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第十届中国职业装企业家峰会资料之一
贯彻党的十八大精神为建设有中国特色的
中国职业装产业而奋斗
——在第十届中国职业装企业家峰会上的讲话
王耀珉
各位会员：
今天会议的主要议题就是贯彻党的十八和刚刚结束的中央经济工作会议精神，统一思想，为明年乃至今后的职业装产业的发展确定明确的目标，布置2013年中国职业装产业协会工作。

关于党的十八大的主要精神，以及我们职业装行业的思路、指导思想等，我们已经印发了资料，刊登在今天出版的《中国职业装报》上。

请大家认真阅读，深刻领会。

中国职业装产业已经进入了快速发展的新时期。

目前，我们已经拥有了一批职业装行业自己的品牌-----中国十大领衔品牌，中国十佳品牌等行业领军企业不断涌现，一批有实力、有信誉，品质优良、工艺精湛的职业装企业脱颖而出。

尤其是在华东、华南和华北地区，不少企业已经完成了原始积累，走向规模化和现代化生产阶段，并且在向国际市场进军。

此外，职业装产业也得到了各地政府的重视，一批职业装产业集群聚集地正在孕育和产生。

一些服装大省已经确立了发展功能性职业服装的产业振兴目标，确定了以职业装龙头企业带动地区职业装产业作为地区经济发展的战略，实施新一轮的产业振兴规划，中国职业装行业正在稳步健康的向着可持续发展的目标前进。

总结2012年，我们围绕贯彻2011年12月21日会长会议精神，在各位副会长们的支持下，在各会员单位的共同努力下，精诚团结，通力合作，推动整个行业在复杂的经济环境下，取得了比预想要好的积极成果。

首先，我们在协调产业整体发展思路上取得了空前的一致。

在对行业整体状况的认知上，对行业存在的问题的认知上，在对外部环境对行业的影响及其应对上，结合贯彻国家十二五发展规划，在实施职业装产业十年发展目标上取得了共识，步调一致。

大部分地区的职业装企业都在管理和经营上上了一个新的台阶，取得了较好的经济效益和社会效益
3月7日，中国职业装产业协会应日本贸易振兴机构上海代表处的邀请，就《进入中国职业装市场的道路》进行了专题讲座，受到日本在华投资的服装界、面料、辅料生产企业的热烈欢迎，很多日本纺织服装界的企业家还专程从日本赶来聆听讲座。

4月23日，我们组织了有46人参加的中国职业装代表团首次赴欧洲参加和参观2012英国工装展，职业装产业协会会员团结合作，第一次集体走出国门向欧洲展示中国的职业装，东亚制服集团《许经纶天人合一酒店制服走秀》，为中国职业装唱响欧洲做出了积极贡献。

5月28日，职业装产业协会授权浙江蓝天海服装服饰科技有限公司在浙江湖州建设中国功能性职业装设计中心，并在湖州吴兴区举行了授牌仪式。

6月25至29日，协会组织部分企业的负责人组成专家组，专程前往煤炭大省山西，为
打造煤炭行业员工着装的"安全与健康"进行实地调研考察。

针对面料功能、款式功能、使用功能进行"煤炭行业着装装备"性研发，
9月7日至8日，2012年9月7日至8日，中国职业装企业家考察团一行21人赴新疆维吾尔自治区考察调研，获得圆满成功。

为参与新疆服装产业规模化发展和新疆服装产业的开拓创新，加强与新疆服装行业的合作创造了条件。

10月28日，"蓝天海"功能性职业装研发与品牌运营研究合作项目签约仪式，在清华大学举行。

为企业提升和企业拓展平台，扩大企业发展空间，走出一条行业领先的功能性职业装发展之路创造了条件。

11月13日，中国酒店制服首席设计师许经伦“优雅之美”中国酒店制服发布会在上海和平饭店闪亮登场，同时举办的还有“酒店制服文化”高峰论坛。

12月1日，中国职业装产业协会学术委员会成立大会12月1日在无锡市举行。

会议通过了《中国职业装产业协会学术委员会章程》，选举产生了第一届学术委员会委员和副主任委员。

清华大学服装艺术设计研究所所长肖文陵任主任，四川美术学院副院长苏永刚、宜禾股份有限公司董事长马金芳等18人任副主任，中国职业装产业协会副会长、东亚制服集团董事长许经伦任秘书长。

今年以来，协会先后到北京、天津、上海、河北、湖北、湖南、陕西、山西、四川、安徽、江苏、浙江、新疆等13个省市自治区的职业装企业进行了调研，对全国职业装产业的发展状况，对整个行业的发展趋势，以及未来的发展，有了基本判断，为制定行业发展规划，取得一手资料。

