汽车情感营销案例-情感营销案例及分析
情感化营销的策略和案例分析
情感化营销的策略和案例分析在当今竞争激烈的市场上，企业想要获得消费者的青睐，就必须创造出让人心动的营销策略。
情感化营销就是其中的一种，它通过营造人们的情感共鸣，让消费者对产品/服务产生认同感和好感度，从而达到吸引消费者的目的。
一、情感化营销的策略1. 用故事传递品牌信息故事是人类交流和理解的重要方式。
通过讲述故事，可以把产品/服务人性化、情感化，让消费者产生共鸣。
比如著名的“拔萝卜”广告，通过讲述一个趣味横生的故事，引起了消费者的共鸣，成为了经典的营销案例之一。
2. 打造品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中留下的印象，是消费者对企业的认知和感知。
通过使用符合品牌特征的色彩、图案、标语等营销元素，在消费者心中树立起自己的品牌形象。
3. 通过品牌故事增强品牌价值许多优秀的品牌都有自己的故事，通过讲述这些故事，传递企业的价值观念和商业理念，进而让消费者产生认同感。
4. 制作有感染力的营销视频视频是现在互联网用户喜欢的媒介之一，可以通过有趣、有意义的视频吸引消费者的注意，让消费者留下深刻的印象，分享传播。
二、情感化营销的案例分析1. 崇明岛的小龙虾上海崇明岛小龙虾在销售第五个季度之前，选择了寻求营销机会的帮助。
他们决定在北美市场推广他们的产品，寻找代表崇明岛文化，传统和品质的形象。
获得了在Facebook上邀请公众为他们的品牌形象投票的机会，基于投票结果他们的广告标语是:“饱满的香味，和新鲜的惊喜。
” 随后，在得到了广泛关注后，他们的销售额增长了两倍多，在北美市场上大获成功。
2. 沃尔玛：新妈妈之家沃尔玛通过新妈妈之家，为一些经常去沃尔玛购物的妈妈们提供新生儿产品的购买建议和讨论问题的平台。
当妈妈们在网站上提出问题，沃尔玛的专业人员和有经验的顾客们都会提供建议和答案。
通过这种粘性的体验，沃尔玛可以让妈妈们在沃尔玛购物的同时也给他们带来优质的用户体验，提高了消费者的满意度和忠诚度。
3. 安利：癌症患者的力量安利依旧是业界的营销标杆之一。
十七个情感营销案例
十七个情感营销案例说起意大利，大多数人想到的不是意大利披萨或是帕尔马火腿，而是诞生于意大利的众多奢侈品品牌，Gucci、Prada等，但这些并不是最出名的，意大利最出名的要属它的手工制品。
从一双小小的皮鞋到一辆超级跑车，都凝聚了意大利工匠的心血，每一分心血都能够体现手艺人对高品质精工细作的工匠精神。
这也是“意大利制造”可以享誉全球，成为富有说服力全球性背书的一大原因。
意大利制造不仅仅代表的是那份偏执热爱，更代表崇高的生活艺术造诣，每一件意大利制品都可以说是值得抚摸玩味的生活印记。
帕力高Peg Perego，一个以父之名，为爱冠名的意大利品牌。
倾注了一位意大利男人满满的父爱，创始人Giuseppe先生于1949年以一个工业设计师兼超级奶爸身份创立了帕力高Peg Perego。
每一款产品都是顶尖的意大利工艺与生活美学的碰撞，每一个奇思妙想都源于孩子天真可爱的想象力，它的第一款产品——婴儿车，就是源于Giuseppe先生的儿子Lucio一个想法：“爸爸，我想有一辆你可以推着我玩的小车！”，帕力高Peg Perego因此开启了一段传奇的工匠之旅。
1965年，为满足3岁小儿子与爸爸妈妈“平起平坐吃饭”的愿望，Giuseppe先生发明了帕力高Peg Perego儿童餐椅。
之后的多年时间，每一次迭代升级都成为这位匠人心里答案的探寻与升华。
1965年Peg Perego儿童餐椅2015年，帕力高Peg Perego的传承者们带着父辈的匠心之作“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅与3Wtouch不期而遇。
让更多中国父母认识帕利高Peg Perego，让更多中国宝宝爱上吃饭成为他们此行的最大愿望。
2015年“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅营销策划接手这个案子的时候，我们并无过多的餐椅知识。
只是基于对消费者的理解和客户的信任。
随着案子的深入研究，我们将挖掘出的餐椅功能卖点升级为8大助长模式。
春节品牌汽车营销案例分析
春节品牌汽车营销案例分析一，最五彩缤纷的微博拜年集锦品牌：一汽奥迪、东风日产、长安福特、起亚中国、长安福特、上海大众斯柯达等案例：官方微博拜年点评：说到拜年，各大车企在各自官微上也发布了属于自己风格的拜年贺卡，风格多样，有中国风、小清新、搞笑、温情等等风格，其中还是以中国风为主。
配合祝福卡，其祝福语也完全中国风，有温情、有幽默。
跨国企业也紧贴中国习俗。
如，捷豹的“春捷豹团圆”，宾利中国的“马上有红包”，誓要把本土化贯彻到底。
二，最佳春节电影植入案例品牌：广丰汉兰达案例：《爸爸去哪儿》电影版抢占春节档点评：《爸爸去哪儿》是汉兰达在马年打出的第一张情感营销牌，目前其电影票房保守估算在3亿元以上，电影热卖，其座驾汉兰达的品牌传播效果随着5对“酷爸萌宝”在电影版中的紧凑情节和温暖情感而得到集中爆发。
三,最感人体验营销案例品牌：东风雪铁龙案例：C4L“幸福回家”活动点评：东风雪铁龙C4L“幸福回家”，抓住当下消费者春节回家归心似箭、无奈“一票难求”的窘境，用10天免费使用C4L解了燃眉之急，此次体验营销活动，感情切合得十分到位，引来不少消费者关注，品牌、口碑自是少不了，此次体验营销，感人至深，东风雪铁龙大获全胜。
四，最具人气营销案例品牌：长安汽车案例：长安入驻地坛庙会“与您一起重温北京风情”点评：长安汽车把车展办进庙会已经不是第一次了，去年长安汽车就举办了“微博互动半价得汽车”活动。
