卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法
卷烟营销策划方案
目标定位
营销目标
宣传口号
2011.9.20
豪迈人生，豪迈狼！ 豪迈人生，豪迈狼！
豪迈人生，豪迈狼！ 7
六、营销组合策略
风
工商协同，以商业之“ 工商协同，以商业之“推”力迅速 在市场上刮起狼烟四起的旋风。 在市场上刮起狼烟四起的旋风。 以终端营销“ 以终端营销“拉”力为 星星之火，形成燎原之势。 星星之火，形成燎原之势。
产品
商业 思路 推力
风 火 轮
开拓市场 培育品牌
豪迈人生，豪迈狼！
终端 拉力
目的
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三、产品与环境分析
1、卷烟名称：七匹狼（豪迈）
外显性 表现元素
2、卷烟包装：金黄底色、火狼奔腾，色彩紧扣品 牌内涵。 3、卷烟价格：批发价88元/条，零售价10元/包。 1、卷烟吸味：烟气醇各、口感纯净
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豪迈人生，豪迈狼！
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七、营销执行
第二轮
月底】 【7月——9月底】 月 月底
销 售 激 励
1、客户培训。第一轮销售前五十名（以部为单位）召开， 培育推荐领袖。 2、开展客户经理培育明星评比。以上柜率、上柜率环比增 长率、销量、销量月环比增长率为指标开展销售竞赛，配 予物质奖励和精神激励，提升“推”力效果。 3、终端——开展销售竞赛，充分挖掘终端积极性，激发 终端拉力。
内隐性 支撑元素
2、卷烟技术：5A工艺，世界一流 3、品牌文化：勇往直前、不断超越、豪迈无限。 4、卷烟生命周期：导入期。
环境分析
1、S市人口八百万。闽人 颇多，闽粤消费特点相似。 外来人口占40%。 2、消费水平中等，十元档 市场空间较大。
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豪迈人生，豪迈狼！
品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。
一、提要 (4)二、背景分析与现状 (4)三、机会与问题分析 (5)优势： (5)劣势： (6)机会： (6)威胁： (6)四、推广目标 (7)五、营销战略 (7)（一）消费者定位 (7)（二）市场营销组合战略 (8)1、“风”——广告 (8)2、终端选择 (8)3、“火”式营销法——消费者服务。
(9)4、“轮”——推广策略 (10)5、费用预算。
(11)六、战略部署 (11)七、损益分析 (13)八、营销计划控制 (13)一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。
本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆。
以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。
白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。
建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。
消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。
分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。
随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。
二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。
因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地。
烟草有限公司精准营销推广实施方案
ⅩⅩ烟草XXX精准营销推广实施方案为贯彻落实“卷烟上水平”总体规划，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步加大品牌培育工作力度，加快培育“532”和“461”行业知名品牌，推动行业知名品牌由“传统营销”向“精准营销”模式转变，促进中华等品牌在ⅩⅩ市场的平稳健康发展，遵照《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》（国烟办综[2011]197号）的文件要求和市局“精准营销推动会”会议精神，结合我公司卷烟市场实际情况，特制定本实施方案。
一、指导思想按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，以精确信息为基础，以精准投放为核心，以精细管理为保障，坚持以市场需求为导向，突出抓好市场信息、货源投放、精细管理三大重点，初步建立可操作性强的精准营销模式，努力实现卷烟营销由“粗放型”向“精细化”的根本转变。
