市场营销项目七
必备的七个市场营销策略与技巧
必备的七个市场营销策略与技巧市场营销是企业实现盈利的重要手段，有效的市场营销策略和技巧能够帮助企业提高品牌知名度、吸引潜在客户、加强客户忠诚度并提高销售额。
在本文中，我将介绍七个必备的市场营销策略和技巧来帮助企业实现商业目标。
第一，明确定位目标市场。
在制定市场营销策略之前，企业需要明确目标市场的特征和需求。
分析目标市场的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素，以便将资源和精力更加集中地用于目标市场。
第二，进行竞争分析。
了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额和品牌声誉等信息，能够帮助企业了解市场上的情况，并制定出更加有竞争力的定位和差异化策略。
第三，建立强有力的品牌形象。
一个强大的品牌形象能够帮助企业在市场上脱颖而出。
通过清晰地传达品牌的核心价值和独特之处，以及与目标客户的情感共鸣，企业可以建立起与竞争对手不同的品牌形象。
第四，提供卓越的客户体验。
企业需要注重客户体验，并提供高品质的产品和服务。
通过了解客户的需求和反馈，不断改进产品和服务质量，从而提高客户满意度和忠诚度。
第五，制定有效的定价策略。
定价策略是影响销售额和利润的重要因素。
企业需要根据市场需求、竞争对手的定价以及自身成本等因素制定合理的价格策略，以获得最大的市场份额和利润。
第六，选择适当的市场推广渠道。
市场推广渠道的选择将直接影响到产品的曝光度和销售效果。
企业需要根据目标市场的特点和偏好选择合适的推广渠道，例如社交媒体、广告、公关活动等，以提高品牌认知度和销售量。
最后，通过数据分析和反馈进行优化。
市场营销策略的执行和效果需要通过数据分析和反馈进行评估和优化。
通过监测关键指标，比如销售额、客户满意度和市场份额等，企业可以及时调整策略以取得更好的市场效果。
综上所述，以上七个市场营销策略和技巧是企业实现商业目标必备的要素。
通过明确定位目标市场、进行竞争分析、建立强有力的品牌形象、提供卓越客户体验、制定有效的定价策略、选择适当的市场推广渠道，以及通过数据分析和反馈进行优化，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现持续的商业成功。
市场营销策划方案案例七篇
市场营销策划方案案例七篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销公司有哪些服务项目
市场营销公司有哪些服务项目
一、市场调研与分析
1. 市场调研报告：收集、分析和评估市场数据，提供详尽的市场调研报告，为客户制定决策提供支持。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略、产品定位、市场份额等，为客户制定有效竞争策略提供参考。
3. 受众调研：了解目标受众的需求、偏好和行为，为客户制定精准的市场推广策略提供依据。
二、品牌策划与推广
1. 品牌定位与策略：根据客户的需求和市场情况，制定品牌定位和发展策略，增强品牌在市场中的竞争力。
2. 创意广告推广：设计并制作创意广告，通过多种媒体渠道推广客户的品牌形象和产品信息。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广和用户互动，增加品牌影响力和用户粘性。
三、销售策略与推进
1. 销售渠道规划：根据产品特点和市场需求，制定适合的销售渠道策略，提高产品销售收入。
2. 销售培训和支持：为客户的销售团队提供专业培训和支持，提升销售业绩和客户满意度。
3. 销售数据分析：通过销售数据的收集和分析，评估销售策略的效果，并及时调整和优化销售计划。
四、市场推广与活动策划
1. 广告投放策划：制定广告投放计划和投放渠道，帮助客户提高品牌曝光度和市场占有率。
2. 促销活动策划：根据产品特点和市场需求，设计各类促销活动，提升销售量和客户忠诚度。
3. 品牌活动策划：策划和组织各类品牌推广活动，增加品牌知名度和用户参与度。
