第十章 国际贸易方式
第十章国际贸易结算方式选择
在汇款方式中，无论是预付货款，还是货到付款，都可以 用保函来防止不交货或不付款。
(3)托收与保函结合使用。
为使出口商收取货款有保障，可以由进口商申请开出保证 托收付款的银行保函，如果进口商在收到单据后，没有在 规定的时间内付款，出口商有权向开立保函的银行索取出 口货款。
此外，在选择结算方式时，还应考虑销售国家或地区 的商业习惯、商品竞争情况、交易数额大小、卖方在 销售地点是否设有代表机构等因素，以减少风险。
在国际贸易中，结算方式的选择是非常 重要的，它不仅关系到交易各方的利益， 也关系到交易的成功与否。一般情况下， 多采用信用证结算方式。但由于贸易支 付方式已难以适应需要，于是将多种结 算方式及融资方式结合使用的综合结算 方式应运而生。
(4)信用证与托收结合使用。
在大型机械设备交易项下，按照惯例，大部分货款采用信 用证方式凭单付款，其余数额的货款（一般为合同金额的 20％至 30％）等货物安装完毕，运转良好，甚至产生效 益后再付，这些余额部分按托收方式处理。有时，为使进 口商减少开证费用的押金，在一般货物的交易中，也可以 使用信用证与托收相结合的方式，但是一笔交易分两部分 支付，手续比较复杂。
的约束或对 单
款
约束付款 约束银行或
买方付款的
买方付款
约束
对卖方是否 最有利 有利
收款无保证 收款缺乏保 收款有保证 证
对卖方是否 收货无保证 最有利 有利
有利
交单有保证
手续
简单
简单
稍多
多
费用Biblioteka 很少很少稍多
大
资金负担 不平衡
不平衡
不平衡
平衡
银行风险 没有
没有
浅析国际贸易的方式
包销与独家代理方式的比较
相同点：
1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种 商品专营的权利。
2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
区别：
1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买 卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。
2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承 担经营风险。
（四）两段招标（Two-stage Bidding ）
它是公开招标与选择性招标相结合的方式
三、招标、投标业务的基本程序 （一）招标 1、发布招标公告 注意：采用选择性招标和谈判招标时不 需要发布招标公告。 2、资格预审 3、编制招标文件 （二）投标 1、投标前的准备工作
注意：投标人发出的标书是一项不可撤 销的发盘。
2、编制投标文件和提供投标保证金和投 标保函
3、递送投标文件 （三）开标和评标
招标人拒绝全部投标的几种情况： （四）中标和签约
中标人签约时要提交履约保证金，取 代原投标保证金。
第六节：拍卖(Auction)
一、拍卖的概念及特点 （一）拍卖的概念 以拍卖方式成交的商品类型： （二）拍卖的特点 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 2、拍卖具有自己独特的法律和规章 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易
3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚 取的是佣金。
三、销售代理协议
注意非竞争条款（约束代理人）
独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定 最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低 代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。
独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域 内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。
第二节：代理(Agent)
第十章 国际贸易方式国际贸易
第十章国际贸易方式一、单项选择题1、出口人与包销商之间的关系是（A）。