二、目标任务以“三维五率”为关键指标，通过构建高档卷烟精准营销体系，进一步夯实品牌发展的市场基础，提升品牌发展的内在质量，使实施精准营销的品牌市场价格稳定、社会库存合理，覆盖率、上柜率明显提高，动销率、断货率、成长率明显改善，零售客户盈利稳定提高，品牌形象和价值不断提升，品牌发展态势持续向好。
我们以“时间、区域、分类”三个维度，实施“覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率”的精确分析，推进中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、苏烟（软金砂）、苏烟（金砂2）等品牌（规格）（以下简称“精准营销品牌”）的投放与调控从“总量调控”模式向“精确营销”模式转变，市场信息的采集与分析从“多层节”向“通道式”转变，货源投放从“多环节”向“扁平化”转变，从而努力实现这些品牌在ⅩⅩ市场“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务”和“不断档、不积压、稳价格、促销售”的目标。
三、组织领导为确保精准营销工作有序开展、统一步骤、明确分工、落实任务，成立ⅩⅩⅩⅩ烟草XXX精准营销推动工作领导小组。
2024年卷烟年度营销工作计划（二篇）
2024年卷烟年度营销工作计划下半年，我们将紧盯年初既定的“确保完成上级下达的专卖打假破网任务，市场净化率____%以上;卷烟销量增长____%，结构提升____%，利税增长____%;在省、市局（公司）和地方政府考核的重要指标上，继续实现‘保先进位’”的工作目标不放松，采取切实有效措施，狠抓各项工作落实，确保圆满完成全年各项目标任务。
（一）推进依法行政，切实履行专卖监管职能。
一是积极开展专卖对标管理工作，激发专卖管理工作的新动力。
按照《泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案》的要求，结合姜堰实际，进一步建立完善以“指标体系、工作体系、考核体系”为主要内容的专卖对标管理体系，通过专卖对标工作的开展，形成“工作目标精益求精，工作现状准确掌控，工作分析细致科学，工作执行严格规范”的科学工作机制，在专卖队伍中形成“时时找标杆、处处立标杆、人人创标杆”的良好风气，激发专卖工作的新动力，推动专卖工作创一流业绩、上一流水平。
二是深化优秀县级局和示范中队创建工作，确保顺利通过创建验收。
按照“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针，把握“规范、效率、活力”三个要点、突出“基础、软件、改进”三个关键、提升“依法行政、市场监管、科学发展”三种能力，进一步深化优秀县级局和示范中队创建工作。
紧紧抓住全系统专卖技能竞赛的契机，加强法律法规知识和业务技能培训，着力打造“敢管、会管、能管”的专卖队伍，以组织和队伍能力的提升，促进专卖管理各项工作职能的发挥，力争今年一次性通过优秀县级局验收。
三是完善体系，严格监管，保证各项重点任务完成。
继续按照“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩到位”内部监管体系要求，切实履行好职责，积极探索内管下沉中队的新思路、新途径，抓好突出问题治理，促进卷烟经营更加规范;按照“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的基本要求，积极研究并圆满完成市局交办的APCD差异化日常监管方法课题，并通过课题的研究，及时将理论研究成果转化为实际，建立起更加行之有效的市场监管方法，提高市场净化率水平;按照“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的基本要求，做好“1.02”案件后续工作，并乘势而上，力争打假破网取得新突破;按照“依法许可、规范高效、动态管理、进退有序”的要求，牢固确立依法行政理念，切实加强许可证管理，不断提高许可证管理科学化水平。
利群(休闲)卷烟营销策划方案
寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。
为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。
一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。
收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。
在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。
（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。
图1 同价位卷烟上柜率对比 图2 同价位卷烟重需率对比图3 同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。
