录）
1、转企改制过程中，地方政府改革效率低下；
2、转企改制结束后，国有院团遗留问题仍未解决； 3、高端演出票价仍未改善。
中国演艺业经验借鉴之我见
1、以群落式剧场结构形成规模经济 ——逐步完善演艺业的产业链与相关产业 2、充分调动社会团体、个人的积极性 ——发挥民间资本的作用，促进演艺产业市场化
3、增加对非商业演出的引导
——保证演艺业的健康发展 4、增加对公益性演出票价补贴的灵活性
——培养潜在消费人群
THANKS FOR COMING
(3)如果经营破产倒闭,投资人可以将清算的剩余资本按股本占有 比例赎回或进入市场流通。
内百老汇与外百老汇法律意义上的区别
非营利剧院 (1) 具有公益性质的事业 ,其来自各方面的资助费用一律免税 ,自 身的经营收益同样可以享有免税优惠。 (2)经营获得盈利,利润所得不能分配,只能用于事业再投入。财 务收支情况需要公开透明 ,公众通过登录www.guidestar.com可以 查询到所需要的非营利组织的收支情况。 (3)如果经营破产,清算的剩余资本属于社会公共财产。
——保证文化传承，激发戏剧活力； 培养消费群体，挖掘潜在需求。
集群化的剧院结构如何保持共同繁荣，而不是此 消彼长？
首先，密集的剧院群形成了完整的产业配套。伦敦西区周围有 5000家酒店和15000家餐馆，2003年伦敦西区每位观众的票房支 出是27.75英镑，票务之外的附加消费是53.77英镑，而西区外其 他剧院每位观众的附加消费只有7.77英镑。46英镑的差距就是剧 院密度的贡献，如果考虑其他旅游收入的贡献，聚集效应更加明 显。
百老汇剧场群结构
剧场分类 座位数 （ n） 地理位置 是否 营利性 特征 风险
内百老汇剧场
2000>n>500
wk.baidu.com
曼哈顿市中心 是 的剧院区
大制作的商业戏 剧演出
照章纳税，自负 盈亏。——风险 大
外百老汇剧场
100<n<500
曼哈顿市中心 外围及百老汇 否 大道的南端
外外百老汇剧场
n<99
曼哈顿岛的各 否 个社区内
伦敦西区2010年46家营业剧院的平均票房收入达1100万英镑( 约合1.1亿元)，西区票房收入达5.1亿英镑(约合50亿元)。
百老汇40家剧院2011年的的平均票房收入2700万美元(约合1.7 亿元)，商业演出收入则稳定在10亿美元水平——百老汇一条 街的票房收入就是中国年票房收入的两倍。 百老汇1美元的票房收入贡献了3美元的附加消费和4.3美元的 经济价值，伦敦西区1英镑的票房收入更是带动了2英镑的附加 消费、贡献了4英镑的经济价值，40多家剧院贡献了2亿多英镑 的税收和4-5万个工作岗位。
非盈利性剧场生存法则——财政补贴
1、财政补贴 2、财政补贴 3、财政补贴 ......