A、买卖关系B、代理关系C、委托关系D、代办关系2、采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A ）。
A、寄售人B、代销人C、最终消费者D、中间商3、寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是（D ）。
A、最终消费者B、代销人C、保险公司D、寄售人4、能较好地利用外资的贸易方式是（D ）。
A、拍卖B、寄售C、代理D、补偿贸易5、招标式拍卖指的是（D ）。
A、增价拍卖B、减价式拍卖C、荷兰式拍卖D、密封递价拍卖6、淘汰式拍卖指的是（A ）。
A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封递价拍卖D、招标式拍卖7、在拍卖中，买方减价相当于交易磋商中的（B ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受8、在拍卖中，主持人落槌属于交易磋商中（D ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受9、包销中的专营权是指（D ）。
A、专卖权B、专买权C、专售权D、专买权和专卖权10、在国际贸易中普遍被采用的包销商品作价方法是（C ）。
A、暂不作价B、一次作价C、分批作价D、暂定价11、独家代理具有专营权与包销所具有的专营权（B）。
A、完全一样B、不完全一样C、完全不一样D、二者无任何联系12、一般代理指的是（C）。
A、总代理B、独家代理C、佣金代理D、全权代理13、委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给代理商支付佣金，这种代理是（B）。
A、全权代理B、佣金代理C、独家代理D、总代理14、委托人可以直接与代理区域内的实际买主成交但仍然须向代理商计付佣金。
这种代理是（A）。
A、独家代理B、一般代理C、佣金代理D、总代理15、属竞卖的贸易方式是（B ）。
A、拍卖B、招标C、寄售D、包销16、属于竞买的贸易方式是（A ）。
A、拍卖B、寄售C、包销D、招标17、通过拍卖成交的商品通常是（C）。
A、可以用规格来表示品质的B、可以用等级来表示品质的C、难以用标准衡量的D、可以用标准来衡量的18、补偿贸易是买方以( D )形式从卖方购进机器设备等。
2024年中级经济基础 第十章 国际贸易理论和政策 重点
中级经济师-经济基础重点第十章国际贸易理论和政策一、知识点：国家契易理论1、国际贸易理论的演变-4种理论2、影响国家贸易的因素影响出口贸易的因素：1•一国的经济总量和总产出水平2.汇率水平3.国际市场商品的供给情况和价格水平的高低二、知识点：国家贸易政策(1)政府对进口贸易的干预主要采取关税限制和非关税限制两种方式非关税壁垒则是指采用关税以外的手段对外国商品进口设置障碍的各种措施，如进口配额制、自愿出口限制、歧视性公共采购、技术标准和卫生检疫标准。
记忆口诀(卫技愿配歧=微机员佩奇)注意进口配额、自愿出口。
(2)政府鼓励出口的措施政府干预出口贸易以刺激出口增加的主要措施是出口补贴。
出口补贴分为直接补贴和间接补贴两种。
直接补贴是政府直接以现金形式弥补出口企业国际市场价格与本国国内市场价格的差价；间接补贴是对出口企业在出口商品时给予财政上的优惠待遇，如出口退税、出口信贷等。
实行出口补贴的目的是降低本国出口产品的价格，提高其在国际市场上的竞争力，扩大出口。
2、倾销与反倾销(1)倾销：出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国产业造成损害的行为。
WTO 规定，确定产品正常价值可依据的标准有：原产国标准、第三国标准、成本加费用和利润的标准。
(2)倾销类型:掠夺性倾销：出口企业为在国外市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
持续性倾销：出口企业为长期占领市场，实现利润最大化目标而无限期的持续以低价向国外市场出口产品的行为。
隐蔽性倾销：出口企业按国际市场的正常价格出售产品给进口商，但进口商则以倾销性的低价在进口国市场上抛售，其亏损部分由出口企业予以补偿。
偶然性倾销：出口国国内存在大量剩余产品，为处理这些产品而以倾销方式向国外市场抛售。
（3）反倾销反倾销税是一种附加税。
