销售员业绩考核表销售员考核表
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〉=90% 120 〉=75% 110 〉=50% 100 〉=40% 80 〉=25 60
品种分配
品种分配 品种分配 品种分配 记录每一客户行政及销售资料 记录每一客户的现实存货 记录每天的销售工作 总结分析竞争对手和公司的发展及市场情况 计划每月的工作行程安排
完整、准确、及时
完整、准确、及时
完整、准确、及时
制定的销售目标，由销售行政部门发布的月销售目标代表了销售目标 指递交销售单和折扣的总价值，月底的月销售报表和递交订单及传递订单的总
净价值的总和 指整个地区的销售总量
指月初时应收账款总数
指在截止日前，完成送货后所收得的全部货款
〉=100% 100 〉=90% 90 〉=80% 80 〉=70% 70 〉=60% 60
销售员业绩
内容 目标 评估项目
客
销售日数
户
目
实际销售拜访客户数
质
标
有效拜访数
销
销售目标
售 目
订单销量纪录
标
净发票销售量
收款目标
应收账款 已收账款
标
产
品
目
标
质
工
作
报
告
量
工作态度
A类产品
B类产品 C类产品 D类产品 客户资料卡 月存货报告 每日销售报告 月工作报告 月行程计划
销售员业绩考核表
项目内容
完整、准确、及时
完整、准确、及时 符合岗位职责的要
求
表
分值 百分
比
大项百 分比
得分
100%
10%
40%
40% 60%
100%
30%
10%
25%
25%
25%
6%
15%
10%
100%
4%
பைடு நூலகம்
评估标准
指每一位销售代表每月特定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访的 工作日
指每天实际拜访的客户数。一个完整的拜访是一项系统的活动，销售代表应按 计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程序，盘点、销售、陈列。
指产生定货的拜访次数
〉=60% 100 〉=50% 90 〉=45% 80 〉=30% 60
品种分配
品种分配 品种分配 品种分配 记录每一客户行政及销售资料 记录每一客户的现实存货 记录每天的销售工作 总结分析竞争对手和公司的发展及市场情况 计划每月的工作行程安排
完整、准确、及时
完整、准确、及时
完整、准确、及时
制定的销售目标，由销售行政部门发布的月销售目标代表了销售目标 指递交销售单和折扣的总价值，月底的月销售报表和递交订单及传递订单的总
净价值的总和 指整个地区的销售总量
指月初时应收账款总数
指在截止日前，完成送货后所收得的全部货款
〉=100% 100 〉=90% 90 〉=80% 80 〉=70% 70 〉=60% 60
销售员业绩
内容 目标 评估项目
客
销售日数
户
目
实际销售拜访客户数
质
标
有效拜访数
销
销售目标
售 目
订单销量纪录
标
净发票销售量
收款目标
应收账款 已收账款
标
产
品
目
标
质
工
作
报
告
量
工作态度
A类产品
B类产品 C类产品 D类产品 客户资料卡 月存货报告 每日销售报告 月工作报告 月行程计划
销售员业绩考核表
项目内容
完整、准确、及时
完整、准确、及时 符合岗位职责的要
求
表
分值 百分
比
大项百 分比
得分
100%
10%
40%
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30%
10%
25%
25%
25%
6%
15%
10%
100%
4%
பைடு நூலகம்
评估标准
指每一位销售代表每月特定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访的 工作日
指每天实际拜访的客户数。一个完整的拜访是一项系统的活动，销售代表应按 计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程序，盘点、销售、陈列。
指产生定货的拜访次数
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