网络营销方法(ppt 83页)
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* YAHOO中国与阿里巴巴并购后，已于2007年11月停止中文分类目录服务。 目前提供的是“网址大全”服务。
** 2010年2月18日，美国司法部与欧盟委员会无条件批准了微软与雅虎之间的 互联网搜索业务合作协议。双方将在搜索业务方面展开长达10年的合作，并借 此挑战谷歌的霸主地位。
其它搜索引擎类型
注意事项：
尽可能向多个搜索引擎注册 采用人工进行注册，避免利用软件自动登录 将重要的、有特色的页面分别登记 如果网站有较大改变，应该重新注册 要不定期到你所登录的搜索引擎查看网站排名的变化
情况
免费登录-GOOGLE
免费登录-百度
付费登录(早期搜狐分类目录)
搜索引擎营销的基本方法（2）
搜索引擎 收录信息 源索引
用户检索， 反馈搜索结 果
进入网络营 销信息源
对检索结 果进行判 断
点击检索 结果URL
搜索引擎营销的信息传递过程
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果的先前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
网络营销方法体系框架
常用的无站点网络营销方法 基于企业网站的主要网络营销方法
常用的网络营销工具：
企业网站 搜索引擎 电子邮件
网络实名 即时信息 浏览器工具 条 电子书 网络日志（Blog）
从营销角度来看企业网站的特点：
企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手
惠文教育
趣味话题：用搜索引擎搜索自己的名字
常用的网络营销工具：
企业网站 搜索引擎 电子邮件
网络实名 即时信息 浏览器工具 条 电子书 网络日志（Blog）
免费邮箱综合市场表现
艾瑞咨询的统计
数据显示，2008年 中国电子邮箱用户规 模已达1.7亿 ，2008
年中国免费邮箱活 跃帐号规模达4.5 亿。
Google关于网站地图作用的说明 （补充）
网站含动态内容。
您的网站中包含在 Googlebot 抓取过程中不易发 现的网页，例如含有富 AJAX 或图片内容的网页。
网站为新网站且指向该网站的链接不多。 （Googlebot 会跟随链接从一个网页到另一个网 页抓取网页，因此，如果您的网站没有很好地链 接，我们可能很难发现它。）
网上调研
无站点网络营销方法
信息发布
供求信息平台 网络分类广告 在线黄页 网络社区
在线销售
网上商店营销 网上拍卖
基于企业网站的网络营销方法
搜索引擎营销 网站资源合作 病毒性营销
网络广告 许可E-mail营销 网络会员制营销
搜索引擎为什么成为营销工具？
蓝岭得柏网上书店
蓝岭得柏网上书店
利用google 进行搜索， 关键词为 “网上书店” 时在首页的 反馈结果中 排在第6位
蓝岭得柏网上书店
利用google 进行搜索， 关键为“网 络书店”时 在首页的反 馈结果中排 在第6位
蓝岭得柏网上书店
利用baidu进 行搜索，关 键为“网上 书店”时在 第二页的反 馈结果中排 在第5位
蓝岭得柏网上书店
<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"> <head> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312" />
免费邮箱无法直接实 现盈利。 通过提升
邮箱这种网站基础 服务的用户渗透率 和用户使用频率为 网站带来流量，增 强黏性，进而带动 网站的其他应用
电子邮件在网络营销中的作用
企业品牌形象 在线顾客服务 会员通信与电子刊物 电子邮件广告
网站推广 产品/服务推广 收集市场信息 在线市场调查
CNNIC，《中国互联网络发展状况统计报告》，2005-1-18
搜索引擎为什么成为营销工具？
CNNIC，《中国互联网络发展状况统计报告》，2005-1-18
用户使用搜索引擎的特征
绝大多数用户只看搜索引擎前两页的内容 用户时常会转换搜索引擎 用户会使用2~3个关键词的组合进行检索
网络营销 信息源
常用的网络营销工具：
企业网站 搜索引擎 电子邮件
网络实名 即时信息 浏览器工具 条 电子书 网络日志（Blog）
网络营销常用工具：搜索引擎
搜索引擎的基本类型
纯技术型：全文检索搜索引擎，如google：
通过机器手（Spider程序）到各个网站收集、存 储信息，建立索引数据库供用户查询。
3.博客对于将信息传达给上述客户有帮助吗？ 4.博客对加速我的供应链有帮助吗？ 5.我在网络上的服务本身可以当作商品吗？
博客作者注册博客的主要原因
注册博客的原因
记录自己的心情 别人都有，我也跟着建一个
其它
22%
备份自己的照片、文字等资料 应朋友或他人的邀请建的
16% 12%
找个场所表达自己的观点
12%
<meta name="Description" content="书店 网上书店-蓝岭香柏 网上书店是专业网络书店 蓝岭香柏网上书店有计算机图书、 新华书店图书 海淀图书城销售的各种图书 书籍 及相关行业信 息 您可在网上书店购买各类畅销图书 特价图书 大学教材，是 网上买书 网上购买 卖书的好书店。" />
网络营销方法
任务3.3.1 网络营销常用工具 任务3.3.2 网络营销常用方法
本章是网络营销方法体系的基础，相关概念和方 法将在本书后面内容中反复使用。
了解常用的网络营销工具：企业网站、搜索引 擎、Email、博客、RSS( Really Simple Syndica tion )、电子书、即时信息等工具的一般特点 重点认识企业网站的网络营销功能
这些信息并不是搜索引擎即时从互联网上检索 得到的，而是一个收集了大量网站/网页的资料， 并按照一定的规则建立索引的在线数据库。
搜索引擎的基本类型
