第五章_进出口商品的价格

例
题
某外销合同中的价格条款为：
USD1000/MT CFR INCHON（仁川港）
已知保险加成为110%，保险费率为1%。
现外商要求改报价格为CFRC3和CIFC3， 如何改报？ CFRC3=CFR净价/(1-佣金率) =1000/(1-3%) =1030.93

二、折扣（Rebate、Discount）
再另付。 3.累计佣金（补充） 是指外贸企业同国外包销、代销客商订 立协议，在一定时期内按其销售成绩支
付的佣金。
㈢规定方法
1.规定佣金率
Eg: “USD200/MT CIF San Francisco including 2% commission” Eg: “USD200/MT CIFC2 San Francisco”
2.暗佣 又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣 金，出口销货发票上只列销货总额、但在合 同中规定的佣金；
暗佣分为汇付和议付两种方式（补充）
⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额 收取货款后，再另行申请汇付佣金；
⑵采用议付暗佣时，外贸企业在收取的
货款总额中将应付佣金直接扣除，无须
三 作价办法
（一）固定价格
我国进出口合同，绝大部分都是在双方协 商一致的基础上，明确地规定具体价格， 这也是国际上常见的做法。
按照各国法律的规定，合同价格一经确定， 就必须严格执行，任何一方都不得擅自更 改，在合同中规定固定价格是一种常规做 法。
(二)非固定价格
非固定价格，即一般业务上所说的“活 价”，大体上可分为下述几种: 1.只规定作价方式而具体价格待定

