终端数据洞察分析报告

猜你喜欢 1.27%
2.86%
直播
0.00%
0.21%
微淘
5.81%
1.35%
销售渠道触 点细分
天猫旗舰店
百分比 7.07%
同行业top5品 牌平均
21.20%
淘宝集市 1.24%
8.44%
品牌兴趣人群触点分布
通过数据银行洞察数据可以看出，品牌兴趣群体主要触点分布在销售渠道、内容渠道、搜索 三部分，内容渠道的兴趣群体主要触点分布于有好货、 猜你喜欢、微淘；
[值], [百分比]
品牌四链路资产总量分布
[值], [百分比]
[值], [百分比]
[值], [百分比]
认知-A 兴趣-I 购买-P 忠诚-L
品牌消费者AIPL人群性别差异
基于数据银行资产分析可以看出，品牌四链路资产中女性群体占绝对主力，也符合品牌所属行业的特性；AI人群的男女比例与PL人群的男女比 例无明显差异；
12.11%
认知人群占比 8.93%
16.05%
17.17%
13.40%
11.91%
12.45%
7.62%
10.61%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁
60.00% 45-49岁
70.00% 50-54岁
店铺数据洞察分析报告
第一部分 品牌消费者AIPL属性差异
品牌消费者AIPL概览
基于数据银行资产分析可以看出，品牌总资产约96万，其中认知群体总量81.5万占比约85%，虽然占比较高，但资产总量较小，品牌兴趣 资产仅有7.7万，可挖掘潜力很小，品牌重点可侧重认知群体和兴趣群体的引入，扩大品牌AI群体资产；
品牌AIPL消费者年龄段分布
16.12%
14.21%
10.85%
10.06%
10.84% 6.79%
6.42%
购买人群占比
26.29%
20.11%
15.53%
10.57%
8.44%
8.24% 4.61% 4.83%
兴趣人群占比
13.34%
14.20%
13.69%
11.27%
10.65%
12.66%
9.44%
品牌消费者AIPL人群年龄层差异
通过数据银行洞察数据可以看出，AI人群与PL人群占比差异主要集中在18-24岁以及50周岁以上的群体，这两个年龄层的AI人群不易转化，基于 数据洞察结果，后续进行AI人群引入时可压缩对50周岁以上群体的投入，加大对18-24岁群体的投入；
忠诚人群占比
23.33%
品牌认知人群男女比例
9.95%
88.56 % 男性 女性
品牌兴趣人群男女比例
12.97%
85.32% 男性 女性
品牌购买人群男女比例
11.89 %
86.99 % 男性 女性
品牌忠诚人群男女比例
10.23%
88.99% 男性 女性
品牌消费者AIPL人群月均消费差异
通过数据银行洞察数据可以看出，品牌AI人群月均消费能力低于PL人群的月均消费能力，表明品牌引入的低消费群体转化较差，以0-499区间为 例，AI人群占比明显高于PL人群占占比，即引入的月消费能力在0-499的AI人群转化率较差，建议品牌引入AI人群时侧重月消费能力500以上的群 体
80.00% 55岁以上
90.00%
100.00%
品牌消费者AIPL人群人生阶段差异
通过数据银行洞察数据可以看出，品牌四链路人群主要集中已婚已育、已婚未育两个阶段，PL人群挖掘和AI人群引入时可侧重已婚已育和已婚未育 两个人生阶段的群体做重点挖掘，提升人群挖掘精准度；
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
40.00%
20.00% 0.00%
2.70% 搜索
品牌认知人群触点分布
95.53%
品牌触点分布 同行业TOP5品牌平均
0.00% 付费广告
内容运营
0.00% 天猫营销
8.24% 销售渠道
内容运营触 点细分
百分比
同行业top5品 牌平均
有好货 88.79% 15.80%
必买清单 0.04%
0.01%
品牌AIPL人群消费者全网月均消费能力分布
忠诚人群占比
16.54%
21.32%
15.56%
10.83%
13.71%
21.79%
购买人群占比
20.37%
21.84%
15.11%
10.17%
12.44%
19.64%
兴趣人群占比
39.01%
21.95%
12.26%
7.45% 7.33% 9.15%
认知人群占比
品牌认知人群触点分布
通过数据银行洞察数据可以看出，品牌认知群体主要触点分布在内容内容-有好货渠道，认知群体的引入渠道比较单一，也不利于品牌长期发展， 可尝试从微淘、生活研究所、淘宝直播、必买清单等内容渠道和钻展这类主动触达渠道来持续扩充认知群体量级；
120.00%
100.00%
80.00%
60.00%
36.77%
21.98%
12.72%
7.80% 8.34%
9.81%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
0-499元 500-999元 1000-1499元 1500-1999元 2000-2999元 3000元以上
90.00% 100.00%
兴趣群体作为新客转化的主力群体，兴趣群体资产量的大小直接决定活动目标能否达成，建议品牌在维持现有的兴趣群体引入渠道以外，可以通过 天猫营销平台中的聚划算渠道、付费广告中明星店铺渠道、付费广告中的钻展推广等渠道拓宽兴趣群体引入渠道；
0.00%
单身
品牌消费者AIPL人群生阶段
恋爱期
准备结婚期
已婚未育
认知人群占比 兴趣人群占比 购买人群占比
Fra Baidu bibliotek
育婴期 忠诚人群占比
已婚已育
孝敬期
第二部分 品牌消费者AIPL人群触点分布
品牌各渠道转化率分析
通过数据银行洞察数据可以看出，品牌消费者主要集中在有好货、猜你喜欢、微淘、搜索 4大渠道中，其中有好货渠道资产量级较大，是目前最具 挖掘价值的渠道，微淘、猜你喜欢和搜索渠道资产转化率很好，但渠道资产较少，建议品牌持续投入，扩充渠道资产量级；
600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000
0
1.28% 有好货
渠道收藏加购成交转化率
33.22%
10.09%
5.21%
猜你喜欢
人群数量
收藏加购成交人数
微淘 收藏加购成交率
搜索
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%