如何提高连带销售

如何提高连带销售

1、连带销售的基础

既然知道了如此之多的优点及好处，当然了从自身出发也是非常重要的，但是成功的销售时需要有基础的，所以我们要从基础展开，了解自己的商品，要知道自己商品的特点、搭配方式、产品系列、基本库存等。还要了解时尚资讯，能给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、搭配建议。对顾客进行分析，对顾客的消费能力做出预估，分析出顾客的大多数需求。真诚、专业，推销时要充分尊重顾客的感受和实际需求，做出最专业的推销，保持一个良好的心态。

2、提升连带率的方法

以下是从导购员入手，从而提升店铺内销售连带性，从而提升业绩。寻找互搭互配，通过快速反应、快速找到适合搭配的三种产品。搭配物品分析，配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。主动、热情、快速上前为客人进行搭配。利用促销，把握时机，利用店铺的促销活动，利用VIP会员卡的策略，利用季节间的交替，利用节假日。多为顾客去补零，当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。新款、主推积极推新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置，根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。朋友、同伴不忽略，货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿利用活动，鼓励一起购买。勤展示多备选，“展示三件，卖出两件”的原则不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。更多的提成或额外的奖励，你会得到更多荣誉与赞美，你会得到更多的晋升空间，连带销售件数最多的竞赛与奖励，有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等。

3、连带销售话术

1、不算多买，只是提前买。

“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”

“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”

“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”

2、一起买更划算

“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划（实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！”

“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！”

3、难得碰到自己喜欢的

“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！”

“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”

“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”

4、数量有限

“我们每个款式的数量都不多，您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！”

“您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！”

5、节省时间和精力

“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！”

“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！”

6、积分或者会员vip资格

“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？”

“我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀！”

“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什过来都可以有xx折的优惠，更划算了！您是要看个....还是…？”

4、连带销售注意要点

1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍

每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。

5、店铺例会强化连带销售管理（针对店长）

1、体现连单目标

例会要制订连带销售的目标(联单)考核，比如连单要达到1.3，并把目标落实到个人。（目标可视情况逐渐提高至理想状态）

2、货品知识定目标

例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记5款商品的fabe介绍，并在特定时间进行抽查。

3、时尚资讯要分享

在例会过程中，让你的员工每天轮流分享一则时尚信息，相信一年后，店铺中各个都是时尚顾问。

4、例会搭配不能少

在例会过程中，当员工介绍主推款或任一产品时，要求员工找出2个及以上的搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。

5、门店现场要带教，连带话术须背诵