（四）利群（休闲）SWOT 分析二、精准定位培育对象34.9625.6731.8335.4524.5841.1734.2133.5836.6541.9149.9935.8133.0135.5539.0133.6442.8828.0545.2732.99利群（休闲）贵烟（盛世）云烟（软礼印象）黄鹤楼（1916）优势（S ）（1）母品牌利群品牌是行业知名品牌，美誉度高；（2）包装精美，吸味独特；（2）“利群（休闲）版系列”追求“心灵的放松”，满足高端卷烟消费者追求物质与精神的双重享受。
卷烟销售工作计划4篇
卷烟销售工作计划4篇卷烟销售工作计划篇1根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，xx烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾XX年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。
针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月xx县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合xx县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，xx县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，xx县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷xx对xx县市场的冲击。
二、市场现状分析1月份xx县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
贵州卷烟营销高质量发展路径分析
贵州卷烟营销高质量发展路径分析2023-11-10•背景介绍•贵州卷烟营销现状分析•高质量发展路径的探索目录•实施路径的保障措施•结论与展望背景介绍01贵州作为中国卷烟生产大省，其卷烟营销现状具有一定的代表性和典型性。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，贵州卷烟营销面临着诸多挑战和机遇。
当前，贵州卷烟营销在渠道建设、品牌推广、客户服务等方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题，如渠道管理不规范、品牌影响力不足、客户服务质量不高等。
贵州卷烟营销现状高质量发展是当前中国经济社会发展的主题之一，对于卷烟营销来说，高质量发展意味着更高质量的卷烟产品、更高效的营销渠道、更优质的客户服务等。
通过探索高质量发展路径，贵州卷烟营销可以进一步提升品牌影响力、市场竞争力、客户满意度等，实现持续稳定的发展。
高质量发展路径的意义本研究旨在分析贵州卷烟营销高质量发展的路径，通过深入调研和理论分析，提出针对性的发展建议和措施，为贵州卷烟营销的持续发展提供参考。
研究意义在于推动贵州卷烟营销的创新发展，提高市场竞争力，满足消费者需求，同时为其他卷烟生产省份提供借鉴和参考。
研究目的和意义贵州卷烟营销现状分析02市场竞争情况市场竞争激烈贵州卷烟市场面临国内和国外众多品牌的竞争，市场竞争压力较大。
市场份额争夺各品牌之间的市场份额争夺非常激烈，新品牌和地方品牌迅速崛起，对传统品牌构成挑战。
贵州卷烟以优良的品质和独特的口感闻名，拥有一定的品牌知名度和美誉度。
品质优良价格合理渠道优势贵州卷烟价格适中，符合大众消费者的购买能力和需求。
贵州卷烟在本地市场拥有广泛的销售渠道和网络，为开展营销活动提供了便利。
03产品特点与优势0201贵州卷烟注重品牌推广和宣传，通过广告、促销等方式提高品牌知名度和形象。
营销策略与手段品牌推广贵州卷烟积极拓展销售渠道，包括线上和线下渠道，扩大市场份额。
渠道拓展贵州卷烟重视客户关系管理，建立会员制度，提供积分兑换、礼品赠送等增值服务，增强客户黏性。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案1. 背景介绍卷烟是传统的烟草制品之一，在世界各地都有很高的销售额。
然而，在国内，卷烟行业正面临着很多挑战，如吸烟对健康的影响、吸烟人口的不断减少以及吸烟者对价格敏感等。
因此，卷烟公司需要制定切实可行的营销策划方案，以增加销售额和市场份额。
2. 目标市场和目标消费者与其他消费品不同，卷烟属于一类比较特殊的商品，其目标市场一般分为两个方面：1.对吸烟人群推销高端品牌的卷烟，如适合商务等高端人群的品牌；2.推销较为平价的卷烟，以满足中低收入群体消费。
我们的目标消费者主要有以下几类：•中高收入人群，商务人士，他们往往有较多的社交活动或商业活动，对烟草制品也有较高的品位要求；•中低收入人群，普通工薪阶层，数量庞大，也是卷烟消费市场的重要人群。
3. 策略与方案针对目标市场和目标消费者，我们制定了以下策略和方案：3.1 开拓高端市场针对中高收入人群，我们将打造更加高端的品牌形象，发布吸引人的广告，并且推出品质更加高端的卷烟产品。
同时，针对商务人士等特定群体，我们可以开设专属的精品店，为他们提供更加优质的服务和场所。
3.2 发布低价位产品针对中低收入人群，我们将推出低价位的品牌，以刺激他们的购买欲望。
在价格上，公司可以采用打折或者限时促销的方式，吸引消费者前来购买，争取更大的市场份额。