以上是市场营销公司提供的一些常见服务项目，每个项目都可以根据客户的具体需求进行个性化定制，以达到最好的市场效果。
具体合作内容和服务价格可根据实际情况协商确定。
市场营销专业综合实训项目方案
市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。
市场营销是一个竞争十分激烈的行业。
“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。
营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。
2.市场营销工作的社会性。
市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。
而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。
它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。
3.市场营销岗位的挑战性。
大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。
而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。
市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。
这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。
市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。
由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。
它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。
二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。
2.市场营销专业人才培养规格。
中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。
市场营销综合实训项目具体内容
市场营销专业分解实训具体内容练习项目1 ：自我心理冲破—跨越为难【实训目标】1.造就在世人面前敢于讲话的才能;2.战胜心理障碍,加强自负和勇气.【实训内容与组织】1.按照造就在世人面前敢于讲话才能和战胜心理障碍,加强自负和勇气的实训目标请求,联合学生的特点,选择设计练习项目,所选行动既要有积极意义,又确切令本身为难.建议采取的练习项目：⑴在人流较多的教授教养楼大厅,组织同窗进行公开宣讲,如自我倾销;⑵在校园中一个生疏人很多的场合组织公开宣讲或须要每小我自力表示的公益或文艺运动;⑶同企业接洽,站在商场大厅向花费者宣扬花费常识或倾销一种产品等;⑷到社会上组织一些可以或许使每个同窗受到心理练习的公益运动等.必须是在浩瀚生疏人面前作宣讲或扮演.2.重视思惟动员,在同一熟习的基本上,实地践行.具体做法:(1)组织研究.先让同窗深切熟习到心理练习的须要性.经由过程潜能开辟等情势起首实现熟习上的冲破,使同窗产生强烈的介入愿望.(2)明白组织情势.既可以小组为单位,每组6-8人,由学生推举的组长主持;也可以全班分散进行.但每小我都必须当着生疏人公开宣讲.（3）具体实施.教师协助班级主持人或组长搞好筹划与设计,练习必定重视实效,切实可行.由班级主持人或组长组织进行心理冲破实地践行,并做出具体记录（有前提的可采取录像的情势）.（4）要指点学生卖力实施,并留意可以或许实施有用考察.教师与主持者必定要留意现场气氛的营造,使每一个同窗.都能产生强烈的介入.表示冲动,以战胜害怕.怯场心理,真正实现自我冲破.【成果与检测】1.每小我写出练习的扼要陈述;2.对每个同窗的表示进行评断,并分析成功与缺少;3.给列位同窗与小组打分.