[经济学]3第三章 国际贸易术语
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国际贸易实务
International Trade Practice
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
2
Contents
1 2
源自文库
章首引导案例
[第一节]贸易术语与国际贸易惯例 [第二节]六种常用的贸易术语 [第三节]其他七种贸易术语简介 使用贸易术语应注意的问题
3
4 5 6
2019年2月25日
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
9
§1
贸易术语与国际贸易惯例
①《1932年华沙一牛津规则》
②《1941年美国对外贸易定义修订本》
二、有关贸易术 语的国际惯例
③《2000年国际贸易术语解释通则》
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
10
§1
贸易术语与国际贸易惯例
三、《2000年通则》的特点
A7通知买方
A8交货凭证、运输单据或有同等作 用的电子讯息 A9查对、包装、标记 A10其他义务
2019年2月25日
B7通知卖方
B8交货凭证、运输单据或有同等作 用的电子讯息 B9货物检验 B10其他义务
国际贸易实务-第三章 13
§2
六种常用的贸易术语
1
2
装运港交货的三种贸易术语
货交承运人的三种贸易术语
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同
②有利于买卖双方核算价格和成本
（二）贸易术 语的作用
③有利于买卖双方解决履约中的争议
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
（三）国际贸易惯例的性质和特点
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的 并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与 解释就成为国际贸易惯例。 国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸 易实践的指导作用却不容忽视。
第一，《2000通则》共包含13种价格术语，为了便于记忆， 根据卖方义务的不同类型分为E、F、C、D四组，E组只包 括一种贸易术语——EXW。F组包含有FCA、FAS和FOB三 种术语。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。D组中 包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 第二，《2000通则》将买方义务和卖方义务逐项间隔排列， 上下对照，并在10项义务前注明“A卖方义务”，“B买方 义务”，在每条具体义务前则分别加注“卖方必须……”和 “买方必须……”。
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§2
六种常用的贸易术语
装运港交货的三种贸易术语
1
2 3
FOB——装运港船上交货
CFR——成本加运费 CIF——成本加保险加运费
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§2 六种常用贸易术语
（一）FOB--Free On Board (…named port of shipment)装运港船上交货
本章重要概念
国际贸易实务-第三章 3
章首引导案例
案例
买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在 合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装 运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装 运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意 外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安 全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险 单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖 方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问， 买方的要求是否合理？此案应如何处理？
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国际贸易实务-第三章
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E：EXW —— 启运合同
F： FCA 进口方 FAS 装运合同（主运费未付） 支付 FOB C： CFR 费用划分点——风险划分点 CIF 装运合同（主运费已付) CPT 出口方 CIP 支付 D： DAF DES DEQ 到达合同 DDU DDP 两大类 实际交货： E、D组 象征性交货： F 、C组 ----卖方凭单交货 买方凭单付款 学习贸易术语方法： ①从卖方角度出发 （FOB 、CFR 、CIF ） ②买卖双方义务相对应
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
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2 3
贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用
有关贸易术语的国际惯例 《2000年通则》的特点
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语与国际贸易惯例概述 （一）贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，它是 用一个简短的概念(例如“Free on Board”)或三个英文字 母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明 买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。 贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方 面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
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国际贸易实务-第三章
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章首引导案例
分析
本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买 方的要求是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基 本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理 从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险 费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的 单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交 货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易 术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义 务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情 发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有 利的地位，所以，本案对卖方非常不利。
2019年2月25日 国际贸易实务-第三章 12
§1
贸易术语与国际贸易惯例
买卖双方义务对照表
B买方义务
B1支付价款 B2许可证、其他许可和手续 B3运输合同与保险合同 B4受领货物 B5风险转移 B6费用划分
A卖方义务
A1提供符合合同规定的货物 A2许可证、其他许可和手续 A3运输合同与保险合同 A4交货 A5风险转移 A6费用划分
例1：USD 500 PER M/T FOB SHANGHAI
1、含义 2、如何理解FOB（使用FOB应注意的问题） （1）风险转移点----船舷 ①装船时难以区分 ②按港口惯常方式（岸吊---卖方）
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Contents
