黄岛区蓝月亮洗衣液市场销售分析

本科毕业设计（论文）

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黄岛区蓝月亮洗衣液市场销售分析

摘要：

随着市场经济体制的全面化发展，我国销售行业也迎来了前所未有的发展前景，由于人们对自身生活水平的追求正在不断的提升，所以很多日常生活用品占据了大量的市场份额，洗涤剂尤其是民用洗涤剂产品，在近些年的市场发展中早已成为了与日常生活息息相关的一类快速消费品。本文笔者将会针对黄岛区蓝月亮洗衣液的市场销售情况进行具体的分析，通过对我国这一洗衣液领导品牌的分析来更加真实的反应我国现如今洗涤行业的发展状况。

关键词：蓝月亮洗衣液销售分析产品发展市场占有率

目录

1前言 (1)

1.1研究背景 (1)

1.2研究目的 (1)

1.3研究意义 (1)

2黄岛区蓝月亮洗衣液市场环境的分析 (2)

2.1消费者需求的分析 (2)

2.2主要竞争对手的分析 (2)

3黄岛区蓝月亮洗衣液的产品销售情况 (3)

3.1黄岛区蓝月亮洗衣液的产品销售情况 (3)

3.1.1洗衣液种类繁多涉及范围广 (3)

3.1.2新产品趋于浓缩环保 (4)

3.1.3“特价+赠品+喊麦”的销售方式 (4)

3.2黄岛区蓝月亮洗衣液的价格分析 (4)

3.2.1洗衣液的价格不断下滑 (4)

3.2.2高价格扔给消费者带来苦恼 (5)

3.3黄岛区蓝月亮洗衣液的客户结构分析 (6)

3.3.1年轻消费者是主要的购买群体 (6)

3.3.2不受年级较大的家庭主妇青睐 (7)

3.4黄岛区蓝月亮洗衣液的销售量与销售额的增长变化 (7)

3.4.1销售量增长势头强劲 (7)

3.4.2实体销售额屡创新高 (8)

3.4.3网络销售额快速增长 (8)

3.5黄岛区蓝月亮洗衣液的实体零售遭遇困境 (8)

3.5.1竞争加剧导致销售利润下降 (8)

3.5.2日益繁重的成本支出 (9)

3.6黄岛区蓝月亮洗衣液终端导购队伍的分析 (9)

3.6.1导购员自身素质的重要性 (9)

3.6.2导购员给消费者带来的影响 (10)

4分析总结 (10)

4.1销售更加多元化 (11)

4.2销售模式的优化重组 (11)

4.3绿色环保的洗衣时代来临 (11)

5结束语 (12)

参考文献 (13)

致谢 (14)

1前言：

1.1研究背景：

随着人们生活水平的不断提升，日常生活用品在家庭生活中的地位越来越高，尤其是对于一些家庭主妇或者是上班族来说，选择适当的产品是非常重要的。蓝月亮洗衣液在市场上不仅仅具有市场占有率高、品牌基础坚固等特点外，更重要的是蓝月亮洗衣液是现如今符合妈妈们以及上班族首选的产品之一。在这种情况下大力研发蓝月亮洗衣液的销售策略是非常有必要的[1]。

1.2研究目的：

本文主要的研究目的是探寻蓝月亮洗衣液的市场发展规律，通过对蓝月亮洗衣液的销售模式分析，来更好的反应现如今洗涤市场的发展状况。近些年蓝月亮品牌正在进行一场市场销售渠道的革命，蓝月亮作为大型商场中的领军品牌，一直具有稳定的发展空间和客户群体，但是今年蓝月亮在与大型商场洽谈时没有谈拢，因为蓝月亮撤出了大型商场。从而将自身的销售渠道转为自营店和微电商，这种销售模式的转变必将会存在着一定的销售弊端和销售问题，如何能够有效的解决这些问题，成为了当前需要解决和分析的主要问题，本文笔者将会对这一情况进行具体的论述和分析。

1.3研究意义：

本文的研究意义是针对黄岛区的蓝月亮市场销售情况进行系统性的研究，一方面是为了实地调查并结合所学，发现黄岛区蓝月亮洗衣液存在的现实问题，另一方面在洗涤用品市场发展势头强劲的情况下希望为探索民营企业构建销售模式提出可行性分析[2]。

2.1消费者需求的分析

消费者的消费水平不仅仅取决于个人的收入，也与自身的年龄以及性别有着很大的关系，由于蓝月亮洗衣液是近些年新上市的一种新型洗涤产品，所以很多消费者对于洗衣液的了解并不多，相比之下一些年龄较大的人们对于新事物的接受能力较弱，往往一些学历较高或者是年轻人群对于新事物的接受能力较快。所以由此可见，蓝月亮洗衣液的主要消费人群应该定位在年轻的家庭中（一般指夫妻双方在40岁以下），因为这一阶段的家庭往往注重生活水平，对生活的质量要求较高。而洗衣液作为二十一世纪的一种新产品恰好可以满足消费者对于新鲜事物的这种追求心理。消费者对于洗涤产品的需求正在与日俱增，不仅仅在价格上有要求，在质量以及洗涤效果上也有了越来越多的要求，蓝月亮洗衣液要想在竞争激烈的市场中占据有利的地位，就一定要充分的发挥自身优势，抓住消费者的心理，进而占据更多的市场份额[3]。

2.2主要竞争对手的分析

经过市场调查分析可以发现，蓝月亮在近8年的洗衣液市场销售中都占据着领先的地位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，并且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，一般的洗衣液已经不能够成为蓝月亮的竞争对手。经过调查发现，在洗衣液市场中汰渍、奥妙、奇强等占的市场份额也是很大的，所以汰渍、奥妙、奇强为蓝月亮的主要竞争对手，其中汰渍的销售量和口碑也是遥遥领先的，故汰渍为蓝月亮洗衣液的重要竞争对手。

如下图所以为蓝月亮洗衣液与其他洗衣液占据市场份额的比例情况：