总之，2012年是忙忙碌碌的一年，是红红火火的一年，是做实事干大事的一年，是取得巨大成绩的一年，是上档次、上水平的一年，是可圈可点的一年。

总结过去，展望未来，我们必须保持清醒的头脑。

不久前结束的党的十八大，确定了党的指导思想，提出了2020年全面建成小康社会和10年实现城乡居民人均收入翻一番的目标。

五位一体的总部局和建设美丽中国的目标，这和我们职业装产业息息相关。

这10年和20年，也正是中国职业装的成熟发展期和快速崛起期。

小康社会和人均收入的提高必然对职业装产生旺盛的需求，因此，建设有中国特色的职业装产业，对促进国民经济的发展极端重要。

这10年和20年，是我们大有作为的10年和20年。

从目前情况看，我们职业装行业发展极不平衡，还不能适应形势对行业的要求。

首先，从行业内部看，中国职业装行业是最早市场化的行业，基本上是靠市场积累手段逐步发展起来的，微小企业和民营经济的比重占整个行业的95%以上。

职业装产业经过十多年的高速发展，总量、规模上虽然有了很大提高，但是，产业结构从量的扩张向质的提升还需要做很多的工作，还没有进入资本与技术相融合的产业提升和转变发展方式的阶段。

特别是由于职业装企业的发展参差不齐，多数企业起点低、规模小、比较分散，企业素质偏低、生产成本较高、资源相对不足,外延型、粗放型的经济增长方式没能根本扭转。

由于这些小、散、杂的发展特点没有根本改变,现有产业政策的引导作用、重点职业装领域的聚焦度还不高；高科技含量的职业装产品较难被市场接受,市场培育和拓展需要外部帮扶和相关行业企业支持；资金压力,技术改造、科技创新等获得公共服务平台的有效支持也比较困难。

因此，这些都是导致市场竞争激烈的深层次原因。

其次，从外部环境看，一方面是需要自律成长的中国职业装产业，另方面是不完善的市场经济。

垄断行业的强势、买方市场的强势，市场竞争的不公和竞争的无序，以及职业装在社会上的认知度滞后于产业的快速发展，社会对职业装设计不够尊重、不够理解，形成生产与价格极不对称，因而使职业装在销售和政府采购招标中始终处于弱势。

一件好的设计抵不过请客送礼，一批好的产品抵不过暗箱操作，招投标的腐败与招投标的实际意义渐行渐远。

第三．由于职业装企业准入门槛儿较低，许多微小企业为了生存，低价竞争，无序竞争也导致了市场价格混乱，也造成了行业整体价格水平下降，甚至出现价格与价值背离的倾向。

因此，研究中国职业装产业的现状和特点，着力解决发展方向选择、技术路线确定、创新资源获取、创新能力培育等一系列问题，加快企业转型速度，是我们职业装行业进入良性竞争的必然选择。

为此，我们结合贯彻党的十八大精神和职业装行业的实际情况，制定了明年以至今后一个时期的总体指导思想，就是：紧紧围绕转变经济增长方式主线，以科技为先导，面料为基础，创意设计为灵魂，细分专业，拉长产业链，培育专家型企业，打造中高端市场，带动全行业整体上水平。

在这一指导思想下，我们在今后十年的发展目标是——
一建立规范的职业装市场秩序和较为完善的经营销售体系。

目前，中国职业装市场还处于无序竞争的状态，这里有初级阶段的必然的社会通病，也有行业自身的问题。

这一问题已经引起全行业的高度重视，也是制约行业健康发展的关键。

因此，建立合理的价格体系、质量标准体系、招投标参与体系，学习国外先进经验，探索适合职业装特点的生产、销售、洗涤、租赁渠道，是未来十年中国职业装的努力奋斗目标。

二建设适合中国国情、符合中国产业目标群的职业装服务体系。

中国的国情是地域辽阔、职业装需求旺盛，同时各行业需求有高有低，企业素质参差不齐，服务范围广，项目多，如何体现职业装行业的存在价值，为全国乃至世界客户提供优质服务是中国职业装行业要研究和解决的问题。

三建设一批具有国际水准的现代化职业装生产企业，形成具有中国特色的职业装生产体系。

尽管中国职业装行业比较年轻，但我们已经拥有了一批行业领军企业，领衔品牌。

未来十年我们要在构架完整的产业链上做足做好文章，特别是利用国家振兴纺织规划落实的大好机遇，积极整合行业内外的资源，发展低碳经济，大力研制和开发环保产品，把中国职业装产业建设成为世界的环保服装、生态服装生产基地。