这次再入驻北京地坛庙会，大打温情牌，在人山人海的庙会里，卖汽车、博眼球，不仅宣传了长安品牌，对做大营销也是一个好时机。
五，自主车企：传统金融优惠购车品牌：一汽马自达、上汽荣威、奇瑞汽车、吉利汽车、海马汽车、长城汽车、陆风汽车案例：春节金融优惠购车方案点评：虽说春节的确是个促销的好时机，但是在实际的促销方案上也得有点年味儿才更能让消费者买单，这方案还要让消费者觉得真是一个新春大礼，而且对这车看对眼了，方能最终成交。
六，韩系车企：巨额现金优惠挑战神经品牌：东风悦达起亚、进口起亚、北汽现代、进口现代、双龙汽车案例：巨额现金优惠点评：如果您钟情韩系车，却因它有点高的价格却步。
12月汽车营销案例
12月汽车营销案例
以下是一个12月汽车营销案例：
案例名称：圣诞节汽车促销活动
案例描述：
某汽车品牌在12月期间举办了一场圣诞节汽车促销活动，旨在吸引消费者购买汽车并增加品牌知名度。
活动策划：
1. 圣诞主题：活动以圣诞节为主题，场景布置以圣诞元素为主，如圣诞树、圣诞老人等。
2. 优惠套餐：推出限时优惠套餐，如购车即赠送圣诞礼品、圣诞装饰等。
3. 试驾活动：提供试驾体验，让消费者亲自感受汽车的舒适性和操控性能。
4. 礼品兑换：消费者在活动期间购车可获得积分，积分可用于兑换特定礼品或抵扣购车款项。
5. 圣诞促销活动：设立圣诞特惠区，推出特价车型或限量版车型，吸引消费者购买。
活动推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，强调活动期间的优惠和特别套餐。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息和优惠详情，吸引更多潜在消费者关注和参与。
3. 门店展示：在门店外悬挂圣诞主题的宣传横幅，店内布置圣诞装饰，吸引消费者进店参观。
4. 传单派发：在商场、超市等人流量较大的地方派发传单，宣传活动信息和优惠详情。
活动效果评估：
1. 销量增加：通过统计活动期间的销售数据，评估活动对销量的影响。
2. 品牌知名度提升：通过问卷调查或社交媒体数据分析，评估活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度：通过客户反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
以上是一个12月汽车营销案例，通过圣诞节主题和优惠套餐吸引消费者购车，并通过广告宣传和社交媒体推广增加品牌知名度。
活动效果可通过销量增加、品牌知名度提升和消费者满意度评估。
情怀营销的成功案例：打动消费者的“攻心计”
情怀营销的成功案例：打动消费者的“攻⼼计”易赏⽹ 2018-09-06 来源：易赏⽹情怀营销的成功案例：打动消费者的“攻⼼计”，在做品牌传播时，每家企业都会根据⾃⾝品牌定位和特点采⽤不同的传播风格和传播⽅式。
不过，随着⽤户消费⽔平升级，传统的品牌传播模式已经很难获得消费者的认可和好评。
相反，通过“情怀营销”来打动消费者的情感，将顾客普遍共有的价值观和⽂化诉求表现出来，反⽽更能获得市场的⽀持。
有⼈认为，现在是情感消费的时代。
⼤到房产汽车，⼩到⽇常⼩件，“情怀营销”⼿段铺天盖地，每个品牌都想从中分⼀杯羹，纷纷使出“攻⼼计”。
可是在实际操作过程中如果处理不当，情怀就会很容易被滥⽤⽽变成流于形式的叫卖。
加上当下的消费者在消费选择上越来越精明，并不是贴上情怀标签就会被买单。
那么，⾯对怀旧的“80后”，情怀营销到底该怎么做？让有情的营销赢得⽆情的竞争在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的⾼低，还有感情上的满⾜和⼼理上的认同。
“情怀营销”重在唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者⼼灵上产⽣共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得⽆情的竞争。
所有的情怀都根植于⼀个个记忆点，它可能是⼀个道具、⼀句台词、⼀个卡通形象、⼀位影视剧偶像明星，只要⼀出现，便能拨回时间的指针，把消费者带回过去，再加上品牌商诚意满满的包装和场景化的展现，消费者的情感才会更⾃然、更真诚地流露出来，并且乐于去分享这种回忆。
⼤热的电影《芳华》，冯⼩刚将理想和情怀揉⼊其中，从场景布置、服装道具到故事性的情感表达，每⼀个镜头都精致与考究，还原七⼋⼗年代芳华少年的青春经历，以历史和回忆为镜像，⽆数⼈从⼀个个细节中看到了过去也看到了现在的⾃⼰，发出“冯⼩刚懂我”的感慨。
正因为镜头的真实⽽直击内⼼，不仅唤起了70后、80后有相似经历的⼈的历史记忆，同样让年轻的观众为影⽚中展现的青春岁⽉感动落泪，⽽这才称得上情怀之作。
汽车营销案例集
汽车营销案例集案例一：沃尔沃的安全形象营销沃尔沃汽车在市场上一直以来以安全性能著称。
他们通过强调汽车的安全特性来吸引消费者，并建立了稳定可靠的品牌形象。
在他们的广告中，沃尔沃经常使用真实的测试结果来展示他们车辆的安全性能。
例如，他们会展示车辆在碰撞测试中的表现，以及车辆在各种环境下的稳定性能。
这些广告能够给消费者信心，使他们相信沃尔沃汽车是值得信赖的。
此外，沃尔沃还与许多安全性能领域的专家合作，进行研究和开发。
他们还积极参与各种安全性能相关的活动和组织，如赛车比赛和安全驾驶培训。
这些活动可以进一步增加消费者对沃尔沃的安全形象的认可。
通过这些营销策略，沃尔沃成功地建立了一个强大的安全形象，并吸引了很多追求安全的消费者选择他们的汽车。
