《目标管理与计划落实》2D
营销系列课程--项目式营销
营销系列课程--项目式营销主讲：陈宝光（高级讲师；美国夏威夷大学工商管理硕士；浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授；实战桌面竞争力管理专家；美国AACTP培训协会TTT认证导师；AACTP国际训练协会 PTT职业培训师；台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司培训师）课程对象：销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员；【课程背景】激烈的市场竞争环境下，产品同质化严重，价格战愈演愈烈，一支优秀的营销团队，能够帮助企业在竞争中脱颖而出，因此对营销人员的培养更是至关重要！！企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队，纸上谈兵已远远不够，企业更注重的是实用性、可行性和实战效果。
然而，在面授培训中，我们常常发现会出现讲师在上面讲，学员饶有兴趣的听完，但回到岗位仍然还是用旧式方法工作，学习效果无法落实的现象。
特别推出的《项目式营销》课程，在内容上，突破了传统课程零散式的内容设计，为学员导入项目式销售思维从销售流程、团队协作、产品推介、客户管理等方面帮组学员系统的梳理和建立营销思路；在形式上，我们更注重讲师与学员的互动，选用企业真实销售案例，让学员与实战场景相结合，模拟出日常遇到的多种类型客户，并能让学员在演练过程中，与老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图，提升学员的项目思维、营销思维！同时，在课堂演练中，学员能够有效发掘自己和团队的长处和短板，从而有效规划营销团队的成长路径和学习地图，不断提升和成长，最终为企业打造一支优秀的营销队伍！【课程价值】学员在演练学习过程中，了解如何用项目式思维营销；挖掘并发挥内在潜能；通过学习与演练，找出自身不足点，并能在讲师的引导下，提升营销思维；协助企业对学员做出能力测评，引升出胜任力模型。
【培训内容】引言：1. 如何改变思维模式，思维模式如何影响销售最终的目的：成交并达成最终的永交！分钱：团队思维赚钱：产品思维收钱：客户思维2. 五段式营销模式概论：2.1 感觉如何引导如何介绍如何互动如何沟通2.2需求从哪些角度和方面来开发客户的需求？2.3好处如何做出产品组合，如何引入客户自己的观念？2.4深挖深入挖掘客户的需求2.5成交达成成交的关键点在何处？3.销售流程3.1思维人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事，应该如果从客户的角度出发去做事？3.1.1销售过程中销的是什么？（自己）面对面的过程中，首先要做的是如何让客户先接受你！3.1.2销售过程中售的是什么？（观念）销售过程中正确的观念为何？如何弄清客户的观念？如何扭转客户的购买观念？3.1.3买卖过程买的是什么？（感觉）人们在买卖过程中是由什么来支配买OR不卖？如何改变客户的感觉，从哪些方面来改变？3.1.4买卖过程卖的是什么？（好处）好处是从顾客而言还是对你而言，如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处？那些好处在哪里？挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们的口袋里，还在跟我们说谢谢！★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么？4.1 如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”4.2 谈什么？4.3你谈的事情对他有什么好处？4.4如何证明你讲的是对的是真的？3.1.6.如何与竞争对手做比较？3.1.7 什么是服务？服务的信念是什么？4、团队思维：4.1分钱：分责任、分权利、分心、分身4.2团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值4.3标准化,让劳动成果可以保存下来4.4时间成本的损耗,如何体现个人的价值4.5如何将每次成果累积，经验如何升华4.6如何在带领导团队同时，巩固学习★案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享5.、产品思维5.1满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）5.2无中生有（如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单？）5.3出奇制胜（如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流？）客户思维满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）懂人性营销本质含义；找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 /如何让客户从陌生、知情、信任、成交；如何进行信誉捆绑；销售流程：抓潜--（沟通）--成交--（服务）--追销客户分析：贵客、新客、散客、常客★现场演练、讲师点评、学员总结（经过一天的学习，每个小组成员选代表，上台总结当天学习的收获，老师对每个学员的整体情况及表现的提升部分给予评分。
