商品定价原则
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商品定价原则.doc产品定价一般遵守以下三个原则：1、成本加成定价历史上，成本加成是最常用的定价方法。
这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。
成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。
然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。
广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。
2、客户导向定价(价值导向定价)客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。
客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。
在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。
于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。
从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。
因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。
然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。
以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。
事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。
但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。
以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。
而这并不意味着必须扩大销售额。
一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。
尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。
3、竞争导向定价随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。
在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。
一些经理认为这种方法是“战略性的定价”，其实这是喧宾夺主的。
不错，提高市场占有率通常会带来更多利润。
商品定价原则
商品定价原则传统的杂货店或市场，其定价的方法为“买打卖罐”,例如:A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们可以算出其总售价为：20元×12（瓶）=240元，毛利率为：(240元—200元）÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。
零售店为了增加竞争力,就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升.如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售,而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为:19元×12（瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元）÷228元=12.3％，至于B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元）÷216=21。
3％至于生鲜食品,其传统的定价方法为“公斤买市斤卖”,例如：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。
（1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元-25元)÷50元=50％。
乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存,容易腐败的特性，在设定价格时，如果没有设定这么高的毛利,可能会亏本。
一般而言,果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分大约只有原先的八成,故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格,实际上只买进了0.8公斤的货，例如一公斤用100元买人,则其实际成本应是：100元÷0.8=125元.如果我用传统方法去卖,每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0。
5=62。
5元，即指其毛利率实际仅有（100元—62.5元)÷100元=37。
5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。
定价的七个原则
定价的七个原则
定价的七个原则如下：
1.价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。
2.价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。
3.价格应该在你可控的范围内具有可比性。
4.如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架。
5.价格差异是赢利的关键促成因素。
