目标与行动.ppt
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目标与行动ppt课件
课程大纲
目标的制订 计划行动实现目标 养成良好工作习惯的重要性 课程回顾
约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验
卡耐基调查 奥斯维辛集中营幸存者
横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克
（哈佛大学100人的追踪调查）
目标设定
人生结果
没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
近期的基本目标
晋升客户经理：
正式营销员在最近一个考核期达到下列条件，自次月起可 晋升为客户经理：
1、累计个人FYC3200元，新契约件数3件；
2、个人继续率不低于80%
3、通过培训及考评
新人自录入业务系统12个考核月内 首次晋升为客户经理（含）以上级别，
600 可享受“英才奖”
元
目标并非靠简单的“拍脑袋”三个字就可以制定出来， 而是靠周密的思考来制定，具体可以分为几个步骤：
保费：18000元
假设件均3000元
件数：6件
10：3：1 法则
我需要
每1日86个个有准客效客户拜户 访 60至个有少效3拜访访
客户分类
A类客户 B类客户 C类客户
收入较高 意愿较强 需求明确 能够作主 容易见面
收入一般 意愿不高 需求模糊 不能作主 较易见面
收入较低 意愿较差 需求不高 不能作主 较难见面
艾新华的某一周工作情况
时间 6:30
星期一
星期二
星期三 星期四
星期五
起床，整理仪容及物品，高高兴兴准备上班
推销员必备的七项用品： 名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车
钥匙。
星期六
星期日
8:30
参加晨会，了解公司及行业动态，产品学习，技能提升
目标的制订 计划行动实现目标 养成良好工作习惯的重要性 课程回顾
约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验
卡耐基调查 奥斯维辛集中营幸存者
横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克
（哈佛大学100人的追踪调查）
目标设定
人生结果
没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
近期的基本目标
晋升客户经理：
正式营销员在最近一个考核期达到下列条件，自次月起可 晋升为客户经理：
1、累计个人FYC3200元，新契约件数3件；
2、个人继续率不低于80%
3、通过培训及考评
新人自录入业务系统12个考核月内 首次晋升为客户经理（含）以上级别，
600 可享受“英才奖”
元
目标并非靠简单的“拍脑袋”三个字就可以制定出来， 而是靠周密的思考来制定，具体可以分为几个步骤：
保费：18000元
假设件均3000元
件数：6件
10：3：1 法则
我需要
每1日86个个有准客效客户拜户 访 60至个有少效3拜访访
客户分类
A类客户 B类客户 C类客户
收入较高 意愿较强 需求明确 能够作主 容易见面
收入一般 意愿不高 需求模糊 不能作主 较易见面
收入较低 意愿较差 需求不高 不能作主 较难见面
艾新华的某一周工作情况
时间 6:30
星期一
星期二
星期三 星期四
星期五
起床，整理仪容及物品，高高兴兴准备上班
推销员必备的七项用品： 名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车
钥匙。
星期六
星期日
8:30
参加晨会，了解公司及行业动态，产品学习，技能提升
目标与行动方案制定ppt课件
39
我们的目标 人力800人 保费400万 拿下开门红
40
心动不如行动－－人力达成四个关键行动点
•引才人力并举 3月关注组织架构搭建，留用名额空间，为4月吸引更优秀人才准备，4月重 点冲刺人力。 •强化增员训练 •二早增员专题训练通关,增员工具熟练使用 •团队文化制度建设 团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团 队，才是最具有战斗力团队，现整合后融合，是一项紧迫而又长期艰巨的 工作。 •会议的经营 •早会有氛围(建立功能组,提早安排),夕会重汇报(复述\研讨\制定第二天计划)
阶 段
主题
内容
最新公司介绍 了解公司实力支撑投资
理
回报率
念 如何进行家庭投 根据目前资本市场特点,
资理财规划?
