市场预测的原则及步骤

、规格与型号进行预测。为企业编制季度计划、年度计
划与安排生产进度提供科学依据。 同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言
按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。
产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进 行预测。一般属于行业预测。
市场预测
市场预测的分类
(四)、依据预测的性质分类 定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现
业和市场未来发展变化的趋势作出适当wk.baidu.com的分析与判
断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。为 经营决策提供可靠的依据。
市场预测
市场预测的特征
倾向性
关联性
近似性
时间性
科学性
局限性
市场预测
市场预测的作用与意义
市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。
市场预测是企业做好经营决策的前提。
市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。
市场预测
市场预测的基本步骤
1、确定预测目标 2、搜集资料 3、选择预测方法 4、预测分析和修正 5、编写预测报告
市场预测
市场预测的内容
1.预测市场容量及变化。市场商品容量是指有一 定货币支付能力的需求总量。 2.预测市场价格的变化。企业生产中投入品的价 格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。 3.预测生产发展及其变化趋势。
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
市场预测
思考力学院讲师：刘虹
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市场预测
什么是市场预测？
所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定
资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实
环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企
市场预测
市场预测的分类
(一)、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量 指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变 化趋势。
微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营
销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正 确的营销战略的前提条件。
市场预测
市场预测的分类
(二)、依据预测时间的分类 近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。
短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企
业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。
长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的 预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科 学依据。
市场预测
市场预测的分类
(三)、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌
的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研
究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力 ，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。
以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或 其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展 趋势作出数量分析。
市场预测
市场预测
市场预测的原理
（一）预测的基本原理 以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式 已知→未知，过去、现在→将来 规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力 和手段。
市场预测
市场预测的原理
（二）预测的四大原则 1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注 事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知 的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
2、培养高素质的专业预测队伍
3、重视市场调查与信息资料
4、保持预测工作的连续性
市场预测
市场预测的基本要素
1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反 映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基 础和成果反映。 2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的 分析时所采用的各种手段。 3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究 活动。 4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依 据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信 息资料、预测方法的选择也需要判断。
市场预测的内容
市场需求变化预测 消费结构变化预测 产品销售预测
产品价格预测
商品资源预测 生产技术变化趋势预测
产品生命周期预测
市场占有率预测 市场环境预测
市场供给预测
消费者购买行为预测 市场行情预测 企业经营状况预测
市场供求状态预测
产品市场预测 市场竞争格局预测
市场预测
市场预测的基本要求
1、建立专门化的预测机构
2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在
一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是
大多数传统预测方法的理论基础。
市场预测
市场预测的原理
（二）预测的四大原则 3、类推原则。这个原则也是建立在“分类”的思 维高度，关注事物之间的关联性。 4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但 根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的 大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。
市场预测
市场预测方法
一、时间序列预测法
二、回归预测法
三、定性预测
四、定量预测
市场预测
市场预测的程序
1.明确必要性问题
2．明确市场预测目的
3．明确资料类型和来源
4．明确预测方法和制订方案
5．处理和评估预测结果
6．撰写市场预测报告