第5章-会展营销策略_重庆大学_会展营销_课件
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•会展企业经营的各项费用 主要是人工费，其次还包 括代理费、损耗费、水费、 电费、行政管理费以及其 它杂费。
会展企业 项目成本
会展经营 费用开支
税金
•任何会展企业都需向国家 和地方税务局缴纳税金。 会展企业会把营业税分摊 到每一会展项目或项目上， 从而构成价格的一部分。
经营利润
•利润是任何企业追求的经 营目标，会展企业经营的 主要任务同样是获取最大 限度的利润。
会展企业进行会展产品组合决策，一般有以下的策略可供选择：
会展产品 组合扩展 策略
会展产品
组合简化
策略
会展产品组合 改进策略
第5章 会展营销策略
5.1.4 会展产品不同生命周期营销策略
★会展项目生命周期的不同阶段
生命时期
培育期
策略
在培育期，行业内对会展项目认知有限，知名度不高，尚处在市场竞争的劣势，参展商构成以小型企业 为主。经营目标是要尽力让参展企业了解会展项目、引起参展企业的注意，因此，招展时价格定位不宜 太高。
成的。组合产品以内容丰富、强调地
域间的反差为特色。根据会展产品组 合地域范围大小可以分为国际与国内 两种组合形式，国内组合形式还可细 分为全国型、区域型等。
与专业型组合产品。主题的选择是会
展企业生产设计内容组合形式的会展 产品的关键。
第5章 会展营销策略
5.1.3 会展产品组合策略
★会展产品组合策略
会展项目在行业内形成一定的知名度，具有一定的市场竞争力，参展商构成发生变化，中小型企业参展 热情提高，展会规模迅速扩大，价格可以保持一个稳中有升的态势，偶尔也可以运用促销手段
成长期
成熟期
成熟期会展项目在市场上的地位基本稳定，参展商构成多元化且数量也基本固定，展会规模基本定格， 主要经营目标是最大限度地获取利润，价格不宜变动，但要经常注意观察，并着手准备开发或经营新的 替代项目。
•需求导向定价法的关键是 要估计在不同价格水平上 的需求量状况，并把注意 力集中在同既定销售目标 相关的价格上。
消费者导 向定价法
•参展企业的感受价值而 不是会展项目的成本来 定价。在会展企业定价 时主要考虑参展企业的
定价法
意愿和能够接受什么价
格。
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★会展产品的组合类型
会展产品组合的类型，概括起来主要有以下几种：
地域组合形式
• 地域组合形式的会展产品组合主要是 由跨越一定地域空间、产品特色突出、 差域性较大的若干个会展产品项目构
内容组合形式 • 内容组合形式的会展产品组合，是根 据会展活动的主题选择会展产品项目 构成的。它可以分为综合型组合产品
会展市场需 求状况
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★展会价格构成
会展企业经营的项目相对比较单纯。对于任何一种会展项目而言，经营中的价格制定都必须包括四个有机组成部分， 即会展企业所制定的价格应该能够弥补会展项目的成本、费用及税金，并且能够获得一定的利润。
•会展项目的定价首先应 考虑补偿其租金、广告 宣传的成本支出。
第5章 会展营销策略
5.1.1 会展产品核心要素分析
★会展产品核心要素的价值分析
考察主办方的期望价值和成本
分析参展商的期望价值和成本
专业观众的期望价值和成本
第5章 会展营销策略
5.1.1 会展产品核心要素分析
★展会核心要素价值链的耦合
与一般贸易的价值链不同，展会的价值链呈三角关系：一方面展会整体价值取决于展会核心三要素的价值实现；另 一方面展会整体价值还取决于三要素的两两优化耦合，任何一个要素失衡，价值三角就失衡，就不是最优的。失衡 的三角经过一定时间的调整，将形成一个新的平衡。在新的平衡状态下，价值三角所呈现的总价值与初始状态不同。
★资源重组战略
会展资源是会展产品开发的依托。会展企业开发新产品，必须更新资源观念，重新认识现有的会展资源，在充分利 用挖掘其资源优势的基础上，推动会展资源的优化组合。
从市场需求的角度来组合会展资源 以关联性来组合会展资源 从经济效益的角度来组合会展资源
第5章 会展营销策略
