管理经济学4需求分析
管理经济学之需求分析
这一信息使管委会大吃一惊，他们问校 长，因学生减少而节省下来的开支能否 补偿总收入的减少。校长回答，学校的 大部分开支与入学人数无关，因此学生 人数减少并不会导致成本的大量节省。 通过无记名投票，管委会否决了提高学 费的建议，并指示校长寻找其他途径来 弥补收入赤字。
➢ 购买商品支出在人们收入中所占比重 ➢ 考察的时间长短
年份
1973 1975 1977 1979 1981
汽油平均 价格
0.40 0.57 0.62 0.86 1.31
每加仑平均英 里数
13.3 13.7 14.1 14.5 15.7
每年每辆车平 均行驶英里数
9800 9400 9600 9300 8700
e
d
j
ab
c
O
Q
K
G
H
I
例1.假定某企业需求曲线方程为： Q=30-5P。 求：P=2，Q=20处的点价格弹性。 解： dQ/dP=-5 E= dQ/dP×P/Q =-5×2/20=-0.5
3.弧价格弹性
需求量在某一价格区间上的平均弹性。
(P1, Q1), (P2 , Q2 )
Q2 Q社1会
EP
进入80年代后，有两种因素对这一悖论产生影响。其一， 农产品的市场日益全球化，仅从一个国家的数据难以反映出全 球需求与供给的综合影响。其二，政府对农业援助多，在这种 情况下，由市场中所得出的实际数据并非是需求与供给单独作 用的结果。
尽管如此，由于需求价格弹性较小，农业中这一相互 矛盾的状况仍然存在。1988年，美国经历了历史上最严重 的洪涝灾害。1988年初夏，电视记者们在重灾区进行穿梭 式报道，并对农民的收入状况深表忧虑。但令记者们始料 不及的是，由于粮食减产，粮价出现了大幅度上涨。到年 底，粮价比上一年上涨了近50%。虽然因洪涝而受灾，但 作为一个整体，农民的净收入比1986年增加了近1/3。
管理经济学(西财)-第三章--需求分析
基数效用
curves)
序数效用
商品边际替代率 (marginal rate of
总效用与边际效用
substitution)
边际效用 边际效用递减
消费者预算约束 (consumer’s budget constraint)
规律
消费者最优选择
2
消费者的最优选择
3
思考与讨论
19
均衡的变动之五
供给增加，需求减 少 – 均衡价格会下降； 均衡数量或者增 加或者减少，取 决于增减的相对 幅度。
20
均衡的变动之六
供给减少，需求增 加 – 均衡价格会上升； 均衡数量或者增 加或者减少，取 决于增减的相对 幅度。
21
均衡变动分析的步骤
第一，我们确定该事件是使供给曲线移 动还是使需求曲线移动，或者是在一些 情况下，使两种曲线都移动。
警察加强禁毒打击会增加还是减少与毒品 相关的犯罪活动？
23
四、市场均衡的进一步分析
1 市场均衡与 社会福利
消费者剩余 生产者剩余 非均衡下社会
福利净损失 （如右图）
24
四、市场均衡的进一步分析
2.市场均衡与政府干预
最高限价（价格限制） 最低限价（价格保护） 税负征收
25
(c)是的。法国酒和加利福尼亚酒是替代品。 由于这种税收会提高法国酒的价格，所以，这 可能使对加利福尼亚酒的需求曲线向右移动。
(d)不是。是因为他们反对减少对农业的补贴。
30
四、市场均衡的进一步分析
3.市场均衡的周期性波动——蛛网模型 由（荷兰）Tinbergen(1969诺贝尔经济学奖获得者) （美国）Schulz(1979诺贝尔经济学奖获得者)提出。 蛛网模型研究的产品（如农产品）具有以下特点： 产品是易耗品，不易保存 产品生产有一定时间长度的周期 产品产量与价格的变化联系不同步，刚好有一 个周期的时间差。因此，当期价格由当期供给 量和需求量决定，而当期供给量则由上期价格 决定。 三种类型：收敛型、发散型、封闭型
管理经济学第章需求分析
管理经济学第章需求分析1. 引言需求分析是管理经济学中至关重要的一环。
它是指对市场中的需求进行细致的研究和分析，从而为企业制定相应的生产、销售和营销策略提供依据。
本文将对管理经济学中的需求分析进行详细讨论。
2. 需求的定义和分类需求是指消费者对特定商品或服务的欲望和能力，是市场经济中的核心概念之一。
需求分析的第一步是确立需求的定义和分类。
在经济学中，需求可以分为两类：绝对需求和相对需求。
绝对需求是指消费者对特定商品或服务的实际需求量，它受到价格、收入、个人偏好等因素的影响；相对需求则是指对一种商品或服务相对于其他商品或服务的需求量。
3. 需求曲线和需求函数需求曲线是以价格和需求量为坐标轴的图形化表示，反映了不同价格下的需求情况。
需求函数则是一个数学模型，它描述了价格和需求量之间的关系。
需求曲线和需求函数可以通过市场调研和统计分析得到。
通过对大量样本数据的分析，可以得出一个精确地描述价格和需求量之间关系的需求函数，进而为企业制定合理的价格策略提供依据。
4. 需求弹性和需求预测需求弹性是指需求量对于价格变动的敏感程度。
需求弹性可以分为完全弹性、完全不弹性和中间弹性三种情况。
需求弹性的计算对于企业制定定价策略以及预测市场需求变化非常重要。
需求预测是根据过去的需求数据和其他相关信息，对未来需求的变化趋势进行预测。
需求预测可以帮助企业合理规划生产、销售和营销计划，提前做好供应链和产能的调整。
5. 价格和需求的关系价格对需求的影响是需求分析的核心问题之一。
根据马歇尔-希克斯法则，价格上升会导致需求量下降，价格下降则会导致需求量增加。