6.定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。
7.若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备。
以上的7种定价方法其实就是原则性定价方法，就是企业或者经销商根据实际情况进行的一种或者几种定价方法，有时是使用连环套的方式进行定价，目的就是根据市场实际情况和公司实际情况进行有针对性地定价策略。
物品定价规定及流程(参考模板)
物品定价规定及流程(参考模板)物品定价规定及流程一、背景和目的为了确保公司产品的定价公正、合理，并提供明确的流程指导，制定本物品定价规定及流程。
本规定适用于公司所有物品的定价，包括但不限于商品、服务、设备等。
二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，无歧视，不得侵犯任何个人或组织的权益。
定价应充分考虑市场需求、竞争对手价格、产品质量、成本和利润等因素。
2. 透明原则：定价信息应对内部员工公开，并在购买前向用户提供明确的价格信息。
3. 灵活原则：根据市场需求和策略调整定价，确保公司在市场竞争中具有竞争力。
4. 利润原则：定价应考虑公司的运营成本和预期利润，并保持合理的利润率。
三、定价流程1. 产品定价准备阶段- 调研市场：了解市场需求、竞争对手的产品及定价策略，分析市场趋势。
- 成本估算：综合考虑原材料、生产成本、人工及运输等成本因素，估算每个产品的制造成本。
- 利润设定：根据公司战略目标和市场情况，设定预期利润。
2. 定价策略制定阶段- 竞争定价：根据竞争对手价格水平，决定是否选择竞争定价策略。
- 市场定价：根据市场需求、产品性质、品牌定位等决定价格水平。
- 定价调整：不断监控市场反馈和竞争状况，根据需要进行价格调整。
3. 定价实施阶段- 定价决策：公司经理层根据定价策略评估定价方案，并进行决策。
- 定价执行：根据决策结果，对产品进行定价，并在官方发布的渠道上公示价格。
4. 定价监控阶段- 市场反馈：通过销售数据、市场调研等方式，了解市场对产品定价的反馈情况。
- 定价调整：根据市场反馈情况，及时调整产品价格，以适应市场变化。
四、定价的责任和授权1. 定价责任：公司高层管理人员负责制定产品定价策略和监督定价流程的实施。
2. 定价授权：公司应委托专人或专业团队负责具体的产品定价和调整工作，确保执行的及时性和准确性。
五、定价的管理与监督公司应设立定价委员会，由高层管理人员和相关部门负责人组成，负责制定、审核和监督定价策略和流程的实施，保证定价的公正与合理。
奢侈品定价原则
奢侈品定价原则
奢侈品定价原则主要有以下几个方面：
1.成本加定价原则：奢侈品的成本包括生产成本、品牌营销成本、渠道费用等。
奢侈品企业通常以成本为基础，加上预期的利润率，来确定产品的最终售价。
2.竞争定价原则：奢侈品企业会根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。
如果竞争对手的产品价格较高，那么奢侈品企业可能会将产品价格定得更高；反之，如果竞争对手的产品价格较低，那么奢侈品企业可能会将产品价格定得更低。
3.价值定价原则：奢侈品企业的产品往往具有一定的附加值，如品质、设计、品牌形象等。
在制定产品价格时，奢侈品企业会考虑这些附加值对消费者需求的吸引力，从而确定产品的最终售价。
4.渠道定价原则：奢侈品的销售渠道通常比较特殊，如高端百货、专卖店等。
在选择销售渠道时，奢侈品企业需要考虑渠道的成本、覆盖面和品牌形象等因素，从而制定出合理的价格。
5.差异定价原则：对于不同的地区、国家或市场，奢侈品企业可能会根据当地的消费水平、市场需求和竞争状况等因素，制定不同的产品价格。
总之，奢侈品的定价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素，包括成本、竞争、价值、渠道和差异等。
电商产品定价的原则和方法
电商产品定价的原则和方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着电子商务行业的不断发展和普及，电商产品定价显得尤为重要。
产品定价直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力，正确的定价策略对每家电商企业来说至关重要。
在制定电商产品定价策略时，需要考虑许多因素，包括成本、市场需求、竞争对手定价情况等。
下面就来介绍一下关于电商产品定价的原则和方法。
电商产品定价的原则：1. 成本加成原则：成本加成原则是最基本的定价原则。
通过将产品的生产成本、运营成本、市场推广成本等全部加在一起，再加上一定的利润率，以确定产品的定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖所有成本，并且赚取一定的利润。
2. 市场需求与竞争分析原则：企业需要深入了解市场需求和竞争对手的定价策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整自己的产品定价。
如果市场需求旺盛，可以适当提高售价；如果市场竞争激烈，可以考虑降低售价来提升竞争力。
3. 价值定价原则：价值定价原则是依据产品的价值来确定售价。
消费者购买产品的主要原因是产品对他们的价值，而不是产品的成本。
企业需要根据产品带给消费者的价值来确定产品的售价，而不是仅仅根据成本。
4. 弹性定价原则：弹性定价原则是指根据市场需求的弹性来调整产品的价格。
如果产品需求不受价格影响很大，那么企业可以适当提高价格；如果产品需求对价格非常敏感，那么企业应该降低价格来吸引更多消费者。
1. 定价策略方法：企业可以采用不同的定价策略来确定产品的售价，如高价策略、低价策略、促销策略等。
通过制定合适的定价策略，可以有效提升产品的竞争力。
2. 动态定价方法：动态定价是指根据市场变化和竞争对手的定价情况来灵活调整产品的售价。
企业可以借助数据分析工具，不断监控市场价格变化，及时调整产品的售价，以应对市场竞争。