2024年工作计划及目标总结6篇
工作计划及目标总结篇2
一、履行职责情况
×年×月，我担任了小车队队长一职，从那一刻起，我就暗下决心，唯有全力以赴、恪尽职守，才能不辜负领导的.重托与期望、全队干部员工的信任与支持，因此，几年来，我始终踏踏实实、兢兢业业，不允许自己有丝毫的懈怠，在工作岗位上，履行了职责、起到了表率、发挥了作用，推动了小车队整体工作的扎实开展。
四、下一步工作打算
我们将继续深入学习，提高自己，下一步我们将进一步完善《车辆管理办法》，从细节做起。特别在驾驶员的管理上，加大监督检查及培训力度以及《道路交通安全法》的学习，全面提高驾驶员的整体素质。通过教育、培训，提高驾驶员的理论和实际操作水平，降低交通事故率。、抓好队伍建设工作同时加强对车辆的管理，提高安全意识，做到管理与教育想结合，坚持长期、牢固、扎实。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2024年工作计划及目标总结6篇
工作计划是后续任务顺利完成的关键之处，工作计划是对将要开展工作的提前安排，以下是我精心为您推荐的工作计划及目标总结6篇，供大家参考。
工作计划及目标总结篇1
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
目标管理与计划落实
目标管理与计划落实-中企智汇黄文清课程背景：企业都有目标，但很多企业没有目标管理，更没有战略目标管理体系，因而年年有目标、月月有目标，但变动厉害，最终目标变成了口号。
目标顺利的关键步骤就在于计划分解和计划落实的过程，因此，目标管理和计划落实对企业实现整体目标、提高运行效率非常重要。
讲师在过往的企业管理过程中长期进行目标管理和计划管理，收获了一些独到的运行方式和心得，更有一些可以实际喁喁操作的工具，将在课堂中进行分享，帮助管理者提升目标管理的意识、提高计划落实的方法。
课程收益：1、认识什么是目标管理以及事项目标管理的价值。
2、掌握目标管理和战略目标管理的操作技巧。
3、掌握计划分解特别是营销计划的操作工具。
4、学会辅导计划绩效的具体工作方法。
课程时间： 2天，6小时/天授课对象：企业总监及经理、高级主管及储备干部。
授课风格：1、严谨务实，逻辑性强。
2、案例丰富，全程互动。
4、现场理解、现场实习。
课程大纲：第一讲：为什么要做目标管理1、为什么要有目标2、目标管理的概念目标管理为什么目标管理的五个基本要素目标管理的三个主要成果目标管理P-D-S目标管理执行能够三阶段3、目标管理的类型目标管理类型的侧重点提高业绩型目标管理的特点发展个人能力型目标管理的特点目标连锁就是责任连锁第二讲：怎样设定目标1、目标设定的九个步骤理解公司的整体目标并向下属传达在设立自身目标前彼此充分讨论下属设定自身的目标（部门或个人目标）共同讨论，检查是否与上级目标一致列出可能遇到的问题并找出相应的解决方法列出实现目标所需要的技能、知识等资源条件列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源确定目标体系确定目标完成的时间日期并对目标予以文档化2、目标设定的基本技巧3、目标设定的SMART原则4、协助下属设定目标的六个步骤六个步骤目标卡第三讲：战略目标体系1、企业战略表述2、什么是企业战略3、企业战略关键问题4、企业战略的层次5、从战略转化为目标的路径6、战略目标体系平衡积分卡四个平衡的关系因果关系成功要素模型战略地图7、签定目标责任书第四讲：目标执行体系1、目标执行的自我控制2、员工执行目标的四点要求3、协助下属执行目标的五个提示4、目标执行的重点检查内容目标跟踪单目标修正卡关于目标管理的2个分享第五讲：计划分解步骤1、年度计划分解33445指引法则分解指标确定的步骤拟订的策略进一步逐季/逐月分解指落实到人头资源配置与注意事项计划表格呈现2、营销计划实操模板工具对比历史分析市场变化分析与预测模板年度销售计划第六讲：计划跟踪与辅导1、员工绩效沟通与辅导建立沟通反馈机制沟通反馈的时机沟通反馈方法沟通反馈内容沟通反馈结果绩效辅导的方法与内容绩效辅导的内容2、绩效考核与结果运用3、绩效反馈与改进绩效反馈面谈共同制定改进计划。
《目标管理与计划落实》
目标管理与计划落实课程大纲：企业的目的和任务必须转化为目标，只有量化的才是可管理的。
目标管理的关键在于可验收或评价其绩效。
目标除非可验收，否则便成为无意义的活动。
如何确立组织正确的目标，并将总体目标细分，形成完整的工作计划及有效地执行监督，以期最后成功的达成目标的管理体系是本课程的主要内容。
成功就等于目标达成，其他的一切都是这句话的注解。