然而，这一关系并不是线性的，而是随着需求曲线的不同而变化。
在实际运营中，企业需要通过需求分析来确定最佳的价格策略。
通常来说，企业追求利润最大化，需要找到一个平衡点，既要考虑价格对需求的影响，又要考虑成本、市场竞争等因素。
6. 市场需求和市场规模市场需求是指所有消费者对某种商品或服务的需求总量。
管理经济学课件需求弹性分析讲解学习
如果价格上升10%，有：P3=550元/ 台，由于Ed=2，销售量下降20%， Q3=80台，则：
R3=P3xQ3=550x80=44000元，
R3-R1=44000-50000=-6000元。
所以，对于需求是富有弹性的商品， 价格与总收益(总支出) 成反方向变化， 价格上升，总收益减少，价格下降， 总收益增加。在商品销售中，通常所 说的薄利多销，就有这种作用在其中。
收益TR = P * Q ＝价格×销售量
价格从3元降到２元，需求量从８个单位增加到10个 单位，这时卖者的总收益怎样？ 减少
讨论： 对于给定的需求曲线，厂商能决定什么？
商品价格，还是商品数量？ 易腐商品如何来买卖？
（2）需求富有弹性 E > 1
【需求量变动的比率大于价格变动的比率】
例：电视机Ed=2，P1=500元/台，Q1=100台 ， 如价格下调10%？试分析以下收益状况。
弹性＝Y变化的百分比/X变化的 百分比
点弹性=(dy/dx)*(x/y)
弧弹性＝ (y/x)*(x1+x2)/(y1+y2)
第一节 需求的价格弹性(price elasticity of demand)
一、需求价格弹性的概念
定义： 其他条件不变下，价格变化1％所引起的需求量变
化的百分比。反应了需求量对价格的敏感程度。
M(R Q)dT(Q R)a-2bQ dQ
得需求曲线和边际收益曲线的斜率：
dP-b,dMR-2b. dQ dQ
* 当d为向右下方的倾斜的 直线型时，MR也呈向右下方倾斜 的直线型，且有AB=BC，OF=FG。
目录
六、影响价格弹性的因素
（1）生活必需品与奢侈品。 （2）可替代的物品越多，性质越接近， 弹性就越大。 （3）购买商品的支出在人们收入中所占 的比重。 （4）时间因素也影响弹性的大小。
管理经济学4需求分析
魅力锦城· 活力工商
两种特殊的需求曲线
1.完全非弹性的需求：弹性等于0
Q=a=100
魅力锦城· 活力工商
2.完全弹性的需求： 弹性等于无穷大
P=b=4
数量
魅力锦城· 活力工商
收益分析
• 价格弹性揭示了需求量的变化关于价格变化的敏感程度， 这对企业决策是很重要的。这种重要性主要体现在，当价 格发生变动的时候，企业销售收入的变动将与需求的价格 弹性直接相关。 • 收益也称为总收益，实际上也就是销售收入。收益通常记 为TR，应有 • TR = P·Q 总 收益
魅力锦城· 活力工商
案例：汽油价格与小型汽车的需求
• 据统计，20世纪70年代初，美国各种汽车每年的销售量为 ：2500万辆大型汽车、2800万辆中型汽车和2300万辆小型 轿车。到了1985年，这一比例有了很大的变化，该年度只 出售了1500万辆大型汽车，比70年代中期有了大幅度的下 降。中轿车的销量相对不变，为2200万辆，而小型轿车的 销量却上升到了3700万辆。 • 原因是显而易见的。假设你每年要行驶15000英里。大型 汽车每加仑汽油行驶15英里，这就是说你每年需要1000加 仑的汽油；而小型汽车每加仑汽油行驶30英里，则你每年 只需要500加仑汽油。以1981年的最高汽油价格，即每加 仑1.40美元计算，这就等于节约了700美元。 • 汽油和汽车在需求上呈互补关系，但是小型汽车和大型汽 车在需求上又呈替代关系。这两种关系的替代结果是：汽 油价格的上升，导致小型汽车的需求量上升，大型汽车的 需求量减少。
案例：汽油价格与小型汽车的需求
• 在市场上，一种产品的价格变动往往会影响另一些产 品的需求。20世纪70年代美国的汽油价格上升时影响 了对小型汽车的需求，这就是一个典型的例子。 • 实际上，汽油价格在70年代有两次暴涨：一次是1973 年，石油输出国组织（OPEC）对美国实施禁运，一 次是1979年由于伊朗国王被推翻而导致该国石油供应 瘫痪。汽油价格从1973年的每加仑0.27美元攀升至 1981年的每加仑1.40美元。美国是一个“轮子上的国 家”，汽车是老百姓代步的必需品，石油价格的剧升 对他们当然不是一件小事。
管理经济学：需求分析
29
例2—4
某企业某产品的价格弹性在1.5～2.0之间，如果明 年把价格降低10 %，问销售量预期会增加多少? 解： 需求量变动 % =价格变动 %×价格弹性 如价格弹性为1.5时，需求量变动 % =10% ×1.5=15 % 如价格弹性为2.0时，需求量变动 % =10% ×2.0=20 % 所以，明年该企业销售量预期增加15%～20%。
35
2018/8/17
但是，当透过供给与需求的力量来看时，结果与 国会所期望的完全不同。例如，考虑一下游艇市场。 游艇的需求是极其富有弹性的。百万富翁不买游艇是 很容易的 ; 他可以用钱去买更大的房子，去欧洲度假， 或者留给继承人大笔遗产。与此相比，游艇的供给至 少在短期中是较为缺乏弹性的。游艇工厂不能轻而易 举地转向其他用途，而且，建造游艇的工人也不愿意 由于市场状况改变而改换职业。
Q2 Q1 P2 5 20 5 2 +P 1 EP 1.4 P2 P 5 2 5 20 1 Q2 Q1
.
