医药市场营销策划书

医药市场营销策划书
医药市场营销策划书
1) 执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利
率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于1996年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

2) 目前营销状况
(1) 市场状况：
保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

(2) 产品状况：
各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃
圾类，菌群平衡类等等。

销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售
价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。

(3) 竞争状况：
竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

(4) 分销状况：
销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。

(5) 宏观环境状况：
消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

3) SWOT和问题分析优势：
本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

劣势：
该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。

机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

威胁：
保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。

突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4) 目标财务目标：
略营销目标：
成本毛利率达到200%。

5) 营销战略：
目标市场：
南昌市定位：
“食字号” 纯天然绿色保健品产品线：
“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”)价格：
略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)分销：
商店，药店销售队伍：
成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)服务：
设立用户跟踪卡广告：
电台，电视，报纸，广告牌等促销：
千人大赠送R D：
开发新品市场调研：
知己知彼，百战不殆。

6) 行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。

9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

附送：
医药的中国梦演讲稿
医药的中国梦演讲稿
一个人，是需要有梦的，有梦想，才有激-情，才有奋斗，才有美好的未来。

一个民族，也是需要有梦想的，有梦想，才有凝聚力，才有创造力，才有伟大的复兴。

中华民族五千年历史传承着一个长长的梦，几经辗转，几经沉浮，时至今日，汇聚成了一个梦，中国梦。

中国梦是民族的梦，是家庭的梦，也是每个人的梦。

在中国梦的雄壮交响中，无论是实现国家民族的繁荣富强，还是追求普通个体的幸福生活，实现“人的全面发展”始终是最催人奋进的旋律。

从站起来，到富起来，再到强起来;从实现总体达到小康水平，到跻身世界第二大经济体，再到构建覆盖13亿人的保障体系……国泰则-民安，民富则国强，伟大的中国梦，使个人梦想有了广阔空间。

更好的教育、更稳定的工作、更舒适的居住条件、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更安全的药品使用，更放心的食品流通……人民对美好生活的向往，对健康长寿的渴望，正是中国梦最富生命力的构成。

在这个
意义上，实现中国梦，需要铸就中国食品药品“安全梦”。

铸就“安全梦”才能实现个人健康梦。

中国梦，最终是由一个个鲜活生动的个体梦想汇聚而成。

“三鹿奶粉”“地沟油”“瘦肉精”“苏丹红”……没有底线的“高技术含量”的食品犯罪，一次又一次地震惊国人，一次又一次的侵害国人的身体。

身体是革命的本钱，没有健康何谈中国梦，只有守住食品药品的安全底线，才能保障个人健康安心的生存，才会有个人梦想的实现。

铸就“安全梦”才能实现家庭和-谐梦。

千百年来，中国老百姓企盼的就是“过上好日子”。

能够让人们过上好日子的社会，必定是一个学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的和-谐社会。

少一份食品药品隐患，多一份生活平安，也就多一份社会稳定与家庭和-谐。

铸就“安全梦”才能实现民族复兴梦。

曾几何时，国人被鸦片迷掉魂，东亚病夫成蔑称。

而如今，“地沟油”、“塑化剂”、“瘦肉精”成为民族成长的杀手。

民以食为天，食以安为先。

民族强要百姓强，百姓强要食品安。

人品、食品、药品，品品相照;苍生、民生、人生，生生相联。

我们深知，实现食品药品安全梦，体量之大，涉及13亿人;范围之广，涵盖百姓生活的方方面面。

这决定了圆梦之途绝不轻松，这需要弘扬“监管为民”的系统文化，甘为利剑，敢于碰硬，这既是激励系统广大干群忠诚使命、履行使命的基础工程，也是凝聚人心、鼓舞士气的有效举措，更是满足民生之需、铸就食品安全梦的必备条件。

时代呼唤着我们、百姓期盼著我们、崇高的使命激励着我们，监管为民，甘为利剑，做公众饮食用药安全的忠诚卫士，是我们永不褪变的承诺。

近几年来，从“振兴皖药计划”的提出到“食品安全江淮行”的开展，从“医药产业路线图”的编制到“省部共建食品药品安全城乡一体化示
范区”的创建，一路走来，我们心怀食品安全梦，不断用满腔的热情和不懈的努力谱写着安徽食品药品监管事业发展的新篇章。

中国梦不是空中楼阁。

梦想成真，民生改善是她的最好诠释。

将国家的发展落脚在所有人的健康生活上，将梦想的力量凝聚在共同发展的旗帜下，未来中国定能以稳健有力的步伐，在民族复兴梦想的道路上踏实前行。

风雨励志，任重道远，食品药品监管责任重于泰山!但我们相信，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!让“中国梦”做指引我们前行的灯塔，用青春与热血、忠诚与信念为我省食品药品的安全科学监管扬帆远航!谢谢大家，我的演讲完毕!。