跨境电商规划方案讲义
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总建筑面积：1.64万方（含非跨境部分） 目前共有跨境店铺44间，其中L1层13间，
L2层22间，L3层9间 店铺面积：10㎡－300㎡左右不等 店铺多为半通透式或通透式，临通道一
侧半遮挡或无遮档，遮档物为木板、玻 璃或商品堆头 收银方式：各铺独立收银
华南城进军跨境的机会点
市场 份额未定
线下 招商辅助
B
提升异地项目招商能力 为实体奥莱店带来客流
华盛事业 新版图
C
谱写华盛事业新版图 加强华盛市场竞争力
华盛跨境业务优势
A
商品& 供应链
B
用户& 客流
C
运营 经验
D
华南城 资源
594个SKU进口商品 线下上百万客流
数十家供应商
线上超百万用户
自营商品运营经验 招商商户管理经验
线下业务规划——自营商品结构规划
自营完税部分商品规划
食品 35% SKU 770
SKU 125
保健品 7%
食品、用品、器械、 特色化妆品
母婴
SKU 374
17%
商品 结构
SKU 550
25%
婴儿起居，宝宝服装 婴儿洗护，婴儿哺乳 智力开发，妈咪护理 妈咪护肤，产后用品
日化
美妆、护肤、洗护、 清洁等
线上线下 未一体化
自贸区 无商业氛围
跨境电商市场巨大，但 目前市场份额未定，竞 争者都在同一起跑线
电商巨头聚焦在线上业 务，线下实体触电成本 高，O2O模式未成熟
体验店多位于自贸区内， 地处偏远，周边商业氛 围缺乏，客流有限
电商产业园+跨境+奥莱，相辅相成
线上 品类互补
A
丰富奥莱购商品品类 提升奥莱购聚客能力
目录
2 跨境电商目前的模式
电商巨头涉足跨境
类别
京东
阿里巴巴
唯品会
跨境频道
全球购
天猫国际
海外精选
经营模式 经营品类 物流通关 线下实体
自营+平台
平台
自营
母婴、美妆、保健、食 品、3C、服饰、箱包、
家居、配饰
美妆、护肤、食品、保 健、母婴、鞋服、生活
、数码
母婴、保健、化妆品、 服饰、家电家居
直邮+保税，全部委托第三方物流公司完成
奥莱国际 奥莱海淘 国际馆 华盛国际
业务流程示意图
进出口贸易商
货品供应 入驻开店
线下体验店
订单推送
第三方服务商
安排发货
跨境扫码购
现场选购
完税商品 跨境商品
线上下单
保税仓发货
清关
现场提货
快递送货上门
组织架构
华盛商业
电商模块
商 品 管 理 部
策 划 推 广 部
跨 境 运 营 部
客 服 中 心
商品拍摄、编辑、上架 跨境频道活动策划推广 跨境频道运营、服务商对接 售前售中售后服务
SKU 66 SKU 220
3%
精品
名品手表，打火 机，电子钟表
SKU 66
3%
10%
小家电
厨房及辅助小家电，家 居生活、美容、净化、 个人生活类小家电
家居
进口品牌厨具、床上 用品、生活用品、小 精品等
线下业务规划——招商方案
商户 类型
进出口贸易商 海外品牌经销商
合作 模式
招商 规划
联营扣点 商铺租赁
80% VS 20% 食品、生鲜
跨境品类
母婴、美妆、 保健、食品
母婴、美妆、保健
母婴、保健、 化妆品
母婴、护肤、轻奢
线上进展
海捣网
PC & APP & 微信 现场扫描二维码
暂无
提供地址给 工作人员
风信子
网上天虹、虹领巾
源自文库
PC端网站购买 PC & APP & 微信 现场工作人员下单 现场扫码购
风信子运营模式
与国际物流、保税区签署合作协议，为平台商户 提供服务
-
无
线下跨境体验店
类别
前海·腾邦 西安·Ulife 广州·风信子 沙河·天虹
SKU 完税VS跨境
95% VS 5%
90% VS 10%
90% VS 10%
完税品类
食品、日化、母婴 、保健、家居、红
酒
食品、日化、母婴、食品、日化、母婴、
红酒
保健、生鲜、红酒
食品：80% 日化：15% 其他：5%
线下业务规划——落位规划
深 圳
三 楼
4582平方
西 安
一 楼
9000平方
南
哈
昌
尔
滨
负
一
二
楼
楼
4657平方
6259平方
计划：合肥项目10000方，郑州项目7000方，德州项目2600方
线下业务规划——自营业务阶段性规划
跨境部分
完税部分
服务商 合作
自建 保税仓
买货 代销
经营 品类
食品、母婴、洗护日化 保健品、小家电、生鲜
