博弈论分析方法
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信息：参与人在博弈中的知识，特别是有关其他参与人的特征 和行动的知识；
支付函数：参与人在博弈中获得的效用水平，它是所有参与人 战略或行动的函数，是每个参与人真正关心的东西；
结果：博弈分析者感兴趣的要素的组合；
均衡：所有参与人的最优战略或行动的组合；
参与人、行动和结果统称为博弈规则；博弈分析的目的是使用 博弈规则决定均衡。
1 博弈论的发展历程
1.4 诺贝尔经济学奖
1994年授予给3位长期致力于博弈论的理论和应用 研究以及实践的学者纳什、泽尔腾和海萨尼 ；
1996年授予给詹姆斯·莫里斯（JAMES A. MIRRLEES ）和 威廉·维克瑞（WILLIAM VICKREY）前者在信息经济 学理论领域做出了重大贡献，尤其是不对称信息条件下 的经济激励理论。 后者在信息经济学、激励理论、博 弈论等方面都做出了重大贡献。
2.4.1.2 纳什均衡的哲学思想：在没有外在的强 制力约束时，当事人是否会自觉遵守事先达成的 规定出每个人行为规则的一项协议？是否自动实 施？所有当事人自觉遵守这个协议，则构成一个 纳什均衡
2.4.1.4 市场进入阻挠(Entry Deterrence)
在位者
默许
斗争
进入
进入者
不进入
40，50 0，300
-10，0 0，300
2.4.2 完全信息动态博弈
2.4.2.1 子博弈精炼纳什均衡：一个纳什均衡称为 精炼纳什均衡，当只当参与人的战略在每一个子 博弈中都构成纳什均衡，就是说，组成精炼纳什 均衡的战略必须在每一个子博弈中都是最优的。 2.4.2.2 博弈的扩展型：参与人；每个参与人选择 行动的时点；每个参与人在每次行动时可供选择 的行动集合；每个参与人在每次行动时有关对手 过去行动选择的信息；支付函数。博弈树(Game Trees)是扩展型的一种形象化表述。 2.4.2.3子博弈：从每一个行动选择开始至博弈结 束又构成一个博弈，称为子博弈。
1 参与人
2 行动
8 博弈规则：参 与人、行动和 结果
7
均衡
3Hale Waihona Puke Baidu信息
2.3 博弈论的基本概念
4 战略
6 结果
5 支付函数
参与人：博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体（个人 、团体、企业或国家）；
行动：参与人的决策变量；
战略：参与人选择行动的规则，它告诉参与人在什么时候选择 行动（“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”是一种 战略，犯与不犯是行动）；
2001年授予给乔治·阿克洛夫(G.Akerlof)、迈克尔· 斯彭思(M.Spence)和约瑟夫·斯蒂格利兹(J.Stigliz)奖 励他们对“非对称信息市场”分析所做的贡献。
1 博弈论的发展历程
1.5 博弈论在中国的传播
历史：“田忌赛马”，博弈的思想种 子出自中国，却在西方开花结果；幼儿游 戏“石头、剪刀、布”。涉及对方如何行 动？而我又将如何应对才是最佳？博弈论 的核心问题，以对方的行为作为自己的决 策依据，并寻找最佳结果。
2.4 博弈的分类及对应的均衡概念
信息
行动顺序
静态
动态
完全 信息
1.完全信息静态 博弈，纳什均衡
2.完全信息动态 博弈，子博弈精
炼纳什均衡
不完全 信息
3.不完全信息静 4.不完全信息动态
态博弈，贝叶斯 博弈，精炼贝叶斯
纳什均衡
纳什均衡
2.4.1 完全信息静态博弈
2.4.1.1 纳什均衡：是这样一种战略组合，由所 有参与人的最优战略组成，也就是说，给定别人 战略的情况下，没有任何单个参与人有积极性选 择其它战略，从而没有任何人有积极性打破这种 均衡。纳什均衡是一种“僵局”：给定别人不动 的情况下，没有人有兴趣动
抵赖
-8，-8 0，-10
-10，0 -1，-1
1 博弈论的发展历程
1.2.2 博弈论巨匠——约翰·纳什
1 博弈论的发展历程
1.2.2 博弈论巨匠——约翰·纳什 1928年6月13日出生。 1948年20岁攻读博士学位。 1950和1951年发表两篇文章。 1994年获诺贝尔经济学奖。 《美丽心灵——纳什传》西尔维娅·娜萨，
互动性现象是现代社会中最显著 的特征。
1 博弈论的发展历程
1.2 博弈论的巨人出现年代
50年代合作博弈论达到顶峰，非 合作博弈论也开始创立。
代表人物——约翰·纳什。著名的 “囚徒困境”模型。
囚徒困境（Prisoners’dilemma） 揭示自利的费用——自利不一定利己。