案例二：特斯拉的环保营销特斯拉是一家以电动汽车著名的公司，他们通过强调汽车的环保性能来吸引消费者，并树立一个环保的品牌形象。
特斯拉的广告经常强调汽车的零排放和能源效率。
他们会展示特斯拉车辆在道路上行驶时不会产生任何尾气排放，以及汽车耗电低于传统汽车的情况。
这些广告可以吸引那些关心环境保护的消费者。
此外，特斯拉还积极推广可再生能源的使用。
他们为车主提供充电桩安装和使用的方便，鼓励车主使用太阳能或其他可再生能源来为车辆充电。
通过这种方式，特斯拉更进一步地体现了他们对环保的承诺，为消费者提供环保的出行方式。
通过这些营销策略，特斯拉成功地树立了一个环保的品牌形象，并吸引了很多追求环保的消费者选择他们的汽车。
案例三：雪佛兰的情感营销雪佛兰汽车运用情感营销策略，通过触动消费者的情感，来吸引他们购买汽车。
在雪佛兰的广告中，他们经常描绘汽车与家庭和朋友之间的亲密关系。
他们会展示汽车作为家庭出行的重要工具，以及汽车在度假和聚会中的重要角色。
这些广告可以引起消费者的共鸣，让他们觉得雪佛兰汽车是与自己生活紧密相关的。
此外，雪佛兰还通过赞助一些具有情感意义的活动来加强品牌形象。
他们经常赞助一些家庭活动或社区活动，如音乐会、体育赛事等。
汽车消费者的情绪、情感
前期准备：课前在线学习（1）微知库平台资源建设与课程搭建（2）在线布置学习任务任务描述：刘伟是某汽车销售服务公司的一名汽车售后服务顾问，某日刘伟接待了一位迈腾客户，当时客户是由销售顾问带过来的。
客户反映车在行驶过程中有抖动，这让是外行的他总是提心吊胆的，他曾多次打电话询问这种情况的原因，但是没有人给他一个满意的准确的回复，因此他对公司的服务很失望，觉得公司对客户非常不负责任。
今天车又在行驶过程中发生了抖动，差点发生溜车，遭遇了这些事后客户已经忍无可忍，之后客户直接将车开到了店里，情绪激动地要求退车。
客户来店之后气冲冲地找到他的销售顾问，将自己这几个月来的遭遇、自己心中强烈的不满都宣泄了出来。
销售顾问耐心的倾听了客户的诉说，对客户的说法表示赞同，但销售顾问也明白，退车也只是客户的一时气话，只要通过技术手段解决行车抖动问题客户应该也是认可的，于是这位客户就被带到了服务顾问刘伟这边。
如果您是刘伟，您将如何化解客户情绪，消除不满？请同学们对该案例进行分析，形成一个分析报告，截图后上传到学习平台。
假定自己是销售顾问，与学习小组成员商讨和训练，当遇到客户不良情绪的时候，如何引导客户情绪，并采用角色扮演法在课堂上展示，拍摄微视频上传至资源库平台（或空间）。
（3）通过微信群组织、督促学生及时完成在线学习、测验和作品提交。
活动1：教学组织（5分钟）组织学生扫码签到。
活动2：重点内容讲解（20分钟）1.影响汽车消费者情绪、情感的因素2.汽车消费者心理活动的情绪过程3.汽车消费者情绪的类型4.处理消费者不良情绪的方法活动3：学习汇报（20分钟）抛出如下4个问题供学生讨论。
根据实际情况安排形式，或采用小组研讨汇报，或采用头脑风暴，以此巩固和摸底在线学习效果。
1.影响汽车消费者情绪、情感的因素有哪几个方面？【学生应能说出如下关键词】4S店的环境因素、汽车因素、服务因素、汽车消费者自身因素。
【教师适当补充，尤其强调由于汽车消费者个人的兴趣、爱好不同，来4S店自然会有不同的情感体验。
汽车感官体验式营销案例
汽车感官体验式营销案例购买汽车时，一份满意的体验往往能促成交易达成。
今天店铺为大家整理了关于汽车感官体验式营销案例的相关文章，希望对读者有所启发。
汽车感官体验式营销案例1：长安汽车案例"一次体验胜过百次诉说"。
在消费者需求日益多样化、个性化的当下，体验式营销以能够洞察到消费者深层次需求，为品牌与消费者提供良好沟通的优势，在市场中的作用日益明显，成为众多车企角逐市场的利器。
日前，长安汽车举办的"逸路有你—寻访长安百年工业自强之路"主题活动圆满落下帷幕。
活动以别开生面的寻访形式，赢得了消费者高度评价的同时，也为逸动品牌推广提供了强大的推动力，更为其抢占市场打下坚实基础，成为车企体验式营销的又一典型案例。
据了解，此次活动以寻访百年工业自强之路为主线，通过首批逸动车主代表亲自驾车感受长安汽车工业的发展，真切体验逸动品质。
活动从3月29日至4月7日，逸动车主驾车从长安渝北工厂起航，沿江而下，途经宜昌、武汉、南京、济南等数十个城市，造访汉阳兵工厂、金陵制造局等近代工业发展旧址，历时10天，行程近3000公里，最后抵达北京，成功完成逸动上市后第一次长距离品质之旅。
树立良好口碑品质在行走中印证长安方面相关人士表示，寻访之旅旨在长安车主通过中国近代工业自强之路寻访，了解中国近代工业发展的历史以及长安汽车成长背后的奋斗史，感受长安汽车文化，同时，更借助长距离、长时间的行驶路程充分检验逸动的卓越品质。
而相比于一般的体验活动，此次长时间、长途试驾的寻访活动为消费者提供了最真实、最准确的产品性能判断依据。
据介绍，在此次从重庆至北京3000余公里的长时间路程中，车主对逸动在多种路况、气候条件、行驶状况下的各种性能表现都进行了检验，见证了其不俗的动力性、稳定性、油耗、加速、制动等性能。
参与此次寻访活动的车主纷纷认为，"逸动是一款品质卓越的中级车，在动力输出、操控驾乘、经济节油、安全稳定等各项综合性能表现突出，是一款理想的用车。
体验营销成功案例
体验营销成功案例体验营销成功案例1：东风雪铁龙的“客户体验年”车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。
