组织结构、汇报关系图

设计部是负责完成客户 设计要求，组织公司新产 品开发，提出产品工艺要求， 负责产品档案管理的部门。
1、制定设计部工作计划并组织执行； 、制定设计部工作计划并组织执行； 2、制定设计部管理制度并监督执行； 、制定设计部管理制度并监督执行； 3、按大客户部要求，完成设计任务； 、按大客户部要求，完成设计任务； 4、根据公司的产品规划，完成产品开发与设计，参与样品评审； 、根据公司的产品规划，完成产品开发与设计，参与样品评审； 5、参与公司市场宣传、品牌宣传的策划，完成设计工作； 、参与公司市场宣传、品牌宣传的策划，完成设计工作；
销售部总监1
7. 8.
销 售 代 表 4
9. 10. 11. 12.
北京某公司采购物流部职责
部门职责： 部门职责：
采购物流部是负责甄选、 评估、考核生产商和供应商、 组织实施采购和物流配送的 部门。
1. 搜集、整理、分析市场信息，并进行预测，提交市场分析报告。 搜集、 整理、分析市场信息，并进行预测，提交市场分析报告。 制定采购工作目标（时间、质量、成本）和策略，编制采购工作计划和采购 采购工作计划 2. 制定采购工作目标（时间、质量、成本）和策略，编制采购工作计划和采购 预算。 预算。 组织制定并实施各项采购管理、物流管理制度和工作流程并监督执行 并实施各项采购管理 并监督执行。 3. 组织制定并实施各项采购管理、物流管理制度和工作流程并监督执行。 组织生产商、供应商、物流商的甄选、评估、考核。 4. 组织生产商、供应商、物流商的甄选、评估、考核。
董事长 总经理 副总经理
设计总监1 设计总监
设 计 师
行政人力部经理 采购物流部经理（ 采购物流部经理（兼） 管代） （管代）1
前 台 司 机 保 洁 网 络 管 理 员 大 客 户 订 单 采 购 2 1 全 运 会 订 单 采 购 辅 料 包 装 采 购 发 货 统 计 兼 库 管 1 驻 厂 工 程 师
北京某公司全运会特许项目部职责
部门职责ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 部门职责：
销售部是负责 渠道建设、队伍 建设、销售公司产 品、完成资金回 笼的部门
1. 2. 3. 4. 5. 6.
制定并执行销售方针、政策，编制并执行销售计划。 制定并执行销售方针、政策，编制并执行销售计划。 制订销售管理制度，并组织实施。 制订销售管理制度，并组织实施。 建立、培训、管理营销队伍。 建立、培训、管理营销队伍。 筛选管理目标客户，建立健全销售网络。 筛选管理目标客户，建立健全销售网络。 负责新市场、新业务的开拓。 负责新市场、新业务的开拓。 负责总代理商的管理协调。 负责总代理商的管理协调。 负责销售合同管理、发货管理、退货管理、资信管理、回款管理。 负责销售合同管理、发货管理、退货管理、资信管理、回款管理。 受理客户咨询、客户投诉。 受理客户咨询、客户投诉。 组织老货款的清欠回收工作。 组织老货款的清欠回收工作。 协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 负责建立并维护与药监、物价、社保等政府部门的关系 负责建立并维护与药监、物价、社保等政府部门的关系 建立并维护与药监 政府部门的 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。
3. 4. 5. 制定公司财务管理制度，并监督执行。 制定公司财务管理制度，并监督执行。 负责公司融资和运营资金保障。 负责公司融资和运营资金保障。 负责公司税务筹划。 负责公司税务筹划。 编制公司财务 ， 。 ，为公司决策提供 算 。 。 。 。 。 部门职责： 部门职责： 1. 2. 搜集、 企业内外部财务信息，掌握并执行国家及地方财务政策及法规。 搜集、分析 企业内外部财务信息，掌握并执行国家及地方财务政策及法规。 组织编制财务预算、资金使用计划，并监督执行。 组织编制财务预算、资金使用计划，并监督执行。
发 购 内 勤
采 驻 厂 工 程 师
负责与生产商、供应商和物流商的采购结算 并协调次品处理。 的采购结算， 7. 负责与生产商、供应商和物流商的采购结算，并协调次品处理。 8. 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。
1
1
部门
：4
北京某公司设计部职责
部门职责： 部门职责：
市场部 经理
策 划 文 案
客户部经 理（兼）
大 客 户 经 理