线下业务规划——阶段性招商
城内 资源
自贸区 商户
新商户 开发
电商产业园中跨境 企业资源
生活馆合作贸易商
南沙入驻商户 前海入驻商户 其他自贸区商户
海外品牌经销商 沃尔玛、天虹等零售商 刚进军国内的海外品牌
01 政策红利
02 用户需求
03 资本驱动
跨境电商试点城市 海关总署56、57 、58号文件
政策红利可能会逐 步收紧
2014年，海淘成 交规模进入千亿量 级，达1400万， 预计到2018年， 突破万亿市场规模
14 年 10 月起， 部分大佬都将海购 版块提升至重要战 略地位，创业公司 纷纷加紧融资步伐 屯粮备战
嘉泰模块
信
息
模
采
招
运
块
购
商
营
部
部
部
线上跨境业务开发 线下扫码购开发
线下自营商品采购 线下商户招商 线下体验店运营
线下业务规划
自营区
2千方
招商区
8千方
跨境：10% 与服务商合作
完税：90% 生活馆现有进 口商品 新品类引进
食品、美妆、护肤、 母婴、百货为主
食品、日化为主
25-30家 每家150-200方
各地的电商产业园
环 球 易 购 、 赛 维 、 通拓、傲基
目录
3 华盛跨境业务规划
资源整合，打造华盛跨境O2O
华南 城
嘉泰
线下跨境 体验店
线上 跨境购
华盛 奥莱
海外 采购
奥莱 购
业务规划
跨境购
线下开设跨境体验中心 备选名称：华南城跨境直购中心
华盛跨境直购中心 欧瑟跨境直购中心
线上增加跨境频道 备选名称：跨境购
海外直采 独家代理
STEP 1：服务商合作 服务商代采、保税仓存储和发货、清关 利用京东的保税仓、海外仓及相关物流服务
STEP 2：海外自采&自建保税仓 与京东合作，商品入其海外仓，实现直邮 自建海外仓&保税仓，实现自主化
STEP 1：买货&代销 与国内进出口贸易商、品牌经销商合作
STEP 2：海外直采&独家代理 海外品牌厂家直采，开发国内独家代理品牌
华盛跨境业务规划
2015年11月27日
目录
1 跨境电商行业现状
2 跨境电商目前的模式
3 华盛跨境业务规划
目录
1 跨境电商行业现状
跨境电商发展趋势
目前，国内跨境电商仍以出口B2B模式为主，但进口B2C模式处于快速增长阶段
数据来源：艾瑞咨询《 2014年中国跨境电商行业研究报告简版》
跨境电商快速发展的动因
L2层22间，L3层9间 店铺面积：10㎡－300㎡左右不等 店铺多为半通透式或通透式，临通道一
侧半遮挡或无遮档，遮档物为木板、玻 璃或商品堆头 收银方式：各铺独立收银
华南城进军跨境的机会点
市场 份额未定
线下 招商辅助
B
提升异地项目招商能力 为实体奥莱店带来客流
华盛事业 新版图
C
谱写华盛事业新版图 加强华盛市场竞争力
华盛跨境业务优势
A
商品& 供应链
B
用户& 客流
C
运营 经验
D
华南城 资源
594个SKU进口商品 线下上百万客流
数十家供应商
线上超百万用户
自营商品运营经验 招商商户管理经验
线下业务规划——自营商品结构规划
自营完税部分商品规划
食品 35% SKU 770
SKU 125
保健品 7%
食品、用品、器械、 特色化妆品
母婴
SKU 374
17%
商品 结构
SKU 550
25%
婴儿起居，宝宝服装 婴儿洗护，婴儿哺乳 智力开发，妈咪护理 妈咪护肤，产后用品
日化
美妆、护肤、洗护、 清洁等
线上线下 未一体化
自贸区 无商业氛围
跨境电商市场巨大，但 目前市场份额未定，竞 争者都在同一起跑线
电商巨头聚焦在线上业 务，线下实体触电成本 高，O2O模式未成熟
体验店多位于自贸区内， 地处偏远，周边商业氛 围缺乏，客流有限
电商产业园+跨境+奥莱，相辅相成
线上 品类互补
A
丰富奥莱购商品品类 提升奥莱购聚客能力
目录
2 跨境电商目前的模式
电商巨头涉足跨境
类别
京东
阿里巴巴
唯品会
跨境频道
全球购
天猫国际
海外精选
经营模式 经营品类 物流通关 线下实体
自营+平台
平台
自营
母婴、美妆、保健、食 品、3C、服饰、箱包、
家居、配饰
美妆、护肤、食品、保 健、母婴、鞋服、生活
、数码
母婴、保健、化妆品、 服饰、家电家居
直邮+保税，全部委托第三方物流公司完成
奥莱国际 奥莱海淘 国际馆 华盛国际
业务流程示意图
进出口贸易商
货品供应 入驻开店
线下体验店
订单推送
第三方服务商
安排发货
跨境扫码购
现场选购