反倾销税的税额不得超过所裁定的倾销幅度。
10国际贸易方式
(三)总代理
委托人的全权代表。除有权代表委托签 订买卖合同、处理货物等商务活动外，也 可以进行一些非商业性的活动，而且还有 权指派分代理，并可享分代理的佣金 在我国出口业务中，只指定我驻外的贸 易机构作为我外贸公司的总代理
三、代理协议 (1)委托人与代理商的名称及地址等 (2)代理商品的品名与规格等 (3)指定的代理地区 (4)代理的期限 (5)代理商品的数量和金额
第十章
国际贸易方式
本章目标：
国际贸易方式是指国际贸易中 的各种做法。通过本章的学习，较 为熟练地掌握包销、代理、拍卖、 寄售、招标与投标、商品交易所交 易、易货、补偿贸易和加工贸易等 的各种贸易方式的基本特征和一般 做法。
关键概念：
包销、代理、寄售、招标、 投标、拍卖、期货、套期保 值、对销贸易、易货贸易、 互购贸易、回购贸易、补偿 贸易、来料加工、来料装配
本节随堂练习：
1.试简述招标与一般的交易方式相比，主要有哪些特点。 【知识点：招标方式的特点】 2.国际竞争性招标(ICB)是指招标人邀请几个乃至几十个投标人 参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利 的投标达成交易。通常又有两种做法：公开招标和选择性招 标。 【知识点：国际招标的基本做法】 3.招标和投标业务的基本程序包括：公布招标条件、投标、开标 、中标和签订合同等几个环节。 【知识点：招标工作的基本流程】
一、招标与投标的含义及特点 (一)招标与投标的含义 招标是指买方按事先发出通知或公布的 交易条件，公开邀请卖方发盘的行为 投标是指由卖方根据招标条件应邀发盘 的行为。招标和投标是一种贸易方式的两 个方面
(二)招标的特点 (1)招标是由参加投标的企业按照招标人所 提出的条件，一次性递价成交的贸易方式， 双方无须进行反复磋商 (2)招标是一种竞卖的贸易方式 (3)招标是在指定的时间和指定的地点进行 的
中级经济师 经济基础 第十章 国际贸易理论和政策
第十章国际贸易理论和政策一、国际贸易理论（一）演变1、绝对优势理论（亚当斯密）——传统贸易理论生产技术上的绝对差异→劳动生产率和生产成本的绝对差异→集中进口不具绝对优势的产品，出口具有绝对优势的产品。
2、比较优势（大卫李嘉图，比较成本贸易理论，比较优势贸易理论）——传统贸易理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。
每个国家都应该根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则→集中生产并出口具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。
只要两国存在相对生产成本差异，贸易就存在。
3、赫克歇尔-俄林理论（H-O理论，要素禀赋理论）——传统贸易理论生产要素禀赋：一国所拥有的两种生产要素的相对比例生产资源配置或要素储备比例上的差别→集中生产并出口本国充裕要素产品→进口需密集使用本国稀缺要素产品4、规模经济（克鲁格曼）——现代贸易理论大规模生产→降低单位产品的生产成本→规模达到一定程度→达到规模效益解释相似资源储备国家之间各同类工业品之间的的双向贸易理论。
（二）影响国际贸易的因素1、出口（4个）自然资源的丰裕程度；生产能力和技术水平的高低；汇率水平的高低（汇率下跌<对外贬值>，增加出口）；国际市场需求水平和需求结构的变动。
2、进口（3个）一国经济总量或总产出（GDP越大，进口越大）；汇率水平（本国汇率上升<对外升值>，增加进口；反之）；国际市场商品的供给情况和价格水平高低。
其他因素（进口、出口）：总体经济状况、经济实力、产品竞争力、世界市场供求关系、政府对进出口贸易的限制或政策。
汇率下降（本币贬值），通过降低本国商品相对外国产品的价格，使国外人们增加对本国产品的需要，本国居民减少对外国产品的需要，从而有利于本国出口，减少进口；外国货币的购买力相对提高，贬值本国商品、劳务、交通和住宿等相对便宜，有利于吸引外国游客，推动就业增加和国民收入增长。
第10章 国际贸易理论与政策
7
一、国际贸易理论
（二）国际贸易的影响因素
第十章 国际贸易理论与政策
国际贸易的影响因素分为影响出口贸易的因素和影响进口贸易的因素。
（1）影响出口贸易的因素 影响一国出口贸易的因素主要有4种，具体如下表所示。
8