世界上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人！课程收益：●目标制定能力：学习目标管理的要素，制定工作目标的方法和步骤●目标执行能力：掌握目标分解.跟踪的方法和实现目标的评估方法●目标激励能力：激发下属工作热情，使下属为实现目标而倾注一切●实战应用能力：懂得目标管理方法应用到工作中的关键要素和步骤●计划落实能力：懂得用计划的推进来实现目标的落地和闭环课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理人员/及其他主办职员课程方式：理论解析+案例分析+讨论+现场练习+模拟演练课程大纲导入：查德威克的故事第一讲：目标管理的认知一、目标的作用与意义1. 目标的作用1）目标四化法——拼图VS蓝图、流浪VS航行2）目标与工作职责的区别案例讨论：挥泪斩马谡2. 目标的原则练习：SMART原则案例：“现实的会议”3. 目标的T字评估法4. 目标管理的意义讨论：从人性角度理解为什么战略目标难以落地5. 目标管理的四大威力1）舵：航海靠舵2）钟：钟表计时3）镜：以镜正己4）梅：望梅止渴二、目标的阶段和渠道1. 目标管理的三个阶段互动：每个阶段遇到的问题和对策2. 目标设定的七大渠道1）设定的两个目的2）目标的三个内容3）保证目标的一致性4）对目标进行数量化和具体化5）设定中间目标6）明确目标责任7）制定公平、有效的奖惩制度练习：如何拟定2020年的经营目标？3. 目标管理的三个共同1）共同制定计划2）上下级之间共同反馈3）共同控制第二讲：目标的制定与执行一、目标的设定1. 目标设定的六大方针。
管理人员培训的心得体会范文(通用5篇)
管理人员培训的心得体会范文（通用5篇）管理人员培训的心得体会1通过11月14-15日两天的培训，主要从角色定位、找准位置做对事，目标与计划、对事业最根本的忠诚，团队合作、高效沟通促共赢，资源配置、合理的时间管理，责任担当、高效执行力修炼，次第修证、卓越领导力提升六个课程，加上其他辅助拓展活动，通过实例分析、角色模拟等方式，紧紧围绕提升中层管理人员素质的'主题，向我们深入分析了管理者需具备的素质和条件。
中层管理人员是公司的中流砥柱，在企业的生产经营过程中起到了承上启下的作用，提高中层管理人员的素质对公司的生存与发展是尤为重要的。
1.开拓视野，增强认知、提升管理水平。
这次培训，开拓了我的视野，使我对自身的角色定位、管理者应具备的素质和应掌握的管理技能有了更深刻的理解和认识。
同时，学到了很多实用的管理理念、管理知识和管理方法，特别是老师对案例的分析讲解，使我认识到目标、计划、执行力的重要性。
执行力就是按质按量、不折不扣的完成工作任务，而执行力强弱是一个人、一件事情、一个团队成功与否的关键。
2.加强沟通，增进了解、团队合作共赢。
通过金沙盘模拟训练，大家增进了了解，加深了印象。
使我认识到沟通是为实现组织目标而进行的信息传递和交流，是为达到共同的目标所必须的过程。
沟通是一种技能，是企业管理的有效工具。
做好沟通工作，是各项工作顺利开展的前提；有效沟通可以增进了解、融洽关系、提高效率，为企业决策者提供全面准确可靠的信息。
我们应打造以解决问题的团队，利用每个人的知识技能协同工作，达到合作共赢的目的。
3.责任担当，高效执行。
作为企业的中层管理者，就是起着承上启下的作用，中层作用发挥的好，就是领导和员工之间的做桥梁，发挥不好就会变成一堵墙。
目前公司在飞速发展阶段，要打造成西部区的旗舰工厂就要有责任担当，有高效的执行力，坚决执行上级的决定，结果提前、自我退后、锁定目标、专注做事、勇于承担、善于总结，主动完成上级交办的任务。
工作目标工作计划(优秀8篇)
工作目标工作计划（优秀8篇）工作目标计划篇一在护理部主任和科主任的指导和带领下，根据医院对全院护理质量的标准和要求，并结合温馨产科实际情况，现制定护理管理目标、工作计划。
一、目标1、基础护理合格率达90%以上。
2、特级护理和一级护理合格率达90%以上。
3、护理技术操作合格率达98%。
4、急救物品完好率100%，无菌物品合格率100%。
5、护理文件书写合格率达90%以上。
6、护理人员“三基考试合格率100%。
7、由于护理不到位年压疮发生率控制在“0”。
8、患者护理意外发生率为“0”。
9、年护理差错率为“0”。
10、产后大出血及时发现。
11、新生儿疾病筛查率达95%以上。
12、新生儿疫苗接种及时率100%（低体重除外），转卡率100%。
13、一人一针一管执行率100%。
14、一次性输液器、注射器用后毁形率100%。
15、患者满意度达95%以上。
16、病房管理符合要求。
二、工作计划1、加强护理人员政治思想教育，热爱护理岗位，教育护理人员加强责任心，多做换位思考，改进服务态度，遵守劳动纪律。
2、学习法律法规，医德医风，以《医疗事故处理条例》为主导内容，结合临床实例，进行护理安全教育，规章制度学习，强化护理人员的法律意识，从身边事、手边事做起，使每人具有法律意识的护理队伍。
3、进一步提高业务水平和操作技能，加强“三基三严”理论学习和实际操作的培训，培训技能以(1)临床十项护理操作为主，(2)常用急救技能，(3)健康教育中涉及的康复技巧和技术，(4)科室仪器操作规程。
4、严格遵守护理操作规程和规章制度。
确保基础护理和等级护理符合要求。
5、每周实行医嘱总查对。
6、护理文书书写合格、客观、真实、及时。
7、做好消毒隔离工作，控制医院感染。
8、护理质控纳入科室奖金考核。
9、每月组织业务学习和业务查房，鼓励人人参与继续教育。
10、每月定期召开座谈会，听取合理建议，并制定整改措施。
11、加强对轮科、新护士、实习生的管理和培训，根据科室要求，进行理论和操作考核。
第二节 目标设定与目标管理
第二节目标设定与目标管理本节导入：马与驴子的故事唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴子非常要好。