3.3 建立网络营销卷烟是涉及到重大卫生问题的消费品，因此，我们需要使用更加安全的方式进行销售。
我们将重点建立网络销售渠道，在保证疫情安全和健康的同时，为消费者提供更加便捷的购物方式，并且可以设置线上支付等多种支付方式，提高购物的便利性，吸引更多的消费者。
3.4 增加品牌宣传我们将大力增加品牌宣传，通过各种媒体进行宣传和推广，包括电视广告、杂志、报纸、户外媒体等。
同时，我们还将加强与娱乐节目、运动赛事等的合作，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者的认知度和忠诚度。
4. 实施计划实施该方案需要有一个具体的时间表和计划，我们将按照以下方式进行实施：日期具体计划负责人6月至8月开拓高端市场，发布广告市场部9月至11月发布低价位产品，打折促销销售部12月至2月建立网络销售渠道营销部3月至5月宣传和推广媒体部5. 结语针对卷烟行业所面临的困难和挑战，我们提出了切实可行的营销策略和方案。
品牌发展战略规划及实施细则
品牌发展战略规划及实施细则品牌发展战略规划为贯彻落实《中国卷烟品牌发展纲要》，充分发挥市局（公司）在烟草供应链中的核心和经营主体地位，培育全国重点骨干品牌，促进重点骨干企业由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力，特制订本规划。
一、指导思想本规划以科学发展观为指导思想，坚持中式卷烟发展方向，以市场为导向，确立科学的卷烟品牌战略。
通过市场机制和政策引导，以“百牌号”卷烟和省局推荐品牌目录为基础，着力提高品牌集中度，进一步提高卷烟经营的市场化水平。
真实反映并充分满足市场需求，营造公平合理的品牌市场竞争环境，保持行业平稳发展。
二、基本原则1.市场导向原则：在“统一领导、垂直管理、专卖专营”体制前提下，发挥市场机制作用，尊重市场选择，不断满足消费者的需求。
2.效益优先原则：充分体现效益优先的原则，建立科学合理的品牌评价体系。
综合考虑品牌的规模效益、经济效益和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国重点骨干品牌，引导企业提高获利能力。
3.精简整合原则：继续推进品牌整合，在“百牌号”基础上，进一步整合牌号，精简规格，为全国重点骨干品牌扩张腾出发展空间。
同时，进一步明确全国重点骨干品牌市场定位，强化主导规格，逐步压缩、淘汰非主导规格。
三、目标任务本规划坚持“中式卷烟”发展方向，建立系统的品牌引进、培育、维护和退出机制。
做好品牌定位工作，向消费者有效地传递品牌的价值，充分展现品牌的核心价值。
将品牌规格（含低档烟）数量整合到80个左右，采取“进一退一”的原则，逐渐引进全国卷烟销量前10名品牌的主导规格。
着力培育高档价位的全国重点名优品牌和中档价位的全国性大品牌。
培育2个年销量过1千箱的200元价位卷烟牌号，培育2个年销量过2千箱的100元价位卷烟牌号，培育2个年销量过1万箱的50元价位卷烟牌号。
为了实现上述目标，主要任务如下：1.做精做优高档价位的全国重点名优品牌。
高档价位的全国重点名优品牌不仅是中国加入XXX后提升烟草行业整体竞争实力的主要力量，也是行业提高形象、效益和核心竞争力的领军品牌。
烟草专卖局 xx县烟草专卖局专卖管理与卷烟营销体系建设工作方案
烟草专卖局xx县烟草专卖局专卖管理与卷烟营销体系建设工作方案***烟草专卖局（营销部）专卖管理与卷烟营销体系建设实施方案为认真贯彻落实省局、市局（公司）关于推进专卖管理与卷烟营销体系建设的有关要求，按照市局（公司）专卖管理与卷烟营销体系建设的总体要求，结合***烟草工作实际，特制定本实施方案。
一、指导思想以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十八大和十八届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以人均条数、单箱值为基本要素，以科学合理划分最小市场为基础，以提高市场控制力和市场占有率为着力点，以建立完善市场基础、计划控制、过程控制和激励机制为目标，逐步建立责任明确、信息共享、上下贯通、运行互动、响应迅速、措施针对、激励到位的专卖管理与卷烟营销体系，全面提升市场控制力和占有率，提升经济运行工作质量，为实现***烟草又好又快平稳发展奠定坚实的基础。
二、工作目标（一）通过建立统一完善的基础数据库，确保数据的标准统一、来源规范、定时更新，开发针对各级各类主体的功能模块，确保数据使用和分析的流程顺畅、操作简便、结果正确，提高工作效率，降低劳动强度，增强工作的实效性。
（二）通过人均条数和单箱值的市场变动情况，分析查找市场监管、重点区域、货源组织、货源分配、品牌培育、渠道营销水平等存在薄弱环节和空白点，采取有针对性的措施，提高市场控制力和市场占有率。
（三）通过细分市场和历史数据积累，全面掌握并正确分析和把握市场的真实需求，增强预见性和前瞻性，建立科学完善、上下互动的经济运行分析和过程控制机制，增强阶段性目标和区域性目标确定的合理性和可实现性。
（四）科学合理地分解目标任务，健全分级考核的工作机制，明确考核结果的正确使用，完善考核分配程序，促进队伍工作方式的转变，提高工作积极性、主动性和创造性。