一、国际贸易理论
第十章 国际贸易理论与政策
影响因素
自然资源的丰裕 程度
生产能力和技术 水平 汇率水平
种附加税。世界贸易组织规定，对出口国某一产品征收反倾销税必须符合以下要求。
该产品存在以低于正常价值水平进入另一国市场的事实。
1
2 3
倾销对某一成员国的相关产业造成重大损失。
损害与倾销之间存在因果关系。
19
第十章 国际贸易理论与政策
异导致劳动生产率和生产成本的绝对差异，因此各国应集中生产并出口具有绝对优势的产品，而
进口其不具有绝对优势的产品，以节约社会资源，提高产出水平。
4
一、国际贸易理论
（2）比较优势理论
第十章 国际贸易理论与政策
比较优势理论由英国经济学家大卫·李嘉图在19世纪初提出，他认为：决定国际贸易的因素是 两个国家产品的相对生产成本，而不是绝对生产成本。因此，只要两国之间存在生产成本上的差 异，即使其中一方处于完全劣势，国际贸易仍会发生，而且贸易仍会使双方收益。
5
一、国际贸易理论
（3）要素禀赋理论
第十章 国际贸易理论与政策
要素禀赋理论由瑞典经济学家赫克歇尔和俄林在20世纪提出，又称赫克歇尔—俄林理论，其 内容为：各国资源条件不同，导致生产要素的供给情况不同，因此各国应该集中生产并出口能够 充分利用本国充裕要素的产品，进口需要密集使用本国稀缺要素的产品。国际贸易的基础是生产 资源配置或要素储备比例上的差别。
第十章国际贸易货款的收付
批货物大量积压，给他带来巨大经济损失。A公司多次电告B公司， 告知货物未能如期到港 (延误2天)，我方是无法预料与控制的，再 者，因备货时间短，我方巳尽力将货物装上最早船期。A公司多次要 求B公司办理付款，B公司均不予以理踩。2个月后，A公司只好请台 湾某一友好客户C与B公司协商，B公司才开始有所松口，条件是要求 我方降价 30%后才同意给予付款。（客户称约有价值30%货物积压仓 库)。经我方一再努力与之协商，最终才以我方降价15%告终，此案 中我方直接损失1500多美元。
第十章国际贸易货款的收付
C、按是否有另一家银行加以保兑
第十章国际贸易货款的收付
二、托收 Collection
（一）简略定义、类别
托收是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。
托收 汇票
光票托收 跟单托收 交单条件
付款交单 D/P 承兑交单 D/A
跟单托收
债权人 债务人
当事人的目的 收取货款 取得货运单据
第十章国际贸易货款的收付
（二）跟单托收 1、跟单托收的含义及性质 含义：出口人根据合同规定，按时将货物装运后，开具 汇票连同货运单据委托银行代向进口人收取货款。
【问题】
日本商人为什么提出此要求？？
第十章国际贸易货款的收付 分析
D/P案例4
我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P 90 天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行 后，买方进行了承兑，但货到目的地后，恰逢行市上 涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出 售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期 日还有30天，试分析A公司于汇票到期时收回收货款 的可能性及处理措施。
☺单据诈骗
第十章国际贸易货款的收付
国际贸易方式(1)经销与代理
国际贸易方式分类
有固定组织形 式的贸易方式
期货交易.期权交易
商品交易所 国际商品拍卖中心 国际博览会和展会
拍卖、招标投标
展卖
国际 贸易 方式
无固定组织形 式的贸易方式
协定贸易方式
单纯购销 复合购销
经销 (包销与定销)
代理 对等贸易 寄售 加工贸易
易货贸易
互购贸易 转手贸易
第十二页，编辑于星期一：十二点 四十七分。
包销的特点
• 三定：在包销协议中定商品、定期限、定 地区
• 三自：指包销商自行购买、自行销售、自 负盈亏
• 一专：指专营权（专买权、专卖权）
第十三页，编辑于星期一：十二点 四十七分。
包销当事人之间的关系
•
A
供货人
经（包）销商
买卖关系
客户
第十四页，编辑于星期一：十二点 四十七分。
不是买卖关系。 (通常按达成交易的数额提取约定比例的佣 金而不管交易的盈亏。 (2)代理人是在授权范围内以委托人的名义行 事,不承担销售风险和费用，不必垫付资金.