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章首引导案例
[第一节]贸易术语与国际贸易惯例 [第二节]六种常用的贸易术语 [第三节]其他七种贸易术语简介 使用贸易术语应注意的问题
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2019年2月25日
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
①《1932年华沙一牛津规则》
②《1941年美国对外贸易定义修订本》
二、有关贸易术 语的国际惯例
③《2000年国际贸易术语解释通则》
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
三、《2000年通则》的特点
A7通知买方
A8交货凭证、运输单据或有同等作 用的电子讯息 A9查对、包装、标记 A10其他义务
2019年2月25日
B7通知卖方
B8交货凭证、运输单据或有同等作 用的电子讯息 B9货物检验 B10其他义务
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§2
六种常用的贸易术语
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装运港交货的三种贸易术语
货交承运人的三种贸易术语
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同
②有利于买卖双方核算价格和成本
（二）贸易术 语的作用
③有利于买卖双方解决履约中的争议
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
（三）国际贸易惯例的性质和特点
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的 并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与 解释就成为国际贸易惯例。 国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸 易实践的指导作用却不容忽视。
第一，《2000通则》共包含13种价格术语，为了便于记忆， 根据卖方义务的不同类型分为E、F、C、D四组，E组只包 括一种贸易术语——EXW。F组包含有FCA、FAS和FOB三 种术语。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。D组中 包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 第二，《2000通则》将买方义务和卖方义务逐项间隔排列， 上下对照，并在10项义务前注明“A卖方义务”，“B买方 义务”，在每条具体义务前则分别加注“卖方必须……”和 “买方必须……”。
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§2
六种常用的贸易术语
装运港交货的三种贸易术语
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2 3
FOB——装运港船上交货
CFR——成本加运费 CIF——成本加保险加运费
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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§2 六种常用贸易术语
（一）FOB--Free On Board (…named port of shipment)装运港船上交货
本章重要概念
国际贸易实务-第三章 3
章首引导案例
案例
买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在 合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装 运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装 运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意 外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安 全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险 单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖 方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问， 买方的要求是否合理？此案应如何处理？
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
11
E：EXW —— 启运合同
F： FCA 进口方 FAS 装运合同（主运费未付） 支付 FOB C： CFR 费用划分点——风险划分点 CIF 装运合同（主运费已付) CPT 出口方 CIP 支付 D： DAF DES DEQ 到达合同 DDU DDP 两大类 实际交货： E、D组 象征性交货： F 、C组 ----卖方凭单交货 买方凭单付款 学习贸易术语方法： ①从卖方角度出发 （FOB 、CFR 、CIF ） ②买卖双方义务相对应
2019年2月25日
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§1
贸易术语与国际贸易惯例
1
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贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用
有关贸易术语的国际惯例 《2000年通则》的特点
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
6
§1
贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语与国际贸易惯例概述 （一）贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，它是 用一个简短的概念(例如“Free on Board”)或三个英文字 母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明 买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。 贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方 面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
2019年2月25日
国际贸易实务-第三章
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章首引导案例
分析
本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买 方的要求是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基 本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理 从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险 费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的 单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交 货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易 术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义 务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情 发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有 利的地位，所以，本案对卖方非常不利。
2019年2月25日 国际贸易实务-第三章 12
§1
贸易术语与国际贸易惯例
买卖双方义务对照表
B买方义务
B1支付价款 B2许可证、其他许可和手续 B3运输合同与保险合同 B4受领货物 B5风险转移 B6费用划分
A卖方义务
A1提供符合合同规定的货物 A2许可证、其他许可和手续 A3运输合同与保险合同 A4交货 A5风险转移 A6费用划分
例1：USD 500 PER M/T FOB SHANGHAI
1、含义 2、如何理解FOB（使用FOB应注意的问题） （1）风险转移点----船舷 ①装船时难以区分 ②按港口惯常方式（岸吊---卖方）