为抢占市场份额，同时让广阔消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2023年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。
开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。
品牌利是“年轻活力”的品牌形象卓然而立随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢将来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进展了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。
以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。
全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，将来的开展方向更加明晰。
对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快浸透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化开展的终极目的，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。
产品利是“动力科技典范”的铭牌熠熠生辉在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。
雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国赛车文化的缔造者，始终致力推动赛车文化的普及和推广。
为此，他不断在产品技术方面进展创新。
也因此，雪铁龙不但在万众瞩目的赛道上凭借超强动力一骑绝尘，更重要的是让后人真正感受到了雪铁龙全钢车身和超卓底盘技术所带来的平安、舒适的驾乘体验。
随着小排量、低排放、轻量化时代的到来，越来越多的车企开场在中小排量车型上搭载T动力。
为迎合这种变化并在将来竞争中占据有利地位，底蕴深沉的东风雪铁龙借势再度踏上动力总成晋级的征程。
历时三年艰辛努力，东风雪铁龙动力总成全部晋级完成，“T+STT”核芯动力(1.2THP、1.6THP、1.8THP+STT智能启停系统)已经全部搭载于旗下各款主力车型，为广阔消费者带来了前所未有的更高效、更经济、更环保的动力体验。
产品介绍中的情感营销
产品介绍中的情感营销情感营销是一种通过激发消费者情感和情感需求来促进产品销售的营销策略。
在产品介绍中运用情感营销可以在消费者心中建立情感连接和共鸣，从而提高产品的吸引力和购买欲望。
本文将介绍产品介绍中的情感营销策略以及相关的案例和技巧。
在产品介绍中运用情感营销，首先需要了解目标消费者的情感需求和痛点。
通过调研和分析，可以确定目标消费者所关注的情感需求，比如安全感、自信心、归属感等。
接下来，可以根据产品的特点和功能，选择合适的情感主题和情感词汇，来打动和触动消费者。
情感营销的一种常见策略是通过故事叙述来传达产品的情感价值。
通过一个真实而有趣的故事，消费者可以更好地理解产品的功能和使用场景，同时也能够产生情感共鸣。
例如，一个衣物品牌可以通过讲述一个关于怀旧复古风格的故事，吸引那些喜欢回忆过去的年轻人。
除了故事叙述，情感营销还可以通过图像和音频等多媒体元素来传达情感价值。
产品介绍中的照片和视频应该选择与情感诉求相关的素材，例如快乐的面孔、美丽的风景、感人的场景等。
在产品介绍中添加背景音乐或者音效也可以加强情感共鸣。
例如，一款享受宁静和放松的冥想应用可以在产品介绍视频中加入自然环境的声音，比如鸟鸣声和波浪声，以营造轻松和宁静的氛围。
情感营销还可以通过消费者评价和分享来增加产品的信任度和吸引力。
在产品介绍中引用消费者的真实评价和评论，可以让潜在消费者感受到他人对产品的认可和信赖，从而增加购买欲望。
此外，鼓励消费者在社交媒体上分享自己使用产品的照片和心情也是一种有效的情感营销策略。
通过社交分享，消费者不仅可以表达自己的情感需求，还可以从朋友和家人那里得到更多的情感支持和认可。
在进行情感营销时，还需要注意一些技巧和注意事项。
首先，要保持真实和诚信。
虚假的情感营销往往会被消费者察觉到，并对品牌信任产生负面影响。
其次，要在产品介绍中使用简洁明了的语言和表达方式，以便消费者能够快速理解和记忆。
此外，要注意产品介绍的整体风格和品牌形象的一致性，以确保情感营销与品牌形象相协调。
汽车营销实务第六章案例分析1
• 作为北京市及全国的两大知名品牌，双方的合作 可谓“强强联合”。２００２赛季结束后，多家 企业先后与国安俱乐部洽谈球队冠名事宜。但是， 国安俱乐部一直按照“合作的双方均为国际性企 业，有非常高的知名度和信誉度，更要符合首都 地位，维护首都形象”的原则，婉言谢绝了两家 出价更高的公司。而北京现代汽车有限公司作为 北京的企业，拥有良好的合作基础和发展空间。 除买断冠名外，北京现代汽车有限公司还将无偿 向俱乐部赠送现代豪华大客车一辆，２．７升排 气量的索纳塔轿车十辆。（黄屹）
冠名赞助阿依达 文化营销扬美名
公益事业勤参与 情感营销见真诚
北京现代赞助非典
案例2 非常时刻 非常举措
2003年丰田的广告危机
盛夏里的奇瑞汽车夜市
课堂小结
• 促销活动是汽车销售的有效方式，每一个 企业都要适时进行促销，并能根据当时的 营销环境选择适合的促销策略和手段。
课堂作业