有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。
17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。
马与驴子述说了一路上的风险和让人难忘的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了，走这么远的路，我想都不敢想。
”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没有停止。
但不同的是，我有一个第三节决策本节导入：如何做决策？有一家经营惨淡的餐馆，有三条路可供选择：一是对餐馆进行全面装修，改变菜式，改做人们喜欢的海鲜类产品，此方案估计需要投资上百万元，收益高，但风险也大。
二是进行简单装修，增加海鲜菜，此方案大约需要投入30多万元，收益不如第一个方案，但是风险较小。
三是维持现状，同时寻找买主，把店铺转让出去，收回剩余的投资折旧。
如果你是餐馆的经营者，你将作出何种选择呢？你认为什么因素会影响你所做的决定？你进行选择的依据是什么？我们经常听到他人说“我计划明年开一家酒店”，“我决定报考清华大学”，“公司决定下半年将市场的占有率提高到20%”……，计划与决策经常被人们所提及，他们是否是一回事呢？事实上，决策与计划是两个既相互区别、又相互联系的概念。
计划与决策的区别在于这两项工作需要解决的问题不同。
决策是关于组织活动方向、内容和方式的选择，而计划是对组织内部不同部门和成员在一定时期内行动任务的具体安排。
在实际工作中，决策与计划相互渗透，有时甚至是密不可分的。
决策制定过程中，对于内部优势和劣势的分析，选择方案时，关于各方案执行效果的评价，实际上已开始孕育决策的实施计划；反过来，计划的编制过程既是决策的落实过程，也是决策的检查、修订过程。
为了保证计划的顺利实施，决策必须要正确无误，为此我们有必要了解和掌握决策的一些相关知识和决策制定方法。
一、决策定义及特征（一）决策的定义无论是组织抑或是个人，几乎无时无刻不在做决策，小到决定在何时何地用餐，大到选择哪个国家作为自己的贸易伙伴……，无论作出何种决策，最终目的都是在达到自己预期目的的同时，将成本或风险降到最低。
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原华为技术有限公司企业业务BG人力资源部 人力资源总监、经理、 人才管理专家 专员 TCL天时网络市场总监 总经理、人力资源总监 、经理
曾在人民大会堂获国家领导人亲自颁发“优 总经理、人力资源总监 秀企业文化管理师”证书，是劳动法与员工 、经理 关系方面的专家。 杭州步步为赢、时代光华、集盒电商、微学 总经理、人力资源总监 董事长 、经理 企业文化管理专家 实战人力资源专家 实战力资源专家团导师 实战力资源专家团导师 实战力资源专家团导师 实战力资源专家团导师 实战力资源专家团导师 实战力资源专家团导师 实战力资源专家团导师 国内互联网应用和媒体实战专家，互联网 BMI应用创始人 总经理、人力资源总监 、经理 人力资源总监、经理、 专员 人力资源从业人员 人力资源从业人员 人力资源从业人员 人力资源从业人员 人力资源从业人员 人力资源从业人员 人力资源从业人员 营销副总、总监、经理
杭州时代光华2017年公开课（模块导向）1.0版
课程模块 可复制的领导力 互联网时代企业管理新模式 2017年宏观经济形势分析与企业应对策略 互联网时代的企业转型和升级 管理沟通与心理学 总经理必修的 企业创新驱动发展战略 10堂课 品牌营销与创意制胜 新媒体传播与危机公关执行 流程圣经：流程型组织的业务流程管理与优化 公司治理与管控实务 博弈论与现代企业管理应用 互联网+时代产品设计与创新 有效的微信社群运营 粉丝的心理 中小企业转型突破之---融资及上市 互联网+商业模式创新与顶层设计 公开课最擅长课题 樊登 方永飞 温元凯 黄力泓 王 龙 徐纪罡 左学荣 刘炜 王翔 周坤 郑加成 熊郭健 刘钊飞 讲师/讲师简介 樊登读书会创始人 培训对象 董事长、总经理、副总
张勇 方永飞 讲师团 讲师团 讲师团 讲师团 讲师团 讲师团 娄萌 解永军 吴湘洪 陈浩 张瑞阳
安全目标管理制度（5篇）
安全目标管理制度为建立现代企业管理制度，坚定不移地贯彻安全第一方针，不断创新安全管理，卓有成效地搞好安全目标管理，实现我公司安全生产形势的长治久安，依据我公司实际情况，特制定本制度，一、目标制定1、公司每年根据安全工作的实际情况提出本年度的安全生产指导思想、奋斗目标、工作要点、由综合办起草我公司年度的安全目标管理一____文件。
2、各项目部、职能科室均要根据公司安全目标管理一____文件的精神，在年初制定出本单位安全目标管理办法，经主管经理批准后，予以实施贯彻，并报安监部门作为检查考核依据。
3、公司阶段性安全目标的制定必须按公司安全目标所确定的内容进行。
二、安全责任制建立1、建立各级行政领导安全生产责任制2、建立各级工程技术人员安全技术责任制3、建立各工程岗位责任制，由各科室、队(组)根据《岗位作业标准》具体制定并实施。
三、安全责任制考核公司实行每月一次安全责任制考核，具体考核办法为1、公司责成安监部门组成安全工作评估小组，每月对各科室、项目部、及地面生产单位主要领导进行落实安全岗位责任制为内容的安全绩效评估。