3. 包装定价方法：在电商行业，产品的包装、赠品、服务等也可以成为定价的重要因素。
通过改变产品的包装，增加赠品或提供更优质的售后服务，企业可以在不降低产品价格的情况下吸引更多消费者。
义卖定价规则
义卖定价规则
一、定价原则
1、价格公正：义卖商品的定价，应基于原始价格和市场的消费行为，尊重消费者的消费选择，维护消费者权益，促进市场公平竞争，避免价格操纵和恶性竞争。
2、价格合理：义卖商品定价，要结合实际情况，让物有所值，应符合行业惯例，避免过度收费、不当收费和恶性漫收，让消费者觉得物尽其用，价值得到满足。
3、价格公开：义卖商家的定价，要符合市场规律，把商品定价细节贴在商品上，避免胡乱收费，使消费者能清楚知道和了解商品的价格。
二、定价流程
1、商品准备：义卖商家先将要准备好的商品进行完整的清点，包括品牌、质量、款式等，确保商品完好。
2、商品价格：基于商品的原始价格，结合市场的消费行为，综合收费情况，结合行业惯例，制定出物有所值的、合理可行的定价方案，让商品的价格和质量相称，让消费者购买到合适的商品。
3、定价公布：将商品的价格细节贴在商品上，让消费者能清楚知道和了解商品的价格，避免价格欺诈，让消费者能觉得物有所值，获得满意的购物体验。
商品定价原则
商品定价原则传统得杂货店或市场,其定价得方法为“买打卖罐”,例如:A酱油一打进价就是20０元,则每罐卖２0元,我们可以算出其总售价为:2０元×12(瓶)=24０元,毛利率为:(240元—2０0元)÷2４0元＝16、6%这种定价起因于当时市场得价格全由厂商主导者,而零售店与消费者只能被动地接受、零售店为了增加竞争力,就把大品牌或畅销得商品稍微降价,而将消费者较不敏感得商品酌予调升。
如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售,而小品牌得B酱油也许一打进价只要170元,每瓶原以17元销售卖出,而此时可能调整为18元,此时Ａ品牌得一打总价为:19元×１2(瓶)=２28元,而毛利率为(228元—200元)÷22８元＝１2、3％,至于B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元,毛利率为(216—１70元)÷2１６=21、３%至于生鲜食品,其传统得定价方法为“公斤买市斤卖”,例如:1公斤用５0元买得水果,则一市斤卖５０元,此时其每市斤得进货成本为５0元×０。
5=25元、(１市斤等于0、５公斤),其毛利率为:(5０元—２5元)÷5０元＝50％。
乍瞧之下,似乎毛利率很高,但由于果菜具有分级包装不易,不易保存,容易腐败得特性,在设定价格时,如果没有设定这么高得毛利,可能会亏本。
一般而言,果菜因须处理,去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足,其可用部分大约只有原先得八成,故其进货成本应先加上二成,即我们用一公斤得价格,实际上只买进了0、8公斤得货,例如一公斤用100元买人,则其实际成本应就是:10０元÷0.8=125元。
如果我用传统方法去卖,每市斤卖１０0元,而一市斤得实际成本为125元×0.5=６2、5元,即指其毛利率实际仅有(100元—6２.５元)÷1０0元=3７.５%,由于以此价格出售,仍有可能会有卖不出去得损失。
日常超市定价方案
日常超市定价方案在超市中，定价是一项非常重要的任务。
它不仅影响着超市的销售额，还会直接影响到顾客的购买决策。
因此，制定一个合理的定价方案至关重要。
定价原则在制定定价方案之前，首先要明确一些定价原则。
以下是一些常用的定价原则：成本加成法使用成本加成法可以确保产品的成本得到充分覆盖，同时也可以从中获得一定的利润。
具体的计算方法是：售价 = 成本 / (1 - 利润率)对于一些比较常规的日常商品如牛奶、面包、米饭等，可以使用成本加成法来计算售价。
竞争定价法竞争定价法是通过研究市场上其他同类产品的售价来确定自己产品的售价。
该方法的优势在于能够与市场上其他产品的竞争形成平衡。
价值定价法价值定价法是根据产品的价值来定价。
因为不同的顾客对同一产品的价值不同，所以根据不同的顾客群体使用不同的价值定价法可以使定价更为精准。
日常超市定价方案实操在实际操作中，我们可以根据商品的类型和销售情况使用不同的定价原则来制定日常超市定价方案。
以下是一些常见商品在定价上的考量：日用品日用品如卫生纸、洗发水等，通常使用成本加成法进行定价，同时需要考虑其他品牌的售价与销量。
食品对于常规食品如牛奶、果汁、面包等，我们也可以使用成本加成法进行定价。
但是对于一些特殊的食品如进口食品或特别处理后的食品，我们可能需要使用竞争定价法。
家居用品对于家居用品如床上用品、餐具等，可以根据品牌、材质、风格等多个因素考虑，选择合适的定价方案。
电子产品电子产品的价格通常较高，更多的是基于价值定价法进行定价，需要根据产品的功能、品牌、材质等多个因素进行考虑。
调整定价在制定了定价方案之后，需要对定价方案进行监控和调整，以保证超市的盈利能力。
以下是一些调整定价的方法：监测数值我们可以通过监测商品的销售量、毛利率等数据来判断定价方案是否合理，根据数据进行相应调整。
调整利润率当销售某些商品的毛利率不够时，我们可以考虑适当提高这些商品的售价，以增加利润率。
阶梯定价阶梯定价是一种较为常见的调整定价方法。
商品定价原则与价格战略
6.4单品加价的方法
6.4.2．商品结构原则
在商品结构中，可以按“商品子类”过去 30天的“商品销售额”划分出A、B、C、D类 商品。A类商品的销售量大，占商品子类 50±2%的份额，是该子类的“必需品”，顾 客采购时有“目标性”或“针对性”，其品项 数仅占商品大组的10±3%，价格较敏感。一 般零售业的毛利率都较低，毛利率宜控制在商 品大组指标的50±10%（例如，子类的毛利率 为10%的话，则A类商品的毛利率宜控制在 10%×40%=4%及10%×60%=6%之间），而 其毛利贡献度在25±2.5%。
另一种储备是在节假日前的压货、
备货以防旺销季来临时的断货，当其
他超市无货，我方仍拥有大批货物时，
这本身就是一种价格优势。
.