谈家庭理财观念
主力产品10大卖
产
点
品
一张纸讲产品
产品介绍，解析产品优 势通关约通关
技 建议书制作技巧
能
市调表
常规建议书讲解 市调表话术通关
产品销售工具支持
睿智人生四折页 合众睿智人生海报 璀璨人生海报 璀璨人生彩页 合众璀璨人生年金保险（分红型）
行销 支持
产品 说明会
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
氛围营造
职场氛围营造 短信发送造势
培训
激励 方案
启动 报告
职场氛围营造
竞赛目标：团队、个人目标上墙 荣誉表彰：每日粘贴更新，广播早会表彰 竞赛口号：
短信发送造势
信息战
大拇指运动
天天狂发短信 覆盖率就是影响力 影响力就是明天生产力
短信CC发TV送造势
四川合众人的DNA
团队 信念 超越 价值
我们的目标 人力800人 保费400万 拿下开门红
40
心动不如行动－－人力达成四个关键行动点
•引才人力并举 3月关注组织架构搭建，留用名额空间，为4月吸引更优秀人才准备，4月重 点冲刺人力。 •强化增员训练 •二早增员专题训练通关,增员工具熟练使用 •团队文化制度建设 团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团 队，才是最具有战斗力团队，现整合后融合，是一项紧迫而又长期艰巨的 工作。 •会议的经营 •早会有氛围(建立功能组,提早安排),夕会重汇报(复述\研讨\制定第二天计划)
阶 段
主题
内容
最新公司介绍 了解公司实力支撑投资
理
回报率
念 如何进行家庭投 根据目前资本市场特点,
资理财规划?
谈家庭理财观念
主力产品10大卖
产
点
品
一张纸讲产品
产品介绍，解析产品优 势通关约通关
技 建议书制作技巧
能
市调表
常规建议书讲解 市调表话术通关
产品销售工具支持
睿智人生四折页 合众睿智人生海报 璀璨人生海报 璀璨人生彩页 合众璀璨人生年金保险（分红型）
行销 支持
产品 说明会
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
氛围营造
职场氛围营造 短信发送造势
培训
激励 方案
启动 报告
职场氛围营造
竞赛目标：团队、个人目标上墙 荣誉表彰：每日粘贴更新，广播早会表彰 竞赛口号：
短信发送造势
信息战
大拇指运动
天天狂发短信 覆盖率就是影响力 影响力就是明天生产力
短信CC发TV送造势
四川合众人的DNA
团队 信念 超越 价值
大学生个人成长计划ppt
05
建立良好的习惯 和行为模式
Establish good habits and behavioral patterns
了解习惯对个人成长的影响
设定目标与行动计划对个人成长的影响 目标设定和行动计划是个人成长的关键。根据一项研究，有明确目标 的人比没有目标的人更有可能实现他们的目标（Smith, 2018）。同时， 制定并执行有效的行动计划可以提高个人的成长速度和效率 （Johnson, 2019）。
如何识别并改变不良习惯
明确目标，是成功的开 始。
设定明确目标
《研究》是对未知领域 的深入探索和解读。
研究
摆脱恶习，开启全新人 生篇章。
改变不良习惯
制定详实可行的行动计 划，引领未来的发展之
路。
制定行动计划
执行
执行，是实现目标的关 键步骤。
坚持
坚持，是为了心中那份 不灭的信念。
容易
容易，是生活的常态与 艺术。
更有可能
坚持努力，更有可能成 功。
建立良好习惯的方法和策略
设定明确目标
• 根据美国心理学家卡尔·罗杰斯的研究， 设定明确的目标可以提高个人的动力和 效率。例如，一项研究发现，有明确目 标的人在完成任务时比没有目标的人更 有可能成功。
建立良好习惯
• 良好的习惯是个人成长的关键。根据 《哈佛商业评论》的一项研究，那些能 够持续执行良好习惯的人比那些不能的 人更有可能在职业生涯中取得成功。例 如，一项研究发现，每天坚持阅读的人 比那些不读书的人更有可能在职业发展 中取得成功。
个人成长与职，提高职业发展成功率 制定行动计划 将目标具体化，确保行动的可行性和有效性
如何评估个人成长的程度
设定明确目标
