楼盘营销策划方案

楼盘营销策划方案

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2020年4月19日

序

凡成事者,三机不可缺其一,曰:天时、地利、人和。

凡楼盘鼎立者,三足不可短一隅,曰:市场、实力、宣传。

对开发商而言:是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。

对广告公司而言:是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式,将产品推介给消费者。

对珠江国际新城而言:一张白纸,万事待书,能够说有充分发挥的空间,也能够说无凭可依,无落手之处。

对于达奇而言:市场把握是经验,全面策划是能力,广告创意是专业。而丰富的、超群的想象力,是自己最骄傲的地方,也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿,不是迎合,而是独一无二的创造力。

对于我们双方的合作而言:找到一个共同的支点,托起一个令北京城震撼的项目——珠江国际新城。

需要特别说明的是:在本方案中,鉴于项目自身资料短缺,我公司即凭借以往经验与对项目的有限理解,展开不受限制的创意发想,以证明达奇的工作态度与方式;更重要的,是经过我方对项目整体策划建议,从开发理念的角度,为发展商提供一个更新的视角,更广阔的思路。

第一部分注意!我们面临重重困难

一、解析东区市场在——的变化(缩略)

●”新市镇”的概念将出现,其主要特征即是:郊区化、低密化、规模化(包

括配套的完整)。

●将会出现巨象之争,东区数百公顷的土地上上演双城记等。

二、通州地产升温,但高档项当前景难料

1、WTO 利好消息带动CBD持续高烧不退,通州地区作为CBD最直接的辐

射区,地产市场升温。对比 ,通州区地产开发项目大幅增长,房价上扬15%—30%,个别项目达50%以上。 ,通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右,而 ,通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。

2、通州地产商直接瞄准CBD开火,几乎所有项目均以CBD白领为主要客

户群,”卧城”概念浮出水面。开发项目的急剧增加,客观形成”粥多僧少”的局面,同时,市场细分的形成,使客户群分流严重,除特别优秀的项目外,难以形成大规模集中消费。

3、该区域开发历史较短,低档项目众多,中档项目逐步出现,高档项目稀

缺,其原因依然是受到该区域消费能力的制约。即:选择该区域置业者,主要贪图房价低,可适合自身消费能力。对价格的敏感注定大部分人会放弃价位较高的中高档物业。反之,可消费得起中高档物业的人群对通州区位不甚认同,多数放弃在此置业。因此,市场消费结构,导致通州区高档物业前景难料。

第二部分艰巨!100万平方米社区推广的难度

一、项目带来的是什么?

(一)、项目简介:

1、位置:通州区东北部永顺镇,现京东驾校校址。

2、占地:总占地面积1929.9亩,其中建设用地1613.5亩,代征城市道路用地

316.4亩。

3、规模:总建筑面积107.57万平米, 11月— 11月为首期,开发31.4万平米,

其中首先开工面积达13.8万平米。

4、建筑形式:4-5层低层住宅预计占50%,6层带电梯多层住宅预计占40%,小高

层预计占10%。

5、主力总房款:70万元。

(二)、项目分析:

优势:

•珠江的专业运作能力是项目品质之保证

珠江地产自92年以来共计开发了20余个项目,包括骏景花园、帝景苑、南景苑、鸿景苑、愉景雅苑、华景新城、华南新城、暨南花园、珠江广场等多个大型项目,其中总占地3000亩的华南新城更是航母级项目,而骏景花园更是当选为

今年住交会中国地产30大知名楼盘之一,其项目运作能力之强、专业程度之高可见一斑。同时珠江拥有自己的规划、设计、施工队伍,在项目开发各个环节上可保证有机相联同时易于调整,这在珠江骏景项目上调整主力户型一事可见其适应市场的灵活性,而施工可控性的加强也使施工质量得到了保证。

•社区环境的营造亦是珠江地产的强项

其长期合作伙伴泛亚易道的园林规划实力毋庸质疑,而北京珠江在骏景项目上的要求(要做出让同行都钦羡的园林景观)更是让人信服,其在珠江骏景项目上提出了”好环境优于好位置”的观念相信在珠江国际新城项目中也会一脉相承。而此时大多数本地开发商还在片面追求绿化率而非园林化率。珠江国际新城东南部150亩的天然树林已为社区增色不少,而社区本身占地亩的同时又规划为低密住宅,更是能够在园林景观上做足文章。

•精装修是顺应市场发展之举

珠江国际新城的房子将采用精装修的形式出售,性价比较高,同时随着市场上对于精装修商品房需求呼声渐高,以及<关于加强新建商品住宅家庭居室装饰装修管理若干规定>的出台,商品房精装修已是大势所趋,终将成为市场的主流甚而标准。而先行者们必然会赢得更多的认同,获得抢占市场先机。

•主力房价与市场购买力相合

珠江国际新城主力总房款限定在70万之内,符合其目标客户群的购买力。今年11月北京外企俱乐部所做的一项调查显示:北京市白领人群所需商品房为每平米4000-6000元,总价不超过70万。珠江国际新城的定价与此相合,在加上房型为跃层且带精装修,更凸显其有着较高的性价比。

问题点: