促销与广告策略
促销策略——广告促销策略
广告促 销类型
馈赠型 直接型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 赠券广告
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三、广告促销类型馈赠型广告促销策略 赠品广告
征婚广告
等一切公告、声明、通知 和启事。
狭义广告
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 户传播商品或服务信息的手段。
二、广告促销策略的定义
广告促销策略
指利用各种推销手段，在广告中突出消 费者能在购买的商品之外得到其他利益，
从而促进销售的广告方法和手段。
三、广告促销类型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指与外界接触的一种手段，它包括： ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 广告促销类型大体可以分为 二、广告促销策略的定义
示范型 户传播商品或服务信息的手段。
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 广告促销策略是指利用各 广告促销类型大体可以分为
集中型 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
户传播商品或服务信息的手段。
指与外界接触的一种手段，它包括：
广告促销类型大体可以分为
二、指广与告促外销界策略接的触定义的一种手段，它包括：
种推销手段，在广告中突
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
指与外界接触的一种手段，它包括：
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
从而促进销售的广告方法和手段。
社会广告 户传播商品或服务信息的手段。
广告促销策划方案7篇
广告促销策划方案7篇广告促销策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。
而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。
41万人。
显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
集团公关促销广告策略及安排
集团公关促销广告策略及安排GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-山东胜邦农药2001年公关、促销、广告策略及安排深圳采纳营销策划有限公司胜邦项目小组2001年3月20日.目录一、总述二、上市传播推广的时间安排三、不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成目标及费用预算一、总述1、传播策略定位整合点：“新一代生物农药，放心又高效”传播主题：“胜邦农药，旗开得胜”1）整合点表明胜邦农药是一种新一代的生物农药产品，它具有良好的药效，同时又具有低毒、无公害、无抗药性、持效期长，综合使用成本低的特点。
通过整合点，可以把广告、公关、促销活动有机地整合起来。
2）传播主题紧扣整合点。
它首先说明胜邦农药的杀虫效果显著（这是产品本身必须传播的信息，通过“高效”这个接触点，可以和农民消费者产生有效的沟通）；其次是说明消费者使用胜邦农药后，确实杀虫效果显著，得“胜邦”就是得“胜利”和“丰收”。
3）整个策划以“旗”为线索，贯穿全局，浑然一体。
这里的旗不是一般农村常见的那种极其普通的绸布旗，而是制作精美，具有特殊造型，材料质地讲究，设计独特，给人以品牌感的一种旗。
这种对农民来说很特别的旗，浓缩了胜邦农药所要传播的信息“旗开得胜”。
旗帜的一面绣着古朴气息的“胜”字，另一面则是胜邦农药整合点“胜邦农药，旗开得胜”。
它有利地提升了胜邦品牌形象，具有动感，能使农民一看就知，就能记住“胜邦”，这种具有传播力的信息非常有利于胜邦销量的提升。
同时，“旗开得胜”也寓示着胜利股份争做中国生物农药产业一面大旗的雄心壮志。
2、传播目的1)通过多层次、多方位、多形式的传播和沟通，教育和转变农民对农药的评价标准，使农民接受新好农药的标准，接受生物农药，认识到胜邦生物农药不仅具有化学农药高效的优点，而且还具有的化学农药无可比拟的其他优点，从而为胜邦杀虫剂的市场推广打下坚实的基础。
2) 通过整合传播规划，以差异化的品牌形象设计，结合多种形式的公关促销活动，让农民记住胜邦鲜明的形象特征，在目标市场以小的花费，迅速打响知名度，使农民对生物农药具有一定认识的基础之上，接受胜邦农药差异化的产品利益点，并通过试用，最终接受胜邦农药，使胜邦农药顺利打开销路，获得满意的回报。
第八章 促销策略
课堂小练习：
企业的目标消费 者是青少年或儿童， 在实施广告策略时， 所运用媒体的形式 是（ ）。 A、少儿杂志 B、电视 C、广播
课堂小练习：
企业为迅速而 有效地打开和占领 新商品市场，往往 采用（ ）的基本形 式。A、上门推销
B、柜台推销 C、会议推销
第四节 营业推广策略
一、营业推广的基本 概念
的新改进、新特点）
配合人员推销
衰退期 建立商品的“偏爱度” 比较性广告，营业推 广
全周期 建立信任感，
改变广告内容，适当利
案例“动画片《变形金刚》的魔 力”导引
请同学们再次阅读全文并思考：
“孩之宝”公司这一系列活动中有哪些 促销组合的基本内容？
“孩之宝”公司开展促销组合有哪些影 响因素？
要点警句：
在推销人员与 顾客交流过程中， 顾客一般都会对商 品产生一定的异议， 这就要求推销人员 应具有与不同意见 者洽谈的技巧，随 机应变说服顾客。
6．达成交易
当顾客被推销 人员说服时并接受 了商品以后，推销 人员则可以与顾客 签订购销合同，形 成买卖，实现销售。
7．跟踪反馈
在商品销售实现以后，商品推销活 动的过程并未因此而结束，推销人员还 应及时了解顾客在使用商品以后是否满 意，是否有问题需要解决，如有各种商 品问题或顾客不满意等一系列问题发生 时，应积极、及时帮助做好售后服务， 同时还应做好全息跟踪记录，以此获得 顾客的信赖。
所谓促销组合就是指促销方式（包 括广告、营业推广、人员推销和公共关 系）的选择、组合搭配并不断运用。
促销组合的目的是促进商品或服务 的销售。
4．促销的作用
(１)提供商业信息 （2）提高竞争能力 （3）巩固市场地位 （4）开拓市场
促销策略培训教材PPT53页
占用媒介
广告主
付费
发布信息
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
全国性广告地区性广告
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
（一）广告媒体的概念（二）广告媒体的种类及其特性（三）广告媒体的选择
广告媒体的概念
广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。
广告媒体的种类及其特性
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知2. 突出特点，诱导需求3. 指导消费，扩大销售4. 滋生偏爱，稳定销售
三、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。应考虑促销目标\产品因素\市场条件\促销预算等因素.促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。
信息平台 工业企业广告与
研发投入分析［2］
占企业总数的11.8%，户均研发投入131万元。 二、医药行业出手最大方。2001年底，医药制造业共有3488户企业，全年实现产品销售收入1924.4亿元，广告费用支出61.1亿元，每万元销售收入的广告费用为317.7元，恰好是工业平均水平的9倍。从研发经费的投入来看，该行业也是名列前茅，其万元销售收入研发费用的投入为78.1元，在38个工业行业中是最多的。 三、在38个行业中，电子及通信设备制造
向中间商推广的方式：折扣资助经销奖励
三、销售促进的控制
1. 选择适当的方式；2. 确定合理的期限；3. 禁忌弄虚作假；4. 注重中后期宣传。
本章结构提示
促销目标
产品因素
市场状况
推拉策略
促销预算
促销组合方案
浅谈企业促销策略的运用
浅谈企业促销策略的运用摘要：企业促销策略是现代企业市场营销中不可或缺的一部分，它能够帮助企业提高销售额，扩大市场份额，增强企业品牌影响力和知名度。
本文主要从促销策略的定义、种类和运用等方面进行探讨，旨在帮助企业更好地制定有效的促销策略。
关键词：企业促销策略；销售额；市场份额；品牌影响力正文：一、企业促销策略的定义企业促销策略是企业为了销售产品或服务，吸引消费者，激发购买欲望而采用的一些手段和方式，它是市场营销策略的一部分。
企业通过组合不同的促销手段和方式，来获取消费者的青睐，从而增加产品销售额，提高市场竞争力。
二、企业促销策略的种类1.价格促销价格促销是指企业通过降低产品售价的方式来推销和促进产品销售的一种促销方式。
常见的价格促销方式有打折、满减、买赠、特价促销等。
2.广告促销广告促销是指企业通过广告宣传，向消费者传递产品信息、品牌知名度和特色，从而引导消费者的购买欲望，扩大市场份额的一种促销方式。
3.营销促销营销促销是指企业通过举办营销活动，如抽奖、赠品、团购等方式吸引消费者，并提升品牌形象和知名度的一种促销方式。
三、企业促销策略的运用1.根据企业产品特点和目标消费者群体来制定合适的促销策略，并合理搭配不同的促销手段。
2.宣传策略要精准，把握好企业的产品定位和核心价值，注重营销资源的整合和利用。
3.及时调整促销策略，紧跟市场变化，保证促销效果的最大化。
4.通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和消费习惯，及时调整促销策略，实现营销的个性化和差异化。
结论：企业促销策略是企业市场营销中非常重要的一环。
企业要根据产品特征和目标消费者群体来制定促销策略，并灵活搭配不同的促销手段；及时调整促销策略，紧跟市场趋势和消费者需求，从而达到提升销售额和市场份额的目的。
企业促销策略是企业市场营销的重要手段之一，是企业实现销售增长、市场扩展、品牌知名度提升的有效途径。
但是，如何在实践中应用好促销策略呢？本文将结合实际例子和经验，给出以下几点建议：一、分析目标市场和竞争环境在制定促销策略之前，企业需要了解目标市场和竞争环境，明确产品所处的市场位置和价值定位。
双十一的营销推广策略方案模板（3篇）