根据美国心理学家卡尔·罗杰斯的 研究，设定明确的目标有助于提高 个人成长的效率。他发现，有明确 目标的人在实现目标的过程中更容 易保持动力和专注。
目标制定和行动计划专题培训课件
开始行动
制定行动计划书
分析思考
根据个人需 要和现实的 不断变化， 不断对行动 计划进行评 估和调整
计划、实施、检查、处理
（2）行动阶段
每天只看目标 不要总想障碍
收获期
寂寞期
疲劳期
兴奋期
道锐思行动阶段模型
（3）行动的主要目的就是——形成习惯
学而时习之 “晨间三问
静夜三思”
7-14天
1-7天
无意识 不熟悉
长中短期目标是相关的，不是割裂的 与现实生活是相关的，有价值的
目标必须具有明确的截止期限 (Time-based) 长中短期目标的实现都有各自的期限
SMART原则的应用明确的时Fra bibliotek表目标
可测定
价值性
可达到
一个月之内，减肥2公斤
一个星期，能够叫出班上 所有同学的名字
你 怎 样
吃
掉 一 头 大 象
同学们根据自己的职业选择情况和今 天学习的内容，制定自己的职业目标及行动 方案。
谢谢观赏
(Specific)
目标必须是可以衡量的 (Measurable)
说明 具体、明确，不要用含糊笼统的语言
可以量化的。这样，才有一个可以衡量成功 或者失败的标准
目标必须是可以达到的 (Achievable but challenging)
应在能力范围内，但也应有一定的难度
目标必须和其他目标具有相关性 (Relevant)
目标比较2
目标A：我要努力学习，扩大交往，尽快提高 自己的职业素质和管理能力，争取将来换个好 工作。
目标B：我计划在三年内完成本校会计专业课 程的学习，争取拿到会计上岗证或会计电算化 证，和班上至少一半的同学建立良好的关系， 毕业时找一份会计岗位的工作。
目标行动计划ppt课件
步骤方法 检视标准 承受代价 统筹能力 意志经验
16
目标通过计划展现和实现！
目标
行动
成果
17
回顾：
行动计划三大元素：目标、行动、成果；
18
19
1、截止12月31日前，每人销售1套电商 2、按行业收集老用户资料，进行分类 3、收集网络版用户，争取升级到ERP 4、每人拿到电商高级认证 5、组织一场电商客户会议
1、事情太多，做不过来； 2、客户、家庭经常有突发事件，打乱计划； 3、做了没效，挫折感强烈，后续行动迟疑；
4、没有人，做不了；
10
紧急
人无远虑， 重要 必有近忧！ 轻重缓急图
11
做了
做好
做成
12
3、成果
13
目标 Vs 成果
14
是检视目标的标志 硬性指标 量化，可准确度量的
15
20
21
1
一、目标行动计划 二、目标成功的五大要素 三、个人行动计划表
2
1、目标
3
目标的定义
目标是期望的成果。 这些成果可能是个人的、部门的或整个组织的努力方向。 它的构成要素中应该含有达成目标的步骤和方法以及所 要付出的代价。不同的方法设计和不同的步骤安排以及 不同的代价会对达成目标与否，达成的时间和效果是不 一样的。尤其是你能付出的代价是要谨慎（在很多时候 表现为决心和意志的考验）考虑的。确定目标一定要考 虑代价，然后才是统筹的艺术。目标的确定是要在意志 和经验的结合下确定的，现在的职业规划就是表现之一。
淘 金
摆 渡
卖 水
牛 仔 裤
成 功
计划写在沙滩上，目标刻在石头上
讨论： 这案例中，目标与计划有何关系 如他设立的目标是一定要找到黄金,那结果又如何？
为成功制定目标和行动计划(PPT31页)
周一 周会
年月日
今日事项 要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注）
2小时
24
做到 打√
25
如何判断最重要
1、假如今天只做1件事，那是什么？ 2、假如今天只做2件事，那是什么？ 3、假如今天只做3件事，那是什么？
26
时间管理的方法——
1. 任务清单 2. 检查追踪 3. 日清日新 4. 杜绝拖延 5. 条理整洁 6. 马上行动
27
第四项
学习管理
28
今日学习：《消费行为分析》 今日反省：“猴子”浪费我的时间 今日改进：要分清责任，教他做不能替他做
29
第五项