第三十四页，编辑于星期一：十二点 四十七分。
二、代理(Agency)
3、代理分类： (1)总代理（general agency） (2)独家代理（the exclusive agency or sole agency） (3)一般代理（佣金代理） （commission agency）
第三页，编辑于星期一：十二点 四十七分。
第一节：经销与代理
• 关键词汇 • Principal委托人 • Agency代理（普通代理） • Agent代理人 • General Agent总代理人 • General Agency总代理 • Sole Agency, Exclusive Agency独家代理 • Commission Agency佣金代理
国际贸易-4十章 国际贸易方式
代理的类型：
根据委托人授权的大 小，代理可分为：
普通代理 独家代理 总代理
朱明工作室
独家代理与包销的比较
zhubob@
都具有“三定”特点：定商品、定地点、定时间
专营权
包销
当事人之间关系
收益
利润 佣金
专买专卖权 本人与本人的买 卖关系 独家代理 专门代理权 委托代理关系
朱明工作室
按国际惯例，出现以下情况，招标人可拒绝 全部投标： 1、最低标价大大超过国际市场价格水平； 2、所有投标书内容与招标要求不符； 3、在国际竞争性招标时投标人数太少。
朱明工作室
zhubob@21：
是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委 托，在一定的时间和地点，按照一定的章程 和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出 价最高的买主的一种贸易方式。 *拍卖实际上是竞买的交易方式
招标、投标业务的基本程序有：招标、投 标、开标、评标、决标和中标签约等环节， 其中投标相当于发盘，中标相当于接受。 在实际业务中，为防止中标人中标后不与 招标人签约，一般要求投标人在投标时交 付一定的押金（投标保险金）和一份银行 保函，以保证一旦中标，投标人即与招标 人订立合同。
朱明工作室
zhubob@
朱明工作室
朱明工作室
zhubob@
期货交易
含义：指在期货交易所内，按照交易所的
规章，买进或卖出在未来某一月份交货 的商品的期货合同—纸合同交易。
朱明工作室
zhubob@
期货市场的构成：
期货交易所 期货佣金商 清算所 期货交易的参加者：套期保值者 投机者
朱明工作室
国际贸易方式的概念及特点(ppt 24页)
第五节：招标与投标(Invitation to tender and Submission)
一、招标、投标的含义及特点 （一）招标、投标的含义 （二）招标、投标的特点 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进 行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的 余地。
– 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性， 利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场
– 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 – 有利于有计划地组织生产和供货
缺点：
– 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 – 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专
心经营约定的商品
– 若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况， 出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
第二节：代理(Agent)
一、代理的性质与特点 – 代理人与委托人之间是委托代理关系。
– 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具
的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。 代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接 受这批业务？
二、代理的种类
（一）总代理（General Agent）
（二）一般代理（Agent）或佣金代理 (Commission Agent)
一、经销的概念和性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销 （Exclusive Sales）
•包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在 某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户
或公司的做法。
包销方式的优缺点
优点：
二、拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）
国际贸易方式Mode of international trade
and hedging ) 对销贸易(Counter trade) 加工贸易(Processing and assembling trade) 国际电子商务(International electronic commerce)
partner The purpose of transaction
㈢期货市场的构成（The formation of the futures market）
1.期货交易所（Futures exchanges） 2.期货佣金商(Futures Commission
Merchant) 3.清算所(Clearing House) 4.期货交易的参加者(Participants
㈣拍买的特点（The features of auction）
1.It is processed in an organization. 2.It has its particular law and regulations. 3.It is the spot transaction
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二、代理（Agency）
㈠定义（Definition）
It means that the agent signs contracts with a third party on behalf of the principle or does other matters relating to the sales in compliance with the instruction from his principal, while the principal shall be responsible for the agent’s business activities and the obligations incurred therein.
