红酒营销模式

1、渠道模式。

渠道的模式有很多种，但是能够适应某类进口红酒市场运营商的资源和产品文化个性的却不多。传统的商超只是进口红酒的一种生存模式，在企业的现有资源能够达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的，但是，那些终端多数是以销售产品而非品牌的，因而，能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具吸引力的。所以，与原产地的异域风情相关联的终端才是首选。

2、体验营销。

文化是要有传播过程才能影响更多的人。如定期的以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，其实销售进口红酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。而这也是目前成功率很高的推广模式。

3、数据库营销。

国际行销顾问机构通过自身丰富的实战经验总结出，中国的红酒市场及消费文化依然是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感与中国人传统的偏甜口感上的差异，使得难以形成忠诚循环消费。市场是由无数个消费者有消费行为组成的，所以，首先要那些对于干红产品和产地文化认同的消费者及潜在群体，要找到他们并影响他们，形成基础的市场资源，使他们成为消费者和传播者才是根本，因此，对于在目前阶段颇具个性化消费的进口红酒来说，做好数据库是有必要的。而这项工作也是目前国内诸多进口红酒推广机构的重点工作。

4、故事营销。

故事有文化故事与产地故事二种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，而是要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为，红酒的文化本质不仅在于其是一种酒，而更是文化的延伸。比如在我们的生活中从未见过的如此多稀其古怪的葡萄的品种才是解开国人对于那么多看不懂的红酒的名字的最好理解。此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程，对于经销商同样有效。

红酒，值得“品位”的投资

金融乱象谁主沉浮

2016年，金融资本市场风起云涌。

牛市启动不久便遭遇股灾，自此一蹶不振，让股民不知何去何从。

向来为公众偏爱的楼市，在一系列宏观调控政策出台后，房产快速升值的时代一去不复返。

自美联储宣布加息以来，黄金就开启了“过山车式”跌宕走势，未来不容乐观

年后P2P跑路潮，为投资人敲响警钟，人们对此心有余悸。

银行降准降息，持续走低固定收益率无法抵御人民币贬值带来的资金缩水。

如何为自己的资产寻找最合适的“篮子”，是众多投资者关注的问题。

葡萄酒投资一枝独秀

面对金融资本市场的丛生乱象，有些专业投资者瞄准了另类投资品的潜在商机，而芸芸众品中，红酒投资表现一枝独秀。

据英国嘉士德公司对近30年6种投资项目累计回报率的统计，钻石为1.49倍，黄金为1.68倍，中国瓷器为16.67倍，而顶级名酒则为37.69倍。过去10年，红酒投资回报率为500%。红酒投资因此在另类投资中最受关注，其回报率领跑

投资市场的卓越表现，引得一众明星对其青眼有加。

2016年，马云数度购入红酒庄园。此前，郭德纲在澳大利亚布局红酒产业，姚

明的红酒产地将触角延伸到美国加州纳帕溪谷，黄晓明和巫启贤、曾志伟共同斥资6000多万元引进法国拉菲等五大名庄的葡萄酒在国内拍卖，赵薇先后收购了法国多家酒庄。

红酒稳定的投资回报率以及集投资与享乐于一体的特性越来越受到投资者的追捧。中国巨大的市场潜力，也为在红酒王国攻城略地的投资者增强了信心。

2015年我国葡萄酒消费量为1.6亿升，位居世界第五，占全球葡萄酒消费量6.67%，据预测，在未来的10年内，中国葡萄酒市场每年的增长率将稳定在5%左右，到2027年中国葡萄酒市场将成为世界第一。

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