5.1.2.2 会展产品开发策略
第5章 会展营销策略
5.2.1 影响会展项目定价的因素
会展业营销人员在制定项目价格时要考虑许多因素：
会展企业定 价目标 会展行业竞 争状况及企 业的竞争能 力 会展项目的 需求价格弹 性
会展项目生 命周期的不 同阶段
影响会展 项目定价 的因素
会展行业市 场环境
会展企业成 本状况 会展企业整 体经营战略
确定折扣的起点
划分折扣的档次 各档次折扣率的确定
第5章 会展营销策略
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★差别定价法
差别定价法是一种“依参展企业支付意愿”而制定价格的定价方法。主要运用于： 1.建立基本需求，尤其是对高峰期的会展服务最为适用。 2.缓和需求的波动，降低会展服务的易消失性所带来的影响。 在会展业中差别定价的形式主要有以下几个方面： 1.价格／时间差别 2· 参展企业支付能力差别 3· 会展项目的品种差别 4· 地理位置差别
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★吸脂定价法
这种方法是指在一个新的会展项目或项目推出后，对其制定一个大大高于成本的价格进行销售与经营。其目的在于 立即取得丰厚的市场回报，从中获取高额的利润
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★短期优惠定价法
这种方法是指在会展项目的经营中以相对较低、足以吸引参展企业的价格来把参展企业引入会展场所，然后在场所 内再进行各种单项收费；或者以低价将参展企业引入，在他们了解、熟悉和喜爱上会展项目后再逐渐地提升价格。
本章 目录
第5章 会展营销策略
5.1 5.2 5.3 5.4 会展产品营销策划 会展定价策略 会展分销渠道策略 会展促销策略
第5章 会展营销策略
5.1 会展产品营销策略
第5章 会展营销策略
5.1.1 会展产品核心要素分析
无论是主办单位、参展商还是专业观众，都希望从展会获得收益。他们组织或参与展览会 时，都要付出相当的成本。如果三方从展览会得到的收益大于付出的成本，则三方都愿意 参与展览会并使之健康发展；如果任何一方因为没有达到预期的效果而产生失望，或因为 有其他更好的选择而产生后悔，那么，这个展览会将失去生存和发展的活力。
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★ 定价方法
•总成本定价法 •目标利润定价法 •成本系数定价法 •后向分析定价法
•以主要竞争者的价格水平
为定价基础。当竞争者变 更价格时会展企业经营者 也变更价格，尽管市场需 求因素和成本因素依然如
目标收益 定价法
竞争导向 定价法
故。
需求导向
★产品升级战略
由于会展需求的拉动和市场的不断完善，会展市场竞争的不断加剧，必须通过产品升级战略不断地营造新的会展产 品来延长会展产品的生命周期，以满足会展消费者不断变化的市场需求。
提升会展产品形象 提高会展产品品质 引入和应用高新技术设计大创意的 会展项目产品
第5章 会展营销策略
5.1.3 会展产品组合策略
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★展览组织者展位收费标准
招展价格是指展位的出售价格，按场地不同，可以分为室内展位价格与室外展位价格等。按展位不同，可以分为标 准展位、非标准展位、光地展位等。也可根据展览类别进行具体安排，如汽车展、家具展的展位一般提供的是非标 准展位和光地展位，主要是由于家具展、汽车展所需的展位面积较大，光地展位方便特装展台的设计和规划。展览 组织者一般展位出租分为三种形式： （1）标准展位（3m×3m）： 以标准展位为一个价格单位 （2）非标准展位出租（3m×4m 、3m×5m等） （3）光地出租：（展览组织者会设定最低出租面积的标准，以控制光地出租在整个展览中的比例）以每平方米为 价格单位。 展览组织者也会根据参展商的具体参展要求，提供额外的展览服务，根据参展商实际情况收取增加项目的服务费用 及设施费用。展位营销价格中通常包括额外的展览服务费用
第5章 会展营销策略
5.1.2.1 会展产品开发考虑因素