三、基本原则（一）总体设计原则。
服从和服务于全市系统的改革与发展的大局和规划，按照统一的标准和程序，结合实际完善现行市场监管方式、经营运行模式和信息管理系统支撑。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案烟草行业改革步伐的不断加快，卷烟消费市场供求矛盾进一步激化，紧缺品牌的市场供需矛盾在玉林辖区表现尤为突出。
通过对玉林各辖区卷烟市场及对各层次消费群体卷烟品牌需求的分析，结合我公司的卷烟购进（计货）情况，特制定本卷烟品牌培育方案。
一、确定核心品牌，培育具有市场潜力牌号通过对高、中、低三个档次需求最大的品牌进行分析，结合上半年销售情况，我公司具有可以形成销售规模的卷烟牌号有6个：◆软盒醇和甲天下（新）◆硬盒精品甲天下◆硬盒红梅◆软盒红河（乙）◆软盒红梅◆硬盒红河（甲）有培养成规模销售潜力的卷烟牌号有16个◆软盒醇和甲天下◆硬盒真龙天骄◆硬盒特制甲天下◆珍品真龙◆软盒双喜（广州）◆硬盒新富甲天下◆硬盒双喜（广州）◆软盒特醇羊城◆硬盒红塔山（新）◆硬盒特制醇香黄果树◆软盒红塔山（新）◆硬盒特制红山茶◆硬盒春城（新品）◆硬盒武汉双喜◆硬盒哈德门◆硬盒白沙其他部分作为市场补充的品牌，根据客户的需求，必经考虑有选择性购进部分品牌进行投放，以满足市场需求。
二、卷烟品牌培育思路设想（一）要转换卷烟品牌经营销售的工作思路。
提升培育品牌，保证货源供给，调整销售结构，实现增量增效。
继续巩固主销品牌，积极培育替代品牌，构建一个符合玉林市场实际的卷烟品牌培育体系，在巩固和提高卷烟销售总量的前提下，稳步提高卷烟销售结构。
下半年的卷烟销售工作将以玉林城区区域营销部为整个公司总量和销售金额增量的重点，以玉林城区作为增加销量的重点，以提升博白、陆川、北流辖区销售为突破口，兴业、容县稳步发展，以2.5—3元价位的低档品牌引导农村卷烟市场消费，做好卷烟品牌的培育和宣传引导工作。
（二）实施供应链管理工作。
加强与卷烟工业企业的联系和沟通，结合国家局提出的建立十大工业集团、十大强势品牌的发展趋势，与各重要生产厂商广泛建立工商联盟的战略伙伴关系，为即将到来的订单采购奠定基础。
此项工作的重中之重是要维护好与广西总厂、玉溪、红河、广东、红云、贵州这六家重点供应商的关系，进一步发展和白沙集团、郑州、武汉的良好合作关系。
卷烟营销策划方案范文
卷烟营销策划方案范文篇一：卷烟营销策划方案邵阳市烟草公司白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案“532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。
培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。
邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。
一、市场分析上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。
一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。
其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。
图1：二类烟销售情况分析辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。
白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。
且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。
二、推广策略由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。
加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。
为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。
（一）针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。
香烟卷烟业营销策划方案
【Word版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积8661.3平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口16.72万。