囚徒B
囚徒A
坦白 抵赖
坦白
2.4.2 完全信息动态博弈
2.4.2.4 承诺行动（Committment）：承诺行动 是当事人使自己的威胁战略变得可置信的行动。 只有在不施行这种威胁时，就会遭受更大损失的 时候，这种威胁才是可置信的。 2.4.2.5 承诺的利弊：承诺行动意味着当事人要为 自己的“失信”付出成本；承诺行动会给当事人 带来很大的好处，因为它会改变均衡结果。 2.4.2.6 承诺的事例：抢占山头的事例；“破釜沉 舟”；仓亭之战（程昱“我军无退路，必将死战 ，可胜绍”曹操“前无去路，诸军何不死战！” ）。
1 博弈论的发展历程
1.5 博弈论在我国的传播
现代：从80年代开始引入博弈论思想 ；第一本全面介绍博弈论思想的专著是北 京大学张维迎教授编著的《博弈论与信息 经济学》（1996）。目前，国内研究还处 于引进、传播和理解阶段。
最近两年，处于高速发展时期。主要 领域经济学、军事、政府决策、会计学、 管理学和市场营销等学科和专业。
主要内容
1 博弈论的发展历程 2 博弈论及其核心概念 3 营销博弈分析 4 博弈论及其营销应用评介
1 博弈论的发展历程
1.1 博弈论的创立
1944年是博弈论的纪元年。其标 志是由冯·诺依曼和摩根斯坦恩合著的 《博弈论和经济行为》(The Theory of Games and Economic Behaviour) 一书。
王尔山译，上海科技教育出版社。 “美丽心灵”获74届奥斯卡四项大奖。
1 博弈论的发展历程
1.3 博弈论的高速发展时代
1965年泽尔腾提出“精炼纳什均衡” ；
1967——1968海萨尼将不完全信息 引入博弈论的研究，建立了处理不完全信 息博弈理论中的贝叶斯纳什均衡方法；
80年代展开关于不完全信息动态博弈 研究（克瑞普斯和威尔逊等）。
1 博弈论的发展历程
1.5 博弈论在中国传播的代表人物——张维迎
2 博弈论及其核心概念
2.1 博弈论的基本含义
博弈论（Game Theory），是研究决策主体 的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种 决策的均衡问题。
当一个主体，好比说一个人或一个企业的 选择受到其他人、其它企业选择的影响，而且 反过来影响其他人、其它企业选择时的决策问 题和均衡问题。又叫对策论、游戏理论和竞局 理论。
支付函数：参与人在博弈中获得的效用水平，它是所有参与人 战略或行动的函数，是每个参与人真正关心的东西；
结果：博弈分析者感兴趣的要素的组合；
均衡：所有参与人的最优战略或行动的组合；
参与人、行动和结果统称为博弈规则；博弈分析的目的是使用 博弈规则决定均衡。
1 博弈论的发展历程
1.4 诺贝尔经济学奖
1994年授予给3位长期致力于博弈论的理论和应用 研究以及实践的学者纳什、泽尔腾和海萨尼 ；
1996年授予给詹姆斯·莫里斯（JAMES A. MIRRLEES ）和 威廉·维克瑞（WILLIAM VICKREY）前者在信息经济 学理论领域做出了重大贡献，尤其是不对称信息条件下 的经济激励理论。 后者在信息经济学、激励理论、博 弈论等方面都做出了重大贡献。
2.4.1.2 纳什均衡的哲学思想：在没有外在的强 制力约束时，当事人是否会自觉遵守事先达成的 规定出每个人行为规则的一项协议？是否自动实 施？所有当事人自觉遵守这个协议，则构成一个 纳什均衡
2.4.1.4 市场进入阻挠(Entry Deterrence)
在位者
默许
斗争
进入
进入者
不进入
40，50 0，300
-10，0 0，300
2.4.2 完全信息动态博弈
2.4.2.1 子博弈精炼纳什均衡：一个纳什均衡称为 精炼纳什均衡，当只当参与人的战略在每一个子 博弈中都构成纳什均衡，就是说，组成精炼纳什 均衡的战略必须在每一个子博弈中都是最优的。 2.4.2.2 博弈的扩展型：参与人；每个参与人选择 行动的时点；每个参与人在每次行动时可供选择 的行动集合；每个参与人在每次行动时有关对手 过去行动选择的信息；支付函数。博弈树(Game Trees)是扩展型的一种形象化表述。 2.4.2.3子博弈：从每一个行动选择开始至博弈结 束又构成一个博弈，称为子博弈。
1 参与人
2 行动
8 博弈规则：参 与人、行动和 结果
7
均衡
3Hale Waihona Puke Baidu信息
2.3 博弈论的基本概念
4 战略
6 结果
5 支付函数
参与人：博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体（个人 、团体、企业或国家）；