销售部 全运会特许项目 财务部经理 部经理（兼） 经理 部经理（
销 售 代 表 销 售 内 勤 全 运 会 项 目 经 理 主 管 会 计 会 计 出 纳
︵
兼
︶
1 1 1
9
1
1
1
1
1
1
1
6
4
1 1
北京某公司市场部职责
部门职责： 部门职责： 市场部是制定市场战略、 策划和组织执行公司产品 和品牌推广计划，配合、指 导大客户部和全运会特许项目部 实施完成销售计划的部门。 3. 4. 2. 1. 开展市场调查、分析和预测，进行市场信息收集、整理和反馈， 开展市场调查、分析和预测，进行市场信息收集、整理和反馈，掌握市场 动态。 动态。 制定公司市场战略，组织拟订公司中长期市场规划、品牌规划、 制定公司市场战略，组织拟订公司中长期市场规划、品牌规划、产品规划 及全运会产品开发计划。 及全运会产品开发计划。 制定公司产品的市场营销目标、策略及产品策略。 制定公司产品的市场营销目标、策略及产品策略。 负责产品宣传的策划，并协助设计部、 负责产品宣传的策划，并协助设计部、客服部和全运会特许项目部组织实 施和监控。 施和监控。 负责 协助 设计部、 设计部、大客户部和和全运会特许项目部的 项 部门完成公司 的 。 。
5.
市场部经理1
6.
策 划 文 案 1
部门
：2
北京某公司大客户服务部职责
部门职责： 部门职责：
大客户服务部是负责 开拓大客户， 开拓大客户，引导和满
1、制定并执行大客户服务政策，编制并执行销售费用预算和销售计划，完成公司下 、制定并执行大客户服务政策，编制并执行销售费用预算和销售计划， 销售费用预算和销售计划 足大客户需求，服务大客户， 足大客户需求，服务大客户， 完成大客户销售任务和 完成大客户销售任务和 资金回笼的部门。 资金回笼的部门。 达的销售任务。 达的销售任务。 2、制订并组织实施大客户管理制度（如合同评审制度、大客户经理激励制度）。 、制订并组织实施大客户管理制度（如合同评审制度、大客户经理激励制度） 3、筛选管理目标客户，开拓大客户，组织投标。 、筛选管理目标客户，开拓大客户，组织投标。 4、建立、培训、管理大客户经理队伍。 建立、培训、管理大客户经理队伍。 5、了解、挖掘客户需求，组织设计、市场、采购等相关部门策划和撰写建议方案， 、了解、挖掘客户需求，组织设计、市场、采购等相关部门策划和撰写建议方案，
设计总监 1
6、 、 发
策、 、 理 策、 规 ， 公司产品 提
，
新产品、新工艺、 新产品、新工艺、新 并 行 ；
、新
7、负责产品档案、设计 、负责产品档案、
的管理； 的管理； 的 工作。 工作。
设 计 师 9
8、 、
部门完成公司
部门
：10
北京某公司财务部职责
财务部负责公司财务核 算、监督、参与公司经营 决策，为企业生存发展提供 资金支持，确保企业资产保值 、增值，通过财务管理实现 公司价值最大化。
采购物流部经理（兼）
组织采购客户所需礼品并组织发货配送。 5. 组织采购客户所需礼品并组织发货配送。 编制采购统计报表、提交分析报告。 6. 编制采购统计报表、提交分析报告。
大 客 户 订 单 采 购 1
1 运 会 包 订 单 采 购 购 （兼 ） 采 装 料
全 辅
（行 货 政 文 员 兼 库 ） 管 兼 配 送
公司LOGO 公司LOGO
组织结构、汇报关系图 （征求意见稿）
北京某公司管理咨询项目组 2008年 2008年2月
北京某公司调整后的组织机构图
董事会
总经理室
客 户 场 部 部
市 部
全 设 运 会 部 项 目 计
采 销 购 售 物 流 部 部
财 务 部 部
源 政 人 力 资
行
北京某公司调整后的岗位汇报关系图
大客户部总监
并踊踪执行； 并踊踪执行； 6、负责销售合同和订单管理、资信管理、回款管理。 、负责销售合同和订单管理、资信管理、回款管理。
大 客 户 经 理 3
7、负责与客户的日常沟通与协调，定期走访客户，受理客户咨询和投诉，并组织讨 、负责与客户的日常沟通与协调，定期走访客户，受理客户咨询和投诉， 论，提出解决方案并监督执行。 提出解决方案并监督执行。 8、协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 、协助市场部进行市场信息的收集、反馈。 9、协助其他部门完成公司临时性的其他工作。 、 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。
前 台 司 机
保 洁 政 文 员 行
4. 5. 6. 7. 8. 9.