（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值26.7亿元，同比增长15.2%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额61426.2万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长20.9%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长11.2%，比2005年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元, 同比增长11.6%，是2005年的1.83倍，人均收入年增长达到12.8%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量7257.83箱，同比7029.66箱，增长3.5%；卷烟销售总额12547.26万元，同比增长14.7%；实现毛利2767.45万元，同比增长11.7%；一、二类卷烟累计销售890.34箱，占总量的12.27%，单条含税条均价69.07元/条，同比提高6.88元/条，卷烟销量年均增长率为3.2%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为28.98%，人均消费卷烟10.9条。
2024年卷烟营销工作计划(2篇)
2024年卷烟营销工作计划卷烟营销工作计划（2024年）一、市场分析____年是卷烟行业艰难的一年，随着烟草控制政策的进一步加强，卷烟市场竞争更为激烈。
2024年，预计市场竞争将持续加剧，消费者对各类烟草产品的需求逐渐多元化。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，制定以下工作计划：二、产品创新与品牌差异化1. 在产品创新方面，我们将推出一系列新口味和新款式的卷烟产品。
通过研发更符合消费者口味的产品，提高产品附加值，满足消费者多元化的需求。
同时，优化产品包装设计，提升品牌形象。
2. 强化品牌差异化，通过市场调研和消费者需求分析，深入了解目标消费者的喜好和购买习惯，精准定位品牌形象，塑造独特的品牌风格。
同时，通过宣传推广和活动策划，提升品牌知名度和影响力。
三、渠道拓展与合作1. 深化与各级批发商和零售商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
通过共享市场信息和资源，加强渠道的组织和管理，提高销售效率和覆盖面。
2. 加大与电子商务平台的合作力度，通过开设官方旗舰店和线上营销推广，拓展互联网渠道。
在电子商务平台上及时更新产品信息和促销活动，提高在线销售额。
四、品牌宣传与推广1. 增加品牌宣传力度，通过媒体广告、户外广告等方式，提高品牌曝光度。
同时，与知名媒体合作，开展原创内容推广，增加品牌形象的良好口碑。
2. 结合线上线下的推广活动，开展卷烟品鉴会、品牌发布会等活动。
吸引目标消费者参与，提高品牌知名度和影响力。
五、市场调研与数据分析1. 加强市场调研工作，及时了解市场动态和消费者需求变化。
通过定期的市场调研活动，收集市场数据和消费者反馈，为下一步的决策提供参考。
2. 对市场数据进行深度分析，挖掘潜在的市场机会和消费者需求。
通过数据分析，制定更精准的营销策略和推广方案，提高市场占有率。
六、维护消费者关系1. 加强与消费者的沟通和互动，建立良好的消费者关系。
通过客户服务热线、社交媒体等渠道，及时回应消费者的咨询和意见反馈，解决问题，提高用户满意度。
卷烟营销月度工作计划范本 (2)
卷烟营销月度工作计划范本月度工作计划-卷烟营销月份：_________目标：1. 提高卷烟销售额2. 拓展客户群体3. 加强品牌形象宣传4. 提升销售团队的销售技巧和能力计划：1. 促销活动- 设计并实施针对特定卷烟品牌的促销活动，包括满减、赠品等。
- 制定促销活动时间表，确保活动的连续性。
- 分析促销活动的销售数据，及时调整策略。
2. 增加客户群体- 开展市场调研，了解目标客户的特点和需求。
- 与相关行业进行合作，拓展潜在客户群体。
- 通过线上推广和社交媒体活动，吸引新客户。
3. 品牌形象宣传- 设计并制作卷烟品牌宣传资料，如宣传册、海报等。
- 在行业展会和活动中展示卷烟品牌形象。
- 加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
4. 销售团队培训- 定期组织销售团队的培训，提升销售技巧和能力。
- 分享成功案例和经验，激励团队成员的积极性。
- 对销售团队进行绩效评估，及时调整人员配置。
时间安排：- 第一周：制定月度工作计划，确立目标和计划。
- 第二周：策划促销活动，准备相关材料。
- 第三周：开展促销活动，并分析销售数据。
- 第四周：进行客户调研和市场推广活动。
- 第五周：进行品牌宣传和销售团队培训。
预计效果：- 提高卷烟销售额，实现月度销售目标。
- 扩大客户群体，增加长期稳定的销售渠道。
- 提升卷烟品牌形象和知名度。
- 销售团队的销售技巧和能力得到提升。
注：以上工作计划仅为示例，具体内容根据实际情况进行调整和完善。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案篇一：烟草品牌的营销策略关于企业和市场，曾经有一个超级形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。
水能载舟，亦能覆舟。
企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
