奥特莱斯项目合作方案

奥特莱斯国际商务社区宽带项目合作方案

2012年7月

目录

一、合作双方简介 (2)

1．1双方介绍 (2)

1．2双方优势 (2)

二、项目状况及市场前景 (3)

2．1项目状况 (3)

2．2市场前景 (3)

三、项目合作框架 (4)

四、项目合作设想 (5)

4．1 合作期限 (5)

4．2 建设主体 (5)

4．3 运营主体 (5)

4．4 运营思路 (5)

4．5 分配基数 (5)

4．6 结算周期 (5)

五、项目工作划分 (6)

5．1 甲方工作 (6)

5．2 乙方工作 (6)

六、项目预计收益 (7)

七、合作分成 (8)

一、合作双方简介

1．1双方介绍

甲方：公司，长期从事地产相关项目、装饰装潢、强弱电及系统集成等项目，具备资深行业从业经验，拥有相关项目人脉关系及项目资源；

乙方：公司，长期从事商业及社区宽带项目运营工作，具有宽带项目谈判、运营、管理及上下游资源整合经验，拥有专业技术和运营团队。

1．2双方优势

针对悦达奥特莱斯国际商务社区项目，甲方优势资源为拥有相关人脉资源、已经承揽该项目弱电工程、有把握与开发商达成一致取得该商务社区宽带独家运营权，从而使悦达奥特莱斯国际商务社区宽带运营项目利益最大化；

乙方优势为拥有多年宽带运营经验、拥有专业技术及运营团队，可以充分发挥合作双方优势资源，保障该宽带运营项目专业化、稳定、高效运营，从而为合作双方创造利益。

二、项目状况及市场前景

2．1项目状况

西安悦达奥特莱斯国际商务社区项目是江苏悦达集团联合美国大运公司共同投资建设的大型商务社区，该项目选址在长安子午大道和西部大道十字西南角，规划面积约465亩，其中商业部分占地面积约235亩，住宅部分占地面积约为230亩，项目总投资约30亿美元，建设周期约5年。

项目建设内容包括国际高端品牌奥特莱斯购物中心；高档写字楼及公寓；其它综合休闲式商业中心，包括餐饮、小型商店、影剧院、咖啡、酒吧等生活服务设施；中高档住宅社区。

该项目借鉴西方发达国家奥特莱斯商业模式，整体引进美国欧洲一流知名品牌和专业商业机构，在西安市长安区打造一个适应城市发展需求、具有区域影响力和带动力的新兴商务社区。项目建成后，年销售额可达10余亿元，纳税近亿元，提供就业岗位约5000个。该项目的建成，将填补西安乃至西北地区商业业态的空白，培育全新的商业消费理念和生活方式，促进西安市国际化大都市建设，加快长安融入主城区的步伐。

本次双方合作目标为该国际商务社区宽带运营业务。

2．2市场前景

随着电脑的普及、电子商务的兴起以及企事业单位、社区家庭信息化的发展，人们越来越离不开互联网上网服务（也即我们所说的宽带业务）。现在，无论是企业还是家庭，上网已经成为一项基本需求。

奥特莱斯国际商务社区建成后，拥有社区居民5000户左右，加上奥特莱斯购物中心各家品牌厂商、高档写字楼中的中小型企业和综合休闲式商业中心各家服务商（包括餐饮、小型商店、影剧院、咖啡、酒吧等生活服务设施），整体宽带需求旺盛，如果能够独家运营宽带业务，宽带收入将相当可观。

为充分发挥双方优势，甲方负责取得该商务社区内宽带独家运营权，并负责项目设备投入及项目施工；乙方负责项目运营工作，项目产生的收益由双方按比例共享。

4．1 合作期限

为保障合作双方利益,合作期限暂定 5 年;合作期满后,若双方无异议,合作期限按照双方议定的期限延长.

4．2 建设主体

甲方负责项目建设工作，核心建设内容为社区内光缆管沟、光缆入楼管道、弱电井桥架、配线架、光缆及入户线缆。甲方须保证与开发商协调一致，上述建设投入均为甲方独家投入。

4．3 运营主体

乙方负责项目运营工作，乙方应根据项目具体情况，灵活制定不同销售策略，努力提高社区内宽带业务收入。

4．4 运营思路

建议由乙方在社区内引入双品牌运营，运营品牌为宽带和宽带,以满足不同客户的需求，从而最大化覆盖社区客户，实现利益最大化；甲方需根据上述运营目标与开发商协调相关工作。

4．5 分配基数

该商务社区内所有涉及宽带的收入（包括商业客户和家庭客户）均作为双方利益分配的基数。

4．6 结算周期

宽带每月结算一次;电信宽带结算以电信合作协议为准.

五、项目工作划分

5．1 甲方工作

☆取得该项目宽带独家运营权；

☆负责项目设备投入、工程施工；

☆负责运营期间与开发商的协调工作

5．2 乙方工作

☆负责项目运营工作,包括方案制定、市场宣传、开通安装、收款等工作；

☆负责维护、服务工作，包括线路抢修、设备调试、故障检修、上门服务、定期巡检等工作；

☆负责双方财务结算工作。

六、项目预计收益

社区总户数按照6000户计算，若实现双品牌运营，则一年内开户率可达到50%，两年内开户率达到80%，则两年收入预计如下：

七、合作分成

甲乙双方按照 5 : 5 的比例分成。