即价格从2元到5元之间的弧价格弹性为1.4。
10
需求曲线按价格 弹性的不同分类
图2—5
11
2018/8/17
缺乏弹性 (一1＜εp＜0)
12
1
需求分析
•第1节 需求的价格弹性 •第2节 需求的收入弹性 •第3节 需求的交叉弹性
2
第1节 需求的价格弹性
3
价格弹性的计算
需求的价格弹性反映需求量对价格变 动的反应程度 需求量变动% Q / Q Q P . 价格弹性 价格变动% P / P P Q
•
Q P d Q P . 点价格弹性： p lim . P 0 P Q dP Q
需求弹性分析(管理经济学解析
14
提高价格将导致收益如何变化？
P
收益＝价格×销量，R＝PQ
增加的收益
P+P P
减少的收益
Q Q+Q Q
15 2018/12/8
企业收益变化与价格弹性
• R＝P×Q，如何增加收益？
• （1）当|Ep|＜1
R＝P×Q
• （2）当 |Ep|>1
R＝P×Q
• （3）当 |Ep| ＝1，结果如何？
22
2018/12/8
经验估计的结果
燃料 电力 食品 药品 0.38 0.50 0.51 0.61 电话 宗教 收音机与电视 外餐 1.13 1.14 1.22 1.40
烟草
住院治疗 医疗
0.64
0.69 0.75
牙医服务
书籍 酒类
1.42
1.44 1.54
服装
理发 住房
1.02
1.03 1.04
• 价格上涨与价格下降的弹性可能不同
5 2018/12/8
弹性充足与弹性不充足
• • • • • • 用其绝对值来衡量 >1 弹性充足 <1 弹性不足 =1 单位弹性 =0 完全无弹性 = 弹性无穷大
6
2018/12/8
典型需求曲线的需求价格弹性
• 完全弹性需求 P=P0 • 完全非弹性需求 Q=Q0 • 单元弹性需求
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2018/12/8
收入弹性与企业决策
• 企业发展方向的选择 • 经济发展与产业结构转变的基本趋势
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2018/12/8
3.3 需求的交叉价格弹性
• 定义式为
QA / QA PB QA E AB PB / PB QA PB
管理经济学第二章 需求分析
3、价格弹性与收益之间的关系
总收益是指商品的价格与销售量（需求 量）的乘积。 TR=P×Q
边际收益是指每单位需求量的变化所带 来的总收益的变化量。 MR=△TR/ △Q=dTR/dQ
点弹性 dY X dX Y
弧弹性
Y2 X2
Y1 X
1
（（XY11
Y2）/ 2 X 2）/ 2
Y X
Y1 X1
Y2 X2
点弹性是一边际概念，它的恰当使用仅限于分析 相关自变量的非常小的变化，如0-5%；弧弹性 衡量的是一个较大范围内的平均弹性，当自变 量变化大于5%时，用弧弹性会更好。因为不同 的变动起点，所得出的弹性值有很大的差别， 不能准确的反映需求的变动。
需求表是说明需求关系的最简单的形式。 它是列出了某种商品的价格及对应的需 求量。
需求曲线
玉米的价格 P $5
P QD $5 10 4
4 20 3 3 35 2 55 2 1 80
1
描出各点
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
需求曲线
玉米的价格 P $5
P QD $5 10 4
价格 需求
第四节 弹性理论
我们不仅要知道供 求变化的方向，更 要知道变化的大小， 即需求量或供给量 对影响因素变化的 反应程度。我们用 弹性来说明这种关 系。
需求分析中用于衡量反映程度的指标就是弹性
弹性
Y的百分比变化 X是百分比变化
衡量弹性系数大小 有两种方法：点弹 性和弧弹性。
管理经济学案例分析 需求分析
管理经济学案例分析 - 需求分析1. 引言在管理决策中，一个有效的需求分析是必不可少的。
需求分析旨在确定组织所需的资源和能力，以满足特定的目标和战略。
在管理经济学中，需求分析是重要的一环，可以帮助管理人员了解市场需求、客户行为和竞争环境，以做出有利的决策。
本文将通过分析一个管理经济学案例来讨论需求分析的方法和步骤，并探讨如何应用这些方法和步骤来解决实际问题。
2. 案例背景假设我们是一家汽车制造公司，我们决定推出一款新的电动汽车。
在制定市场推广策略和产品定价方案之前，我们需要进行需求分析，以了解消费者对电动汽车的需求，以及竞争对手的情况。
3. 需求分析方法和步骤需求分析可以通过以下步骤进行：3.1 市场调研市场调研是需求分析的第一步，它可以帮助我们了解消费者对产品的需求以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过面对面访谈、问卷调查等方式进行。
在我们的案例中，我们可以访问潜在消费者并询问他们对电动汽车的意见和偏好。
同时，我们还需调查竞争对手的产品特点和销售策略。
3.2 数据分析通过收集市场调研数据，我们可以进行数据分析，以了解消费者需求的特点和趋势。
数据分析可以采用统计分析方法，如频率分析、相关性分析等，来揭示数据之间的关系和趋势。
通过数据分析，我们可以找出目标市场和潜在客户的特点，以及他们对产品的需求。
3.3 产品定位根据市场调研和数据分析的结果，我们可以对产品进行定位。
产品定位是将产品与其他竞争对手区分开来，并针对特定的市场需求和客户群体定制产品特点和营销策略。
通过产品定位，我们可以帮助我们的电动汽车在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.4 价格策略在进行需求分析时，确定适当的价格策略是至关重要的。
价格策略决定了产品的定价范围和定价策略，以满足消费者需求和市场竞争。
通过分析市场调研和数据分析的结果，我们可以确定电动汽车的合适定价范围，并制定相应的定价策略。
3.5 营销策略营销策略是将产品和消费者连接起来的关键。
管理经济学需求分析
Chapter 3 Demand Analysis
本章重点：
1. 消费者的选择; 2．需求的弹性; 3. 需求函数的估计.
