(完整版)【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化调整,你问我答,来者不拒

【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化

调整，你问我答，来者不拒！

拼多多问答总结贴第十期新鲜出炉啦！每一期都用心的分享、解答，谢谢大家的点赞与支持。

关注我，后期会针对多次的问题分享干货帖子，详细的干货帖子哦！！有关于拼多多的任何问题，都可以私或评论留下，我会最快速度回复帮助大家的。

一、问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？

清风答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。

1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决方法是可以做几个计划。做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。

2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”，

3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的

东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着场景定向这个模块了。而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。什么叫合适呢？

这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！

介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！

二、问：我每次操作搜索推广的时候，打算去降低关键词的出价，降低后感觉展现和点击就低很多了。我开车一多月了，平均点击花费是1.6元，每次降低0.5，就出现这样的问题了。大师可以帮忙解答下吗？清风答：搜索推广是根据关键词去展现的，关键词的搜索力度精准度较强，所以很多商家都在这个位置上去竞争了。在你的直通车账户权重、关键词权重未能稳定的时候，你降低出价是容易被竞争对手的出价及溢价挤下来的。所以在降低出价之前，我们需要注重的是[账户权重是否高、而点击率是否达标、转化率是否做到指标]，那怎么样才算达到指标了呢？当然并不是要达到行业的均值，因为行业的均值每天基本都在变化，我们所要知道的就是自己的点击率是否足够、

转化率是否足够，两者都足够的情况下，你的账户权重自然就足够高了。

目前在点击率这块的权重上会比较高，点击率=流量，流量群体多了你的商品权重、账户权重就会随之提高，当你点击率足够多的时候，你就可以尝试把溢价降低5%左右，记得不要轻易降低你的关键词出价，一般是慢慢降低溢价，这样受影响的程度会比较小。

再者就是转化率，转化率投产按照服饰类来说能够有2.3以上，连续3天的投产都能保值，那你就可以尝试降低溢价了，但你的投产不稳定的情况，就暂时不要去改动溢价，因为这样容易变动排位，令流量点击和转化都降低的。

所以总结下来，你要有足够的点击、转化、收藏、账户权重，才能够慢慢去降低你的溢价，一般情况不去降低关键词出价，关键词出价随意改动的话，影响会较大的。

三、问：直通车计划有展现、关键词也有排名，我的图是参考别人的，点击率比他感觉低很多，是为什么呢？

清风答：首先每个商品的权重不一样，会导致排名不同，也导致商品展现给消费者的力度。比如你的直通车有展现，可能是几百名后的展现，关键词有展现排名也可能是几百页之后的展现，对于展现排名是很直接影响点击的。比如别人排名是前十，那就算图片再查点击率都会比你高；如果你排名200之后，那你图片再牛，点击一样是上不去的。

所以我们直通车有关键词有展现的时候，如果关键词的点击上不去，

不是说关注的是图片，应该要先把展现拉大，把排名提高，再去优化核心的主图视觉。

对于关键词，如果展现高无点击的：先分析词的作用，和商品关系大不大，如果有用就留下，如果不沾边的就删除。

展现低，有点击：适当的提高出价和溢价

展现高，点击低：适当的降低出价

如果是展现高，点击高：那不需要多说，提高出价，做好转化。

通过这几个点去维护好你的直通车操作，提高排名后，再去考虑图片的视觉问题。

四、问：怎么样做好竞品分析呢？一直都不懂这个，谢谢大神指点清风答：对于竞品分析确实很多商家都想要知道的问题，那这里就分享几个重点。

首先做好竞品分析，要知道三点劣势：

1.定位太狭窄，不要一开始就看大卖家和排名前几的商家，那并不是你现在要超越的对手。

2.局限到几个商家里：不要总看几个店铺，这几个店铺不代表全网。

3.研究表面、半途而废：要做好精髓、深入研究，这样才行！

知道了自己的劣势，去修改调整后。

接下来就是竞品分析中的-竞争分析，竞争分析分为多种：

1、行业所在竞争阶段：一般行业都分为几个阶段的

1）行业萌芽期；

2）红利期；

3）白热化竞争期；

4）淘汰期；

5.基本定型期；

不同的类目每个阶段要求也不同，可以找我交流。

2、产品主要竞争高低：

1）引流、自然流量，也有很多的推广方法的；

2）统计好自己的出发点是什么；

3）测试自己的推广渠道：是自然搜索？多多进宝？活动？搜索推广？场景？要测试出来；

3、头部企业梳理：

1）头部企业所起的作用是引导这个行业的风向；

2）不断开发出新的商品；

3）不要看到他们低中高的产品都做，你也去做；

4）从他的产品研发上入手，看自己能否做好；

5）价格上能够作为自己的突破路线之一

6）他的推广渠道如何

4、核心竞争力分析：

1）自己的核心竞争力是什么；

2）分析竞争对手的核心竞争力；

3）挖掘你的核心竞争力：通过销量搜索，比较接近的竞争对手、产品相似度强、店铺销量距离不大的先超越；

4）通过竞品的分析统计，看看他们主要做的推广工具是什么；