★会展项目开发要着眼于展览目标
会展项目开发的着眼点在于达到展览的目标，有了目标才能真正进行正常有序的展会策划。一般来说，承办展览会 有政治、社会或其它目的，但经济回报赢得利润是最主要的目的。因此，承办单位对经济目的的具体化应当量化为 如下指标：投资回报率或所获得的全部毛利或净收入；吸引的赞助以美元或人民币计算总额；展览会引起的收入上 升的比例；市场份额的增加率，假设该展览直接与其他类似展览会相竞争。 另外，在开发一个会展项目时，还要量化下列目标：
★ 心理定价法
尾数定 价法
即保留价格尾数，采用零头定 价，如价格为4980元，而不 是5000元，使价格保留在一 个较低的档次。
wenku.baidu.com
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★折扣折让定价法
会展企业为达到鼓励消费者增加消费数量和消费额的经营目标，可以采用折扣折让定价法。一般是当消费者的消费 达到一定数量或金额之后给予其折扣优惠。消费量越大、金额越多，折扣比率也就越高。顺序如下：
衰退期的会展项目竞争力逐步减弱，大中型参展商开始逐渐减少，展会规模萎缩，根据这一阶段的参展 商构成，展会的招展价格应该较低，以调动参展商的参展积极性。
衰退期
第5章 会展营销策略
5.2 会展定价策略
第5章 会展营销策略
在会展业经营中，价格决策同样是一个重要的问题，因为价格决定了会展企业的收益，同时影响着企业在市场上的
与参展商建立长期
的合作关系是会展
项目发展的根本
第5章 会展营销策略
5.1.2.1 会展产品开发考虑因素
★会展项目开发要考虑专业观众 展览会需要专业贸易观众，他们是主办者的目标观众，是参展商的潜在客户。参展商参展 主要是为了拓展销路和市场。如果观众少，质量不高，参展公司没有取得参展效益，下次 就不会再参展。展览公司要在组织观众上下功夫。有效的贸易观众才能给展览会带来“票 房”的价值。 现在一些展会主办单位也建起了观众数据库，也常见到一些展览会设了观众登记处，但这 个工作还需要科学细致地进行下去，这样展览会观众才能得到保证。
竞争地位，一个良好的价格决策会给企业招徕大批参展企业，从而实现会展项目收入增长。 在会展行业，会展项目就是会展企业的产品，因此会展产品定价实际就是项目定价，具体以展位以及其他会展服务 的价格体现出来。会展业经营的项目与生产企业、流通企业不同，它经营的是一种特殊的服务项目，所以，会展业 项目的定价也呈现出不同于其它行业的一些特点，需要考虑会展行业项目自身的特点、市场的需求状况及市场竞争 发展环境等多种因素，结合实际情况采取各种不同的定价方法。
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★ 定价方法
招展价格是指展位的出售价格，按场地不同，可以分为室内展位价格与室外展位价格等。按展位不同，可以分为标 准展位、非标准展位、光地展位等。也可根据展览类别进行具体安排，如汽车展、家具展的展位一般提供的是非标 准展位和光地展位，主要是由于家具展、汽车展所需的展位面积较大，光地展位方便特装展台的设计和规划。展览 组织者一般展位出租分为三种形式： （1）标准展位（3m×3m）： 以标准展位为一个价格单位 （2）非标准展位出租（3m×4m 、3m×5m等） （3）光地出租：（展览组织者会设定最低出租面积的标准，以控制光地出租在整个展览中的比例）以每平方米为 价格单位。 展览组织者也会根据参展商的具体参展要求，提供额外的展览服务，根据参展商实际情况收取增加项目的服务费用 及设施费用。展位营销价格中通常包括额外的展览服务费用
认识、了解与态度
展会质量
参展人数或参观人数 人力资源
第5章 会展营销策略
5.1.2.2 会展产品开发策略
会展产品的开发是会展企业长期生存的必要的条件，也是会展企业保持活力和竞争优势的重要途径。会展企业通常 可以采用以下几种策略开发会展新产品：
资源重 产品升
组策略 级战略
第5章 会展营销策略
5.1.2.2 会展产品开发策略
参展商
展会价值链 三角关系
主办方
专业观
众
第5章 会展营销策略
5.1.2.1 会展产品开发策略 5.1.2.1 会展产品开发考虑因素
★参展商是会展项目开发的核心因素