行动管理
30
为什么不行动？——
1、懒惰 世界上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人
2、恐惧 尝试是真正的开始
31
谢谢观看
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1 121.1.1 1Monday, January 11, 2021
二、要事第一
20%的事情决定了80%的成果 20%的客户决定了80%的利润 20%的产品决定了80%的绩效 20%的员工决定了80%的业绩
23
时间管理的方法பைடு நூலகம்—
二、要事第一（续）
1、分清优先顺序 2、A B C 法则
A类 非常重要 B类 重要 C类 次重点
自己做 压缩做
授权做
重要 级别
时间
A
14:00-16:00
1
为成功制定目标和行动计划
行动管理 学习管理 时间管理 心态管理 目标管理
2
第一项
目标管理
3
目标设定的方向——
健康 休闲
目标行动结果.ppt
我享受的成果，几分耕耘，几 分收获。我用行动创造成果，创造 我想要的成果，成果是检验目标和 行动的唯一标准，我可以做到，因 为我是独一无二的，我是无可替代 的，我是生命的导演，我演绎我的 生命。
你要在心中坚定这样一个信念：
只要是你想做到的事，你就一定做得到！ 不存在什么缺少机会，机会也不会只有一次！ 你要坚信：你的世界里没有限制，你的面前 充满了机会，规则是由你制定的，只要你乐 意，你可以将它们无限放宽。机会永远都有， 而且每时每刻都有。
Hale Waihona Puke 结果消极心态产生消极信念信念引导行为
坏习惯导致坏结果
成功的三个公式
1、成功=知识（30%）+人脉（70%） 2、成功=意愿（100%）+方法（100%） （1） 愿望永远比方法来得重要。 （2） 成功属于最认真努力的人。 （3） 成功是一种心理因素，是一种观念。 3、 成功=态度（100%）+技巧（100%） 成功的定义： A、 达成有意义的目标； B、 每天不断追求进步； C、 做对社会、国家有用的事情。
生命的结果是自己创造的，是 自己选择的，因此要活出自信、活 出精彩，为自己而努力。我不是为 他人而活，我不在乎别人怎么说， 我要忠诚于我的目标，为自己的目 标而努力，追寻自己的价值。
只有行动才能产生价值，我需 要有计划的行动，我必须创造可能 性，我要结合自身目前的实际情况 制定切实可行性的目标，不能好高 骛远，不能脱离实际，更不能等待 明天，因为我愿意！
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突破思维限制 超越目标
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目标计划行动PPT课件
人才 培养
………… …………
………… …………
第22页/共44页
………… …………
• 在日常生活中,有许多值得我们追求的东西,但我们并没有那么多的时间和资源去做每一件事,我们就要做出选 择,而T字评估法,正是用于多个案的深度分析对比,他可以帮助我们做出正确选择
T字型评估法
第23页/共44页
T字型评估法
丌是好高鹜进是经过努力后的确有可能有机做到的4制定的行动计划是为目标和成果服务的只有相关联的行动才能帮助人们达成目标5时间性需要为成果的达成细分计划可以阶段性的检视迚度便亍调整目标和行动一个案例22目标五要素案例的个人目标23案例的个人目标24t字型评估法在日常生活中有许多值得我们追求的东西但我们幵没有那么多的时间和资源去做每一件事我们就要做出选择而t字评估法正是用亍多个案的深度分析对比他可以帮助我们做出正确选择25t字型评估法a方案缺点优点b方案缺点优点例如
五级网点
12 3 4 5 6
1、姓名、电话 2、推荐精英 3、网点月销售额 4、网点业绩合格 5、网点年销售额总额 6、网点分布地区
第41页/共44页
78 9
启示 • 真正的目标是基于价值的目标：目标的设定是因为生命中自己真正想要