行动：参与人的决策变量；
战略：参与人选择行动的规则，它告诉参与人在什么时候选择 行动（“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”是一种 战略，犯与不犯是行动）；
2001年授予给乔治·阿克洛夫(G.Akerlof)、迈克尔· 斯彭思(M.Spence)和约瑟夫·斯蒂格利兹(J.Stigliz)奖 励他们对“非对称信息市场”分析所做的贡献。
1 博弈论的发展历程
1.5 博弈论在中国的传播
历史：“田忌赛马”，博弈的思想种 子出自中国，却在西方开花结果；幼儿游 戏“石头、剪刀、布”。涉及对方如何行 动？而我又将如何应对才是最佳？博弈论 的核心问题，以对方的行为作为自己的决 策依据，并寻找最佳结果。
2.4 博弈的分类及对应的均衡概念
信息
行动顺序
静态
动态
完全 信息
1.完全信息静态 博弈，纳什均衡
2.完全信息动态 博弈，子博弈精
炼纳什均衡
不完全 信息
3.不完全信息静 4.不完全信息动态
态博弈，贝叶斯 博弈，精炼贝叶斯
纳什均衡
纳什均衡
2.4.1 完全信息静态博弈
2.4.1.1 纳什均衡：是这样一种战略组合，由所 有参与人的最优战略组成，也就是说，给定别人 战略的情况下，没有任何单个参与人有积极性选 择其它战略，从而没有任何人有积极性打破这种 均衡。纳什均衡是一种“僵局”：给定别人不动 的情况下，没有人有兴趣动
抵赖
-8，-8 0，-10
-10，0 -1，-1
1 博弈论的发展历程
1.2.2 博弈论巨匠——约翰·纳什
1 博弈论的发展历程
1.2.2 博弈论巨匠——约翰·纳什 1928年6月13日出生。 1948年20岁攻读博士学位。 1950和1951年发表两篇文章。 1994年获诺贝尔经济学奖。 《美丽心灵——纳什传》西尔维娅·娜萨，
互动性现象是现代社会中最显著 的特征。
1 博弈论的发展历程
1.2 博弈论的巨人出现年代
50年代合作博弈论达到顶峰，非 合作博弈论也开始创立。
代表人物——约翰·纳什。著名的 “囚徒困境”模型。
囚徒困境（Prisoners’dilemma） 揭示自利的费用——自利不一定利己。
囚徒B
囚徒A
坦白 抵赖
坦白
2.4.2 完全信息动态博弈
2.4.2.4 承诺行动（Committment）：承诺行动 是当事人使自己的威胁战略变得可置信的行动。 只有在不施行这种威胁时，就会遭受更大损失的 时候，这种威胁才是可置信的。 2.4.2.5 承诺的利弊：承诺行动意味着当事人要为 自己的“失信”付出成本；承诺行动会给当事人 带来很大的好处，因为它会改变均衡结果。 2.4.2.6 承诺的事例：抢占山头的事例；“破釜沉 舟”；仓亭之战（程昱“我军无退路，必将死战 ，可胜绍”曹操“前无去路，诸军何不死战！” ）。
1 博弈论的发展历程
1.5 博弈论在我国的传播
现代：从80年代开始引入博弈论思想 ；第一本全面介绍博弈论思想的专著是北 京大学张维迎教授编著的《博弈论与信息 经济学》（1996）。目前，国内研究还处 于引进、传播和理解阶段。
最近两年，处于高速发展时期。主要 领域经济学、军事、政府决策、会计学、 管理学和市场营销等学科和专业。
主要内容
1 博弈论的发展历程 2 博弈论及其核心概念 3 营销博弈分析 4 博弈论及其营销应用评介
1 博弈论的发展历程
1.1 博弈论的创立
1944年是博弈论的纪元年。其标 志是由冯·诺依曼和摩根斯坦恩合著的 《博弈论和经济行为》(The Theory of Games and Economic Behaviour) 一书。
王尔山译，上海科技教育出版社。 “美丽心灵”获74届奥斯卡四项大奖。
1 博弈论的发展历程
1.3 博弈论的高速发展时代
1965年泽尔腾提出“精炼纳什均衡” ；
1967——1968海萨尼将不完全信息 引入博弈论的研究，建立了处理不完全信 息博弈理论中的贝叶斯纳什均衡方法；
80年代展开关于不完全信息动态博弈 研究（克瑞普斯和威尔逊等）。
1 博弈论的发展历程
1.5 博弈论在中国传播的代表人物——张维迎
2 博弈论及其核心概念
2.1 博弈论的基本含义
博弈论（Game Theory），是研究决策主体 的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种 决策的均衡问题。
当一个主体，好比说一个人或一个企业的 选择受到其他人、其它企业选择的影响，而且 反过来影响其他人、其它企业选择时的决策问 题和均衡问题。又叫对策论、游戏理论和竞局 理论。