完税商品 跨境商品
线上下单
保税仓发货
清关
现场提货
快递送货上门
组织架构
华盛商业
电商模块
商 品 管 理 部
策 划 推 广 部
跨 境 运 营 部
客 服 中 心
商品拍摄、编辑、上架 跨境频道活动策划推广 跨境频道运营、服务商对接 售前售中售后服务
SKU 66 SKU 220
3%
精品
名品手表，打火 机，电子钟表
SKU 66
3%
10%
小家电
厨房及辅助小家电，家 居生活、美容、净化、 个人生活类小家电
家居
进口品牌厨具、床上 用品、生活用品、小 精品等
线下业务规划——招商方案
商户 类型
进出口贸易商 海外品牌经销商
合作 模式
招商 规划
联营扣点 商铺租赁
80% VS 20% 食品、生鲜
跨境品类
母婴、美妆、 保健、食品
母婴、美妆、保健
母婴、保健、 化妆品
母婴、护肤、轻奢
线上进展
海捣网
PC & APP & 微信 现场扫描二维码
暂无
提供地址给 工作人员
风信子
网上天虹、虹领巾
源自文库
PC端网站购买 PC & APP & 微信 现场工作人员下单 现场扫码购
风信子运营模式
与国际物流、保税区签署合作协议，为平台商户 提供服务
-
无
线下跨境体验店
类别
前海·腾邦 西安·Ulife 广州·风信子 沙河·天虹
SKU 完税VS跨境
95% VS 5%
90% VS 10%
90% VS 10%
完税品类
食品、日化、母婴 、保健、家居、红
酒
食品、日化、母婴、食品、日化、母婴、
红酒
保健、生鲜、红酒
食品：80% 日化：15% 其他：5%
线下业务规划——落位规划
深 圳
三 楼
4582平方
西 安
一 楼
9000平方
南
哈
昌
尔
滨
负
一
二
楼
楼
4657平方
6259平方
计划：合肥项目10000方，郑州项目7000方，德州项目2600方
线下业务规划——自营业务阶段性规划
跨境部分
完税部分
服务商 合作
自建 保税仓
买货 代销
经营 品类
食品、母婴、洗护日化 保健品、小家电、生鲜
线下业务规划——阶段性招商
城内 资源
自贸区 商户
新商户 开发
电商产业园中跨境 企业资源
生活馆合作贸易商
南沙入驻商户 前海入驻商户 其他自贸区商户
海外品牌经销商 沃尔玛、天虹等零售商 刚进军国内的海外品牌
01 政策红利
02 用户需求
03 资本驱动
跨境电商试点城市 海关总署56、57 、58号文件
政策红利可能会逐 步收紧
2014年，海淘成 交规模进入千亿量 级，达1400万， 预计到2018年， 突破万亿市场规模
14 年 10 月起， 部分大佬都将海购 版块提升至重要战 略地位，创业公司 纷纷加紧融资步伐 屯粮备战
嘉泰模块
信
息
模
采
招
运
块
购
商
营
部
部
部
线上跨境业务开发 线下扫码购开发
线下自营商品采购 线下商户招商 线下体验店运营
线下业务规划
自营区
2千方
招商区
8千方
跨境：10% 与服务商合作
完税：90% 生活馆现有进 口商品 新品类引进
食品、美妆、护肤、 母婴、百货为主
食品、日化为主
25-30家 每家150-200方
各地的电商产业园
环 球 易 购 、 赛 维 、 通拓、傲基
目录
3 华盛跨境业务规划
资源整合，打造华盛跨境O2O
华南 城
嘉泰
线下跨境 体验店
线上 跨境购
华盛 奥莱
海外 采购
奥莱 购
业务规划
跨境购
线下开设跨境体验中心 备选名称：华南城跨境直购中心
华盛跨境直购中心 欧瑟跨境直购中心
线上增加跨境频道 备选名称：跨境购
海外直采 独家代理
STEP 1：服务商合作 服务商代采、保税仓存储和发货、清关 利用京东的保税仓、海外仓及相关物流服务
STEP 2：海外自采&自建保税仓 与京东合作，商品入其海外仓，实现直邮 自建海外仓&保税仓，实现自主化
STEP 1：买货&代销 与国内进出口贸易商、品牌经销商合作
STEP 2：海外直采&独家代理 海外品牌厂家直采，开发国内独家代理品牌
华盛跨境业务规划
2015年11月27日
目录
1 跨境电商行业现状
2 跨境电商目前的模式
3 华盛跨境业务规划
目录
1 跨境电商行业现状
跨境电商发展趋势
目前，国内跨境电商仍以出口B2B模式为主，但进口B2C模式处于快速增长阶段
数据来源：艾瑞咨询《 2014年中国跨境电商行业研究报告简版》
跨境电商快速发展的动因