价格体系分析
由上述分析不难看出：零售 价格的制订是一个非常严肃的、 非常科学的专题，它不仅仅是简 单的压低进价，就能使售价降低。 它需要综合因素去维系，需要多 方面的支持。
.
6.确定加价率
Байду номын сангаас6.1 加价调整
亏损商品：加价率低于规定加价率的商品 一加一减
每增加一种亏损品，要再同一分类或相邻分类中由另一商品提高加 价率
单品调价
新品：不可比价，先高后低； 时尚品：新奇，先高后低； 成熟产品：稳定价格，毛利
衰退商品：加速降价促销直至清仓。公司加价率 6.2 部门加价率 6.3 分类加价率 6.4 单品加价率
首先要洞悉这个供货商所供商品的商品属性， 分解组成该商品价格的因素：1）原材料费、 2）人工费、3）包装费、4）运费、5）企划 费、6）其他费用。只有这样才能做到通路定 价，其次要能了解同级别竞争店的进价，并 作为参考与供货商进行价格谈判，以达到区 域内进价最低的目的。
商品定价原则
商品定价原则传统的杂货店或市场，其定价的方法为“买打卖罐”，例如：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们可以算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。
零售店为了增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。
如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为：19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，至于B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％至于生鲜食品，其传统的定价方法为“公斤买市斤卖”，例如：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。
(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。
乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没有设定这么高的毛利，可能会亏本。
一般而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分大约只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进了0.8公斤的货，例如一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。
如果我用传统方法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。
超市商品定价管理制度
超市商品定价管理制度一、概述超市商品定价管理是指超市为了保障商品销售和实现利润最大化，对商品价格进行合理制定和管理的一种制度。
商品价格直接影响到超市的销售额和利润率，因此合理的定价管理能够提高超市的竞争力和盈利能力。
本制度旨在规范超市商品的定价行为，确保商品价格合理、公平、透明，最大限度地满足顾客需求，促进企业持续发展。
二、定价原则1. 公平合理：超市商品定价应基于成本、市场需求、竞争对手价格等因素综合考虑，确保价格公平合理，既能保障超市利润，又能满足顾客需求。
2. 透明公开：超市对商品价格的定价应明码标价，价格变动应及时更新，以方便顾客了解产品价格，并保持价格的透明度。
3. 差异化：超市商品应根据不同品牌、品质、型号等具体特征差异，进行差异化定价，以满足消费者个性化需求。
4. 灵活变动：超市商品定价需要根据市场需求、季节变化等因素进行灵活调整和变动，以应对竞争环境的变化。
5. 合作共赢：超市与供应商之间应建立合作关系，共同制定价格政策，实现共赢，促进长期的合作伙伴关系。
三、定价程序1. 价格调研：超市应及时了解竞争对手的价格水平，市场需求情况等相关信息，进行数据分析和比较，为定价提供参考依据。
2. 成本核算：超市需对商品的生产、采购、运输等成本进行核算，确定商品的成本价格，为定价提供基础数据。
3. 定价策略：根据市场需求、竞争对手价格及供应商政策等因素，确定商品价格定位策略，包括高价策略、中价策略、低价策略等。
4. 定价决策：超市应根据定价策略，结合实际销售情况和市场反馈，进行定价决策，确保定价合理和有效。