双十一的营销推广策略方案模板11.11是一个非常盛大的电商节日，在这一天手机销量会巨大提升，为了提高手机销量，必须要抓住这个电商节日，通过各种优惠措施来促进消费者购买手机。
一、促销目的一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!二、促销时间____月____日—____月____日三、促销对象可能形成购买的所有顾客四、促销活动1、买手机返现金，返现x元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。
表明原价，返现多少元!相当与多少元。
;例如CECTA60原价____元返现金____元相当与____元单页突出____元字样。
其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为x。
不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为x。
抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为x。
其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。
凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。
列出机器详细功能、原价、现价。
特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。
卖的越多提的越高。
必要时可以制订负激励政策。
建材行业的市场营销策略如何利用促销和广告吸引新客户
建材行业的市场营销策略如何利用促销和广告吸引新客户市场营销是建材行业中至关重要的一环，而促销和广告则是吸引新客户的重要手段。
随着消费者需求和市场竞争的变化，建材企业必须不断创新和调整营销策略。
本文将讨论建材行业中如何利用促销和广告吸引新客户，并提出相应的策略。
一、市场营销概述市场营销是一种通过满足消费者需求，实现企业利润最大化的方法。
在建材行业中，企业需要根据市场需求和竞争情况来制定营销策略。
其中，促销和广告是最为常用的手段之一。
二、促销策略促销是在一定时间范围内，通过价格优惠、礼品赠送、促销活动等手段来刺激消费者购买行为。
建材企业可以利用促销策略来吸引新客户。
1. 打折促销：建材企业可以在特定的时间段内降低产品价格来吸引新客户。
例如，举办特价促销活动，为新客户提供一定折扣，以刺激其购买欲望。
2. 组合销售促销：通过组合不同的产品来销售，以吸引新客户。
例如，建材企业可以将地板、墙纸和家具等产品进行组合销售，并提供优惠价格，以促进新客户购买。
3. 赠品促销：建材企业可以赠送一些小礼品或者赠品给新客户，以鼓励其购买。
例如，在客户购买一定数量的建材产品后，赠送一些瓷砖背景墙或者装饰品。
4. 限时促销：在特定的时间段内，建材企业可以推出限时促销活动，以创建紧迫感和促进新客户购买。
例如，限时打折、限时特价等。
三、广告策略广告是建材企业吸引新客户的重要手段，通过传达企业形象、产品特点和优势来影响消费者购买行为。
1. 电视广告：在电视媒体上投放广告，可以让更多的潜在客户了解建材企业的产品和品牌。
电视广告可以通过生动、形象的画面和声音来吸引消费者的注意力。
2. 网络广告：在互联网上进行广告投放，可以通过搜索引擎和社交媒体等平台来吸引新客户。
例如，使用搜索引擎优化技术提高企业网站在搜索结果中的排名，或利用社交媒体平台进行广告宣传。
3. 广告合作：建材企业可以与其他行业或媒体进行广告合作，通过互惠互利的方式吸引新客户。
促 销 策 略
第一节促销概述
1.促销的主要任务是沟通和传播信息。 2.促销的目的是吸引消费者对企业或商品的注意和兴趣，
激发消费者的购买欲望，加速消费者的购买行为。
3.采取的具体促销手段是帮助和说服。
•说服消费者的方法
凭证宣传 论理宣传 信誉宣传
4.促销的方法有
人员促销 非人员促销: 营业推广、广告、宣传、公共关系
3.利用口碑宣传及利用公证人、见证人、 与意见领袖以影响顾客选择过程。在许多服 务业，顾客必须依赖他人给予协助和建议， 如保险代理业、旅行社、投资顾问、观光导 游业。
人员推销的指导原则（续）
4.建立并维持有利的形象。（企业形象、推销人 员形象）有效的市场营销依赖于良好形象的创造 与维持。企业所进行的各种营销宣传活动就是为 了塑造企业良好的市场形象，而且这个形象的定 位应与顾客心目中所具有的企业形象相一致。消 费者对企业及其员工的印象维持在服务营销上是 一个重要要素。推销人员的礼仪、效率、关心度 和销售技巧，都会影响或提高既有的公司形象。
实际回收货款 企业应收货款 *100%
五、营业推广
（一）营业推广的概念 营业推广，也叫销售促进(sales promotion，简称SP)．是
指企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消 费而采取的非经常发生的推销努力。简言之，就是一种直 接刺激以求短期内达到效果的促销方法。营业推广手法多 样，根据不同对象、不同产品可相应采取如赠送样品、陈 列、演出、展示、有奖销售等不同措施。 （二）特点 1.见效迅速。 2.贬低产品。
人员推销的指导原则（续）
5.使采购简单化。专业服务销售人员应 使顾客采购简单化。也就是说，以专业 方式照顾并做好一切处理工作，并告诉 顾客服务过程即可.