在烟草行业，随着竞争的加重，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被以为是超级有效的竞争手腕。
有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但实际上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手腕。
市场营销，就是为达到交易并知足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。
在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断试探中发现市场营销的庞大作用的，也正是在不断熟悉到市场营销的庞大作用的进程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。
现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士以为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必需提出这样的问题：该提案对客户的取得、客户的偏好和留住客户会产生如何的影响。
作为一个烟草行业品牌营销人员，必需制定一套完整的营销战略。
这个战略应该包括本产品的目标市场，而且设计正确的产品、服务、价钱、促销和分销系统等方面的组合，以知足目标市场内消费者的需要和欲望。
具体内容至少包括：产品的目标市场是什么?如何肯定目标市场?如何对目标市场进一步细分?每一个目标市场的需要和欲望是什么?如何衡量每一个细分市场的大小?目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样知足细分市场的需要?哪一种产品模式能最好地知足目标市场需要?最优的价钱是什么?哪一种服务最受欢迎?哪一种促销方案最有效?为知足促销方案需要哪些准备?一旦促销方案在操作进程中出现问题应采取什么紧急办法???固然，烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。
20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。
卷烟市场营销策划方案
卷烟市场营销策划方案1. 市场分析：首先，需要对卷烟市场进行细致的分析。
包括消费者群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的信息。
这有助于明确目标群体和市场竞争状况。
2. 定位策略：根据市场分析的结果，确定卷烟的定位策略。
可以选择与特定消费者群体相关的定位，如年轻人、社交场合抽烟者等。
另外，卷烟品牌的形象和价值也需要考虑，以便准确定位品牌。
3. 品牌建设：品牌建设是提升卷烟市场占有率和增加消费者认知度的重要手段。
可以通过策划推广活动、设计吸引人的包装等方式，塑造卷烟品牌形象。
同时，注重产品质量和口感的优化，使消费者对品牌产生好感。
4. 价格策略：价格策略在卷烟市场中起着至关重要的作用。
可以根据目标消费者的购买力和竞争对手的定价水平来制定合理的价格。
在价格上可以选择高端定位、中档定位或者廉价定位，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道拓展：通过选择正确的销售渠道，能够更好地将产品推向市场。
可以考虑与大型超市、便利店、酒吧等合作，以便在更多场所销售卷烟产品。
同样，可以考虑建立在线销售渠道，满足消费者线上购买的需求。
6. 广告宣传：广告宣传是卷烟市场营销中不可或缺的一部分。
可以选择在电视、广播、网上和印刷媒体上投放广告。
根据消费者群体的特点，制定合适的广告语和形式，吸引消费者的注意力。
7. 社交媒体营销：随着社交媒体的崛起，将营销活动引入到社交媒体平台上，能够有效地扩大品牌影响力。
可以通过社交媒体发布优惠活动、和消费者互动、提供专业的卷烟知识等方式，吸引更多消费者的关注。
8. 售后服务：良好的售后服务可以增加消费者对卷烟品牌的信任度和忠诚度。
可以建立售后服务热线或客户服务中心，解答消费者的问题和疑虑。
并通过回访调查等方式，了解消费者对产品的满意度和需求，提供个性化的服务。
以上是一份卷烟市场营销策划方案的基本框架。
在实施过程中，还需要根据市场反馈和竞争状况进行调整和优化。
同时，要合规经营，遵守相关法律法规，确保产品的质量和安全。
烟草营销部工作计划4篇
烟草营销部工作计划4篇烟草营销部工作计划1永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
烟草营销部工作计划(5篇)
烟草营销部工作计划在新一年的工作中，我们将在县委、县政府和市局(公司)党组的正确领导下，统一思想，坚定信心，紧紧围绕“全面____”的工作主线，以____教育实践活动为引领，认真思考、谋划、实践“三大课题”，把握工作重心，着力解决问题，通过六个持续，开创县局工作新局面。
一是统一思想，持续深化工作作风新建设。
在巩固“改进作风年”活动成效的基础上，以____教育实践活动为引领，转化“共赢笑脸”活动成果，切实的做到政治思想过硬，工作作风转变，整体素质增强，工作质量提高，持续改进工作作风建设。