做到的，追逐目标的动力来源于自我实现的价值驱动。基于价值的目标设 定，你追逐的不仅仅是数字上的指标，而是看到一种标准，一种与自己的 成长和生命息息相关的价值标准。人们完成短期的指标后，不会停止对价 值标准的追求。数字上的目标只是一步步的阶梯，走过阶梯，为的是更为 远大的目标，那就是心中的愿景和价值。基于价值的目标设定是比较坚实 的目标，人们面对逆境的冲击会更有动力和恒心！最后用一句话结束我的 这次讲课
2.学习
3. 参加聚会
………… …………
………… …………
第22页/共44页
………… …………
• 在日常生活中,有许多值得我们追求的东西,但我们并没有那么多的时间和资源去做每一件事,我们就要做出选 择,而T字评估法,正是用于多个案的深度分析对比,他可以帮助我们做出正确选择
T字型评估法
第23页/共44页
T字型评估法
丌是好高鹜进是经过努力后的确有可能有机做到的4制定的行动计划是为目标和成果服务的只有相关联的行动才能帮助人们达成目标5时间性需要为成果的达成细分计划可以阶段性的检视迚度便亍调整目标和行动一个案例22目标五要素案例的个人目标23案例的个人目标24t字型评估法在日常生活中有许多值得我们追求的东西但我们幵没有那么多的时间和资源去做每一件事我们就要做出选择而t字评估法正是用亍多个案的深度分析对比他可以帮助我们做出正确选择25t字型评估法a方案缺点优点b方案缺点优点例如
五级网点
12 3 4 5 6
1、姓名、电话 2、推荐精英 3、网点月销售额 4、网点业绩合格 5、网点年销售额总额 6、网点分布地区
第41页/共44页
78 9
启示 • 真正的目标是基于价值的目标：目标的设定是因为生命中自己真正想要
做到的，追逐目标的动力来源于自我实现的价值驱动。基于价值的目标设 定，你追逐的不仅仅是数字上的指标，而是看到一种标准，一种与自己的 成长和生命息息相关的价值标准。人们完成短期的指标后，不会停止对价 值标准的追求。数字上的目标只是一步步的阶梯，走过阶梯，为的是更为 远大的目标，那就是心中的愿景和价值。基于价值的目标设定是比较坚实 的目标，人们面对逆境的冲击会更有动力和恒心！最后用一句话结束我的 这次讲课
2.学习
3. 参加聚会
第七单元决策及行动计划ppt课件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
痛苦挣扎型
花很多时间收集信息、咨询、比较，却迟迟难以作 出决定
我就是拿不定主意 原因：
害怕自己做出决定、追求完美等
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3
决策中的障碍
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
1、决策的风险与责任
确定无疑的决定
有一定风险的决定
不确定的决定
所有的选择及其结 果都是清楚明白的
有多种选择，一定 程度上知道可能会 有什么样的选择和
目标和行动计划示例
现在你是大三学生，学的是中文，希望5年后成为一个 大公司的人力资源专业人士。那么我们现在可以将这个目标 倒过来推：四年后一定要跟一家大公司签上合约，两年后大 学毕业时应当获得一家公司人力资源部门的初级职位，一年 后应当争取进一家公司的人力资源部实习。这样半年后就应 当开始投递简历，寻找实习机会。因此，这一学期就应当写 好自己的简历，列出有可能向你提供相关信息的人力资源， 并阅读一些与人力资源相关的书籍。
那些
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3、职业决策中的阻碍
障碍可以分为外部障碍和内部障碍两种。 我们往往把外部障碍想像得过多、过大，这
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每日出勤，每日填写工作日志，每日 补充和完善客户档案
23
三个月总目标
件数目标：
荣誉目标：
业绩目标：
24
月目标分解
25
月行动方案
26
周拜访计划
27
斩钉截铁达成目标
想要
一定要！
28
• 目标的重要性 • 新人第一阶段目标 • 目标及行动方案制定
29
Thank you!