练习项目2：组建模仿公司【实训目标】1.造就初步应用治理体系的思惟建立现代组织的才能;2.造就分析.归纳与讲演的才能.【实训内容与组织】根据所学常识与对实际企业查询拜访拜访所获得的信息材料,组建模仿公司.1.以自愿为原则,6-8工资一组,组建“××大学生模仿公司”,自定公司名称;2.进行总司理竞聘,每小我以“我要做一个什么样的治理者”为题,揭橥竞聘讲演（要有谈话提纲）;对总司理竞聘讲演供给建议思绪如下：（1）根本内容构造.第一,竞聘目标与原因;第二,本身简介与前提优势;第三,目标承诺;第四,工作思绪.计谋及实现目标的举动.（2）掌控方法.第一,卖力分析主客不雅前提,研究竞聘态势,做到亲信知彼.第二,研究选平易近心理,投其所好,知足须要,争夺平易近心.主如果两方面：实际好处与情绪士气.第三,为本身科学定位,建立有魅力的自体态象.3.投票选出公司总司理,完成模仿公司的初步组建;4.选举情势可采取“用手投票”与“用脚投票”等多种情势.5.班级组织一次交换,每个公司推举两名成员揭橥竞聘讲演;6.由教师与学生对各公司组建情形（含竞聘提纲）进行评估打分.【成果与检测】1.投票选出公司总司理,完成模仿公司的初步组建;2.班级组织一次交换,每个公司推举两名成员揭橥竞聘讲演;3.由教师与学生对各公司组建情形（含竞聘提纲）进行评估打分.练习项目3：选择最成功的饭铺【布景材料】你和你的同窗试图决议在购物中间开设一家什么样的饭铺.困扰你们的问题是,这个城市有了很多的饭铺,这些饭铺可以或许供给各类价位的不合种类的餐饮办事.你们失去开设任何一种类型饭铺的足够资本.你们所面临的题是决议什么样的饭铺是最成功的.【实训目标】2.造就学生的创新才能.【实训内容与组织】1.构成三个或四个小组,指定一位谈话人在师长教师提问时向全班陈述你们小组的发明与结论.小组集体花5-10分钟时光,来形成你们最可能成功的饭铺类型.每位小构成员都要尽可能地富有创新性和创造力,对任何提议都不克不及加以批驳.2.指定一位小构成员把所提出的各类筹划写下来.3.再用10-15分钟时光评论辩论各个筹划的长处与缺少.作为集体,肯定一个使所有成员看法一致的最可能成功的筹划.【成果与检测】1.以小组为单位上交设计筹划;2.以班级为单位组织交换,每个小组推举一名成员做中间谈话,解释筹划形成的进程,并评价小组完成情形,给本组打分.3.教师与学生配合肯定全班最佳创业筹划.实训项目4：与生疏人外交与沟通【实训目标】1.造就与生疏人外交的才能;加强自我心理冲破的引诱与练习.2.造就与他人沟通与交涉的才能;【实训内容与组织】1. 应用外交与沟通理论,自动同一位生疏人来往,交换某个问题;并动员其与你配合做一件有价值的事.2.行动前要进行严密的筹划,见什么人,达到什么目标,可行性怎么样,如何进行自我形象设计,会晤的第一句话怎么说,如何睁开说服进程,靠什么能说动对方等,都要有所思虑与运筹.并写在实录卡的筹划栏内.3.外交与沟通的进程中,要充满自负,要诚恳.热忱,又要适度,掌控分寸;要应用所学的融通情绪的社会意理学原则,进行有用沟通;要应用交涉的艺术,做好说服动员工作.症结是要使对方以为你们配合做的事能使对方获益.当然,不只是物质好处,还应当包含是其获得心理知足.成就感,以及愉悦的心境等.4.外交停止后,要卖力回想与记录外交进程;总结外交与沟通的经验;并填好外交实录卡.5.组织一次班级交换,每个公司推举2人介绍外交与沟通进程及领会.交换中,可以按照事先筹划.事中进程.过后领会的思绪介绍.同窗之间可以进行评价.填补与改正.最后教师进行扼要的小结.【成果与检测】2.由教师与学生根据每小我的实录卡与交换中的表示进行评估与打分.练习项目5：* * 企业情形分析【实训目标】1.造就学生对重要分析办法的应用才能.2.造就学生面临特定情形身分解决问题的才能.【实训内容与组织】1.以模仿公司为单位,应用课余时光实地查询拜访来的* * 企业的各类材料信息,应用SWOT分析法分析* * 企业营销情形.既包含企业的内部情形,也包含企业的外部情形;既要斟酌企业的实际情形,也要斟酌企业的将来情形.肯定现有重要产品的优势.劣势.机会和挑衅.2.