墙纸的营销策划书

墙纸的营销策划书

篇一：百变墙纸营销策划书

百变墙纸营销策划书

序言

随着人们收入水平及消费水平的提高，人们的生活质量也逐步提高，对室内装修的要求也越来越高，但是由于目前市场上墙纸品种单一，环保性能差，越来越不能满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求，因此我公司推出一种新产品——百变墙纸。

有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。

我公司拥有百变墙纸专利权，产品全面通过国家质量体系认证及环境管理体系认证。本产品具有变色、除尘、消灭

空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的功效，并且可以根据消费者喜好设计图案，所以百变墙纸拥有广阔的发展前景。

第一章背景分析

1.1 公司简介

1.2 营销环境分析

1.2.1 市场前景

1.2.2 市场环境分析

1.2.3 竞争者分析

1.2.4 消费者分析

第二章产品简介

2.1 产品特色

2.2 产品系列

第三章SWOT分析

3.1 优势分析

3.2 劣势分析

3.3 机会分析

3.4 威胁分析

第四章目标市场分析（

4.1 目标市场细分

4.2 目标市场选择

4.3 目标市场定位

第五章营销策略目录 STP）

5.1 产品策略

5.1.1 产品的整体概念

5.1.2 品牌策略

5.2 价格策略

5.2.1 定价目标

5.2.2 定价策略

5.3 渠道策略

5.3.1 分销策略

5.3.2 渠道市场

5.4 促销策略

5.4.1 广告策略

5.4.2 销售促进

5.4.3 公共关系

第六章费用预算

第七章附录

7.1 市场调查问卷

第一章背景分析

1.1 公司简介

丁丁墙纸有限公司产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可生产53 cm ~ 138cm等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸产品。

我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，团队主要经营和推广的主要产品有：卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。

⑴团队口号：有墙才有家，家因我更佳。一个房子一百个家。⑵团队宗旨：以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室。

⑶团队目标：优质服务、高端享受、尽情规划

⑷团队理念：①经营理念：顾客至上

②服务质量理念：用优质的服务打造温馨寝

室

⑸行为准则：负责、细心、勇于创新、尽心为人

1.2 营销环境分析

篇二：壁纸网络营销推广方案

金博雅壁纸网络营销前期方案

前言：

根据CNNIC（中国互联网信息中心）第28次调查报告，截至XX年6月底，中国网民规模达到4.85亿；网络购物使用率提升至35.6%，半年新增用户1215万，用户半年增长率为7.6%；团购应用发展势头迅猛，用户已达到4220万人，使用率从4.1%提升到8.7%，用户半年增长率达到125.0%。与此同时，网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。

网络营销策略趋于成熟，网络市场环境也日渐完善。在互联网普及、网络销售手段和相关软硬环境逐渐成熟的今天，网络营销以它特有的高效性、技术性和其他诸多优势从传统营销手段中脱颖而出，已经渐渐被广大消费者所接受，网络营销已经成为所有商家绝对不能忽视的一项重要营销手段。能不能占据网络这块市场，将是未来我们企业能否持续壮大的关键点。

一、目的

1、提升企业形象，提高品牌知名度。

2、拓宽销售渠道，抢占市场份额。

3、降低销售成本，提升企业竞争力。

4、让客户自发的、更方便的找到我们。

二、背景分析

1. 企业现状分析

山西金博雅装饰材料有限公司，是一家集墙纸开发、生产、销售和装饰设计、施工、服务于一体的综合性建材企业，是山西省最大的墙纸生产企业，是国内一流墙纸企业之一。公司拥有一流的研发团队、专业的技术人员和顶级的墙纸生产线，可以根据市场需要提供530、700、800、900、1060、1250等多种规格产品；可开发生产胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列产品。现有设备和人员可年产1100万卷产品，公司有着强大的生产力和非常好的产品，但目前产销比差距很大，生产强度还远远没有达到饱

和。

成熟企业的订单多数是客户主动上门的，而我们目前仍处在市场拓展初期，销售手段单一，主要还是由业务员主动去寻找代理商，再由代理商来为我们间接创造收益，相对比较被动。另外，缺少大宗客户的支持，订单大小不一，导致生产成本随之增加、产品质量也容易受到影响。

所以当务之急就是要有目的、注重成效的宣传品牌，以及增加多种适合我们的销售手段来拓展市场，网络营销（下面简称“网营”）就是一条非常好的途径。

2. 网营环境分析

电视、报纸、杂志等宣传方式受媒体所限有着一些各自的弊端，效果的持续性也比较差，广告过后很容易被消费者遗忘，需要不断投入资金来保持效果，想要好的效果就需要高成本的投入。

随着网络环境的成熟，越来越多的企业投入到网络宣传中，从百度搜素“壁纸”、“墙纸”的相关字可以搜到48个商家的推广链接，在阿里巴巴站内可以找到4万多条和“墙纸”有关的记录，其中以公司性质发布的相关信息的有8千多条。网络市场的竞争也比较激烈。

竞争之所以激烈是因为有利可图。从资金投入和效果持续性来说，网络营销比常规宣传方式有很大的优势。网络是一个开放的信息平台，企业在互联网上发布的信息不仅可以