部门人
：5
北京某公司人员编制汇总
部门 市场部 大客户部 全运会特许项目部 设计部 采购物流部 销售部 财务部 行政人力资源部
总经理室
干部 1 1 0 1 0 1 1 1
2
员工 1 3 6 9 4 5 2
4 0
合计 2 4 7 10 4 6 3 5 2 37
财务部经理 1
6. 7.
、分析企业经营 负责 并 经
主 管 会 计 （兼 ） 计
会 出 纳 1
8. 9. 10. 11.
与税务、 与税务、 行 财务 计和 部门 公司
1
部门
：3
北京某公司行政人力资源部职责
部门职责： 部门职责： 人力资源： 人力资源： 行政人力资源部是负责招聘、 培训、薪酬、绩效管理等，为公 司提供人力资源保障；负责处理行 政事务、提供后勤保障、信息网络保 障，为企业正常运营提供综合 服务的部门 5. 6. 3. 4. 1. 2. 制定人力资源规划与年度工作计划，并组织实施。 制定人力资源规划与年度工作计划，并组织实施。 负责人员招聘、培训、薪酬激励、晋升、离职、辞退等规章制度的制定， 负责人员招聘、培训、薪酬激励、晋升、离职、辞退等规章制度的制定， 并组织实施。 并组织实施。 制定公司绩效管理制度和规范并监督执行。 制定公司绩效管理制度和规范并监督执行。 收集、分析、整理国家及地方劳动政策法规，办理员工劳动关系、 收集、分析、整理国家及地方劳动政策法规，办理员工劳动关系、社会保 薪酬福利等工作。 险、薪酬福利等工作。 负责员工人事档案、劳动合同的管理工作。 负责员工人事档案、劳动合同的管理工作。 负责企业文化建设与团队建设、员工关系管理，解决劳资关系纠纷。 负责企业文化建设与团队建设、员工关系管理，解决劳资关系纠纷。
行政： 行政：
行政人力资源部经理1
1. 2. 3.
负责建立公司行政管理制度和流程，并监督执行。 负责建立公司行政管理制度和流程，并监督执行。 负责公司对外接待工作及日常行政工作。 负责公司对外接待工作及日常行政工作。 对外接待工作及日常行政工作 负责公司固定资产/低值易耗品管理、文件管理。 负责公司固定资产/低值易耗品管理、文件管理。 负责公司法律事务协调工作及安全保卫工作。 负责公司法律事务协调工作及安全保卫工作。 负责通讯、车辆、日常水电维修、保洁、员工工作餐等后勤保障工作。 负责通讯、车辆、日常水电维修、保洁、员工工作餐等后勤保障工作。 负责公司网络建设及日常维护工作。 负责公司网络建设及日常维护工作。 负责公司与人事局、劳动局、统计局、城建、工商、公安、交通、消防、 负责公司与人事局、劳动局、统计局、城建、工商、公安、交通、消防、 民政等政府部门协调工作。 民政等政府部门协调工作。 政府部门协调工作 编制并更新ISO9000质量体系文件，组织公司质量体系相关培训，指导、 编制并更新 质量体系文件，组织公司质量体系相关培训，指导、 质量体系文件 检查、监督公司质量体系运行状况，组织质量体系内审和外审。 检查、监督公司质量体系运行状况，组织质量体系内审和外审。 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。 协助其他部门完成公司临时性的其他工作。
合计
8
29