一、消费者的选择
Consumers Choice
（一）、效用概念（Utility）
1．欲望（Wants）
欲望是指人们的需要，也是人们的一种心理感觉。 目前最流行的是亚伯拉罕· 马斯洛（Abraham Maslow）关于 欲望或需要层次的解释。根据这种解释人的欲望或需要可 以分为五个层次。
总效用（Total Utility）：是指人们在 一定时间内消费各种商品获得的总的 满意程度。 平均效用（Average Utility）：平均消 费一单位商品所感觉到的满足程度。 这三者的关系是： TU=f（Q） (3. 1) AU=TU/Q (3. 2) MU=Δ TU/Δ Q （3. 3）
人们为得到某一单位的某种物品而愿意牺牲的另一物品的数量是递减的这被称为际边替代率递减规律lawdiminishingmarginalrate假设某人有一单位的面包和六单位布d组合方式他再得到一单位面包愿牺牲三单位布由d变为c再得到一单位面包愿牺牲一单位布cb如果再得到一单位面包则只愿意牺牲05单位布ba这就是边际替代率递减
（2）基数效用论与序数效用论 （Cardinal Utility Analysis and Ordinal Utility Analysis ）:
①基效效用论（Cardinal Utility Analysis）: 基效效用论认为效用是可以计量并加总求 和的，所以效用的大小可以用基数（ 1 ， 2 ， 3…… ）来表示满足程度的高低与顺序。具有 标准单位“尤蒂尔”（Util）。
（ 二 ） 边 际 效 用 分 析 （ Marginal Utility Analysis）
MBA管理经济学：需求供给分析
衡价格和均衡数量都减少。
需求变动对均衡的影响（图示）
P
D3 D1
D2
S
P2 P1
P3
Q Q3 Q1 Q2
供给变动 对均衡价格和均衡数量的影响
在需求不变的情况下：
供给增加会使供给曲线向右平移，均 衡价格和均衡数量都减少。
供给减少会使供给曲线向左平移，均 衡价格和均衡数量都增加。
边际效用：消费者在一定时间内增 加最后一单位商品的消费时，所获 得的总效用量的增量。
某商品的效用表 λ=2
商品数量 总效用
边际效用 价格
0
0
1
10
10
5
2
18
8
4
3
24
6
3
4
28
4
2
5
30
2
1
6
30
0
0
7
28
-2
TU MU
TU Q
Q MU
边际效用递减规律
边际效用递减规律：随着某一种商 品的消费数量的不断增加，它所带 给消费者的效用增量是递减的。
第二节 供 给 分 析
一、供给函数
供给：一种商品的供给是指生产者在一定时 期内在各种可能的价格水平下，愿意而且能 够生产出的该商品的数量。
供给也分为单个供给和市场供给
影响供给的因素与供给函数
决定某种商品供给数量的因素
自身价格 生产成本 生产的技术水平 相关商品的价格 生产者对未来的预期
供给变动对均衡的影响（图示）
P
D
S3
S1
S2
P3
P1 P2
O
Q Q3 Q1 Q2
管理经济学知识点总结
管理经济学知识点总结管理经济学是一门将经济学原理应用于企业管理决策的学科，它帮助管理者理解市场力量、成本结构、资源配置以及企业战略等方面的问题。
以下是管理经济学的一些核心知识点总结：1. 需求与供给分析- 需求法则：价格下降，需求量上升；价格上升，需求量下降。
- 供给法则：价格上升，供给量上升；价格下降，供给量下降。
- 市场均衡：需求与供给相等时的价格和数量。
2. 边际分析- 边际成本（MC）：增加一单位产出所增加的总成本。
- 边际收益（MR）：增加一单位产出所增加的总收入。
- 边际利润：MR - MC，当边际利润为正时，增加产出是有利的。
3. 成本结构- 固定成本：不随产量变化的成本。
- 变动成本：随产量变化的成本。
- 总成本：固定成本加变动成本。
- 平均成本：总成本除以产量。
4. 规模经济与规模不经济- 规模经济：随着产量增加，单位成本下降。
- 规模不经济：随着产量增加，单位成本上升。
5. 市场结构- 完全竞争市场：许多买家和卖家，产品同质，无市场力量。
- 垄断竞争：许多卖家，产品有差异，存在市场力量。
- 寡头市场：少数卖家，产品可能同质或有差异，存在市场力量。
- 垄断：单一卖家，产品无替代品，有极大市场力量。
6. 价格歧视- 价格歧视：对不同消费者或不同时间、地点的相同产品收取不同价格。
7. 投资决策- 净现值（NPV）：投资项目现金流的现值减去初始投资。
- 内部收益率（IRR）：使NPV等于零的折现率。
8. 风险与不确定性- 风险：可量化的不确定性。
- 不确定性：不可量化的未知因素。
9. 企业战略- 成本领先战略：通过规模经济和效率降低成本，成为市场低成本生产者。
- 差异化战略：提供独特的产品或服务，满足特定消费者需求。
10. 政府干预与市场失灵- 政府干预：通过税收、补贴、价格控制等手段影响市场。
- 市场失灵：市场不能有效分配资源的情况，如公共品、外部性等。
11. 信息不对称- 信息不对称：市场中的一方比另一方拥有更多相关信息。
第三章 需求分析 管理经济学(9-3)
需求价格弹性
需求价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比
EDP
Qd / Qd Qd P P / P P Qd
Q 弧弹性： (Q1 Q2 ) / 2 Q P P2 Ed 1 P P Q1 Q2 ( P P2 ) / 2 1
Q P dQ P 点弹性： Ed lim P 0 P Q dP Q
收入弹性应用举例
用于销售量的分析和估计
政府为了解决居民住房问题，要制定一个住房 的长远规划。假定根据资料，已知租房需求的收入 弹性在0.8～1 . 0之间，买房需求的收入弹性在0.7～ 1.5之间。估计今后10年内，每人每年平均可增加收 入2%～3%。问10年后，对住房的需求量将增加多 少?