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创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年9月29日 星期二 1时32分51秒13:32:5129 September 2020
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质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。下 午1时32分51秒下午1时32分 13:32:5120.9.29
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读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.9.2920.9.2913:3213:32:5113:32:51Sep-20
• 1汽车产品常见的促销方式 • 2本节两个案例运用了什么促销方式？ • 3具体采用了什么促销策略？ • 4汽车公关促销的策略有哪些？
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消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.9.2920.9.29Tues day, September 29, 2020
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人民消防人民办，办好消防为人民。13:32:5113:32:5113:329/29/2020 1:32:51 PM
中职学校汽车营销专业女生人际关系个案分析
中职学校汽车营销专业女生人际关系个案分析陈颖嫣技工院校的学生，特别是以女生人数居多的汽车营销专业，大多处于青春期，她们有一种渴求交往、渴求理解的心理发展期，良好的人际关系是其心理正常发展、个性保持健康以及未来顺利工作就业的必然要求。
但在现实生活中，不少学生却因为人际关系紧张而痛苦不已，甚至引发心理问题。
我在做班主任的工作实践中，遇到了一些因为性格等原因在人际交往方面出现问题的学生。
这些学生大都内心敏感，容易产生强烈的内心矛盾冲突，影响自身的学习和心理健康。
本文案例中的学生就是由于性格问题，人际关系紧张而引发很多心理问题。
1 案例资料小王，女，16岁，中技生，汽车营销专业。
她皮肤偏黑，性格内向，不喜欢与人接触，不敢去人多的地方，比如食堂，觉得人很多而产生恐惧感，在教室同样感到很害怕，喜欢坐在角落，不希望别人注意到她。
从来不敢在课堂上回答问题，不敢与人沟通，专业实操能力不及格。
有人建议她去看心理老师，她为此大发雷霆，认为有病的人才去找心理老师。
为了逃避去食堂，她经常吃泡面面包等快餐。
在与同学相处中，她敏感多疑，经常因为别人的一句话而生气。
一次铅球比赛，体育委员觉得她力气大推荐小王去参加，但是她认为这是在讽刺她体胖，拒绝参加这项活动。
在宿舍内也经常与同学产生摩擦，认为别人排斥她，经常因舍友的一句话而生气绝交。
班里一些同学看到她的被子很薄，几个人打算凑钱给她买一条棉被。
但是她知道后认为是在同情、可怜她，觉得别人在用异样的眼光看她，这几位同学最终放弃这种做法。
2 原因分析2.1 母爱缺失，缺少家庭关爱小王来自粤西不发达的农村，父亲在外地建筑工地打工，母亲是家庭主妇，她是长女，还有一个弟弟一个妹妹，家庭经济条件十分不好。
小王与她的母亲关系紧张，从来不讲话，而且假期很少回家，她认为她是没有家的孩子。
我与她谈话得知，她小时候曾经遭受过母亲的打骂，并且因为是长女，从小就要做很多农活照顾弟弟妹妹，并且她长相一般，母亲更偏爱她妹妹，甚至差点把她扔掉。
汽车销售案例分析范文
汽车销售案例分析范文
近年来，我国汽车销售行业发展迅速，市场竞争激烈。
作为汽车销售企业，要
在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要深入分析市场情况，找准销售策略，提高销售绩效。
下面，我们就某汽车销售案例进行分析，探讨其成功的销售策略和经验。
首先，该汽车销售企业充分了解市场需求，针对目标客户群体开展精准营销。
通过市场调研和数据分析，企业发现目标客户群体更倾向于购买运动型SUV车型，于是针对这一市场需求，推出了符合目标客户口味的车型，并在广告宣传中突出强调其运动性能和时尚外观，吸引了大量目标客户的关注。
其次，该企业在销售过程中注重建立良好的客户关系。
他们通过举办汽车展览、试驾活动等方式，拉近了与客户的距离，让客户更加深入了解汽车产品，并且提供了贴心的售后服务，让客户感受到企业的用心和诚意，增强了客户对企业的信任感。
此外，该企业还注重团队建设和员工培训。
他们建立了一支专业的销售团队，
团队成员经过专业的销售培训，具备了丰富的产品知识和销售技巧，能够更好地为客户提供咨询和指导，提高了销售的专业水平和服务质量。
最后，该企业还通过与金融机构合作，推出了灵活多样的汽车金融方案，让客
户在购车时能够更加便捷地获得贷款支持，降低了客户的购车门槛，促进了销售业绩的提升。
综上所述，该汽车销售企业之所以能够取得成功，主要得益于他们对市场需求
的深刻理解，精准的营销策略，良好的客户关系维护，专业的销售团队和金融支持等方面的努力。
这些经验对于其他汽车销售企业具有一定的借鉴意义，希望能够为广大汽车销售企业提供一些启示和参考。
市场细分的案例--奇瑞QQ
市场细分的案例：奇瑞Q“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