5. 价格调整：超市应定期对商品价格进行审核和调整，包括价格上涨、下调等，保持价格的灵活性和市场竞争力。
四、定价管理1. 定价监督：超市应建立定价监督机制，对商品价格进行监控和检查，确保价格合理、公平，避免不当定价。
2. 价格标识：商品价格应明码标价，价格标识清晰可见，避免模糊或误导消费者的定价信息。
商店商品定价标准
商店商品定价标准
商店商品定价标准主要有以下几种策略：
1. 成本定价：这种定价方式以产品的生产成本和销售成本为依据，再加上一定的利润制定出的销售价格。
这是简单，也是被广泛应用的一种策略。
只要能卖出一定量的产品，并且保证没有太大的库存，就是盈利的。
2. 消费者认知定价：这种定价方式是根据消费者对这个行业和对这个产品的外观、功能的感觉来判断消费者的心理预期价格。
同时，商店还会考虑消费者的购买习惯和认知，以制定出更符合市场的价格。
3. 竞品定价：这种定价的方式很简单，就是依据竞争对手的商品价格进行定价。
商店需要准确把握竞争对手是谁，及时了解竞争对手的商品价格，最后考虑本竞品的优劣势、本竞品销量目标、竞争策略等因素对价格进行调整。
4. 消费者定价：也就是根据消费者的价格可接受程度进行定价。
商店在实际商品定价时，除了要考虑消费者可接受的单价外，还要考虑主要的消费群体购买力（就是一般花多少钱买这些东西）、购买习惯（就是每次买多少，多久买一次等）等。
大型公司，严谨的定价机制通常需要进行消费者研究，可以用价格敏感度测试分析模型，依据量价之间的关系进行精准定价和销量预估。
以上信息仅供参考，如有需要，建议您咨询专业律师。
超市产品定价管理制度
超市产品定价管理制度一、总则为规范超市内商品的定价管理，确保超市价格的合理性和公平性，保障消费者的权益，结合实际情况，特制定本制度。
二、定价规定1.产品定价原则（1）根据市场需求和竞争情况，确定产品的基准价格。
（2）根据产品的品质、特点、服务等因素，适当调整产品价格。
（3）在遵守法律法规的前提下，采取自主定价的原则，确保价格的合理性和公平性。
2.产品定价程序（1）根据市场调研和消费者需求，制定产品基准价格。
（2）定期对市场行情和竞争情况进行分析和评估，及时调整产品价格。
（3）定价时需根据产品成本、运营费用等因素进行考虑，并确保合理的利润空间。
3.特价和促销活动（1）特价和促销活动的定价需符合相关法律法规的规定。
（2）特价和促销活动的时间、方式、幅度等需提前计划，并及时公示给消费者。
（3）特价和促销活动的定价需与产品成本、利润空间相匹配，不得损害超市的经济利益。
4.价格调整通知（1）对于价格有较大幅度调整的产品，应及时向消费者做出通知，并公示在超市显眼位置。
（2）价格调整通知应包括产品名称、基准价格、调整后的价格等信息，并说明调整原因和有效期限。
三、定价管理措施1.建立价格监控系统（1）建立定价管理数据库，记录产品的基准价格、调整记录等信息。
（2）定期对产品价格进行监控和分析，及时发现异常情况，并采取相应的措施进行调整。
2.定期价格评估（1）定期对产品定价的合理性进行评估，根据市场情况和竞争情况，调整产品的定价。
（2）价格评估应由专业人员进行，确保评估结果的准确性和客观性。
3.培训与监督（1）对超市员工进行定价管理方面的培训，提高其定价管理的专业素养。
（2）建立价格管理考核制度，对员工的定价管理进行监督和评估，确保定价工作的规范和有效性。
四、违规处理和投诉处理1.对于违反本制度的行为，超市将按照相关规定进行处理，包括但不限于警告、罚款、解除劳动合同等措施。
2.对于消费者的投诉，超市将及时受理并进行处理，保护消费者的合法权益。
商品定价原则
商品定价管理2010-02-2719:54:42阅读8评论0字号：大中小订阅合理的价格策略是连锁超市成功的关键。
连锁超市的价格策略归纳起来，有如下几种：1.参照定价法。
由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。
在商品定价之前，对于销售量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。
2.毛利率法。
要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的低毛利率加成出售。
可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。
例如30%的商品品种按进价出售，20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%＝9.5%，还是较低的。
