汇仁战略澄清报告WQH

汇仁战略规划（2002-2005）

一．战略理念、目标描述与总体战略方针

（这里给出我们咨询公司的启发性建议，请汇仁方面结合自己的价值观和战略考虑确定最终的描述）

1．汇仁价值观

✧我们对健康的理解：强健有力，安康持久。我们以我们经营战略的健康、管理能力的

健康、产品性能的健康，来促进我们顾客身体的健康。

✧汇仁能够汇聚仁人志士，更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。汇仁通过员工

对企业的忠诚和卓越的努力，来赢得我们顾客对汇仁产品的忠诚。

✧汇仁永远是环境变化的主动适应者。

✧汇仁的信念：在内在思想上不断超越自我，在外部实践中持久追求卓越。

2．汇仁愿景

✧汇仁将在5年内成为中国中药产品消费者心目中最值得信赖和最喜爱的品牌。

✧汇仁在未来将把自己对中药产品的理解和经验，深入扩大到其它健康产品中。

✧汇仁在5年后将向世界人民提供丰富的汇仁在健康实物服务方面创造的价值。

3．汇仁使命

✧汇仁永远在健康产业中奋斗，为人民的健康提供高效和低风险的实物性服务。

4．汇仁战略指导方针

✧以中医药产品的生产为主，提高汇仁的经营规模、赢利能力和品牌价值。

✧在合适时机选择保健品经营。

✧适当发展中医药原料经营、各种药品专业销售业务。

✧所有经营在追求发展速度和规模基础上，要充分考虑持续发展的要求，并为持续发展

提供支持。

5．汇仁战略目标

✧企业定位：全国性、著名的、大型中医药生产和经营企业。

✧发展规模：

⏹到2005年，销售收入50-70亿元。

⏹中药生产，在主打产品的市场分额和技术水平上据国内首位。主打产品不少于5

个。

⏹在原料经营、药品专业销售领域，从市场分额看，分别位于全国同行业的前5

位和前三位。

✧上市：在2005年前有1家以上上市公司。

✧组织架构：2003年年底以前建设成规范的集团化管理体系。

✧新产品开发：

⏹每年自主开发或合作开发3种以上的新产品（包括各种创新层次）

⏹2003年起，每年的新产品（最近2年内投产的产品）销售额占总销售额比例在

40%以上，并逐年递增。

6．汇仁总体战略方针

✧2002年，重点完善组织架构和管理体系；初步形成原料经营、中药生产、药品销售

三个业务板块的经营格局；制定新产品开发战略、建立有效的运作模式，培育新产品开发能力。

✧2003年，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高三个业务板块的经营

水平；注重品牌的建设；完成上市工作。

✧2004-2005年，形成稳健和快速的总体发展态势，继续加强管理体系的完善工作，继

续提高新产品开发的能力和水平。

✧密切关注WTO后国内中医药行业的竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上

的的横向整和机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国外大医药企业进行生产、研发、扩拓国外市场等合作机会。

二．各业务板块的经营战略

三．职能战略

1．研发战略

☐定位：将主要精力和资源放在哪个领域？中药的具体哪个细分市场。

☐目标：对研发的成果、效益、人才队伍有什么目标？

☐投入：每年要投入占盈利的百分之几？或者定性描述。

☐人力资源：如何进行关键研发骨干的招聘、激励与考核。

☐组织架构：如何在现有的研究院、开发部和研究室进行集中管理？

☐决策程序：如何决策产生研发项目

☐运作模式：采用何种研发机制、模式。

2．人力资源战略

☐确定汇仁人力资源的战略方针：指导思想（以什么样的理念来选人、留人、用人）、原则（如三高）

☐比例结构：根据发展战略需要和行业情况，确定汇仁的合适的人才结构比例和绝对数量的目标。

☐建立完整先进的绩效考评体系：能有效区分优秀员工和平庸、甚至低劣员工。

☐建立公平和有竞争性的薪酬体系：薪酬体系对内要公平合理，切实反应不同岗位、不同技能、不同绩效的薪酬待遇；对外要体现出有高度的竞争力，要适应环境变化，

从而能动态的权变和调整。

☐建立先进有效的培训制度：使员工的知识、能力、观念、品质符合公司快速发展的需要。

☐建立科学、有吸引力的激励制度：将薪酬与职务提升、福利待遇、休假、培训、良好的工作氛围、非现金的特殊嘉奖等结合起来。

3．财务战略

☐建立合理、科学的财务组织：集团公司、各业务板块的，如何协调、统一、高效、安全。

☐完善会计核算体系

☐建设完善的、切合实际的预算管理体系

☐财务管理部门如何有效参与投资决策、项目决策，如何从资金角度有效控制各业务的流程和实施效果。

☐财务监控体系的完善

4、企业信息化建设战略

☐明确企业信息化需求：客户管理、网站建设、电子商务、ERP（前提是BRP）、财务的电算化。同时确定信息化要实现的目的。

☐确定信息化建设的分阶段目标

☐确定相关人才需求

☐确定相应的组织结构

四．集团架构