26
案例：电影票能降价吗？
看电影本来是一件很平常、很普通的一种休闲、娱乐 方式，然而在我国电影票价高，看电影已经成为一种较奢 侈的娱乐方式，而且主要对象也锁定在年轻人。因此，从 2002年起，许多城市关于降低电影票的呼声越来越高，成 都、郑州等地相继大幅度降低电影票价，在全国引起了较 大的反响，也引起业内外人士的诸多非议，有人认为这是 不正当竞争，也有人认为降价等于“自杀”。那么，我们 从经济学角度来分析一下电影票价到底该不该降？降价到 底是好事还是坏事？
当商品需求富有弹性时，即需求价格弹性大于1时，价 格上升使总收益减少，价格下降使总收益增加。
当商品需求为单位弹性时，即需求价格弹性等于1时， 价格上升或下降不会影响总收益的增加和下降。
大多数的经理都同意这样的观点，企业面临最棘手的决策是究竟让公 司产品的价格提高些，还是降低一点更好。 1997年，迪斯尼公司决定提高他在加利福尼亚、奥兰多、佛罗里达的 儿童乐园的门票价格。尽管价格增加，减少了迪斯尼乐园的游客人数， 但提高价格是很成功的，因为他提高了迪斯尼的收益。 要知道提高价格不总是增加公司的收益。埃克森，石油生产商，提高 了他的品牌汽油价格，而其他的汽油生产商却保持油价不变，结果， 尽管是提高了价格，埃克森的收益还是减少了。 麦当劳公司1997年的市场营销策略中，有一项叫做“战役55”，即把 他的Big Mac和Quarter Pounders的价格降到了55美分，目的是想提 高收益。但结果是其当季收益下降，于是，麦当劳放弃了除早餐以外 其余食品的低价位策略，而低价的确提高了公司的收益。 显然，经理们必须知道价格的提高或降低对公司的收益产生怎样的影 响。
【2024版】管理经济学(10页打印版)
可编辑修改精选全文完整版管理经济学第１章导论1.1 管理经济学——运用经济理论和决策方法；解决企业管理决策问题；寻求最优化解决方案1.2 决策模型（见右图）1.3 经济利润及其来源1.3.1 会计利润和经济利润会计利润＝销售收入－会计成本经济利润＝销售收入－机会成本决策的基础是经济利润1.3.2 机会成本1.业主以自有资金办企业——利息2.业主自兼经理——从事其它工作的收入3.闲置设备再用来生产产品——零4.设备由生产A改为生产B ——生产A的利润收入5.存货市价改变——市价6.以市价进物料、劳动力、贷款——同会计成本7.设备折旧——设备期初价值与期末价值之差1.3.3 经济利润引导资源优化配置1.3.4 经济利润和正常利润正常利润是资金的机会成本；是吸引业主投资的最低报酬1.3.5 外显成本与内含成本内含成本由机会成本的存在引起，但不等于机会成本。
机会成本＝外显成本＋内含成本例1：某人甲以自有资金100万元投资办企业，乙借入100万元投资办企业，市场利率为10%。
甲、乙办企业的会计成本和机会成本各是多少？例2：甲、乙企业年使用钢材均为10万吨。
甲企业使用的是存货，当时购买价格为4 000元/吨，乙企业按现在市价买进，价格为5 000元/吨。
甲、乙企业年使用钢材的会计成本和机会成本各是多少？例3：某业主甲自己管理企业，他若到别处工作，年收入50 000元。
业主乙聘用经理管理企业，年支付工资50 000元。
业主甲、乙管理企业的会计成本和机会成本各是多少？例4：方案1：机器甲原来闲置，现用来生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额相等）方案2：机器乙原来生产产品A，利润收入为200元，现改为生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额为400元）试求两个方案的会计成本和机会成本。
管理经济学4需求分析
管理经济学4需求分析1. 引言在管理经济学中，需求分析是一个非常重要的概念。
它帮助我们理解消费者对特定产品或服务的需求和偏好，为企业决策提供重要依据。
本文将介绍管理经济学中的需求分析的基本概念、方法和应用。
2. 需求的概念需求是指消费者购买特定产品或服务的意愿和能力。
需求分析通过研究消费者对产品或服务的需求量和需求曲线，来揭示需求的特点和变化。
3. 需求分析的方法3.1 调查法调查法是通过对消费者进行问卷调查、访谈等方式收集数据，以了解他们对产品或服务的需求和偏好。
调查法能够提供大量的数据，但也受到样本选择和回答偏好等因素的影响。
3.2 统计法统计法是通过统计数据分析来研究需求的变化和趋势。
通过分析历史销售数据、市场份额和价格等因素，可以了解需求的变化规律和关键影响因素。
统计法的主要优点是数据准确性高，但也需要对数据进行合理解读。
3.3 实验法实验法是通过对消费者进行实验来研究需求的变化和影响因素。
例如，可以通过变化产品价格、品牌、包装等因素，观察消费者购买决策的变化。
实验法的主要优点是可以控制变量，得出准确的结果，但也需要考虑实验环境和样本的合理选择。
3.4 经济模型经济模型是通过建立经济学模型来研究需求的影响和变化。
常用的模型包括需求曲线、供给曲线、边际效用等。
经济模型可以通过数学和图表等方式，将需求分析形象化和具体化。
4. 需求分析的应用4.1 价格定价需求分析可以帮助企业了解消费者对不同价格的敏感程度，进而确定最佳的定价策略。
通过分析价格弹性和边际效益，企业可以在最大化利润的同时满足消费者需求。
4.2 市场营销需求分析对于市场营销策略的制定非常重要。
通过分析消费者需求偏好和市场细分，企业可以准确地定位目标市场，制定相应的市场营销策略，提高产品的市场竞争力。
4.3 产品创新需求分析可以揭示消费者对产品功能、品质和外观等方面的需求。
企业可以根据需求分析的结果，进行产品创新和改进，满足消费者不断变化的需求，增加产品的市场竞争力。
