最新内训师培训课件-卷烟陈列15分钟

第一造型 单列型
单包累加陈列
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3、卷烟陈列基本造型
第二造型：品字型-包陈列
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3、卷烟陈列基本造型
品字型—条陈列
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3、卷烟陈列基本造型
第三造型 并排型（联排、田字排）
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3、卷烟陈列基本造型
并排型（条陈列）
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3、卷烟陈列基本造型
第四造型 直排型
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3、卷烟陈列基本造型
第五造型 竖排型
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课程回顾
1 为什么要重视卷烟陈列 2 卷烟陈列常见方法 3 卷烟陈列基本造型 4 卷烟陈列“五忌”
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卷烟商品陈列是一项用心的艺术
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1、为什么要重视卷烟陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
②忌无序 ③忌平铺
⑤忌低位 ④忌单一
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分组实践：最佳商品陈列
1、活动目的：使培训学员掌握至少4种以上卷烟陈列方法； 2、活动方式：分组竞赛； 3、活动内容：培训学员分成4组，每组在规定时间内将陈列 烟模在烟柜在摆出不同造型，摆出造型最多组胜出，造型可 以根据所学内容陈列，也可自创； 4、活动道具：陈列前柜、背柜各4组，盒模1000个，条模 400个； 5、活动时间：60分钟； 6、活动场地：6楼会议室； 7、协调部门：综合管理部
卷烟陈列的其它类型
第六造型 叠加型（大品字型） 第七造型 斜排型（条陈列） 第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列） 第九造型：梯田型（条陈列） 第十造型 艺术型（条陈列）
宝塔型（条陈列）、扇形以及多种造型的结合、 “棋盘 型”、 舞台型、双龙戏珠型、百叶窗型……
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4、卷烟商品陈列“五忌”
①忌少样
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2、卷烟陈列常见方法
方法1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列
方法2：厂家陈列法，按厂家分类陈列 方法3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈 列在一起 方法4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位 置，并加大陈列面 方法5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起， 增加销售机会
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3、卷烟陈列基本造型
内训师培训课件-卷烟陈 列15分钟
卷烟陈列技巧
1 为什么要重视卷烟陈列 2 卷烟陈列常见方法 3 卷烟陈列基本造型 4 卷烟陈列“五忌”
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店铺展示
你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些 问题或不足？
杂、乱、空、少
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店铺展示
你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优 点或可取之处？
明亮、整齐、丰富、多样