2、公司落实从严治企方略，对安全管理过失和各类违章人员及各类事故责任者依照《宏宇公司安全管理处罚条例》进行安全责任追究、处罚。
3、公司推行安全效益工资与安全目标挂勾制，层层分解安全责任，阶段考核。
四、安全教育培训1、各单位负责人是安全宣传教育、培训的第一责任人，各项目部、各部门年初均要制定出安全宣传教育规划，按公司要求分步实施。
2、安全宣传教育坚持全员齐抓共管的方针，动员全公司一切力量，形成多渠道、多方位的安全宣传教育网络，具体要求是：(1)、建立安全宣传栏，每月定期换新一次(2)、安监部门要在办公室醒目地点建立固定的安全板报，宣传我公司每个阶段的安全形势，安全任务、并做到一旬一更新(3)、各项目部要坚持班班召开班前安全教育会，并由当班班长主持，时间不得少于____分(4)、坚持办好每月一期的安全简报。
对自己个人计划和目标范文5篇
对自己个人计划和目标范文5篇对自己个人计划和目标范文(5篇)转眼间又要进入新的一年—__年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。
也是我非常重要的一年。
下面是小编整理的对自己个人计划和目标范文5篇，希望能够帮助到大家。
对自己个人计划和目标范文5篇（精选篇1）1、合理安排时间早上早起，这是养成好习惯的开始。
如果你每天晚一点，每天晚一点，随着时间的推移，人们会变得懒惰。
良好的工作习惯非常重要。
给自己定一个每天准时起床的时间。
如果你早点开始工作，你将有更多的机会获得业务。
成为网上商店最需要的是时间。
2、花一个小时去逛商店从别人的角度看你自己的网上商店，有什么地方需要修改吗?商店橱窗里的商品是否满了，哪些还没有上架，哪些是最畅销的，哪些应该放在商店显眼的位置?检查订单的交付情况，是否有漏订单，是否有买家忘记付款，并主动询问情况。
还存在另一方是否尚未评估完成的订单。
尽管这些任务很琐碎，但它们在细节上确实非常重要。
如果你在业余时间把它们做好，你就不会着急。
3、去论坛和淘宝活动展示更多我经常去淘宝论坛或在淘宝上举办的活动，看看人们的好帖子和好活动是如何进行的，并在人多的地方变得更加活跃。
在学会如何写别人的精华帖子后，你可以试着自己贴一些与商店相关的产品。
增加商店的知名度和认识你的商店的人数会增加商店的流量，这样商店会有更多的机会。
4、向同龄人学习看看同行业的商店是如何运作的。
他们的装饰、物品拍摄、橱窗展示和店铺服务都可以互相学习和借鉴，找出自己的不足，并做出相应的修改和调整。
5、每天总结工作商店一天工作的总结可以为你自己写，也可以在论坛上写。
真实的感受不仅会提醒和鼓励你自己，还会吸引一些来论坛的人的注意力。
6、主动出击有许多顾客不是自己来的，他们需要自己去发现，并有针对性地去发现。
去淘宝看看哪些信息有用。
当寻找与你销售的产品相同的产品时，你可以主动咨询并帮助他人积极主动，为自己创造更多的机会。
主管工作计划工作目标和计划6篇
主管工作计划工作目标和计划6篇主管工作计划工作目标和计划篇1财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。
在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。
在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。
2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规__行为起到监督智能。
3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。
4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。
在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。
5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确；积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查。
在下半年里，力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作，用的人力配置争取的经济效益，以节约成本为思路提高资金使用价值；以提高员工素质、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。
目标管理与计划落实
课题：目标管理与计划落实一、【课程目标和收益】1、掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法；2、有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；3、掌握公司各部门MBO目标管理的运用；4、学习目标设定、目标分解和目标管理卡的填写；5、掌握部门月度、年度工作总结的主要内容和报告结构，区分数据报表和管理报表的运用；6、针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环，给予有效管理与纠正。
