第七章-网络营销组合策略

7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略 2、新产品开发策略 3、产品组合策略
7.1.2 网络营销产品策略的三种策略
1、产品定位策略（5种定位）
（1）功能定位 （2）包装定位 （3）外型定位 （4）品牌定位 （5）对比定位
7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略（5种定位）
7.1.2 网络营销定价策略
•网络营销产品的价格有什么构成？（或者说， 会受什么影响？）
产品价格构成
可量化因素
不可量化因素
产品价值 合理利润
使用时间成本 购买精力成本 不可量化因素
心理成本
7.1.2 网络营销定价策略
A.价格水平趋于一致 B.非垄断化 C.价格趋低化
ABCD E
D.弹性化
E.智能化
7.1.2 网络营销定价策略
•你是荻花书店淘宝的 老板，现在你店里新 上架了一批剑网3周 边书籍《催枪问谁》， 假设已知成本16元一 本。你怎么定价？
7.1.2 网络营销定价策略
7.1.2 网络营销定价策略
•网络营销产品的价格有什么构成？（或者说， 会受什么影响？）
第7章 网络营销组合策略
7.1网络营销产品策略
•1.营销组合的概念
• 营销组合就是企业用于追求目标市场预期 销售水平的，可控制营销变量的组合。
• 网络组合营销策略具体内容包括哪些？ • 网络营销产品策略 • 网络营销价格策略 • 网络营销渠道策略 • 网络营销促销策略
7.1.1 网络营销产品策略
企业能做到这个层次将形延成伸绝：对一条龙的销售服务，
竞争优势从而彻底击败所送有货竞上争门，免费安装，定期
对手。
维修等。
7.1.1 网络营销产品策略
• 一、产品含义和产品形态 2、产品形态（两大类） （1）有形产品 （2）无形产品
7.1.1 网络营销产品策略
•有形产品 有形产品是指具有具体物理性状的物质
7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略（5种定位）
7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略（5种定位）
7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略（5种定位）
7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策百度文库（5种定位）
7.1.2 网络营销产品策略的三种策略 1、产品定位策略（5种定位）
成为未来最终产品的潜在状态的
产品。潜在产品层是产品的第五
个层次，也就是指此种产品最终
可能的所有的增加和改变，是企 期望：洗涤、甩干功能
业努力寻求的满足顾客并使自己 以及合适的价格和优良
与其他竞争者区别开来的新方法。的质量，还有洗衣机的
潜在产品是产品整体概念当中的 消毒、烘干功能等。
最高层次，很少企业能做到。如
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种）
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种）
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种）
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种）
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种） 宝洁公司
7.1.1 网络营销产品策略
• 一、产品含义和产品形态 1、产品（5层次） （1）核心产品层次 （2）有形产品层次 （3）期望产品层次 （4）延伸产品层次 （5）潜在产品层次
核心：洗衣服方便、快捷、干净
潜在？
潜在产品是指现有产品包括 有形：产品质量、外观 所有附加产品在内的，可能发展 式样、品牌名称和包装
4、0.0600元/g × 1000g ＝ 60.0 元
7.1.2 网络营销定价策略
• 同一种产品你会选择在哪里购买？
7.1.2 网络营销定价策略
•营销组合中最为活跃和敏感的因素是（ B）
A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销
7.1.2 网络营销定价策略
•在网络快速发展和全球市场化的背景下，网 络营销产品的价格具有哪些新特点（ ）
•1.企业的网络营销策略分为哪两个方面？ • 一、产品含义和产品形态
• 二、产品定位策略、 新产品开发策略、 产品组合策略
7.1.1 网络营销产品策略
• 一、产品含义和产品形态 1、产品（5层次） （1）核心产品层次 （2）有形产品层次 （3）期望产品层次 （4）延伸产品层次 （5）潜在产品层次
3.产品组合策略
3.产品组合策略
3.产品组合策略
3.产品组合策略
课外小科普
• 无所不能的雅马哈
7.1.2 网络营销定价策略
• 如果你要买1000g左右的百世兴酒鬼花生招 待客人，怎么选择最便宜？
7.1.2 网络营销定价策略
• 选择 总价
数量 单价
•1
14.8元 350g 0.0423元/g
产品，包括工业产品、农业产品和日用品。
有形产品无法在网上配送，达成交易之 后，企业必须按照顾客的要求，将产品送达 顾客。
物流！
7.1.1 网络营销产品策略
•无形产品
一般不具备具体的产品形态，有时也可以 通过某些介质反映出来。（两大类）
1、数字类产品（系统软件、应用软件、储存 数据的介质） 2、服务类产品（一般性服务产品和信息服务 产品）
•2
18.9元 425g 0.0445元/g
•3
25.9元 400g 0.0648元/g
•4
1.2 元 20g
0.0600元/g
方案
1、0.0423元/g × 1000g ＝ 42.3 元
2、0.0445元/g × 1000g ＝ 44.5 元
3、0.0648元/g × 1000g ＝ 64.8 元
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略 产品市场生命周期一般要经历四个阶段：
产品的投入期 成长期 成熟期 衰退期
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种）
（1）新问世产品策略 （2）新产品线策略 （3）在现有产品线外新增产品策略 （4）现有产品的改良或更新产品策略 （5）降低成本的产品策略 （6）重新定位的产品策略。
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种） 手机
7.1.1 网络营销产品策略
•3.产品组合策略（3种） （1）扩大产品组合策略 （2）缩减产品组合策略 （3）产品延伸策略
7.1.1 网络营销产品策略
•2.新产品开发策略（6种）
3.产品组合策略
3.产品组合策略
3.产品组合策略