管理经济学-4供给、供需分析
车 票 上 升
新均衡 如果不涨价，供 小于求
1
公车乘客增加
原均衡
0
100
乘客数量（万）
禽流感：供给和需求的移动
鸡蛋价格（元）
专家宣传，使鸡 蛋需求增加 新均衡 价 格 上 升 3 鸡瘟使一些鸡场 倒闭，减少供给 2 都是这样吗?
原均衡
销量增加
0
10 12
鸡蛋数量（Q）
禽流感的另一种结果：
鸡蛋价格（元）
案例分析：棉花掺假
•
从80年代末期开始，中国出现了 棉花掺假现象，到90年代初期呈现 出无花不假的地步。经过政府的打 击，90年中后期以来棉花掺假现象 又十分猖獗，甚至进入进入新世纪 后还偶有发生。
问题：
• 为什么棉花掺假屡禁不绝？ • 是政府打击不力，还是地方保护主义作 怪？ • 或是这种现象根本不能用打击办法来解 决？
例子：
我国目前的电解铝行业，如果投资20亿元建一个工厂， 按每吨产能7000元建造费计算，设计产能可达20万吨， 余6亿元作流动资金，再代入银行资金补充，可以形 成如下的每吨供给成本： •目前市价每吨电 • 原料氧化铝2吨9400元， 解铝16000元 • 燃料动力4630元， • 折旧提取970元, • 人工费用100元， • 营销销售税收800元-------------供给成本共计15900元
1、供求规律的理解：
• 供求规律发挥作用的过程是市场机 制运行的基本表现 • 描述了一种稳定状态，卖者与买者 根据价格的引导自动走向均衡 • 实际价格当然并不总是处于均衡点。 这时供给与需求不再相等，存在超 额供给或超额需求的非均衡状态， 供求关系会进行调节。
2、如何“自动走向均衡”
见后图示：
市场价格高于均衡价格时：
管理经济学-第三章需求分析
06
需求的收入弹性
定义
需求的收入弹性是指当消费者的收入发生变化时，需 求量变动的程度。具体来说，它衡量了需求量对收入 变动的敏感程度。
需求的收入弹性通常用需求量变动的百分比与收入变 动的百分比的比值来表示。
分类
01
正常品
需求的收入弹性大于零的商品， 即随着收入的增加，需求量也相 应增加。
劣等品
非线性需求函数
非线性需求函数是指需求量与价格之间呈非线性关系，通常表示为：Qd = f(P) 其中，f(P)是一个关于P的函数，可以 是二次函数、三次函数或其他形式的函数。
指数需求函数
指数需求函数是指需求量与价格之间呈指数关系，通常表示为：Qd = e^(-aP) 其中，a是常数，Qd和P 分别代表需求量和价格。
具体计算时，需要先确定商品B需求变化量 以及商品A价格变化量，然后带入公式进行
计算。
应用场景
交叉弹性在市场营销中具有重要应用价值。例如，当企业分析其产品与竞争对手产品之间的关系时，可以利用交叉弹性来评 估产品之间的替代或互补程度，从而制定有效的营销策略。
另外，交叉弹性也可以用于分析不同产品之间的关联程度，帮助企业了解市场需求和消费者行为，从而更好地制定产品定价 、促销和分销策略。
05
需求的交叉弹性
定义
交叉弹性是指一种商品的需求量对另一种商品价格变动的反 应程度。具体来说，它衡量了一种商品价格变化百分之一时 ，另一种商品需求量变化的百分比。
交叉弹性可以分为正交叉弹性和负交叉弹性，正交叉弹性表 示两种商品为替代品，负交叉弹性表示两种商品为互补品。
计算方法
交叉弹性 = (商品B需求变化量 / 商品B原始 需求量) / (商品A价格变化量 / 商品A原始价 格)
管理经济学案例分析需求分析
管理经济学案例分析需求分析1. 引言本文将对管理经济学案例分析的需求进行详细分析和讨论。
管理经济学案例分析是一种常用的教学和学习方法，通过分析实际的管理经济学案例，帮助学生理解和应用管理经济学理论和工具。
为了更好地实施管理经济学案例分析，我们需要对案例分析的需求进行深入的分析，以提供指导和支持。
2. 需求分析2.1 学习目标管理经济学案例分析的学习目标是培养学生分析和解决实际管理经济问题的能力。
通过案例分析，学生应能够：•理解和应用管理经济学的基本理论和工具；•分析和评估实际管理经济问题的复杂性；•提供创新性的解决方案和决策建议；•培养团队合作和沟通能力；•培养批判性思维和问题解决能力。
2.2 案例选择为了实现上述学习目标，我们需要选择适合的管理经济学案例。
案例应具备以下特征：•案例具有现实性：案例应基于真实的企业或管理情境，反映真实的管理经济问题；•案例具有复杂性：案例应具有一定的复杂性，涉及多个管理经济因素和影响因素；•案例具有教学性：案例应具有一定的教学意义和挑战性，能够引发学生思考和讨论；•案例具有创新性：案例应具有一定的创新性和独特性，能够激发学生的创新思维和解决问题的能力。
2.3 案例分析方法管理经济学案例分析需要一种有效的分析方法，以引导学生进行深入的案例分析。
以下是一种常用的案例分析方法：1.理解案例背景：首先，学生需要仔细阅读和理解案例的背景信息，包括企业或管理情境、问题描述等。
2.分析案例要点：学生需要识别和分析案例中的关键要点和问题，包括经济学原理、管理工具和技术等。
3.收集和整理数据：学生需要收集和整理与案例相关的数据和信息，包括市场数据、财务数据等。
4.进行定量分析：学生需要运用管理经济学的定量工具和技术，对收集到的数据进行定量分析。
5.进行定性分析：学生需要运用管理经济学的定性分析方法，对案例中的管理问题进行分析和评估。
6.得出结论和建议：学生需要根据分析结果得出结论和建议，提供实际的解决方案和决策建议。
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管理经济学4需求分析
案例：汽油价格与小型汽车的需求