这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。
3.折扣定价法。
给顾客予以折扣是促销常用的方法，该方法在连锁经营中也被广泛应用，其主要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例。
如店庆、节假日等，这种方法可以使企业抓住销售旺季，树立企业在消费者心目中的形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。
累计折扣即连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的订价方法，目的在于稳定那些经常光顾超市的顾客，使之在该超市连续购买，起到稳定顾客的作用。
具体操作方法可以是发票计折扣、优惠卡累计折扣等。
限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法，此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。
值得一提的是在采用折扣策略时，要考虑消费者的心理因素。
商品定价要掌握的原则
商品定价要掌握的原则
1. 成本原则：将商品的生产成本和经营成本，算成一个合理的价格，确保商品能够盈利。
2. 竞争原则：要了解市场的竞争环境，考虑自身商品与竞争对手商品的优劣势，适当降低商品价格，以吸引更多顾客。
3. 价值原则：消费者购买某种商品，是对该商品价值的一种认可。
因此，要确保商品的品质、售后服务、用户体验等方面能够满足消费者的感受需求，从而提高该商品的价值和价格。
4. 风险原则：最终的决策要考虑到风险因素，例如价格波动、供给和需求的变化等，以使定价决策更加合理。
5. 盈利原则：确保商品销售的盈利水平能够满足企业的经济利益，实现企业的持续发展。
商品定价原则
定价原则
采购定价应遵循以下原则：以价值为依据、成本为基础、市场竞争为导向、历史价格为参考；充分考虑质量、价格、交货期、订货量、售后服务、折扣、付款条件、包装、送货条件等因素。
1、价格反映产品的价值。
价格是以其价值为主要依据制定的。
其价值包括三部分：一是原材料消耗的价值、生产设备、等耗费的价值；二是以工资、奖金等形式支付给劳动者的报酬；三是以税金和利润的形式向企业和国家提供的积累。
在充分考虑产品使用价值的情况下，兼顾其品质价值、品牌价值、附加价值等。
2、价格必须适应公司需求。
定价．要能反映产品的价值，还应反映供求关系。
价格的制定必须适应公司的业绩目标。
根据公司运营状况，制定不同发展阶段的采购策略，不同发展目标的采购策略，不同竞争环境的采购策略，不同资金状况下的采购策略。
3、制定价格既要相对灵活，又要相对稳定。
定价应根据供求关系的变化而采用适当的灵活价，如阶梯价、优惠价、折扣价、浮动价等。
根据市场需求的变化有升有降，调节产品的采购价格，提高经济效益。
定价要有相对的稳定性。
这并不是说在三、五年内冻结价格，而是：(1) 价格不宜变化太频繁，更不能随意调价。
(2) 每次调价幅度不能过大。
(3) 降低质量的低价采购以降低成本的方法亦是不足取的。
4、制定价格要贯彻按质论价、分等论价的原则。
对同种商品或服务项目按质量高低分别定价。
即同质同价，优质
优价，低质低价。
量化质量评判标准，做到有理可循，有据可查。
生鲜区商品的定价原则
生鲜区商品的定价原则1. 引言生鲜区是超市中一个非常重要的部分，其中的商品需要根据一定的原则进行定价。
本文将介绍生鲜区商品的定价原则，以帮助超市管理者和销售人员更好地制定合理的价格策略。
2. 定价原则2.1. 成本原则成本原则是定价的基本原则之一。
在生鲜区商品的定价中，必须充分考虑商品的采购成本、运输成本、储存成本以及其他相关成本。
合理的定价应该能够覆盖这些成本，以确保超市能够保持盈利。
2.2. 市场需求原则市场需求原则是指根据市场对商品的需求程度来确定价格。
在生鲜区商品的定价中，需要考虑消费者对特定商品的需求量和偏好。
如果某种商品在市场上需求量大，那么可以适当提高其价格；反之，如果某种商品需求量较少，那么可以适当降低其价格，以提高销售量。
2.3. 竞争对手定价原则竞争对手定价原则是指超市在定价时需要考虑竞争对手的定价策略。
如果超市与竞争对手之间存在价格竞争，那么在定价时需要灵活调整价格，以保持一定的竞争优势。
但同时也要注意不要将价格定得过低，导致亏损。
2.4. 商品质量原则生鲜区商品的质量对定价有着重要影响。