分类目录：经过人工审核编辑的分类目录， 如yahoo，搜狐搜索引擎等：
不采集网站的任何信息，而是将网站提交信息 时填写的关键词、网站描述等资料进行人工编 辑、输入数据库以供查询。
<title>蓝岭香柏网上书店-网络书店-图书购买的首选网上书店 </title>
<meta content="all" name="robots" /> <meta name="copyright" content="www.llxb.cn 蓝岭香柏网上书店" />
<meta name="Keywords" content="书店 网上书店 蓝岭香柏 网上书店是专业网络书店 计算机图书 新华书店图书 海淀图书 城销售的各种图书 书籍 各类畅销图书 特价图书 大学教材 是 网上买书 网上购书 卖书的好书店 新闻图书及相关行业信息" />
3. 专业的行业、地区搜索引擎服务推出。
4. 多元搜索、专业搜索（如购物搜索引擎， 8848）值得关注。
5. 搜索引擎技术不断发展。
Askyaya.com购物搜索引擎
趣味话题：用搜索引擎搜索自己的名字
分别用百度和Google搜索自己的名字（或 者同学的名字、所在学校名字），分别得 到什么结果？ 如果没有检索到相关信息，或者信息是自 己不希望看到的，应该如何解决这一问 题？
段才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基
础
企业网站的网络营销功能
品牌形象
产品/服务展 示
信息发布
顾客服务 网上调查 资源合作 网上销售
网站的类别及我国建设网站的情 况
企业网站类别
主要功能定位于企业信 息发布，包括公司新 闻、产品信息、采购信 息等用户、销售商和供 应商所关心的内容等， 多用于品牌推广以及沟 通，网站本身并不具备 完善的网上订单跟踪处 理功能。
多元搜索引擎
通过对多个独立搜索引擎的整合和调用，按照多元 搜索引擎设定的规则将搜索结果进行取舍和排序， 并反馈给用户。用户可同时获得多个搜索引擎的搜 索结果。
集成搜索引擎
在一个浏览界面上同时链接多个搜索引擎，用户可 选择使用搜索引擎进行检索。是对现有搜索引擎的 一种应用，为用户提供方便。
在线顾客服务
wk.baidu.com
会员通信与电子刊物
产品/服务推广
网站/品牌推广
关于电子邮件的问题讨论
商务活动中适不适合使用免费邮箱？免 费邮箱存在哪些缺点？
影响企业形象,容易泄密,信件发送延误,附 加免费邮箱服务商的广告信息等
关于RSS
RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方 式（也叫聚合内容，简易供稿）的技术。最初源自浏览 器“新闻频道”的技术，现在通常被用于新闻和其他按顺 序排列的网站，例如Blog。 RSS是一种订阅互联网上信息的方式。就像订报纸、杂 志、短信服务一样，通过RSS，您可以订阅互联网上感 兴趣的内容，例如：新闻、Blog、论坛帖子等。 RSS-Really Simple Syndication（真正简单聚合）
借此机会结交更多的朋友
10%
想要与别人分享自己的一些资源
6%
通过Blog辅助工作/学习
5%
成就自己的名气
2%
为了找工作
1%
33% 28%
其他网络营销工具：
网络实名：是第三 代中文上网方式， 企业将公司、品牌、 产品等名字注册为 网络实名后，用户 就无需记忆复杂的 域名网址，直接在 地址栏中输入中文， 即可简单方便地直 达企业网站，搜索 相关信息。
将浏览者转化为顾客 提高用户对检索结果的点击率 在主要搜索引擎中获得好的排名 被主要搜索引擎/分类目录收录
搜索引擎营销的目标层次
搜索引擎营销的基本方法（1）
搜索引擎登录和排名 免费登录搜索引擎 付费登录搜索引擎
登录信息包括：网站名称、网址（URL）、关键词、 网站描述、联系人信息……
两种搜索引擎均非独立的搜索引擎，没有自己 的数据库。不同之处在于，多元搜索引擎有自 己规则对结果进行取舍和排序。
集成搜索
www.hao123.com
惠文教育
搜索引擎的发展趋势
1. 品牌优势更为显著，少数领先的搜索引擎 占有大量的市场份额。
2. 可提供的网络营销方法多样化。免费、付 费服务可供选择。
RSS阅读器：新浪点点通，FeedDemon，周博通 案例演示:http://rss.news.sohu.com/rss/guonei.xml
网络营销常用工具：博客与RSS
关于企业是否有必要进行博客营销？
1.我的潜在客户群体是否大多在网络上活动 (例如10-30岁之间、中等教育程度以上等等)？
2.我的潜在客户或是会通过网络寻找货源（例 如国外贸易商）？
信息发布型
产品销售型
除基础发布信息 外，网站具备完善 的订单处理、支 付、用户管理、在 线跟踪。
惠文教育
案例——海尔集团2005年网站首页
案例——海尔集团
案例导入——海尔集团
海尔集团网站地图
思考与讨论：
比较2005年海尔网站栏目结构与2010版海 尔网站栏目结构，说说2010版有些什么改 变？
电子书：是一种作为 传统印刷品替代技术 的数字化出版方式。
编写潜在用户感兴趣 的书籍内容，在书中 合理地插入产品促销 信息，或者网站推广 信息
将电子书上载到网站 上供用户下载
任务3.3 网络营销方法
任务3.3.1 网络营销常用工具 任务3.3.2 网络营销常用方法
常用网络营销方法体系 网络营销方法 网络营销职能
搜索引擎优化：就是针对搜索引擎的检索特点， 让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得 搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。
方法：
为每个网页设置一个相关的标题 尽量使用静态网页 在页面中以文字信息为主而不是以图片或Flash为主 重视外部网站链接的数量和质量 为搜索引擎访问网站提供方便 正确处理各种关键词优化关系