• 据统计，20世纪70年代初，美国各种汽车每年的销售量 为：2500万辆大型汽车、2800万辆中型汽车和2300万 辆小型轿车。到了1985年，这一比例有了很大的变化， 该年度只出售了1500万辆大型汽车，比70年代中期有了 大幅度的下降。中轿车的销量相对不变，为2200万辆， 而小型轿车的销量却上升到了3700万辆。
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管理经济学4需求分析
•博士伦公司的定价策略
在隐形眼镜市场，出现了许多家企业竞争的局面。博士 伦是一家老字号的隐形眼镜企业。随着隐形眼镜工艺的 标准化和熟练程度的提高，隐形眼镜的成本有所下降， 尤其对于累计产量很大的博士伦企业更是如此。但另一 方面，隐形眼镜的市场也日趋饱和。由于隐形眼镜长期 佩戴容易伤害眼睛，因而对隐形眼镜的清洗显得尤为重 要，隐形眼镜护眼液也出现了高档化的趋势。由于护眼 液是一次性经常消费品，其潜在的消费市场有待发掘。
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•第二节 需求弹性
一、弹性的一般概念（The Concept)：
弹性(Elasticity)理论最早是由19世纪法国的经济 学家古诺（A.Cournot）提出的，以后由马歇尔 发展成为一个完整的理论，以后由其他的经济学 家运用于实际。
一般而言，弹性用来度量任何两个变量之间一 个变量关于另一个变量变化作出反应的敏感程度 。
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•影响因素
需 求 量 的 变 动 （ change in quantity demanded）：由于某种物品的价格变动而引 起的在需求曲线上的移动 需求变动（ch•社an会ge in demand）：除价格外 的其他因素变动而引起的需求量的变动。
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管理经济学4需求分析
•需求分类
价格弹性 EQ,P>1 EQ,P=1 EQ,P<1
需求类型 弹性需求 单位弹性需求 非弹性需求
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•两种特殊的需求曲线
1.完全非弹性的需求：弹性等于0
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•Q=a=100
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2.完全弹性的需求： 弹性等于无穷大 •P=b=4
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(2)弧弹性
当价格变化幅度较大时，我们需要计算两点 之间的弹性。简单地考虑需求曲线上的两点其 间的弹性称为弧弹性。
•P
•P
•A
1
•B
•P
2
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•O •Q1 Q2
•Q
管理经济学4需求分析
弧弹性计算公式如下：
•E
•Q,P=
D•Q D•P
•/•Q •/ •P
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•影响需求量的因素
1 消费者偏好 3 相关产品价格 5 潜在顾客数量
2 消费者收入 4 消费者预期
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•需求函数
其中：QX为对某X产品的需求量 PX为某X产品的价格 PR为替代品•社（会互补品）的价格 I为消费者的个人收入 T为消费者的爱好
•总 •收益
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•价格
•销 •售量
•需求量
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•价格弹性与边际收入
价格(美元) 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
价格弹性、总收入和边际收入
数量 价格弹性 总收入(美元) 边际收入(美元)
1 ——
10
——
2 -4.50
18
8
3 -2.67
24
6
4 -1.76
28
4
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•数量
管理经济学4需求分析
•收益分析
• 价格弹性揭示了需求量的变化关于价格变化的敏感程度， 这对企业决策是很重要的。这种重要性主要体现在，当价 格发生变动的时候，企业销售收入的变动将与需求的价格 弹性直接相关。
• 收益也称为总收益，实际上也就是销售收入。收益通常记 为TR，应有
•
TR = P·Q
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管理经济学4需求分析
•博士伦公司的定价策略
博士伦（中国）公司决定大幅降低隐形眼镜的价格。降价并 没有带来隐形眼镜销售量的显著增加，这当然会使博士伦隐 形眼镜的销售收入下降。但是，这却促进了隐形眼镜的互补 品护眼液需求量的上升，从而从另一个方面提升了公司的销 售收入，使公司利润上升。
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2020/11/29
管理经济学4需求分析
•4.1 需求关系 •4.2 需求弹•社性会
