小红书商业分析计划

小红书的特点创新

商业模式

一、产品根源

直接与外国品牌商及大型贸易商合作，经过保税仓和外国直邮的方式，经过集装箱运到中国，大量量同时运货，随后会进入

自营保税仓，并在“福利社”上架。这类模式有三点好处。第一，缩短了用户与商品之间的距离。淘宝、天猫等传统网购平台现行的海淘、代购等模式，用户甚至要等一个月才能收货，反观小红书，用户下单后大体两三天就能收到。第二，从保税仓发货

能够从根本上撤消用户对产质量量的忌惮。第三，节俭跨境运费、摊薄成本，降低花费者实付价钱。在刨去中间价和跨境运费

以后，小红书基本能做到所售商品价钱与其根源地保持一致，甚

至有时还会低于当地价钱。

二、目标定位

小红书定位为拥有中高花费能力的年青女性，这一部分人群的收入水平较高，从而其花费能力和花费意向极高，加以优异的商业运作能够将之转变为极高的商业价值。

其对准的市场是外国中高档女性商品的销售领域，进行市场细分以后发现其竞争敌手较少，以淘宝为代表的大型电商公司在此领域中也是刚刚起步，竞争压力小。三、社

区化的分享平台

不一样于“什么值得买”这款APP，其产品形态从硬信息出发，

经过折扣信息驱动，所以值得买。小红书是经验驱动的，鉴于经验和口碑的产品形态以致了去中心化营运。小红书的编写在挑选内容弱化“人”的要素，鉴于“内容好不好”的判断，更拥有吸引力。社区化的用户粘性极高，高质量的内容带动的是极高的转变率。且去中心化的社区有益于培育用户的参加度。

四、用户相信感

小红书以满足女性分享、购物需求的用户导向为主的商业模式，更能满足用户的心理需求。淘宝，天猫，京东全世界购等电商

大平台拥有大量的网购用户数据和强盛的电商供应链，在与外国品牌合作或波及国际电商方面起步早，技术优，实力强。但其商

品范围和用户数目过大，以致了没有方法掌控自己的中心海淘用户，用户需求发掘不深，自己的业务范围不行可能做到商品信息和商品需求的高度连结。且纯真做国际电商，其实不可以很好的解决

国际贸易中的相信度的问题。而小红书是社区+电商的模式，电商是成立在社区的互助沟通分享的前提上的，在这类基础上，小红书能做到将用户需求经过社区数据提高出来，加之直接同商家合作，达成质量保证，需求稳固的国际贸易。科技支撑

一、大数据分析

传统的数据分析是鉴于购置经验而推送的商品信息，但小红书的数据分析是鉴于社区的数据而产生的购置单，从而将花费者的花费需求转变为花费行为。

二、新的社区模式

纯真指南型的产品对购物这类拥有比较高时效性的场景是

不够的，小红书转型成为小红书购物笔录，成为一个垂直类的社

区，让花费者自主分享自己的购物体验。购物体验的高活跃度是

内容分享激励系统，相反的是小红书为此没有任何的激励，全部

都不过由于人自己就有分享的需求，小红书不过为他们供应了一

个更大更真切更方便的分享社区。

三、构造化数据选择与个性化介绍

小红书的社区中累积了大量的商品口碑和用户行为，同时能够产生数据，这些数据能够保证采买来的商品是深受用户尊崇的。用户在应用里的行为，即点赞、珍藏、关注、分享等行为足以产

生足够的应用信息，且这是其余电商没法获取的极高价值的基层数据。

四、应用链主动化

传统的保姆式服务一方面赏赐了人们更多的便利与实践成

本。而小红书是将外国供应依据国内用户需求引入，在供应链上据有主动地位，是一种崭新的c2b 模式。更符合关于其目标人群的定位。高知需要高的花费种类。盈余根源

一、解决问题：涉及用户痛点即外国购不知道买什么

淘宝让用户从网络上购置到全国各地的产品，在互联网的时代下能够轻松知道外国当地有什么值得购置的特产却变得困

难，特别是境外游时，小红书的出现解决了此痛点，打造了一个购物分享社区，使信息更为拥有附着力，就更为具流传力、引爆点。所以盈余根源更为宽泛、连续。二、独到的境外电商模式，盈余独到

小红书拥有代表性的福利社标记着其变为一个境外电商，这类业务的转变是由于人们有一种去咨询、去找寻怎么才能买到产品，福利社能够达成用户的从内容阅读到产品购置的一体化的服

务，这类业务转变也是其顺利的成为社区电商的要点。差别了淘宝的“全世界购”等等传统电商平台，盈余根源单调且拥有特点。宣传方式

一、宣传自动化

小红书有一个真切用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。用户对其产品的优选来自用户帖子的优选内容，精确度高，发帖质量高于其余同种类产品的议论晒物版块，用户的分享习惯转变为自动的宣传。二、工具化平台

产出更切近女性用户的平常主要花费场景，将高性价比、特点鲜亮的商家、商品以图文笔录的形式收录，对用户进行购物花费指导，并经过内容形式进行指引购置，发挥笔录系统的商业价值与效率。满足女性分享，以购物需求的用户导向为主的商业模式，更能满足用户的心理需求。

三、利用新媒体进行流传

掌握节奏，小鲜肉送货，引爆周年庆。小红书在百度指数、AppStore排名以及销售额上获取的巨大成功部分受益于对周年

庆活动节奏的精确掌握。从5月25日开始投放视频及平面广告

铺垫使得公司关注度稳步上涨，到6月1日开始由营销活动和新媒体流传惹起爆点，再到6月6日周年庆的时候达到巅峰，整个宣传手段都借力于新式媒体。营销创意也拥有宣传意义，英俊的"鲜肉"性感演绎，小重口的画风，自然惹起用户的同理心。

四、宽泛的流传渠道

鉴于附有黏度的产品社区与适合的流传门路，加之病毒式的

信息普及，即在百度、知乎、豆瓣、简书等等平台长进行营销，

再加上强盛的履行力和深刻的用户洞察，抓住用户痛点，流传效率提高。

资本模式

一、向时代借力的融资手段

小红书的两次融资，均根源于风头。小红书已在

2013年10

月、2014年6月和2015年6月分别获取来自真格基金的数百万

人民币天使轮投资、金沙江创投和真格基金的数百万美元A轮投

资，以及纪源足本和金沙江创投的千万美元B轮投资。第二次融

资更是确认达成了逾

1亿美元的根源于腾讯领投、Genesis资本和天图资本新一轮融资。该轮融资后，小红书估值达到