二是奋力争先，持续提升营销工作新水平。
坚持规范经营不动摇，完善信息监测手段，提高科学营销能力，丰富服务措施，提升客户满意度。
及时总结分析和借鉴在现代卷烟零售终端建设所取得的经验和存在的问题，不懈探索新思路，力争实现新突破;强化监管，有效提升徽映e家运行质量，积极实践，强化135工作法的运用效果，持续提升营销工作新水平三是开拓创新，持续增强专卖管理新能力。
以优秀县局标兵单位创建为推动，狠抓市场监管，严厉打击卷烟非法流通，强化工作协作机制的落实和法律宣传服务，增强和创新内部监督管理工作能力和水平，切实提升县局规范经营水平，持续增强专卖管理新能力。
四是难题，持续展现队伍建设新成效。
以技能鉴定、岗位练兵、QC小组建设为抓手，以效能考核为保障，选树先进典型，健全正向引导考核机制，全面扎实提升员工素质和能力，并以管理水平持续提升、工作重点难点为课题，强化分析研究，制约县局发展的瓶颈。
通过做强队伍，实现业务做精，为县局的持续健康发展提供强大动力保障。
五是强化引领，持续丰富企业文化新内涵。
以“成长？蕴”文化的大力宣贯为抓手，提升企业文化的引领发展作用。
把廉政文化、效能建设融入其中，丰富活动内容，升华文化的感染力，增强员工认同感，促进员工的全面成长。
六是安全第一，持续丰富县局发展保障新举措。
始终把安全工作放在首位，抓好学习培训，注重隐患排查、整改，强化基建项目管理，并着力构建安全防控体系，落实好安全标准化工作要求，确保安全工作目标圆满完成。
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卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法
Xx县卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法
按照省局《xxx烟草行业卷烟品牌发展规划》，《xx 烟草加快培育全国性重点骨干品牌实施细则》，结合xx卷烟品牌发展趋势和xx卷烟市场品牌现状，为进一步构建科学合理的卷烟品牌体系，特制定xx卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法
一、指导思想
以科学发展观为指导，以“两个至上”为指针，以市场为导向，加强工商协同和客消互动，强化培育、维护重点骨干品牌，在卷烟百牌号基础上，着力培育壮大“20+10”重点骨干品牌。
集中营销资源培育符合xx县市场实际需要的重点骨干品牌，提高重点品牌核心竞争力。
进一步拓展市场，挖掘潜力，要求客户经理切实有效地承担起培育和维护品牌的职责，把培育全国性重点骨干品牌作为义不容辞的责任。
确保本辖区的品牌发展工作顺利、有序进行。
把xx县卷烟市场品牌构建为符合“结构层次分明、主销品牌清晰，辅助品牌畅销，同价位品牌互补性强”的xx品牌体系。
二、目标任务和具体做法
按市局的要求，培育全国性重点骨干品牌的重点是：以
一、二、三类卷烟为主，四、五类卷烟一般以地产小品牌为辅，形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局。
认真贯彻国家局《加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》和“大企业、大市场、大网络”战略，按照“订单供货”的要求，以市场为导向，以年度、半年度、月度预测为依据，着力培育重点骨干品牌，引导客户购进，指导客户经营，逐步使所销售卷烟向全国性重点骨干品牌靠拢。
同时做好卷烟的销售维护等工作，对在我县销量较大的即将退出市场的非重点骨干品牌，要求客户经理做好宣传性工作，积极引导和培育替代品牌，使其逐步平稳置换。
并要进一步做好品牌的市场分析、定位，通过适度引导消费，不断提升重点骨干品牌的知名度、美誉度和信任度。
1、加强营销网络建设，进一步发挥网络控制市场、培育品牌的功能。
围绕突出服务、培育品牌、优化流程、提高效率、提升素质的工作重点，加大网建全面提升的工作力度，为市场结构的调整、重点品牌的发展提供支持和保障。
加大对全国性重点骨干品牌的市场推广和品牌传播力度，
2、营销部负责组织有关人员深入市场调查研究，对重点骨干品牌进行市场跟踪、指导和服务。
客户经理要及时关注行业品牌发展的动态和趋势，及时为领导组提供决策依据。
3、落实需求预测制度，努力把握市场真实需求。
加强对需求预测工作的领导，做好全年和半年的需求预测工作，积极发挥客户经理的作用，落实好月度需求预测制度；完善需求预测的方法，综合分析卷烟销售规律、人口经济发展变化、社会库存和价格水平、品牌发展趋势等因素，努力提高需求预测的水平。
4、严格规范经营行为，坚持打假净化市场，努力保持市场环境规范有序，加强零售客户服务，提升客户经营信心，努力保护零售客户合理利益。
总之，县局各大厅和客服负责人要高度重视，充分认识培育全国性重点骨干品牌的长期性和艰巨性，发扬“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的四要作风，突出工作重点，强化部门协作，共同努力不断提升整体工作水平。
严格工作要求，保证工作质量，圆满完成工作任务，为下一阶段工作打下坚实基础。
Xxx年x月x日。