30Leabharlann 新人前三个月达成12件以上，80%能 在行业长期发展
15
寿险营销生涯真正的转正
业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正
16
行为习惯转正
每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案
17
关键技能转正
新人三讲 准主顾名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑
18
如期达成一个个目标， 走向荣誉的殿堂
19
新人高峰会
20
MDRT(百万圆桌会议)
21
目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
22
制定前三个月目标及行动方案
制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标
— 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话
美国大都会保险公司 历年销售业绩
1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元
……
梅第·法克沙载
7
梅第大师成功的秘诀——
每年挑战更高的目标
8
目标——
永远是照亮你成功 之路的灯塔!
9
灯塔 与目标
只有看到了一 个个灯塔，你 的前程才不会 迷茫
只有订立了一 个个小目标， 你的人生才不 会迷失方向
10
灯塔 与目标
只有如期到达 一个个灯塔， 你才会驶向快 乐的彼岸
只有如期达成一 个个小目标，你 才能获得持续稳 定的发展
11
目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
12
新人成长的重要观点——
三个月决定未来
13
寿险营销生涯第一阶段目标——
月月钻石 冲TOP500
合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：每个月达成钻石标准 卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP500
12件12万
14
调查显示——
新人前三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率
12件以上（含） 8至11件 8件以下
96.8%
94% 23.6%
79.3%
61.9% 17.8%
目标与行动
目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
2
成功公式——
成功=目标+方法
3
思考
在成功公式当中，你 认为目标占比多少？方 法占比多少？
4
在成功学上——
目标占100%
目标决定方法
5
卓越的目标——
催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果
6
保险业的泰斗
1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入
23
三个月总目标
件数目标：
荣誉目标：
业绩目标：
24
月目标分解
25
月行动方案
26
周拜访计划
27
斩钉截铁达成目标
想要
一定要！
28
• 目标的重要性 • 新人第一阶段目标 • 目标及行动方案制定
29
Thank you!
30Leabharlann 新人前三个月达成12件以上，80%能 在行业长期发展
15
寿险营销生涯真正的转正
业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正
16
行为习惯转正
每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案
17
关键技能转正
新人三讲 准主顾名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑
18
如期达成一个个目标， 走向荣誉的殿堂
19
新人高峰会
20
MDRT(百万圆桌会议)
21
目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
22
制定前三个月目标及行动方案
制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标
— 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话
美国大都会保险公司 历年销售业绩
1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元
……
梅第·法克沙载
7
梅第大师成功的秘诀——
每年挑战更高的目标
8
目标——
永远是照亮你成功 之路的灯塔!
9
灯塔 与目标
只有看到了一 个个灯塔，你 的前程才不会 迷茫
只有订立了一 个个小目标， 你的人生才不 会迷失方向
10
灯塔 与目标
只有如期到达 一个个灯塔， 你才会驶向快 乐的彼岸
只有如期达成一 个个小目标，你 才能获得持续稳 定的发展
11
目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
12
新人成长的重要观点——
三个月决定未来
13
寿险营销生涯第一阶段目标——
月月钻石 冲TOP500
合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：每个月达成钻石标准 卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP500
12件12万
14
调查显示——
新人前三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率
12件以上（含） 8至11件 8件以下
96.8%
94% 23.6%
79.3%
61.9% 17.8%
目标与行动
目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
2
成功公式——
成功=目标+方法
3
思考
在成功公式当中，你 认为目标占比多少？方 法占比多少？
4
在成功学上——
目标占100%
目标决定方法
5
卓越的目标——
催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果
6
保险业的泰斗
1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入