第十章国际贸易方式
一、对外加工装配
（一）定义（见P399） 来料加工 对外加 工装配 来件装配
（二）性质
1、货物所有权属于委托方，我方只提
供劳务并收取约定的工缴费。
2、属于劳务贸易的范畴，是以商品为 载体的劳务出口。
（三）合同
工缴费的支付方法（见P403）： 对开信用证
二、进料加工
（一）定义
见P399
（二）性质（与来料加工比较）
一、含义 一般意义上的经销是指经销商 （distributor）与供货商（supplier）达成 协议，在规定的期限和地域内购销指定商 品的一种贸易方式。
二、类型
（一）按经销商的权限不同分类 1、一般经销（定销）：供货商在同一时 间、同一地区内委派几家经销商来经销 同类商品。 2、独家经销（包销）：经销商在规定 的期限和地域内，对指定的商品享有 独家专营权。
日期 9月15日 现货市场
买入现货小麦存 仓价格为3.65美 元/蒲氏尔
售出现货小麦 价格为3.55美 元/蒲氏尔
期货市场
出售12月份小 麦期货价格为 3.70/蒲氏尔
购入12月份小 麦期货价格为 3.65/蒲氏尔
10月15日
结果
亏损0.10美元
盈利0.05美元
例：卖期保值 （3）
日期 9月15日 现货市场
三、期货交易与现货交易的联系 与区别
（一）联系
1、期货Байду номын сангаас同以现货交易为基础发展 起来的，期货合同所代表的商品是 现货市场中的小部分商品。
2、二者的市场价格都受到同一经济 规律的制约等
（二）区别
1、交易的标的物不同： 不是所有的商品都可以以期货 的形式进行交易。只有供求量大、 价格波动频繁的初级产品，如谷物、 棉花等才可以。
中级经济师基础第十章国际贸易理论和政策
第十章国际贸易理论和政策本章重点：1.国际贸易理论的发展；2.影响一国国际贸易的因素；3.政府对进出口贸易的调控与干预方式，倾销和反倾销。
知识点一：国际贸易理论（一）国际贸易理论的演变（单选）1.绝对优势理论：亚当·斯密【注意1】各国在生产技术上的绝对差异导致劳动生产率和生产成本的绝对差异，这是国际贸易和国际分工的基础。
【注意2】各国应该集中生产并出口具有绝对优势的产品，而进口不具有绝对优势的产品。
【示例】【结论】英国应该集中生产呢绒，葡萄牙应该集中生产酒，然后进行出口。
2.比较优势理论：大卫·李嘉图【注意1】决定国际贸易的因素是两个国家的相对生产成本。
【注意2】只要两国之间存在相对生产成本差异，贸易就存在。
60＝350情况二：英国生产2单位的呢绒，葡萄牙生产2单位的酒需要的劳动投入量：100×2＋60×2＝320 结论：情况二劳动投入节约了30单位。
两国应该按照情况二生产各自相对优势的产品，然后出口。
3.赫克歇尔－俄林理论（要素禀赋理论）【注意1】各国应集中生产并出口充分利用本国充裕要素的产品，进口需要密集使用本国稀缺要素的产品。
【注意2】国际贸易的基础是生产资源配置或要素储备比例上的差异。
4.规模经济贸易理论：克鲁格曼【注意1】解释相似资源储备国家之间和同类工业品之间的双向贸易现象。
【注意2】各国利用规模经济来生产有限类别的产品，如果每个国家只生产几类产品，那么每种产品的生产规模就会比生产所有产品时的规模更大。
大规模生产可以降低单位产品的生产成本，实现国际分工的规模效益，这是现代国际贸易的基础。
【例题·单选题】（2018年）经济学家亚当·斯密提出的国际贸易理论是（）。
A.绝对优势理论B.要素禀赋理论C.比较优势理论D.规模经济贸易理论『正确答案』A『答案解析』本题考查国际贸易理论的演变。
绝对优势理论是英国经济学家亚当﹒斯密在18世纪提出的。
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一致的，涨时俱涨，落时俱落，套期保值可分为卖期保值
(selling hedging)和买期保值(buying hedging)两种。
第五节
加工贸易
一、加工贸易的含义与特点
（一）加工贸易的含义
从广义上讲，加工贸易是外国的企业（通常是工业发达
国家和新兴工业化国家或地区的企业）以投资的方式把某些
生产能力转移到东道国或者利用东道国已有的生产能力为自 己加工装配产品，然后运出东道国境外销售。
第一节
经销与代理
一、经销
（二）经销的种类
按照经销商权限不同，经销方式可以有两种： 1．一般经销。
2．独家经销（Sole Distribution）
第一节
经销与代理
独家经销的优缺点分别是： （1）优点：
一是通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积
极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。 二是可减少多头经营产生的自相竞争的弊端，更有效 地实现一定的价格管理和销售目标。 三是有利于有计划地组织生产和供货。
第四节
商品期货交易
二、商品期货交易的特点
（一）以标准合同作为交易的标的
（二）特殊的清算制度
（三）严格的保证金制度