四走向国际，打造中国职业装的名牌产品，形成以名牌产品为骨干的龙头产品，形成上下游衔接、左右相连的产业链合作体系。

中国职业装行业具有小、散、弱的先天不足，目前，还没有在中国乃至世界叫得响的品牌。

为此，未来十年我们要大力建设职业装价值体系，确立职业装行业的价值观，提高职业装的社会贡献率。

围绕“科学发展，有效供给,高效服务”的行业价值观，建设技术工艺先进、设计理念超前、产业布局合理的，以名牌产品为骨干的龙头产品产业链条。

五培养职业装集群，在全国形成网状的生产集群体系，在又好又快的环保型框架中，建设有中国特色的职业装朝阳产业。

围绕这样的总体目标，我们要认真贯彻党的十八精神，切实做到四个转变：从被动满足市场需要，向创造需求转变；从眉毛胡子一把抓，向市场细分转变；从低端产品的生产，向开发科技型产品转变；从产品的模仿、老套，向设计创新转变。

落实四个转变，我们要在今后一段时间里，全力打造职业装价值体系，确立职业装行业的价值观，提高职业装的社会贡献率。

职业装不同于一般的服装,是为各行业着装服务的崇高行业,中国职业装之所以得到快速成长和发展，真正动力在于中国经济的腾飞,得易于中国有职业装的潜在需求,因此,职业装行业的价值观就是十二个字“科学发展，有效供给,高效服务”。

围绕着这样的价值观所建立的价值体系，就应该是技术、工艺先进；设计、理念超前；产业布局合理，上下游衔接的完整的产业链条。

必须坚持科学发展观，克服浮躁心理。

职业装行业要发展，要创造自己的品牌，就要耐得住寂寞。

市场经济的初级阶段，社会上的浮躁心理十分突出，急功近利，惟利是图，尔虞我诈，在各个行业都有表现。

新兴的职业装行业一定要在自己的“成长期”里，“从小做起”踏踏实实做品牌，一心一意求发展。

必须理性面对现实，坚决克服攀比风，虚垮风和不健康的从众心理。

要有包容和宽容的集体主义心态。

职业装的服务地域问题，售后服务问题是许多职业装企业不肯走出去的重要原因。

满足于眼前的定单，或者疲于招架有限的生产资源，而限制了企业的眼光，失去了联合起来和互通有无的机会，也不能有效的放大自己的影响力和知名度。

因此，我们必须打破故步自封，老死不相往来的旧习气，树立职业装行业集体主义的合作氛围，联合起来，共同打造中国职业装共同的品牌。

要有独特的品牌经营措施。

职业装行业的特点就是直接面对客户，满足于一对一的传统销售模式，往往容易忽视品牌的作用，也制约了企业品牌的发展，也是企业永远做不大的关键所在。

因此，我们提出职业装行业必须要在经营品牌上进行创新，在经营模式上创新，要创造独特的品牌经营模式，开创职业装品牌建设的新局面。

要加快产业结构调整。

加速行业内部资源整合，按产业链配置资源，重点发展龙头品牌企业，发挥品牌企业的辐射作用，吸引中小企业向龙头品牌企业周围聚集，推进社会化分工协作；鼓励企业兼并重组，通过兼并或相互参股等形式，扩大企业规模，形成利益共同体，通过明确差异化产品研发方向，避免过度的市场竞争。

同时，按照产品细分原则，行成制服、工装、特种防护服和职业时装四大生产体系，为政府采购、集团购买，以及市场零售创造灵活的供需机制。

要加速培育职业装领衔品牌和区域品牌，通过扩大这些品牌的影响力，促进中小企业从分散的个体生产经营向品牌联合经营的方向发展，统一生产规范和经营管理，为实现产业资源深度整合创造条件。

要加快企业的自主创新，形成以面料研发，高科技服装功能研发为主要发展方向的企业自主创新机制。

要充分发挥研究院、研究所的职能作用，加强与大专院校的合作，加强面料企业与服装生产企业的合作，研究和发展低碳服装，建立和研究适应低碳服装生产、销售和消费的良性循环氛围。

要尽快实现研发、设计和生产细分的行业分工板块格局，改变企业大而全、小而全的状况，正确认识做大和做强的关系,加强行业内的协作,形成健康的行业和地区布局，实现职业装产业链的整体升级，向积极、文明、理性、科学的产业模式发展，形成产业的良性扩张。

要在职业装领域积极探索和推行租赁、洗涤销售方式，鼓励资源节约，提倡文明消费和适量消费，建立节约资源的消费模式，积极借鉴国外的先进经验，走具有中国特色的职业装发展道路，好字当头，快字领先，尽快走完产业升级的道路，为实现中国职业装的快速发展的宏伟目标努力奋斗！。