展览会的成功，离不开参展商、专业观众的参与；品牌展会的提升、发展，更离不开参展 商、专业观众的长期支持。
会展服务以参展商 为中心
参展商是会展项目 开发的核心因素
会展企业 项目成本
会展经营 费用开支
税金
•任何会展企业都需向国家 和地方税务局缴纳税金。 会展企业会把营业税分摊 到每一会展项目或项目上， 从而构成价格的一部分。
经营利润
•利润是任何企业追求的经 营目标，会展企业经营的 主要任务同样是获取最大 限度的利润。
会展企业进行会展产品组合决策，一般有以下的策略可供选择：
会展产品 组合扩展 策略
会展产品
组合简化
策略
会展产品组合 改进策略
第5章 会展营销策略
5.1.4 会展产品不同生命周期营销策略
★会展项目生命周期的不同阶段
生命时期
培育期
策略
在培育期，行业内对会展项目认知有限，知名度不高，尚处在市场竞争的劣势，参展商构成以小型企业 为主。经营目标是要尽力让参展企业了解会展项目、引起参展企业的注意，因此，招展时价格定位不宜 太高。
成的。组合产品以内容丰富、强调地
域间的反差为特色。根据会展产品组 合地域范围大小可以分为国际与国内 两种组合形式，国内组合形式还可细 分为全国型、区域型等。
与专业型组合产品。主题的选择是会
展企业生产设计内容组合形式的会展 产品的关键。
第5章 会展营销策略
5.1.3 会展产品组合策略
★会展产品组合策略
会展项目在行业内形成一定的知名度，具有一定的市场竞争力，参展商构成发生变化，中小型企业参展 热情提高，展会规模迅速扩大，价格可以保持一个稳中有升的态势，偶尔也可以运用促销手段
成长期
成熟期
成熟期会展项目在市场上的地位基本稳定，参展商构成多元化且数量也基本固定，展会规模基本定格， 主要经营目标是最大限度地获取利润，价格不宜变动，但要经常注意观察，并着手准备开发或经营新的 替代项目。
•需求导向定价法的关键是 要估计在不同价格水平上 的需求量状况，并把注意 力集中在同既定销售目标 相关的价格上。
消费者导 向定价法
•参展企业的感受价值而 不是会展项目的成本来 定价。在会展企业定价 时主要考虑参展企业的
定价法
意愿和能够接受什么价
格。
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★会展产品的组合类型
会展产品组合的类型，概括起来主要有以下几种：
地域组合形式
• 地域组合形式的会展产品组合主要是 由跨越一定地域空间、产品特色突出、 差域性较大的若干个会展产品项目构
内容组合形式 • 内容组合形式的会展产品组合，是根 据会展活动的主题选择会展产品项目 构成的。它可以分为综合型组合产品
会展市场需 求状况
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★展会价格构成
会展企业经营的项目相对比较单纯。对于任何一种会展项目而言，经营中的价格制定都必须包括四个有机组成部分， 即会展企业所制定的价格应该能够弥补会展项目的成本、费用及税金，并且能够获得一定的利润。
•会展项目的定价首先应 考虑补偿其租金、广告 宣传的成本支出。
第5章 会展营销策略
5.1.1 会展产品核心要素分析
★会展产品核心要素的价值分析
考察主办方的期望价值和成本
分析参展商的期望价值和成本
专业观众的期望价值和成本
第5章 会展营销策略
5.1.1 会展产品核心要素分析
★展会核心要素价值链的耦合
与一般贸易的价值链不同，展会的价值链呈三角关系：一方面展会整体价值取决于展会核心三要素的价值实现；另 一方面展会整体价值还取决于三要素的两两优化耦合，任何一个要素失衡，价值三角就失衡，就不是最优的。失衡 的三角经过一定时间的调整，将形成一个新的平衡。在新的平衡状态下，价值三角所呈现的总价值与初始状态不同。
★资源重组战略
会展资源是会展产品开发的依托。会展企业开发新产品，必须更新资源观念，重新认识现有的会展资源，在充分利 用挖掘其资源优势的基础上，推动会展资源的优化组合。
从市场需求的角度来组合会展资源 以关联性来组合会展资源 从经济效益的角度来组合会展资源
第5章 会展营销策略
5.1.2.2 会展产品开发策略
第5章 会展营销策略
5.2.1 影响会展项目定价的因素