二、【适用对象】企业各部门管理者及相关员工三、【授课时间】一天四、【课程大纲】第一部分：计划拟定1、科学管理的精神2、什么是计划3、计划的种类4、计划的特性5、制定有效计划的步骤6、工作计划流程7、计划管理的过程8、制订计划的工具9、计划的实施与跟进10、工作计划的表格化、工具化、量化11、公司级目标计划－BSC平衡计分卡12、部门级目标计划－KPI13、个人计划－推移图表、甘特图、计划管制卡14、案例1：部门工作计划的制订与管理15、案例2：个人工作计划的制订与管理16、案例3：某大公司做战略计划的规划思路第二部分：什么是目标管理1、目标的重要性和种类2、目标管理的作用3、目标管理的工作流程4、案例：目标管理的问题判断与分析5、目标设定的五大原则(SMART)6、目标设定的思考方向7、案例：目标卡的制作与填写第三部分：提高业绩型和开发能力型的目标管理1、提高业绩型目标管理的定义2、正确理解提高业绩型目标管理3、提高业绩型目标管理制定目标的步骤4、如何运用提高业绩型目标管理法a.提高业绩型目标管理法的优缺点b.提高业绩型目标管理的技巧5、案例：提高业绩型目标设置6、开发能力型目标管理的定义7、正确理解开发能力型目标管理8、开发能力型目标管理制定目标的步骤9、如何运用开发能力型目标管理法a.开发能力型目标管理法的优缺点b.开发能力型目标管理的技巧10、案例：开发能力型目标设置第四部分：选择适合本企业的目标管理方式1、选择目标管理方式的原则2、企业如何选择目标管理方式3、企业管理的四类形态4、目标管理的基本模式5、选择管理方式时需要考虑的因素第五部分：制定目标的时间进度1、协调目标制定的时间安排2、检查和考核目标管理的执行的时间进度a.检查工作的时间进度b.考核工作的时间进度3、案例：目标管理的时间进度表第六部分：如何确保目标的执行过程1、执行人自主管理并及时反馈2、上级授权、分权、支持、沟通协调及例外管理3、逐级控制、检查及考核4、跟踪检查要遵循的6个原则5、以目标追踪卡跟进目标的执行6、实行跟踪检查要注意的重点7、跟踪检查的工具8、“交办事项”和“重点事项”的跟踪检查办法9、跟踪检查成果报告第七部分：目标的修正时机1、外界环境起了大变化2、突发事件产生重大影响3、企业内部起了在变化4、出现了更好的构想及方法第八部分：评估目标执行成果的3种方法1、按“目标完成程度”来评估（1）计算目标各项目的实际完成程度（2）目标的评分标准（3）求加权平均值2、按“困难度、努力度、完成程度”来评估（1）评估目标难度的必要性（2）决定目标难度的因素（3）确定目标难度的标准3、按“计划阶段、执行阶段、完成阶段”来评估（1）计划阶段评估内容：（2）执行阶段评估内容：（3）计算“完成阶段”的得分五、【培训特色】李老师是一位实战、务实、现身说法，实力加多年培训咨询经验讲师，他上课内容生动有趣，由点到面，融会贯通，易于领会；严谨、幽默、激情。
目标管理制度完整版
目标管理制度（一）：一、总则为了实现本企业的经营目标和到达工效果，每年务必明确制定企业的纲领、经营决策和企业发展方向计划。
方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益，有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作。
二、制订方针目标的依据第一条：国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的座品品种、质量座量、利润等技术经济指标和其他要求。
第二条：国内外市场的调查、分析、预测、情报资讯资料（包括国内外同行业先进技术平、管理水平等）。
第三条：本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新座品开发规划、座品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生座发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。
第四条：工厂的实际潜力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。
三、方针目标编制的程式第五条：在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，构成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。
第六条：由专人组织，并根据厂长指令，分生座行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。
第七条：发至各部门徵求意见，根据反馈意见再讨论修订。
第八条：部门分头组织可行性分析论证，构成各部方针目标计划。
第九条：经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议透过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。
四、方针目标的执行第十条：方针目标展开必须要坚持以资料说话的原则，目标值尽可能定量化。
其资料般包括品种、质量、生座潜力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、礼貌生座思想交流工作、职工福利等。