市场细分令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
品牌传播中的情感连接实战案例分享与效果分析及情感营销实战案例分享与社交媒体口碑传播效果评估分析
品牌传播中的情感连接实战案例分享与效果分析及情感营销实战案例分享与社交媒体口碑传播效果评估分析随着品牌营销环境的不断变化，情感连接已经成为现代品牌传播的核心策略之一。
在这篇文章中，我们将分享一些实际案例，探讨品牌传播中的情感连接对于营销效果的影响，并分析情感营销实战案例在社交媒体中的口碑传播效果。
一、情感连接的重要性在当今激烈竞争的市场环境中，品牌需要更多的方式来与目标受众建立紧密联系。
情感连接，即通过情感和情绪共鸣来建立品牌和消费者之间的联系，已成为一种重要的传播策略。
通过情感连接，品牌可以更好地满足消费者的情感需求，增强品牌忠诚度，提升市场占有率。
二、情感连接案例分享与效果分析1. "ABC"酒店：传递家庭温暖"ABC"酒店在品牌传播中，以传递家庭温暖为核心概念。
他们的广告和营销活动主要关注家庭的重要性和温馨氛围。
在一次系列广告中，"ABC"酒店讲述了一个关于父母和孩子之间的故事，强调酒店提供的舒适环境可以让家人更亲密地相处。
这个情感连接的案例产生了很大的影响，吸引了大量的目标受众，提高了酒店的知名度和市场份额。
2. "XYZ"汽车：创造自由感"XYZ"汽车采用一种情感连接策略，重点强调汽车的自由感和冒险性质。
他们的广告和市场推广活动展示了驾驶他们的汽车可以带给人们的自由感和冒险体验。
通过与消费者的情感连接，"XYZ"汽车品牌成功地创造了一种积极的情绪共鸣，吸引了更多的潜在消费者，并提高了销售业绩。
三、情感营销实战案例分享与社交媒体口碑传播效果评估分析1. "123"服装公司：借助社交媒体打造口碑传播"123"服装公司通过与影响力较大的社交媒体用户合作，成功地实施了一次情感营销活动。
他们邀请一些时尚博主和网红在社交媒体上分享他们与"123"服装的穿搭经验，并表达他们对品牌的喜爱之情。
奥迪营销案例分析
奥迪营销案例分析摘要：奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是中国加入 WTO 之后的豪华车市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰、VOLVO 等豪华车的冲击,同时还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,它的 A4、A6 乃至 A8 都取得了不错的市场占有率,本篇报告就是重点写的奥迪。
一. 奥迪简介奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。
建立于 1988 年,负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。
自建立以来,奥迪中国成功地在中国销售了 10 万辆进口奥迪轿车。
目前为止,中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。
在国际权威调查机构 J.D. Power 公布的 2006 中国汽车销售满意度指数(SSI) 调研报告中,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质服务,连续第三年摘得销售满意度排名桂冠,荣居 31 家著名汽车品牌之首,充分显示了奥迪在销售网络和服务水平方面强大实力,也使一汽‐大众奥迪销售事业部“以用户满意度为中心”的经营理念进一步得以广为传播。
2007 年 3 月,奥迪 A4 销量突破 5 万辆,2007 年 4 月,第 10 万辆奥迪 A6L 在长春一汽‐大众一厂下线,从而再次证明了一汽‐大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。
奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动中得到诠释,另外,奥迪不断建立新的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品味车苑和上海奥迪媒体中心等,让消费者充分体验到奥迪品牌所具有的独特魅力。
目前奥迪在中国市场的经销商网络已覆盖87 个城市,拥有124 家经销商,是目前国内规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的高档豪华品牌轿车服务网络,在所有国际顶级轿车品牌的服务网络中有着突出的优势。
宝马BMW之悦案例分析
宝马BMW之悦案例分析1提到悦字，中国人很容易联想到心悦诚服、赏心悦目、心悦神怡这些成语，宝马之悦，以中华文明为灵感，用全新的方式将全球统一形象和中国元素完美融合, “…BMW之悦?涵盖了驾驶乐趣之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。
它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术，而且代表着创新和积极进取的乐观精神，以及关心社会和关注未来的公益心与责任心。
” “JOY”是宝马品牌长期以来的核心诉求，“BMW之悦”是“JOY”的丰富内涵在中国社会和文化背景下的提炼。
用汉字“悦”取代英语单词“JOY”，为的就是以一种更符合中国人的口味的方式，更好地向国内消费者传达宝马的品牌理念和品牌内涵。
此次品牌战略宣传是宝马首次把品牌核心推到前台和消费者直接进行更为情感化的沟通。