会展业营销人员在制定项目价格时要考虑许多因素：
会展企业定 价目标 会展行业竞 争状况及企 业的竞争能 力 会展项目的 需求价格弹 性
会展项目生 命周期的不 同阶段
影响会展 项目定价 的因素
会展行业市 场环境
会展企业成 本状况 会展企业整 体经营战略
确定折扣的起点
划分折扣的档次 各档次折扣率的确定
第5章 会展营销策略
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★差别定价法
差别定价法是一种“依参展企业支付意愿”而制定价格的定价方法。主要运用于： 1.建立基本需求，尤其是对高峰期的会展服务最为适用。 2.缓和需求的波动，降低会展服务的易消失性所带来的影响。 在会展业中差别定价的形式主要有以下几个方面： 1.价格／时间差别 2· 参展企业支付能力差别 3· 会展项目的品种差别 4· 地理位置差别
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★吸脂定价法
这种方法是指在一个新的会展项目或项目推出后，对其制定一个大大高于成本的价格进行销售与经营。其目的在于 立即取得丰厚的市场回报，从中获取高额的利润
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★短期优惠定价法
这种方法是指在会展项目的经营中以相对较低、足以吸引参展企业的价格来把参展企业引入会展场所，然后在场所 内再进行各种单项收费；或者以低价将参展企业引入，在他们了解、熟悉和喜爱上会展项目后再逐渐地提升价格。
本章 目录
第5章 会展营销策略
5.1 5.2 5.3 5.4 会展产品营销策划 会展定价策略 会展分销渠道策略 会展促销策略
第5章 会展营销策略
5.1 会展产品营销策略
第5章 会展营销策略
5.1.1 会展产品核心要素分析
无论是主办单位、参展商还是专业观众，都希望从展会获得收益。他们组织或参与展览会 时，都要付出相当的成本。如果三方从展览会得到的收益大于付出的成本，则三方都愿意 参与展览会并使之健康发展；如果任何一方因为没有达到预期的效果而产生失望，或因为 有其他更好的选择而产生后悔，那么，这个展览会将失去生存和发展的活力。
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★ 定价方法
•总成本定价法 •目标利润定价法 •成本系数定价法 •后向分析定价法
•以主要竞争者的价格水平
为定价基础。当竞争者变 更价格时会展企业经营者 也变更价格，尽管市场需 求因素和成本因素依然如
目标收益 定价法
竞争导向 定价法
故。
需求导向
★产品升级战略
由于会展需求的拉动和市场的不断完善，会展市场竞争的不断加剧，必须通过产品升级战略不断地营造新的会展产 品来延长会展产品的生命周期，以满足会展消费者不断变化的市场需求。
提升会展产品形象 提高会展产品品质 引入和应用高新技术设计大创意的 会展项目产品
第5章 会展营销策略
5.1.3 会展产品组合策略
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★展览组织者展位收费标准
招展价格是指展位的出售价格，按场地不同，可以分为室内展位价格与室外展位价格等。按展位不同，可以分为标 准展位、非标准展位、光地展位等。也可根据展览类别进行具体安排，如汽车展、家具展的展位一般提供的是非标 准展位和光地展位，主要是由于家具展、汽车展所需的展位面积较大，光地展位方便特装展台的设计和规划。展览 组织者一般展位出租分为三种形式： （1）标准展位（3m×3m）： 以标准展位为一个价格单位 （2）非标准展位出租（3m×4m 、3m×5m等） （3）光地出租：（展览组织者会设定最低出租面积的标准，以控制光地出租在整个展览中的比例）以每平方米为 价格单位。 展览组织者也会根据参展商的具体参展要求，提供额外的展览服务，根据参展商实际情况收取增加项目的服务费用 及设施费用。展位营销价格中通常包括额外的展览服务费用
第5章 会展营销策略
5.1.2.1 会展产品开发考虑因素
★会展项目开发要着眼于展览目标