市场营销的促销策略宣传
市场营销的促销策略宣传2.1人员促销策略2.1.1人员促销策略的概述人员促销是：指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。
它是人类最古老的促销方式。
在商品经济高度发达的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形式。
2.1.2人员促销策略的形式人员促销的基本形式主要有：1、上门推销。
上门推销是最常见的人员推销形式。
它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。
这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。
2、柜台推销。
又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。
门市的营业员是广义的推销员。
柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。
由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，故顾客比较乐于接受这种方式。
3、会议推销。
会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。
譬如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品。
这种推销形式接触面广、推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。
人员促销其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
2.1.3人员促销策略的分类人员促销的基本策略则主要有：1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
促销策略方法
促销策略方法促销策略是企业营销运营中至关重要的一环。
好的促销策略能够有效吸引客户，提高销售和利润。
那么，企业如何制定出合适的促销策略呢？下面将一一介绍几种常见的促销策略方法。
一、价格促销价格促销是最为常见的促销策略之一，也是最易操作的一种。
价格促销可以采取降价、满减、打折、赠品等多种形式，吸引客户进行购买。
如若采用降价促销，需要对商品成本结构、销售利润和市场需求有较为全面的认识和把握，否则会导致降价行动的失利。
二、广告促销广告促销可以采用各种媒体进行宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等等，甚至可以通过社交媒体等新媒体方式进行宣传。
广告促销可以提高企业品牌知名度，加强企业与市场之间的联系，使其影响力更大，吸引更多的客户购买。
三、促销活动促销促销活动促销可以通过各种形式进行，如满减活动、组合促销、赠品促销、节日促销等等。
在制定促销活动计划时，需要充分考虑目标客户群体的特点和购买习惯，制定相应的方案。
此外，在活动过程中，需要及时掌握活动效果，不断改进促销策略，提高活动的实效性。
四、金融促销金融促销主要是通过各类信用卡、贷款、分期付款等金融工具促销商品，如银行为汽车公司雇员提供专属折扣，店铺与担保公司合作推出免息分期等服务。
这种促销方式可以减轻客户的负担，增加消费动力，提高客户客流量。
五、电商促销随着电商发展迅猛，电商促销越来越受到企业青睐。
电商企业常用的促销方式包括秒杀、限时打折、返利、满赠等多种形式。
其中，限时打折促销和秒杀促销最为常见。
在电商促销中，还可以通过精准营销等手段，将优惠信息推送给目标客户，更好地引导客户进行消费。
在制定促销策略时，企业需要充分考虑市场的需求和变化，制定灵活和多样化的促销计划，提高销售转化率。
同时，企业还需要时刻关注市场反馈，在策略的实施过程中及时进行调整和改进，使其不断实现自我升级，不断满足消费者的需求。
100个促销方案
1０0个促销方案第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价—-给顾客不一样的感觉例：“花１00元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金—-让顾客蜂拥而至例：超市“１0分钟内所有货品1折＂，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元—－舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例:１０元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格--让顾客自动着急例: “销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价5０%,15-20天降价75％＂这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折--给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