，“B MW之悦”的提出，是宝马品牌在全球市场推广中出现的“中国特例”。
不过，宝马中国却有效地借助“BMW之悦”这座桥梁，进一步丰富了BMW本身的品牌内涵，并有效地完成了高档车品牌与目标客户的情感沟通。
2 “BMW之悦”涵盖了驾驶乐趣之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。
它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术，而且代表着创新和积极进取的乐观精神，以及关心社会和关注未来的公益心与责任心。
“悦”也是来源于宝马一向所追崇的“JOY”理念，BMW品牌在中国的发展已经进入更高一个层次。
即从过去单方面注重驾乘者个人乐趣的“独乐乐”，提升至鼓励驾乘者在其置身的社会生活各个层面努力实现人生价值的“众乐乐”。
在此营销理念的指导下，宝马在中国的营销策略发生了很大的变化：首先，重塑宝马形象被放在了首要的位置，更多的资源投入到大规模社会性公益事业，为人们所熟知的比如旨在倡导关注和支持中国文化传承的公益性项目“BMW中国文化之旅”、“BMW优秀大学生奖励基金”并连续六年推广“BMW儿童交通安全训练营”等等，同时在公共关系方面，5.12地震、玉树地震时宝马公司都大量捐款，并持续的举办和发展了“BMW绿荫行动”和包括“宝马艺术之夜”等等活动，涉及文化促进、教育支持、环境保护、企业文化和爱心车主等方方面面，这些公益活动有取的了不错的社会反响，对扭转宝马的形象起了巨大的作用；其次，在宝马汽车的营销方面更注重与中国文化的融合，广告充满了东方的水墨色彩，新出的MINICOOPER敞篷汽车的广告语“君子坦荡荡”更是体验了宝马公司深入中国文化的决心，中国豪华车用户人群的逐步扩大，众多拥有专业技能的中产阶层用车需求不断提高，豪华车市场中的细分领域不断增加，这一市场变化促使宝马在中国要延伸品牌内涵，增添更多人文、责任等精神层面的中国元素。
市场营销学案例市场营销案例分析作业
市场营销结课案例分析班级：姓名：学号：案例：奥迪汽车征战中国大市场奥迪轿车在中国市场上采取了“入口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国公共公司与一汽集团的合伙企业――长春一汽-公共汽车生产，而奥迪A8那么采取入口，由奥迪中国公司负责。
关于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年末下线、2000年正式上市，新款奥迪A6于2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，旗舰产品奥迪A8通过“入口”方式2003年7月登岸中国市场，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。
活着界高级奢华车市场上，宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手，中国市场上亦是如此，也在踊跃运作中国市场。
同时，凯迪拉克、沃尔沃(VOLVO)、丰田等品牌也在悄悄跟进，通过入口或在华寻觅合作伙伴(如宝马与华晨合作)来争分高级车市场的“一杯羹”。
就产品(线)竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，A8与奔驰C系、宝马7系相当。
那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场?“同一星球，同一奥迪，同一品质”，同德国公共公司一样，奥迪在全世界有着统一的品牌准那么。
奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清楚的概念：“品牌是一个许诺，品牌是一种体验。
品牌是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和效劳。
”其实，这是奥迪轿车行销中国的“指南针”，更是品牌行销规那么。
奥迪中国总部负责奥迪品牌形象传播事业，包括围绕品牌而开展的品牌塑造、品牌传播、公关企划等作业，如此保证一汽-公共的A4、A6与“入口”A8在品牌方面维持良好统一性，而产品广告一汽-公共负责，但一起拥有一个完善的整合营销传播打算，维持良好合作关系。
奥迪广告一直在“运动”着，通过“运动”适应不同市场形势，不同的市场时期，与“品牌运动”相呼应。
整体来看，奥迪广告有如下特点：广告传播主线化、广告传播周期化、广告知求规律化、广告媒体整合化、版面大气化、发布时刻集中化、版面选择科学化、广告投放普遍化、核心媒体策略、广告运动化。
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汽车情感营销案例|情感营销案例及分析
面对商家纷纷以情动人的营销手法，业内人士表示，“市场的同质化趋势越来越明显，技术、品质、价格、服务等方面再也不可能取得绝对的优势，这样的情况下，情感营销所倡导的差异化经营是大势所趋。
那么接下来WTT跟读者一起来了解一下汽车情感营销案例一
几个月前，刘旭(英菲尼迪中国市场营销及公关部高级总监)在专访中坦承，和《爸爸去哪儿》的第一次合作是一次意外，是一次“准备不算充分但效果意外出色”的合作。
6月16日，英菲尼迪在D-PARK北京时尚设计广场宣布与《爸爸去哪儿》第二季的合作启幕。
这一次，英菲尼迪让人们知道，如果“准备充分”，他们能把事情做成什么样......“爸爸!英菲尼迪!”这一拳，打进人们的心窝里......