㈣计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率) 例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖 方的实际收入为每公吨1960美元。
=2000×（1-2%）
第四节 计价货币的选择与价格条款
㈠含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价 格减让，即在价格中给予适当的优惠。 ㈡种类 1.数量折扣/特别折扣/年终回扣
2.明扣/暗扣
㈢折扣的规定方法 1.折扣率 Eg: “USD200/MT CIF London including 3% discount” Eg: “USD200/MTCIFD3 London” 2.折扣额 USD200/MT CIF London including USD6/MT discount
第二节 主要贸易术语的价格构成 及换算
一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF) ㈠价格构成=商品成本+费用+净利润 ㈡费用说明：包括国内费用和国外费用 国外费用包括：
1.国外运费2.国外保险费3.佣金
（三）价格构成的计算公式
1.FOB价 2.CFR价
3.CIF价
二、主要贸易术语的价格换算
㈡若已知CFR价，要求改报FOB价和CIF价
1.FOB价=CFR价-国外运费
1+投保加成率
2.CIF价=CFR价/(1-保险加成×保险费率) ㈢若已知CIF价，要求改报FOB价和CFR价 1.FOB价=CIF价×(1-保险加成×保险费率)-运费 2.CFR价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）
我国某公司对外报价牛肉罐头2.2美元/听 CIF迪拜，按发票金额加成10%投保一切险 ，保险费率为0.3%，运费率为10%，客户 要求改报FOB上海价，如接受的话，应如 何报价？ FOB=CIFX(1-投保加成X保险费率)-运费 =2.2X(1-110%X0.3%)-2.2X10% =2.19-0.22 =1.97(美元)
2.暂定价格
即在合同中先订立一个初步价格，作为开 立信用证和初步付款的依据，待双方确定 最后价格后再进行最后清算，多退少补。 3.部分固定价格，部分非固定
(三)价格调整条款
在国际上，随着许多国家通货膨胀的 加剧，有一些商品合同，特别是加工周期 较长的机器设备合同，都普遍采用所谓 “价格调整（修正）条款” [Price Adjustment (Revision) Clause] ，要求 在订约时只规定初步价格(Initial Price)， 同时规定如原料价格、工资发生变化，卖 方保留调整价格的权利。
价格调整公式
M W P P0 ( A B C ) M0 W0
P代表商品交货时的最后价格；
Po代表签定合同时约定的初步价格；
M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格和指数； Mo代表签定合同时引用的有关原料的价格和指数； W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； Wo代表签定合同时引用的工资平均数或指数；
应付全部瑞士法郎为10000，折合为法 国法郎为12500,相当于人民币50000元。
三 合同中的价格条款
价格条款的基本内容包括货物的单价和总价
例如：
USD
计价货币
300
/MT
计量单位
CIF New York
贸易术语
单位价格金额
货物总值在合同“总值”一栏填写
四 规定价格条款的注意事项
1 选择恰当的贸易术语 2 争取有利的计价货币或采取必要的保值 措施 3 如交货品质和数量有机动幅度条款，机 动部分的作价方法要明确 4 如包装材料和费用另行计价，要明确规 定 5 合理运用佣金和折扣
示 例
出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合 同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按 合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法 郎买进牌价之间的比例折算，相当于××瑞士 法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法 国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应 付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”
A、B、C分别代表管理费用和利润、原料、工资在价格中 的比重。
第三节 佣金与折扣的运用
一、佣金（COMMISSION） ㈠含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一 定的酬金 ㈡种类 1.明佣 指在出口销货发票上明确注明价格条件中规 定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣 金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。
（一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价 1. CFR=FOB+国外运费 2.CIF价= FOB价 + 国外保险费+ 国外运费 =CIF价格×保险加成×保险费率 ∴ CIF价 = FOB价 + CIF价×保险加成×保险费率 + 国外运费 FOB价 + 国外运费 CIF价 = 1－保险加成×保险费率
一、计价货币的选择 1.计价货币 合同中规定用来计算价格的货币 2.软币与硬币 1.软币：汇率有下降趋势的货币
2.硬币：汇率有上涨趋势的货币
从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；
进口用软币计价较为有利。
二、补救方法
1.调整对外报价
2.订立保值条款
如：出口合同中计价和支付货币为“软 币”，同时订明与另一“硬币”的汇率， 支付时按当日汇率折算成原币支付。
出口外汇净收入指FOB外汇净收入 出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直 接反映出商品出口是否盈利！Why? 技能实训：PP83 5-1
（三）出口创汇率
出口创汇率是指出口加工业的加工后成品 出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 确定出口加工企业的经济效益。。 成品出口外汇净收入 － 原料外汇成本 出口创汇率= 原料外汇成本 说明： 1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的 FOB出口价计算； 2.如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 技能实训PP91 5-6
二、出口货物成本核算
（一）出口盈亏率的核算
1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入－出 口总成本
2.出口盈亏率=
出口盈亏额
出口总成本
×100%
3人民币净收入=FOB出口外汇净收入X汇率
4 该指标反映出口货物的盈亏程度
5 技能实训PP90 5-3
(二)出口换汇成本
出口换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口外汇净收入(外汇)
2.规定佣金额
USD200MT CIF San Francisco including USD4/MT commission USD200MT CIF San Francisco including total
USD800.00 commission
计算佣金的公式Hale Waihona Puke Baidu
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价－单位货物佣金额 假如已知净价，则含佣价的计算公 式为: 含佣价=净价/(1－佣金率)
合同成交日： 2003年5月2日 金额10000法国法郎 1法国法郎=5元人民币 1法国法郎=1瑞士法郎 相当于10000瑞士法郎
收10000法国 法郎,即40000 元人民币 若无 保值 条款
预期收汇： 10000法国法郎, 即50000元人民币
议付日： 2003年6月2日 1法国法郎=4元人民币 1法国法郎=0.8瑞士法郎 若有保 值条款
第五章 进出口商品的价格
第一节 进出口货物价格核算 一、出口货物成本结构 1.出口成本=货物成本+国内费用 货物成本：生产成本、加工成本、采购成本 国内费用：国内运费、包装费、仓储费、认 证费、港杂费、检验费、税费、贷款利息、 业务费用、银行费用PP82 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的 国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。