1０0元若打6折，损失利润40元;但满10０减１0元再打8折,损失２８元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7 百分之百中奖--把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“—-摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀. 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
酒店行业中的创意广告与促销策略
酒店行业中的创意广告与促销策略随着社会的发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了吸引更多的客户和提高市场份额，酒店业者不得不不断创新广告与促销策略。
本文将探讨酒店行业中的创意广告与促销策略，以及它们对于酒店业的重要性和影响。
一、创意广告的力量创意广告是吸引顾客注意力的重要手段。
在酒店行业中，创意广告可以通过各种媒介，如电视、报纸、杂志、社交媒体等，传达酒店的独特魅力和服务优势。
例如，一家酒店可以制作一个有趣的视频广告，展示酒店的豪华设施和舒适客房，吸引潜在客户的兴趣。
此外，创意广告还可以通过独特的视觉效果、音乐和文字，给人留下深刻的印象，增加品牌认知度和好感度。
二、个性化促销策略的重要性在酒店行业中，个性化促销策略是吸引和保留客户的关键。
每个客户都有不同的需求和偏好，因此，酒店业者需要根据客户的个性化需求，提供定制化的促销策略。
例如，一家酒店可以根据客户的喜好和消费习惯，推出特别的优惠活动，如生日礼包、会员折扣、套餐优惠等，让客户感受到个性化的关怀和服务。
三、创意广告与个性化促销策略的结合创意广告和个性化促销策略可以相互结合，发挥更大的效果。
通过创意广告吸引客户的注意力，然后通过个性化促销策略引导客户进一步了解和选择酒店的服务。
例如，一家酒店可以在广告中展示独特的主题房间和特色服务，吸引客户的兴趣，然后通过个性化促销策略，如发送电子邮件或短信，向客户提供定制化的优惠和服务，增加客户的转化率和忠诚度。
四、数字化营销的新趋势随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为酒店行业的新趋势。
通过互联网和社交媒体平台，酒店业者可以更直接地与客户进行沟通和互动。
例如，一家酒店可以通过社交媒体发布创意广告和促销信息，与客户进行互动和回应，增加客户的参与度和忠诚度。
此外，数字化营销还可以通过数据分析和个性化推荐，更好地了解客户需求，提供更精准的促销策略。
五、创意广告与促销策略的成功案例酒店行业中有许多成功的创意广告和促销策略案例。
市场营销策略促销策略
市场营销策略促销策略市场营销策略促销策略一、促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。
从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素：（一）促销目的促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。
冰箱广告策略与促销活动策略
冰箱广告策略与促销活动策略引言冰箱作为家庭必不可少的电器之一，一直以来都是消费者购买的重要产品。
然而，随着市场竞争的加剧，冰箱厂商需要制定有效的广告策略和促销活动，以吸引消费者并提升市场份额。
本文将从冰箱广告策略和促销活动策略两个方面进行探讨，以帮助冰箱厂商制定更好的市场营销策略。
冰箱广告策略广告是冰箱厂商进行市场宣传的重要手段，通过广告可以向消费者展示产品的特点和优势，增加消费者的购买欲望。
下面是一些冰箱广告策略的示例：1. 定位广告针对不同消费群体，制定不同的定位广告。
例如，针对家庭主妇的冰箱广告可以强调产品的容量和多功能性，强调可以满足大家庭的需求；针对年轻人的冰箱广告可以强调时尚外观和智能功能等。
2. 故事化广告通过构建情节和故事，吸引消费者的注意力并产生共情，增加产品的亲和力。
例如，可以制作一个关于如何为家庭成员准备健康食物的故事，强调冰箱的功能和产品质量，提升产品的形象。
3. 引入大咖代言请知名明星或专业人士来代言冰箱产品，并结合产品特点进行推广。
这样可以借助明星的影响力吸引消费者的注意，并通过和明星的联系建立起产品的形象。
4. 利用社交媒体利用社交媒体平台进行冰箱产品的宣传和推广，创建专门冰箱产品的账号，并通过发布各种有趣、有价值的内容来吸引用户关注。
可以组织一些有趣的活动或者让消费者参与到产品的互动中，提高用户参与度和留存量。