第十一条：工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。
第十二条：分管副厂长、工程师方针目标展开，要根据工厂方针目标展开的资料和自分管工作的重点，列出目标值和措施。
管理人员的心得体会7篇
管理人员的心得体会7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、心得体会、工作方案、条据文书、讲话致辞、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, work summaries, insights, work plans, policy documents, speeches, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!管理人员的心得体会7篇心得体会可以帮助我们更深入地了解自己的内心和情感，通过心得体会我们能够捕捉到生活中的珍贵瞬间，保留记忆，下面是本店铺为您分享的管理人员的心得体会7篇，感谢您的参阅。
工作计划与目标(精选5篇)
工作计划与目标(精选5篇)1.重点强调人员。
有些人进入学生会不工作，每天利用学生会的名义不上夜自修，而是出去玩或者是去其他班级窜门。
为这一情况我决定这学期再招新的干事郑重挑选，大概在前两周完成。
2.工作安排到位。
我们内联部主要是负责书籍的分发，1号教学楼是在星期二夜自修发的，2号教学楼是在隔天中午发的，由于工作时间没有一个明确的规定，有些干事在工作时间玩手机或者在工作时间前来不及吃饭。
对于这种事情因而必须制订一份严格而又合理的工作计划。
3.抓好学生干事在日常生活中的言行举止问题。
在学校经常会听见一些人把脏话一直挂在口上还有不雅的动作，希望部里的干事能严格要求自己。
4.搞好学生干事和同学关系以便日后工作顺利进行。
避免引起口舌之争。
1.对待工作严谨认真、充满干劲与热情。
2.礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。
3在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。
3.提高与其他干事的合作能力。
以上是我本学期的工作计划，在工作实施中也许会遇到很多难题，但我会尽最大努力把工作做的最好，同时请主席、部长及各位干事在工作中给予我知道与帮助。
校学生会内联部本学期，综合教研组将认真解读、贯彻、落实教学工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教务处的指导下，有研究、有创造性地开展工作。
1、工作目标：建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益化。
2、培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。
注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
1、充分发挥教研组的教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平，杜绝不合格课。
2、在学校、学部总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果化。
3、抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。
门诊护士长工作计划及管理目标
门诊护士长工作计划及管理目标门诊护士长工作计划及管理目标【篇1】根据卫生部创建优质护理的整体要求及我院创建优质护理活动的具体方案，结合骨科专科的特点，认真落实以病人为中心，夯实基础护理，注重专科护理，力求从点滴细微的工作着手，改变服务理念，优化工作流程，改善护患关系，提高护理质量。
现制定20__护理工作计划如下：一、提高思想认识，明确优质护理内涵，增强服务意识组织全科护士学习创建优质护理活动的相关文件，做好科内培训工作，制定具体的创优措施，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，将优质护理服务作为提高护理质量，和谐护患关系的锲机，充分调动护士工作的积极性。
努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。
二、工作目标以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。
进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。
三、工作措施：1、合理安排，弹性排班骨一科床位48张，护士15人，根据每位护士的工作能力，病人的数量，护理工作量，实行合理安排，弹性排班。
2、规范病房管理，重点环节工作落实到位严格执行各项护理制度及护理操作流程，做好护理安全工作，对患者进行护理风险评估，全面评估患者病情，落实患者安全目标，减少不良事件发生。
对患者进行分级护理，患者的。
护理级别与病情相符，加强对病区环境的管理，为患者创造安静、整洁、安全、温馨、有序的病房环境。