做公司间交换.每组推举一名代表进行总结谈话.3.各模仿公司环绕着若何建立* * 企业形象,以宣扬倾销* *企业产品为主题,做营销专题筹划运动筹划.（1）制订目标;具体制订此次筹划运动的目标,包含初期目标和最终目标.（2）设计与决定筹划;为实现目标,要合理设置装备摆设人.财.物等诸种资本,选择精确的实施门路与办法,制订体系的筹划筹划.（3）编制筹划;要根据筹划目标与所肯定的最优筹划,按照筹划要素与工作请求,编制筹划书.（4）筹划的实施与反馈;筹划付诸实施,治理的筹划本能机能并未停止.为了包管筹划的有用履行,要对筹划进行跟踪反馈,实时检讨筹划履行情形,分析筹划履行中消失的问题,并对筹划履行成果进行总结.【成果与检测】1.以模仿公司为单位提交交换总结陈述.2.以模仿公司为单位提交专题筹划筹划..3.在小组评分基本上,教师进行分解评分.附功课：一.你是如何熟习SWOT分析法的感化？请绘制简图.二.你以为,应若何开辟* * 企业的潜在需求？练习项目6：校园周边餐饮业者经营业态与学生花费行动查询拜访研究【实训目标】1.造就学生对查询拜访办法熟习与选择的才能.2.造就学生简略单纯问卷设计才能.3.练习学生信息根本处理技能.【实训内容与组织】1.为了让学生懂得校园周边餐饮业者经营业态与本校大学生花费行动,向学生提出查询拜访主题——校园周边餐饮业者经营业态与学生花费行动查询拜访研究,并进一步推出教师设计的简略单纯问卷.2.课内先让学生不雅察问卷的构成,再进一步答复问卷中的有关问题,提出这种查询拜访办法的利与弊.3.以小组为单位整顿查询拜访信息,并以班为单位汇总,做出分析,完成分析陈述.4.根据实际查询拜访结论对校园周边餐饮业提出合理的建议,并对本校大学生的花费行动给以精确引诱,让学生熟习信息收集办法应用.材料整顿技能应用的实际意义.【成果与检测】1.以组为单位提交材料整顿解释,以班为单位提交分析陈述.2.以组为单位,根据实际查询拜访结论,对校园周边餐饮业提出合理的建议,并对本校大学生的花费行动给以精确引诱.实训阶段二：营销模仿——职业技能造就营业练习单元1：市场开辟才能●走进职场吴森是一名下岗职工,下岗后曾和老婆开过一家小超市,起早贪黑.辛辛劳苦,收入勉强保持一家三口的开销.2010岁首?年月,在他们家超市的邻近又有一家超市开业,竞争迫使吴森查找新的机会.2010年5月,百事可乐山东地区的代理商在寿光招募营业员,吴森就成为百事可乐寿光地区的营业员.假设你就是吴森,作为一名新的营业员,在进行倾销之前起首要进行市场查询拜访.练习项目7：市场调研【实训目标】1.练习学生市场查询拜访办法的应用.尤其是实地查询拜访办法的应用.【实训内容与组织】假设你就是吴森,作为一名新的营业员,在进行倾销之前起首要进行市场查询拜访.在寿光市场上销量在前的五大品牌饮料的市场情形调研.1.学生自愿构成小组,每组6-8人,自愿联合.2.查询拜访拜访之前,每组需根据课程所学常识经由评论辩论,制订查询拜访拜访的提纲,包含调研的重要问题与具体安插.【成果与检测】1.应用实地查询拜访办法,每个小组供给一份寿光市饮料市场查询拜访陈述;2.在班级进行交换,每个小组推举1小我进行介绍;3.由教师对学生评估打分.评分的根据：查询拜访样本的抽选办法及其构造;查询拜访询卷的发放方法及其收受接管率;各类拜访方法的选择及其访问的次数;筹划查询拜访材料的起源;对查询拜访材料进行加工.整顿.分析的办法等.练习项目8：懂得花费购置行动和消操心理【实训目标】分析市场,懂得消操心理和购置行动.【实训内容与组织】1.对有关超市进行查询拜访,懂得百事可乐及其他品牌饮料的发卖材料,由学生组织分析研究,得出结论.分析的具体内容由教师指点学生拟定,如超市有须要,可作为真正的实训.2.根据饮料品牌分组,任课教师调控全部实训进程.如超市介入时,重要根据他们的实际须要项目进行开展.以在实地不雅察.接触花费者的实际感触感染,联合花费行动理论分析花费者二至三种行动进程,解释其有可能受哪些心理运动的影响.【成果与检测】1.由组长根据各成员在实训进程中的表示进行评估打分;2.指点教师根据各成员表示进行讲评.