会展项目开发的着眼点在于达到展览的目标，有了目标才能真正进行正常有序的展会策划。一般来说，承办展览会 有政治、社会或其它目的，但经济回报赢得利润是最主要的目的。因此，承办单位对经济目的的具体化应当量化为 如下指标：投资回报率或所获得的全部毛利或净收入；吸引的赞助以美元或人民币计算总额；展览会引起的收入上 升的比例；市场份额的增加率，假设该展览直接与其他类似展览会相竞争。 另外，在开发一个会展项目时，还要量化下列目标：
★ 心理定价法
尾数定 价法
即保留价格尾数，采用零头定 价，如价格为4980元，而不 是5000元，使价格保留在一 个较低的档次。
wenku.baidu.com
第5章 会展营销策略
5.2.3 会展项目常用定价技巧
★折扣折让定价法
会展企业为达到鼓励消费者增加消费数量和消费额的经营目标，可以采用折扣折让定价法。一般是当消费者的消费 达到一定数量或金额之后给予其折扣优惠。消费量越大、金额越多，折扣比率也就越高。顺序如下：
衰退期的会展项目竞争力逐步减弱，大中型参展商开始逐渐减少，展会规模萎缩，根据这一阶段的参展 商构成，展会的招展价格应该较低，以调动参展商的参展积极性。
衰退期
第5章 会展营销策略
5.2 会展定价策略
第5章 会展营销策略
在会展业经营中，价格决策同样是一个重要的问题，因为价格决定了会展企业的收益，同时影响着企业在市场上的
与参展商建立长期
的合作关系是会展
项目发展的根本
第5章 会展营销策略
5.1.2.1 会展产品开发考虑因素
★会展项目开发要考虑专业观众 展览会需要专业贸易观众，他们是主办者的目标观众，是参展商的潜在客户。参展商参展 主要是为了拓展销路和市场。如果观众少，质量不高，参展公司没有取得参展效益，下次 就不会再参展。展览公司要在组织观众上下功夫。有效的贸易观众才能给展览会带来“票 房”的价值。 现在一些展会主办单位也建起了观众数据库，也常见到一些展览会设了观众登记处，但这 个工作还需要科学细致地进行下去，这样展览会观众才能得到保证。
竞争地位，一个良好的价格决策会给企业招徕大批参展企业，从而实现会展项目收入增长。 在会展行业，会展项目就是会展企业的产品，因此会展产品定价实际就是项目定价，具体以展位以及其他会展服务 的价格体现出来。会展业经营的项目与生产企业、流通企业不同，它经营的是一种特殊的服务项目，所以，会展业 项目的定价也呈现出不同于其它行业的一些特点，需要考虑会展行业项目自身的特点、市场的需求状况及市场竞争 发展环境等多种因素，结合实际情况采取各种不同的定价方法。
第5章 会展营销策略
5.2.2会展项目的价格构成与定价方法
★ 定价方法
招展价格是指展位的出售价格，按场地不同，可以分为室内展位价格与室外展位价格等。按展位不同，可以分为标 准展位、非标准展位、光地展位等。也可根据展览类别进行具体安排，如汽车展、家具展的展位一般提供的是非标 准展位和光地展位，主要是由于家具展、汽车展所需的展位面积较大，光地展位方便特装展台的设计和规划。展览 组织者一般展位出租分为三种形式： （1）标准展位（3m×3m）： 以标准展位为一个价格单位 （2）非标准展位出租（3m×4m 、3m×5m等） （3）光地出租：（展览组织者会设定最低出租面积的标准，以控制光地出租在整个展览中的比例）以每平方米为 价格单位。 展览组织者也会根据参展商的具体参展要求，提供额外的展览服务，根据参展商实际情况收取增加项目的服务费用 及设施费用。展位营销价格中通常包括额外的展览服务费用
认识、了解与态度
展会质量
参展人数或参观人数 人力资源
第5章 会展营销策略
5.1.2.2 会展产品开发策略
会展产品的开发是会展企业长期生存的必要的条件，也是会展企业保持活力和竞争优势的重要途径。会展企业通常 可以采用以下几种策略开发会展新产品：
资源重 产品升
组策略 级战略
第5章 会展营销策略
5.1.2.2 会展产品开发策略
参展商
展会价值链 三角关系
主办方
专业观
众
第5章 会展营销策略
5.1.2.1 会展产品开发策略 5.1.2.1 会展产品开发考虑因素
★参展商是会展项目开发的核心因素
展览会的成功，离不开参展商、专业观众的参与；品牌展会的提升、发展，更离不开参展 商、专业观众的长期支持。
会展服务以参展商 为中心
参展商是会展项目 开发的核心因素