企业转型升级成功的案例

企业转型升级成功的案例
最后张春晓总结评价说：“这个成功的典范，就是站的角度好，要站在职工的角度、国有资产的角度。

这是我国南方一个以外贸业务为主的国有控股集团公司(本文以MAC代称)近四年的业务增长情况，与中国近些年来进出口额增长情况的对比。

实际上，这个企业过去10年中一直保持超过20%的复合增长率。

这个企业经过20年的发展，旗下拥有纺织服装、发电成套设备、船舶、新能源、大宗商品、机械等6大业务板块，数十家海外分支机构，并收购美国、欧洲等地5家竞争对手，在东南亚等地成功发展出新的生产基地，员工总数近3000人，销售额超过400亿人民币。

即使在竞争最为激烈的服装出口领域，MAC集团下辖的服装子公司，成为中国出口欧盟第一、美国第四的企业，并成为优衣库、H&M 等企业争相合作的目标，成功收购美国一品牌商，并在国内孵化出一个市场领先的服装品牌。

MAC集团本科以上学历人员超过90%，在过去8年中，员工流失率仅为5%，员工满意度极高。

不仅如此，该集团千万富翁超过100个。

每天早晨8:30开始，办公楼下面的员工自动排队等候电梯，这些千万富翁散落在他们的同事中间，说说笑笑，丝毫没有遭遇发展困境的感觉、也丝毫没有“领导”的感觉。

那么，这个企业如何在困难重重的外贸领域、克服国有企业的体制束缚获取超常规发展?
2014年，受该公司的委托，和君咨询协助该企业进行面向未来的战略思考的研究，其中的一个课题深入分析了这一问题。

经过多次讨论，和君咨询与MAC集团得到的结论认为，这一切很大程度上归功于“在国有体制下成功进行了以合伙人制度精神为核心的混合所有制”。

这套制度解决了几个关键问题：
1.解决了“国有企业机制僵化、决策缓慢，以及利益分配难以调动积极性，不能发挥员工的创造性”的问题。

这使得MAC虽然身为
国企，在市场上的拼劲、灵活性不亚于私企。

由于其整体素质要远
高于私企，其战斗力更强。

3.解决了外贸业务，“客户与服务客户的团队之间关系紧密，导致业务成熟的团队离心力强，难以形成规模效应”的问题。

在外贸
领域，经常发生优秀的经理人带着客户资源另立门户的现象，私企
如此，国企如此，外企如此。

那么，这套制度是怎么样构成的呢?和君咨询受其委托，将该套
制度整理出来。

要点分享如下：
第一层面，在不改变国有控股的前提下，解决国有体制的束缚问题，做到“国有民营”。

该集团的领导层及员工在此前的一次改革中，首先将MAC集团以业务划分为6个子公司，各个子公司员工获
得了子公司的绝大部分的股权，但保持国有股份的相对控股权。

这样，MAC本身仍是全资国有公司，相对控股下属6个子公司;同时，
由于该种股权安排等同于利润分配权和管理权，利润分配倾向于业
务层面，经营权限全部下放。

其结果是，各个子公司全力发展业务，同时在集团层面共享品牌、金融、管理等方面带来的好处。

第二层面，解决持股员工的“股权放哪儿”的问题。

MAC集团早
年采取员工持股会的方式，近年来由于资本运作的需要，正在将持
股会的结构和规则映射到若干个有限合伙企业当中。

首先，子公司下辖的业务，采取事业部制度，各个事业部享有业务上完全自主的权利;在财务、管理等具有“公共事务”特性的工作
上在子公司层面统一管理。

其次，将子公司的非国有股份为几部分：对应各个事业部利润额的股权池，对应职位序列的股权池，以及其他特殊安排的股权池。

再次，设定拥有股权的员工的门槛，以一定的业绩作为获取股权的条件。

目前，在MAC集团，30%的员工拥有股权。

第四，股权根据“利润贡献、历史表现、能力评估”进行动态考核调整，定期调整，调整过程通过一定的程序保证公平、透明，有
进有出，有增有减。

最后，股份以一定原则定价。

设定股权的调整、进入、退出的定价机制。

和君咨询服装事业部在与MAC集团高管讨论的时候，感觉到这样的合伙人制度安排，其精神内核与华为、复兴集团、和君集团十分
神似，为解决国企混合所有制改革、外贸企业可持续发展、知识分
子为主的企业的管理问题提供了某种思路上的参考。

中国经济网8月20日讯(董琳)国有企业体制改革并不单纯是民
营企业收购国有企业，国务院国资委研究中心咨询部部长张春晓做
客中国经济网中经访谈栏目时以TCL为例，强调以国家和企业的利
益为重，通过增资的方式也能完成国有企业改制。

这样就有效地避开了资产归属的矛盾。

所以说“TCL是非常成功的。

改制方案中，“增量要体现一种公平性和社会都能接受的概念“。

张春晓介绍：“李东升提出三个目标，第一个目标是要对大股东、
国家有利。

如果对大股东、国家不利，那就是在蚕食国家。

第二，
必须对企业发展有利。

对企业发展没有利，即使政府给了很多好的
条件，我们做不到有什么用?最后你改制肯定是昙花一现。

第三，企
业发展之后，要对整个社会的贡献是明显的。

张春晓说，李东升在提出目标的时候考虑了社会的概念，这与雨润祝义才的民营企业家的理念又是不同的。

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