促销活动策略除了广告策略，冰箱厂商还需要制定促销活动策略来吸引消费者购买产品。
下面是一些促销活动策略的示例：1. 打折促销针对节假日或者特定时间段，可以进行价格打折促销活动。
例如，可以在春节期间进行针对特定型号的冰箱打折促销活动，吸引消费者购买。
2. 赠品活动在购买冰箱产品的同时附赠一些实用的小礼品，吸引消费者购买。
例如，可以将购买冰箱赠送一套保鲜盒或者一部小型电视。
3. 组合销售将冰箱和其他厨房电器进行组合销售，给予一定的套餐折扣。
例如，可以组合销售电视、冰箱和洗碗机，给予一定的折扣。
广告促销营销推广策略
广告促销营销推广策略首先，广告促销营销推广策略的关键是引起目标受众的注意，并激发他们的兴趣和购买欲望。
以下是一些有效的推广策略，可以帮助你提高销售和品牌知名度。
1. 社交媒体营销：社交媒体平台是有效的广告推广工具，可以通过定向广告、有趣的内容和与受众互动来扩大品牌曝光。
通过研究目标受众的使用习惯和兴趣，你可以选择合适的平台，制定出吸引人的广告内容，同时积极与用户互动，增加品牌美誉度。
2. 网络广告：利用谷歌广告、百度推广等广告平台，在搜索引擎上展示你的广告，确保在目标用户输入关键词时能看到你的品牌。
合理设置关键词和目标受众，可以提高点击率和转化率。
此外，通过购买广告位，你还可以在用户浏览的相关网站上进行展示广告。
选择有高流量的网站或博客，可以最大限度地增加目标受众的曝光率。
3. 口碑营销：口碑传播是一种非常重要的营销策略，通过满意顾客的口碑宣传，可以扩大品牌影响力。
提供优质产品和服务，激励顾客撰写好评，或者与有影响力的社交媒体达人、博主等合作，可以在更广泛的受众中传播积极评价，提高品牌口碑。
4. 促销活动：折扣、特价、买一送一等促销活动可以吸引潜在顾客的注意，促使他们前来购买。
同时，限时促销和独特的优惠方式也能够刺激购买决策。
通过合理定价和吸引人的促销活动，可以提高销售量，并获得顾客的口碑宣传。
5. 合作营销：与相关行业、品牌或社交媒体合作，可以扩大品牌的曝光率。
合作可以包括跨业务合作、互换广告资源、共同举办活动等。
通过与受众相似或有共同兴趣的品牌合作，可以吸引更多潜在顾客，并在合作伙伴的受众中提高品牌认知度。
最后，记得对你的广告促销策略进行持续性的分析和优化。
通过跟踪数据、了解广告效果和消费者反馈，不断改进营销活动，找到最适合你品牌的推广策略。
市场营销策略之促销策略介绍
市场营销策略之促销策略介绍市场营销策略之促销策略介绍一、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。
二、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
销售产品促销方案
销售产品促销方案
销售产品促销方案可以有多种策略。
以下是一些常见的促销方案：
1. 打折促销：降低产品价格，可以是整个产品线或特定产品的折扣，以吸引更多消费
者购买。
2. 买一送一促销：购买一个产品，送另一个相同或不同的产品。
这个促销方案可以增
加销量，增强消费者的购买动力。
3. 消费满减促销：当消费者购买超过一定金额的产品时，给予一定的折扣。
这样能够
鼓励消费者购买更多产品。
4. 礼品赠送促销：购买特定产品即可获得免费或折扣的礼品。
这种促销方案可以增加
产品的吸引力和附加值。
5. 联合促销：与其他品牌或商家合作，共同推出促销活动。
通过共同宣传和合作促销，可以扩大产品的知名度和销售渠道。
6. 限时促销：设定一个时间限制，提供一段时间内的折扣或特价。
这种促销方案可以
创造一种紧迫感，促使消费者尽快购买。
7. 会员促销：对会员提供额外的优惠、折扣或奖励。
这种促销方案可以增加会员的忠
诚度和续费率。
8. 产品捆绑销售促销：将多个相关产品一起销售，以提供更多选择和附加价值。
这种
促销方案可以提高产品的销售额和利润。
9. 网络促销：通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行促销活动。
这种促销方案可以更快地触达潜在消费者，并提供在线购买的便利性。
以上是一些常见的促销方案，可以根据产品的特点、目标市场和销售目标来选择合适的方案。
广告策划书的实施策略3篇
广告策划书的实施策略3篇篇一广告策划书的实施策略一、引言广告策划书是广告活动的蓝图，而实施策略则是将这一蓝图转化为实际行动的关键。
本策划书旨在提供一套全面、可行的实施策略，以确保广告活动的顺利进行和目标的实现。
二、目标受众明确广告活动的目标受众是实施策略的基础。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征、需求和行为习惯，以便针对性地制定广告信息和传播渠道。
三、广告信息1. 核心信息：确定广告的核心信息，即要传达给目标受众的关键内容。
核心信息应简洁、明了、有吸引力，并与目标受众的需求和利益相关。