在他们的营销团队看来，节目植入只是赞助合作里最粗浅的一个部分，更多体验活动埋在后面这些体验活动不仅能让英菲尼迪的品牌更加深入人心，还能让参与者有机会近距离接触到英菲尼迪的产品，把品牌的号召力和感染力转化成实际的销售。
“英菲尼迪与《爸爸去哪儿》第一季的合作收获了前所未有的成功。
基于节目传递了对家庭以及生活的热爱，与英菲尼迪
‘敢·爱’精神的高度吻合，我们在节目第二季再度携手。
”
戴雷博士在发布会上表示表示，“‘敢爱亲情季’是英菲尼迪迄今为止跨越领域最多、体验最丰富的体验式营销活动。
它的推出，预示着英菲尼迪情感与体验营销活动进入一个全新的阶段。
”
英菲尼迪赞助各类视频节目，从来不跟着收视率走，而是跟着价值观走情感营销的最终目的，是要与受众产生情感共鸣，而只有志同道合的价值观，才能让这种共鸣发自肺腑且持之以恒。
作为一个豪华汽车品牌，英菲尼迪倡导不可能是单一的，所面对的客户群，也有不同层面的精神追求，因此，英菲尼迪有的放矢地精选自己的合作伙伴，既有注重最具群众基础的共性表达，又关注着不可忽视个性群体。
汽车情感营销案例二
万元购买情侣QQ
今年情人节，申蓉汽车推出了“超级情侣，万元购买QQ”促销活动，在四川乃至全国都引起了巨大的反响。
该活动为期一周，却吸引了上百对情侣报名参与。
海选出的5对情侣在现场进行了才艺、有奖竞猜以及默契度考核等几个残酷环节的比拼，最终有一对情侣以出色的表现获得了万元购买QQ的机会。
本次活动看似一个情侣PK秀活动，但它却让QQ的文化与一大帮时尚和青春的年轻人高度融合在一起，从而提高了QQ的市场知名度。
可见，经销商让情侣们轻松的同时还别有用心。
汽车情感营销案例三
CITY精英选拔赛
CITY上市之初，广州本田在全国搞了一场大规模的“CITY精英”全国选拔赛。
只要年龄在23至30岁之间，大学以上学历，才思敏捷，才艺了得的都市男女，都有报名参赛的资格。
过五关斩六将最终胜出的六名选手，获取与广州本田签约一年的合同，合约期内将参与广州本田相关活动。
“广州本田CITY精英选拔赛”这个活动策划得很成功，把品牌、销售、内涵都结合起来了，很有远见。
正是因为与这群人的特质不谋而合，广州本田产品瞄准了有潜力并可能成为未来精英的人士，通过情感比赛以影响他们未来购车的意向。
汽车情感营销案例四
雅绅特寻找“天生一对”
北京现代新车雅绅特Accent上市之际，在全国范围内开展寻找“年轻、时尚、驾驭雅绅特奔向幸福的最佳伴侣”，为雅绅特挑选“天生一对”的形象代言人。
通过媒体大规模的炒作，新车Accent达到了自己的目的，定义为幸福小车Accent也引起了市场高度关注。
汽车情感营销案例五
POLO爱的宣言
今年情人节，上海大众特别针对情人节在上海、北京、广州、南京、杭州等十二个城市展开推出“POLO爱的宣言”活动，
活动主要是针对POLO用户的一系列品牌推广和促销，获得最佳情侣的选手获得了上海大众送出的钻戒一对。
POLO是一款年轻时尚的车型，消费群主要是年轻人，而情人节是年轻人最重视的节日之一。
情人节期间推出“珍我所爱，真我POLO”活动，大大提升了POLO的品牌知名度和情感认知度。