商品的质量越高，定价也可以相应提高。
消费者通常愿意为质量更好的商品支付更高的价格。
因此，在定价时需要充分考虑商品的质量水平，并根据实际情况进行定价。
2.5. 季节性原则生鲜区商品的价格在不同的季节可能有所不同。
某些商品在特定季节会供应充足，价格相对较低；而在其他季节可能供应紧张，价格相对较高。
因此，在定价时需要考虑商品的季节性特点，以合理调整价格。
3. 定价策略根据以上定价原则，我们可以制定以下定价策略：•对于成本较高的商品，价格应适当提高，以保证盈利。
但也要注意价格不能过高，超出消费者的承受范围。
•根据市场需求情况，对畅销商品可以适当调高价格，而对于滞销商品可以适当调低价格，以提高销售量。
•定期调查竞争对手的定价策略，根据实际情况灵活调整价格，以保持一定的竞争优势。
•对于高质量的商品，可以适当提高价格，以反映商品的价值。
定价原则及定价策略
定价原则及定价策略定价原则：1.定价原则是企业在制定产品价格时所遵循的一系列准则。
定价原则主要包括价值原则、成本原则、市场需求原则和竞争原则。
2.价值原则是指定价应该以产品的价值为基础，即价格应该与产品的品质、功能、品牌和服务相匹配。
企业应该根据产品的附加价值来确定定价策略，以确保产品能够体现其真正的价值。
3.成本原则是指定价应该以企业的生产成本为基础，即价格应该能够覆盖产品的生产和销售成本，并带来一定的利润。
企业应该考虑到直接成本、间接成本和固定成本等因素来确定产品的定价。
4.市场需求原则是指定价应该根据市场的需求情况来确定，即价格应该能够反映市场对产品的需求强度和愿意支付的价格。
企业应该考虑到市场的需求变化、竞争态势和消费者的收入水平等因素来确定产品的定价。
5.竞争原则是指定价应该根据竞争对手的定价情况来确定，即企业应该根据竞争对手的价格策略来选择自己的定价策略。
企业可以选择以高于、等于或低于竞争对手的价格来定价，以在市场中获得相应的竞争优势。
定价策略：1.一.市场定价策略：市场定价策略是指企业根据市场需求和市场竞争情况来确定产品的定价策略。
市场定价策略主要包括：市场渗透定价、市场扩展定价、市场准入定价和市场维持定价。
2.二.竞争定价策略：竞争定价策略是指企业根据竞争对手的定价情况来确定产品的定价策略。
竞争定价策略主要包括：领先定价、跟随定价、挑战定价和低价定价。
3.三.成本定价策略：成本定价策略是指企业根据产品的生产成本和销售成本来确定产品的定价策略。
成本定价策略主要包括：全成本定价、成本加酬金定价和成本加利润定价。
4.四.价值定价策略：价值定价策略是指企业根据产品的附加价值来确定产品的定价策略。
价值定价策略主要包括：差异化定价、超值定价和情感定价。
5.五.时间定价策略：时间定价策略是指企业根据产品的上市时间和市场销售的时间来确定产品的定价策略。
时间定价策略主要包括：时机定价和时效定价。
6.六.地域定价策略：地域定价策略是指企业根据不同地区的市场需求和竞争情况来确定产品的定价策略。
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定价原则
采购定价应遵循以下原则：以价值为依据、成本为基础、市场竞争为导向、历史价格为参考；充分考虑质量、价格、交货期、订货量、售后服务、折扣、付款条件、包装、送货条件等因素。
1、价格反映产品的价值。
价格是以其价值为主要依据制定的。
其价值包括三部分：一是原材料消耗的价值、生产设备、等耗费的价值；二是以工资、奖金等形式支付给劳动者的报酬；三是以税金和利润的形式向企业和国家提供的积累。
在充分考虑产品使用价值的情况下，兼顾其品质价值、品牌价值、附加价值等。
2、价格必须适应公司需求。
定价．要能反映产品的价值，还应反映供求关系。
价格的制定必须适应公司的业绩目标。
根据公司运营状况，制定不同发展阶段的采购策略，不同发展目标的采购策略，不同竞争环境的采购策略，不同资金状况下的采购策略。
3、制定价格既要相对灵活，又要相对稳定。
定价应根据供求关系的变化而采用适当的灵活价，如阶梯价、优惠价、折扣价、浮动价等。
根据市场需求的变化有升有降，调节产品的采购价格，提高经济效益。
定价要有相对的稳定性。
这并不是说在三、五年内冻结价格，而是：(1) 价格不宜变化太频繁，更不能随意调价。
(2) 每次调价幅度不能过大。
(3) 降低质量的低价采购以降低成本的方法亦是不足取的。
4、制定价格要贯彻按质论价、分等论价的原则。
对同种商品或服务项目按质量高低分别定价。
即同质同价，优质
优价，低质低价。
量化质量评判标准，做到有理可循，有据可查。