2. 创意表现：运用创意手段将核心信息进行生动、有趣的表现，以吸引目标受众的注意力。
可以采用文字、图像、视频等多种形式，结合情感、幽默、故事等元素，使广告更具感染力。
3. 信息一致性：确保广告信息在不同渠道和媒体上的一致性，以增强品牌形象的统一性和可信度。
四、传播渠道1. 传统媒体：选择适合目标受众的传统媒体，如电视、报纸、杂志、广播等，进行广告投放。
根据媒体的特点和受众群体，制定相应的广告投放计划和预算。
2. 数字媒体：利用互联网和移动设备等数字媒体平台，进行广告宣传。
可以选择搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销、网站广告等方式，扩大广告的覆盖范围和影响力。
3. 户外广告：在公共场所、交通枢纽等地设置户外广告，如广告牌、灯箱、车身广告等，吸引目标受众的注意力。
4. 活动营销：通过举办促销活动、展览、演出等活动，与目标受众进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
五、时间安排制定详细的广告实施时间表，明确各个阶段的工作任务和时间节点。
合理安排广告投放的时间和频率，以确保广告效果的最大化。
六、预算分配根据广告活动的目标和需求，制定合理的预算分配方案。
明确各项费用的支出范围和比例，如广告制作费用、媒体投放费用、活动费用等，确保预算的有效利用。
七、效果评估建立广告效果评估机制，定期对广告活动的效果进行监测和评估。
通过数据分析、市场调研等手段，了解广告对目标受众的影响和效果，及时调整和优化实施策略。
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⑶媒体的传播范围。 ①全国性销售－－全国性广告媒体。 ②地方性销售－－地方性广告媒体。等等。
⑷媒体的费用。 应考虑广告的收费标准与广告拟投入的
费用及广告的效果之间的关系。
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四、网络广告 1.网络广告的优势： ⑴个性化； ⑵互动性； ⑶虚拟体验； ⑷受众素质高。 2.网络广告的局限： ⑴范围狭窄； ⑵成本较高； ⑶可信度不高。
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⑵杂志。 优势:①有的放矢。 ②保存期长。 ③宣传区域广。 ④印刷精美。 ⑤广告对象具有知识。 劣势:①发行周期长，传播不及时。 ②读者较少，传播范围不广泛。
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⑶电视。 优势:①音形色具备而形象、生动、逼真， 具有感染力。 ②手法灵活多样，艺术性强。 ③收视率高、宣传广泛、影响面大。 劣势:①制作复杂、费用高。 ②时间牲强、不易存查。 ③因播出节目多，易分散注意力。
4.衰退期的广告：提醒诉求、维持销售。 (广告→提醒诉求→刺激需求→维持销售→ →发生购买行为→感到满意)
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• 1995年盖可保险投入1000万美元，启动 首个全国性广告活动，通过电视、广播、 平面广告宣传其只有营销活动。
• 马丁公司接收任务时，面临困难：如何 向全国的消费者推介一家名称有点滑稽 的小公司？盖可保险广告主体简单明确， 强调便利及职校模式带来的低价格优势。 该系列广告突出一点：15分钟，为您节 约15%的车险费。
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三、促销组合及其影响因素 ⒈促销方式
①人员推销。 ②广告。 ③公共关系。 ④营业推广。 ⒉促销组合
根据产品特点和营销目标,对各种促销 方式进行的适当选择、编配和运用。
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⒊促销策略
①推式策略：企业运用人员推销的方式，把 产品推向市场。
推
推
生产者(产品)→中间商→消费者
②拉式策略：企业运用非人员推销方式将顾 客拉过来,使其产生购买需求。
4
• 壁虎形象不仅帮消费者正确读出和记住 了盖可保险的名称，壁虎本身也成了流 行文化的图标。
• 盖可保险保持可广告的娱乐性和新鲜感。 如穴居人。
• 盖可保险成为美国第四大保险公司，和 第一大直销保险公司
• 壁虎和穴居人广告不仅帮助了盖可保险 成功，也改变了车险市场。
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第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 1.促销的概念
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二、广告目标与预算 1.广告目标：⑴提供信息；