n、社会捐助
伦敦西区经营特点
1、阶梯型的剧场群布局
——商业和非商业剧场相互影响，相互促进； 为观众提供多样化选择。
2、非商业剧场依靠政府补贴运营
——保证演出剧目质量； 降低商业演出经营风险。
3、政府因素占主导地位
演艺业是以演艺产品的创作、生产、表演、销售、消费及经纪
代理、艺术表演场所等配套服务机构共同构成的产业体系。
演艺业形式：戏剧（歌剧、舞剧、话剧、歌舞剧、诗剧）、音
乐剧、滑稽剧、儿童剧、曲艺、杂技等
百老汇、伦敦西区经营模式对比
Broadway
盈利性剧场 场地规模 大型 非营利性剧场 中小型
West End
盈利性剧场生存法则——迎合观众需求
商业表演艺术组织十分注重自己提供的产品的商业定位和市场定 位。音乐剧的创作套路没有统一的模式，每个剧目都由题材来决 定风格和样式，将艺术性、观赏性、娱乐性有机地结合在一起。 在他们眼里，受众的需求高于一切，只要是符合群众口味的，他 们就敢于挑战，敢于创新。正是这种文化的熏陶，百老汇的剧目 没有任何艺术上的框框，也不介意这台戏是否在别的地方已搞过 ，它只信奉一个准则，那就是任何艺术中只要能让观众视觉得到 新的挑战的东西，毫不拘泥，拿来就用。像《猫》《歌剧魅影》 等著名舞台剧,先是在伦敦西区原创,而后在内百老汇演出才走红 。
否
能够得到政府扶持 和赞助——风险小
实验剧场
n<99
小型
否
能够得到政府专项 资金的支持——风 险较小
盈利性剧场生存法则——重视培养消费群体
1、伦敦剧院协会设立半价票亭，会员剧院上演剧目的折扣票均 在票亭销售，实行统一的促销推广。
2、英国政府在艺术领域指导性拨款伦敦西区，资助尝试性创新 。
3、当地政府针对年轻人采取票价折扣措施扣或赠票计划。
非盈利剧场生存法则——扶持政策
1、免缴营业税 2、享受政府资助 3、享受公司、个人捐助 4、享受邮件、广告、购物的优惠政策
5、凡赞助非营利文化艺术机构的公司、企业、个人，其赞助款 额可从其收入中扣除，免缴所得税（《联邦税收法》）
内百老汇与外百老汇法律意义上的区别
盈利性剧院 (1)剧院得到的所有资本金额都是投资行为,而且经营得到的每一 笔收益都需要照章纳税。 (2)投资人在收回本金以后的盈利所得可以按投资人股本占有比 例进行利润分红。
盈利性剧场 中小型 非盈利性剧场 大型 集中于10-20英 镑
门票价格
资金来源
200美元以上
风险投资、票 房收入 完全市场化， 生死系之，风 险高
集中于20-40美元
社会资助、票房收 入、政府补贴
集中于25-50英镑
票房收入、部分政 票房收入，政府 府补贴 补贴
风险程度
政府政策支持，风 险不高 弱
部分由政府承担， 政府承担，风险 风险较高 较小 较强 弱
范围：
一、生产与销售以相对独立的物态形式呈现的文化产品的行业（如生产与销售图书、报 刊、影视、音像制品等行业）； 二、以劳务形式出现的文化服务行业（如戏剧舞蹈的演出、体育、娱乐、策划、经纪业 等）； 三、向其他商品和行业提供文化附加值的行业(如装潢、装饰、形象设计、文化旅游等)。
国际文化贸易简介（演艺业）
百老汇大街两旁分布着几十家剧院,在百老汇大街44街至53街 的剧院称为内百老汇,而百老汇大街41街和56街上的剧院则称 为外百老汇,内百老汇上演的是经典的、热门的、商业化的剧 目。外百老汇演出的是一些非营利性的、实验性的、还没有名 气的、低成本的剧目。但这种区分在近年来也越来越淡化,于 是又出现了外外百老汇。
培养消费群体
风险控制能力 强
消费需求
迎合观众口味
http://www.broadwayleague.com
Broadway VS West End
百老汇经典剧目：
《奥克拉荷马》（美国） 《灰姑娘》（意大利） 《崔斯坦和伊索德》（法国） 《费加罗的婚礼》（奥地利） 《黑桃皇后》（俄罗斯） 《倾城佳人》（法国）
其次，能够形成区域性的文化繁荣，每家剧院都能保持70%以上 的上座率。
第三，产业的集聚向演员、导演和制作人展现了一个广阔的产业 舞台和梯级的晋升通道，同时也给了观众更多样化的选择空间。
非商业演出持续亏损，缘何继续补贴？
一、非商演是演出业产业的一部分，能够带动商业演出的发展； 二、演艺业不仅能够提升居民的审美眼光，还能够带动周边产业的 繁荣，创造额外经济价值。