第四节
商品期货交易
三、投机交易
投机商谋求的是在价低时买进期货合约，在价高时抛出 对冲，即贱买贵卖，以获取两次交易的差价，期货市场上重 要的投诉活动是买空和卖空。 买空(long,bull)又称多头，做多头的投机商在预计价格将 出现上涨，即牛市时，先买进期货合约，使自己处于多头部
2.来料加工的性质 这种业务虽有物的移动，但不论是原材料或零部件的 “进口”，还是成品的“出口”，都没有发生所有权的转移
法。
第二节
寄售与展读
2．寄售的性质
寄售协议属于信托合同性质。寄售业务是按寄售人和代销
人签订的寄售协议进行的。寄售协议与买卖合同有别，买卖合 同中的双方当事人是买卖关系，但寄售协议中的双方当事人却 不是卖断或买断的买卖关系，而是委托和受托的关系。寄售业 务的代销人介于委托人与实际买主之间。代销人有权以自己的 名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人之间的关系 不涉及寄售人，如当地购货人不履行合同，代销人有权以自己 的名义起诉。因此寄售方式中代售人的权限往往大于代理方式
1．寄售的缺点
（1）寄售方式要占用寄售人的资金，不利于其资金周转。
（2）出口方承担的风险较大，寄售货物的货款回收较缓 慢，一旦代销人不遵守协议，可能遭到货、款两空的危险。
第二节
寄售与展读
二、展卖
（一）展卖的概念与特点
1.展卖的定义 展卖（fairs）又称展销，是利用展览会 与博览会及其他交易会形式，对商品实行展 销结合的一种贸易方式。展卖是进出口贸易 的重要方式之一。
销人寻找买主出售。
第二节
寄售与展读
（三）寄售的利弊
1．寄售的优点
（1）寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。
（2）寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有 利于促进成交。 （3）代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代 销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
第二节
寄售与展读
（三）寄售的利弊
第二节
寄售与展读
（二）我国开展展卖的方式
1.国际博览会 2.中国出口商品交易会 3.小型出口交易会
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标投标的含义与特点
1．招标（invitation to tender）是指招标人（买方）在 规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商 品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。
开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易 方式。拍卖是一种竞买的方式。 2.拍卖的特点 拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖 中心市场，在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进 行的。
第三节
招标、投标与拍卖
（二）拍卖的出价方法
1.增价拍卖
2.减价拍卖 3.密封递价拍卖
第三节
选择出对他最有利的供货商，这无形中就缩短了交易时间。
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标与投标的特点
2．招标与投标是由招标人邀请递价，投标人应邀递价，
中标与否、是否具有竞争性、能否被招标人所接受，取决于
投标人所报的条件，一般没有讨价还价的余地。
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标与投标的特点
2.一般代理或佣金代理
3.独家代理
第一节
经销与代理
（三）独家代理与包销的异同点
1.相同点 （1）都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某 种商品专营的权利。 （2）能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
第一节
经销与代理
（三）独家代理与包销的异同点
2.区别 （1）当事人之间的关系不同。 （2）承担风险不同。 （3）取得的报酬不同。
第二节
一、寄售
寄售与展读
（一）寄售的概念与性质
1.寄售的概念 寄售（consignment）是一种委托代销的形式，是寄售人 （consignor）把货物运往国外，委托事先约定的代销人 （consignee），按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场
代为出售，货物出售后，由代销人向委托人结算货款的一种做