⑵诱导购买； ⑶提醒使用。 2.广告预算：确定广告活动应花费的资金。 广告预算的方法：①量力而行法；
②销售百分比法； ③竞争对等法； ④目标任务法。
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三、广告媒体及其选择 1.广告媒体的种类及其特性
⑴报纸。 优势:①影响广泛。 ②传播迅速。 ③费用较低。 ④可信性强。 ⑤便于剪贴存查。 劣势:①易分散注意力。 ②时效持续性差。
• 但真正其作用的是广告设计的十分幽默， 盖可保险（GEICO）是（government employees insurance company）的缩写， 3
• 但盖可保险的名字被读成了“gecko” （壁虎）。所以1999年盖可保险播放了 一则15秒的广告，剧中那只绿色壁虎， 召开了新闻发布会，带着英国口音声明， “我是壁虎，不是盖可。盖可能替你们 的撤销省很多钱，而我不行，所以别再 把我们搞混了”。消费者认为广告很有 意思，广告播出后，电话、信件永祥公 司，反映他们想看到更多会说话的壁虎 广告，就此，奇迹出现了
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第三节 广告设计与广告效果 一、产品生命周期不同阶段的广告设计 1.介绍期的广告:提供信息、理性诉求。
(广告→引起注意→产生兴趣→刺激需求→ →发生购买行为→感到满意)
2.成长期的广告:加强说服、突出竞争。 (广告→树立形象→创立品牌→刺激需求→ →发生购买行为→感到满意)
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3.成熟期的广告：提示个性、促进销售。 (广告→提示诉求→刺激需求→促进销售→ →发生购买行为→感到满意)
促销是企业通过人员和非人员的方式, 沟通信息,引发和刺激消费者的消费欲望 与需求,使其产生购买行为的活动。
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2.促销的内涵 ①促销的核心是沟通信息。 ②促销的目的是引发和刺激消费者产生 购买行为。 ③促销的方式有人员促销和非人员促销 (广告、公共关系、销售促进)。
7Hale Waihona Puke 二、促销的作用 ⒈传递信息，提供情报。 ⒉突出特点，诱导需求。 ⒊指导消费，扩大销售。 ⒋形成偏好，稳定销售。
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⑷广播。 优势:①传播迅速及时。 ②制作简单、廉价。 ③具有灵活性。 ④听众广泛。 劣势:①转眼即逝、不便记忆。 ②有声无形、印象不深。 ③不便存查。
●还有因特网、厨窗、车船、霓虹灯、户 外广告等。
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2.广告媒体的选择。 选择广告媒体，应考虑的因素主要有：
⑴产品的性质。 ①生产资料、高新技术产品--专业杂志。 ②生活用品--大众广告媒体。等等。
拉
求
求
广告→消费者→中间商→生产者(产品)
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⒋影响促销组合策略的因素 ⑴促销目标。促销活动所要达到的目的。 ⑵产品因素。①产品的性质。 ②产品的市场生命周期。 ⑶市场条件。①规模大小。 ②范围大小。 ③竞争强度。 ④市场类型。 ⑷促销预算。有效分配资金,使资金获得最 大的效益。
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第二节 广告预算与广告媒体 一、广告的概念与类型 1.广告的含义
⑴(美国)“广告是由明确的发起者以公开支付 费用的做法,以非人员的任何形式，对产品、 服务或某项行动的意见和想法等的介绍。” ⑵(中国)是广告主以促进销售为目的,支付一 定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等 有关经济信息的大众传播活动。
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2.广告的分类 ⑴根据广告的内容和目的划分 ①商品广告。 ②企业广告。 ③公益广告。 ⑵根据广告传播的区域来划分 ①全球性广告。 ②全国性广告。 ③地区性广告。
第十五章 促销与广告策略
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章首案例：盖可保险
• 自1936 成立以来，盖可保险最初只定位 于拥有良好驾驶记录的政府雇员和非公 务军人。与其他竞争对手不同，盖可保 险不通过保险代理人，而是直接向顾客 销售，以节约成本，以低保费让利消费 者，只采用只有广告和电话销售的方式 服务于特定的消费者。
• 1994年，盖可保险决定扩展顾客群，决 定雇佣马丁广告公司。