3、加强管理，确保护理安全（1）加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。
抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。
（2）加强护理安全监控管理，每月组织组织护理人员召开安全分析会及护理差错、护理不良事件的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。
（3）加强科室管理。
每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并要求及时改正。
学生个人目标计划书
学生个人目标计划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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目标管理与计划落实
课程背景：
■理清日常工作中因计划不周、目标设计不合理、计划跟进不及时等，给工作上带来不能按时完成工作目标、工作效率低、以及团队效能未能发挥等情况。
■与传统课程不同的是，本课程引入国际最前沿的目标管理工具，帮助管理者突破传统思维；用创新模式进行目标管理并落实计划。
■通过此课程，100%提升管理者的目标管理与制定计划及有效跟进等能力。
学员收益：
★学会设定有效的目标、分解，以确保目标不偏离；
★学会快速制定计划的方法并落实到行动步骤
★运用有效的检测工具，检测目标实现的可能性及改善方法
★学习高效的执行及检查的方法，让计划落到实处；
★学习运用教练工具进行目标管理及计划的落实。
课程特色：
◆落地性——课程内容工具化，语言通俗易懂；案例贴近工作；课后无须二次转化，拿来
即用。
◆工具性——将技巧工具化，引入国际最前沿管理工具，易于操作及掌握。
◆针对性——为管理者度身定制的课程，内容100%贴合管理者的工作实际。
◆实用性——培训突出实用效果，聚焦管理者工作实践，通过案例及课堂演练，及导师专
业指导，学员们在课上直接掌握方法。
◆生动性——采用研讨、案例、视频、体验等多种培训形式，突出课堂的生动性。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：各层级管理者
课程大纲:
第一单元：关于目标
【讨论】目标与想法、愿望的区别？目标对个人的意义？什么是好目标？
一、目标的意义
1、名人谈目标
２、案例：你能赢世界冠军吗？为什么？
３、目标的意义
【案例】马丁路德·金《我有一个梦想》
【案例】尼克·胡哲的精彩人生
【案例】目标与个人成就
4、你要过怎样的人生？
【体验】个人愿景
【视频案例】活出你生命的精彩
二、什么是目标
1、什么是目标
2、设定目标是管理者的首要任务
3、管理者的目标应该是什么
第二单元：设定有效的目标
【讨论】个人目标与组织目标关系？工作目标与个人成长目标的关系？好目标的特征？
一、设定SMART目标原则
1、【工具1】SMART目标原则
2、【案例】定量目标与定性目标
3、【工具2】4步写出好目标
4、【演练】设定一个SMART目标
二、检测目标的有效性
1、【工具3】CUP目标检测法学习
2、【示范】CUP工具应用
3、【演练】修缮你的目标
三、组织目标的设定
1、组织目标的性质
2、组织目标设定的程序
3、撰写目标7步法
4、【分享】总结前段工作，分享3点成绩与不足
5、【演练】设定下阶段的工作目标
四、目标的修正与分解
1、目标修正的原则
2、目标修正的程序
3、目标的分解
4、目标管理的三个阶段
【视频案例】下达不可能完成的命令
5、德鲁克谈目标管理
第三单元：制定计划
【讨论】计划为什么重要？计划过程中要考虑的因素？最重要的因素是什么？
一、计划的重要性
1、计划的重要性
2、为什么不愿意制定计划
二、计划的种类
1、计划的种类
2、不同计划的特点
3、【案例】组织中不同层面的计划
4、什么是好的计划
三、计划的七要素
1、制定计划的7要素
2、【工具4】计划7要素列表
3、【工具5】5R计划分析工具
4、【演练】用5R工具分析自己的目标
5、撰写计划书的要领
6、实现计划的五步流程
7、【课后实践】撰写一份季度工作计划
8、德鲁克谈计划
第四单元：计划的落实
【讨论】是什么影响了目标的实现？
一、德鲁克谈计划的落实
【思考】你的时间都去哪儿了？
二、时间管理原则
1、【工具6】时间管理原则
2、认识时间管理四象限
3、德鲁克的要事优先原则
4、【演练】区别要事
5、【案例】普通人与成功人士的时间矩阵
6、【测试】检测一下你是第几象限的人
7、投资在第二象限
8、【课后实践】用时间象限
三、计划你的工作
1、【工具7】MV要事管理工具学习
2、【教练体验】MV工具
3、【演练】用MV工具聚焦下周要事
4、编排下周行事例
5、制定月度计划
【课堂实践】制定下周计划及月度计划
四、行动与检查
1、过程控制方法
2、【工具8】每日任务清单控制法
【案例】25000美元的建议
【案例】任务清单
五、检查的作用
1、缺失的一环
2、检查的技巧
3、计划执行的4种结果
4、积极的批评与表扬
【演练】积极的批评
5、【工具9】2W行动检查工具
【示范】2W工具
【演练】2W工具实践
六、实现目标的完整周期
【课后实践】制定一份周计划；一份月度计划。