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•第一节 需求关系
需求（demand）：消费者希望并有能力购买 商品的愿望。 需求量（quan•t社ity会demand）：在一定时期一 定条件下，消费者愿意并能够买得起的某种 产品或服务的数量。 需求定理（law of demand）：当其他条件相 同时，一种物品价格上升（下降），其需求 量减少（增加）。
当Ec＜0时， X的涨价会减少Y的需求量,相关物 品或服务被称为互补品(Complements) 。
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管理经济学4需求分析
案例：汽油价格与小型汽车的需求
• 在市场上，一种产品的价格变动往往会影响另一些产 品的需求。20世纪70年代美国的汽油价格上升时影 响了对小型汽车的需求，这就是一个典型的例子。
• 实际上，汽油价格在70年代有两次暴涨：一次是 1973年，石油输出国组织（OPEC）对美国实施禁运 ，一次是1979年由于伊朗国王被推翻而导致该国石 油供应瘫痪。汽油价格从1973年的每加仑0.27美元 攀升至1981年的每加仑1.40美元。美国是一个“轮 子上的国家”，汽车是老百姓代步的必需品，石油价 格的剧升对他们当然不是一件小事。
•
当价格变化极小时，ΔP→0，
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管理经济学4需求分析
•注意
弹性和导数:其实这两者有联系又有区别的。 弹性是由两部分组成的，第一部分是导数， 第二部分是测量点的位置。当我们把需求函 数关系简化到需求曲线以突出价格与需求量 之间的关系时，那么，需求弹性的大小是由 需求曲线在某点的导数(即需求曲线的斜率)以 及该点在曲线上的位置来决定，而不是仅仅 由需求曲线的导数来决定的。
• 0＜EQ,I≤1，必需品(Necessities)。需求量受收入变 化的影响较小。
• EQ,I＞1，奢侈品(Luxuries) 。需求量的变化要大于 收入的变化。
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•例10：某纺织公司估计市场对化纤布的需求 与居民收入之间的关系函数Q=100+0.2I来 表示。这里，Q为需求量，I为每一人口的收 入•（1）求收入水•社平会分别在2000元、3000元、 4000元、5000元、6000元时的需求量。 •（2）求收入水平在4000元和6000元时的 点收入弹性。 •（3）求收入范围在2000-3000元之间和 5000-6000元之间时的弧收入弹性。
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管理经济学4需求分析
•例2（课后4.5）：苹果和橙子是替代品。如
果今年冬天寒冷的天气使橙子减产，你认为
这将对下列市场产生什么影响：
•（1）橙子 •（2）苹果
•社会
•（3）橙汁
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管理经济学4需求分析
•例3（课后4.12）：对DVD机的需求函数估 计如下：QX=134-1.07PY+46PZ-2.1PX-5I •式中的QX代表DVD机的需求量，PY表示 DVD碟的价格，PZ是电影票价，PX是DVD机 的价格，I代表收•社入会。那么， •（1）DVD机是正常品还是劣质品？ •（2）电影是DVD机的替代品还是互补品？
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•弹性表达式
设 X、 Y 分别表示两个变量； ΔX、ΔY分别表示X、Y的变动量； E表示弹性系数。 弹性的一般表达式为：
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•价格弹性
• 含义：当弹性公式中的自变量x取为商品的价格
，得到的就是需求的价格弹性，它反映的是需求 量的变动对价格变动的敏感程度。其公式如下： •
= •(•Q•2 -•Q•1•)•/•Q •(•p•2 - •p•1 •)•/ •P
= •(•Q•2 •(•p•2
-•Q•1
•)•/
•(•Q•2
+•Q•1 •2
•)
-
•p•1
•)•/
•(
•p•2
+•p•1 •2
•)
= •Q•2 -•Q•1 וP•2 +•P•1 •p•2 - •p•1 •Q•2 +•Q•1
• 它表示价格每变动百分之一会使需求量变动百分 之几。需求价格弹性越大，需求量对价格变动就 越敏感。
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需求的价格弹性可以有两种计算方法: 点弹性， 弧弹性．
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（1）点弹性
所谓点弹性应是指某一个点上的弹性， 因此，它是当价格的增量△P趋近于零的时 候的弹性，这实际上是一个取极限的过程， 从而应使用导数来作计算。
H为其他影响需求的变量的总和
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管理经济学4需求分析
需求曲线：假定在除价格之外其他因素保 持 不变的条件下，需求量与价格之间的关系。
需求曲线表示方法： 1 需求曲线方•社程会： Q=C+aPP 2 图形
3 需求表
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•P价格
•D 需求曲线 •Q需求量
（元）