3．招标与投标一般是在规定的时间和地点公开进行的，
由于国内外多家卖主同时参加投标，投标人竞争激烈，往往
都报出最优惠的条件，以争取中标，招标人可以争取到比较
有利的条件。
第三节
招标、投标与拍卖
二、拍卖
（一）拍卖的概念及特点
1.拍卖的概念 拍卖（auction）是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的
委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公
第一节
经销与代理
一、经销
（一）经销的含义与特点
1．经销（distribution）的概念
经销是指出口商（supplier）就某一种商品的售价、数 量、销售地区、期限和其他主要事项与国外经销商
（distributor）达成书面协议，利用国外经销商推销商品的
一种做法。 2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商 的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物，自 行销售，自负盈亏，自担风险。
（3）代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同。
（4）代理人通常不垫付资金，不承担经营风险。 （5）代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金。
第一节
经销与代理
（二）代理的种类
按照一般解释，代理可以分为委托代理、法定代理和指
定代理，国际经贸活动中的的代理一般是委托代理，按照委
托人授权的大小可分为：
1.总代理
第二节
寄售与展读
二、展卖
（一）展卖的概念与特点
1.展卖的特点 无论采取哪一种方式，展卖作为商品推销的 主要手段之一，其基本特点是：把出口商品的展 览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
第二节
寄售与展读
展卖的优越性主要表现在下列几个方面： （1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主， 促进交易。 （2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。 （3）有利于开展市场调研，听取消费者意见，改进产品 销售，增强出口竞争能力。 （4）能够起到技术交流的作用。
工费。
第五节
加工贸易
一、加工贸易的含义与特点
（二）加工贸易的特点
加工贸易的特点主要体现在与一般贸易的区别上。 第三，从纳税方面看，一般贸易的进口要缴纳进口环节 税，出口时在征收增值税后退还部分税款；加工贸易进口料
件不征收进口环节税，而实行海关监管保税，出口时也不再
征收增值税。
第五节
加工贸易
二、加工贸易的种类
位（long position）。
卖空（short,bear）又称空头，做空头者则是估计行市看 跌，即将出现熊市，先抛出期货合约，是自己处于空头部分 (short position)。
第四节
商品期货交易
四、套期保值
套期保值(hedging)是将期货交与现货交易结合起来进行 的一种市场行为，即在买进（或卖出）实物的同时或前后， 在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同作为保值， 其目的在于通过期货交易转移现货交易的价格风险。套期保 值之所以能起到转移现货价格波动的风险，这是因为同一种 商品的实际市场价格和期货市场的价格变化的趋势基本上是
从狭义上讲，加工贸易就指境内加工，是从境外保税进
口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经境 内企业加工或装配后，制成品复出口的经营活动。
第五节
加工贸易
一、加工贸易的含义与特点
（二）加工贸易的特点
加工贸易的特点主要体现在与一般贸易的区别上。 第一，从参与贸易的货物来看，一般贸易货物主要是来 自本国的要素资源，符合本国的原产地规则；而加工贸易的
2．投标（submission of tender）是指投标人（卖方）
应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规 定投标的时间内向招标人递盘的行为
第三节
招标、投标与拍卖
一、招标与投标
（一）招标与投标的特点
1．招标与投标不经过交易磋商环节，招标人在招标公告
中规定各种交易条件，由多家卖主投标，最后由招标人从中
（一）来料加工
1.来料加工的含义 来料加工（processing with customer’s material）， 在我国又称为对外加工装配业务，是指由外商提供一定的原
材料、零部件、元器件，由我方按照对方的要求进行加工装
配，我方按约定收取一定的加工费作为报酬。
第五节
加工贸易
二、加工贸易的种类