智能达复读机广告传播策划PPT课件

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第二波：通过多种媒体组合，以提升品牌知名度 为主要目的，继续进行差异化诉求，以第二阶段 的促销活动为核心事件，进行传播的整合
目的：在前期形成的良好市场氛围下，以提 升品牌知名度为主，配合促销活动，通过多 种媒体的组合，树立起产品的良好形象，提 升产品的实际销量。 策略：该阶段以报纸广告为主，辅助适量的 电视广告，以促销活动为核心事件，配合终 端的广告宣传，借助许老师和李湘的的个性 化形象来提升产品的知名度。
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战术一、软文标题：
1．购买复读机标准； 2．高品质复读机的标准—智能达星级机 芯。 3、选好机芯，选好复读机； 4、机芯是检验复读机质量的唯一标准。 紧紧抓住机芯和购买复读机的标准角度来诠 释智能达星级机芯是高品质复读机的象征。
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战术二：报广创意：
A、标题：许老师告诉您：机芯是检验复
本次策划中的广告方案将向消 费者输出智能达复读机新形象。
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（二）传播阶段流程图：
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广告策划的阶段流程图：
第一波：明确复读机的购买标准，进行差异化诉求，
同时配合第一阶段“耳听为实”的促销活动
目的：在旺季来临之前为智能达许老师新 形象上市吹响号角，配合前期的终端建设 和报广炒作，使产品在短时间内达到一定 的知名度，通过明确购买标准，来实施挑 战策略的第一步。 策略：前阶段广告以推出许老师和购买标 准为主；建立购买标准，配合终端建设， 起到组合效果。
智能达复读机广告 传播策划
采纳智能达项目组
2000年6月12日
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目录
一、传播策略 二、广告阶段流程图 三、广告主题 四、具体的实施策略 五、媒体策略
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（一）传播策略：
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依据智能达营销整体策略制定 广告传播方案：分为报纸广告和电 视片广告以及现场POP，并将广告 投放分为三波，配合推广策略进行。
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3、形象代言人：许老师
许老师是一位年纪约三十岁左右的外语 教师。她精通多门外语，气质高雅、富有内 涵、乐观向上、对生活充满热情，有自己的 理想和追求，拒绝平庸；她充满智慧、富有 生活情趣，容易与人相处；她愿意与学生做 知心朋友，对待学生非常真诚。
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4、广告诉求点：
A、分析
读机质量的唯一标准！
B、标题：复读机的度量衡 C、标题：好“芯”有好报 D、标题：学外语有音标，买复读机有标
准
E、标题：明明白白我的芯
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第二波：推广促销阶段以提升品牌知 名度和促进销售为主要目的
时间为1——2个月
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本阶段战略焦点：FOLLOW ME！ 许老 师教你学外语 战术一：通过软文，向受众告知智能 达将邀请许老师举办教您学外语活动。
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B、要点：
独特卖点（USP）： 智能星级机芯
利益诉求： 准确学外语，轻松又容易。
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（四）具体的实施策略
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第一波：购买标准的明确，实 施差异化诉求
第一波：时间为8、9 月
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本阶段战略焦点：倾听行动
战术一：通过软文炒作，将复读机的购 买标准和星级机芯概念向受众推介。
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1、背景分析：
智能达复读机的目标市场为学生群体， 他们普遍有较强的自我意识，但又没有独立 购买能力；比较认可时尚潮流——“酷”， 并且大都对外语非常头疼，他们认为一个好 的老师应该是真诚，愿意与他们做朋友的， 是在学习上值得信赖的。
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竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路 线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代 言人，较少有塑造专业品牌形象的。
针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我 们提出购买复读机的标准——机芯；智能达 复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件， 因此我们将这些优点集中包装成智能达复读 机的USP：智能星级机芯，并通过广告、软 文的炒作将它树立为被消费者认可的购买复 读机标准。
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事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正， 复听复读、复习记忆，而这些功能都依托于 “机芯”的优劣，因此对机芯的诉求就有了 依托。
战术二：通过报广发布智能达新形象 ——“许老师”的亲和信息。
战术三：通过电视媒体，推出智能达 许老师这一专业学外语的形象。
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• 关键点：
• 1、配合促销活动，发布信息，重 点炒作智能达复读机的先进功能 和外语学习专家形象。
• 2、强化“机芯”概念，塑造智能 达复读机专业品质形象。
• 3、投放一些证言式广告，如：请 一些用了智能达复读机后英语成 绩 提高很快的学生现身说法。以 促进销售。
另外，据调查显示，智能达复读机的购买者 大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学 生对其的选择和购买。
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2、主题： FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易。
该主题将智能达复读机的主要利益诉求 都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大 利益点，采用琅琅上口的中英文相结合的短 句，便于学生记忆传播。
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•4、利用电视媒体推出智能达 这一专业品牌形象。
•5、利用电视专题片强化智能 达星级机芯的概念
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• 战术一：软文 • 标题： • 1、智能星级机芯的由来。 •2、准确学外语，轻松又容
易。
•3、许老师帮您的孩子学外 语。
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战术二、报广标题创意
A、说不准，你会学成歪语 B、是ENGLISH还是‘阴沟里去’ C、真言入耳更动听 D、听出真谛
战术二：通过报广发布产品信息和主题 活动“倾听行动”。
战术三：通过8、9月销售终端的建设传 递智能达“许老师”新形象和“倾听行 动”主活动推介。
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关键点：
1、理性诉求为主，树立购买高品质复 读机的标准——智能星级机芯。
2、隆重推出“许老师”这个专业形 象
3、明确复读机的USP：智能星级机芯， 准确学外语、轻松又容易
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第三波：以情感诉求为主，“动之以情”达 到提升产品认同度和品牌美誉度
目的：通过三波广告的联合出击，此时以感性诉 求为主，结合促销、广告整合。 策略：通过促销、广告宣传，智能达已经具有一 定的知名度，此时以感性诉求为主，结合促销、 广告、公关整合出击。
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（三）广告主题