练习项目9：找准目标市场,实施市场定位【实训目标】【实训内容与组织】假定吴森是百事可乐的寿光市场营销司理,分析研究“谁是你的客户”,找准你的目标市场,实施市场定位计谋.在市场调研与营销情形分析的基本上,肯定并描写你的客户.（1）描写你的当前客户（2）他们来自何处（3）他们买什么（4）他们每隔多长时光购置一次（5）他们买若干（6）他们如何买（7）他们如何懂得你的企业（8）他们对你的公司.产品.办事怎么看（9）他们想要你供给什么根据以上材料,肯定这一产品的市场定位,并拟出市场定位建议书.【成果与检测】1.各构成员对本组的市场定位建议书进行全班解释,由各组组长构成的评委小组进行评定.2.实训指点教师现场讲评.营业练习单元2：营销筹划才能的造就与练习●走进职场在澳大利亚一家刊行量颇大的报纸上,某日注销一则引入注视标告白,意思是说某广场空投手表,捡到者等于免费赠送.这一下引起了澳大利亚人的普遍存眷.空投那天,直升飞机如期而至,数千只手表从高空天女散花般地纷纭落下,早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了,那些捡到了从几百米高空扔下的手表的荣幸者发明手表依旧无缺无损.走时精确时髦奋不已,一个个奔波相告.西铁城的这一巨大创举成为各消息序言报导的一大热门.从此,西铁城手表世人皆知,西铁城手表的质量更是令人叹服!点评：西铁城手表的筹划目标是为了扩展西铁城手表的著名度,于是这个筹划的一切运动都是为了实现这一目标.手表的宣扬本可应用电视告白等手腕来达到这一目标,但是一般的电视告白不具备创造性,也不会引起如斯巨大的惊动,而西铁城手表的筹划者在促销运动中融入了本身的创意,应用飞机来表示本身商品的质量,这是一种前无前人的筹划.练习项目10: 筹划创意案例演讲赛【实训目标】经由过程筹划创意演讲赛进一步懂得并控制创意是筹划的焦点.【实训内容与组织】1.内容：要肄业生收集企业某一项或某一方面的营销筹划案例,如企业市场调研筹划.市场定位筹划.顾客知足筹划.产品筹划.品牌筹划.价钱筹划.分销筹划.促销筹划.常识营销筹划.等,并改写成演讲稿,有叙有议,有点评,以演讲的情势谈话.2.组织：把全班分成四大组或以卧室为组,起首自报选题,收集材料;其次,各小组评出2逻辑学生介入全班决赛.【成果与检测】请求每位学生完成“筹划创意案例讲演稿”,小组交换,全班评选.练习项目11：手机市场价钱筹划【实训目标】1.经由过程敌手机市场价钱的评析,加深学生对各类价钱办法及筹划的懂得;2.进一步懂得价钱制订.修订和变动的原因及其计谋;3.初步造就学生价钱筹划才能．【实训内容与组织】(1)手机市场价钱筹划状态查询拜访.调查对象;当地的手机专卖店.手机市肆.百货市肆手机柜.网上等.查询拜访内容：某一品牌手机的价钱及其发卖情形.查询拜访方法;上彀点击.不雅察查询拜访.深人访谈等.(2)对某一品牌手机市场价钱筹划进行评析.包含手机品脾牌名称.档次高下.进价根据.顾客反应.顾客流量;价钱筹划.发卖情形等.2.组织：(1)选择学生比较熟习或正在用的某一品牌手机(如诺基亚.摩托罗拉.三星,OPPO等)为调查对象.(2)将学生分成若干小组,制订查询拜访表或访谈提纲,分头进行查询拜访与不雅察.(3)以小组为单位汇总查询拜访成果并进行评论辩论.【成果与考察】学生撰写某一品牌手机价钱筹划评析陈述,师长教师批阅并全班交换练习项目：发卖渠道的评析及设计【实训目标】1.进一步懂得发卖的构造,特点.2.控制现代分销的新模式.新计谋.3.造就学生进行发卖渠道筹划的初步才能.4.模仿设计一种发卖渠道.【实训内容与组织】组织学生不雅赏拜访不合类型的工商企业的发卖渠道.具体是：(1)一般企业发卖渠道的构造类型.重要特点.成员数目.治理计谋以及物流体系的功课与设计等.(2)超市.连锁店.配送中间.大卖场.仓储等的经营规模.配货模式,物流运行.仓储治理等.(3)电子收集市肆的装备.机制.送货.运行.虚拟.生意营业.治理等.【成果与考察】把全班同窗分成三组,分离到商定的工商企业.大卖场,电子收集市肆不雅赏拜访;每位学生撰写拜访陈述,即对企业发卖渠道进行评析.建议,并模仿设计一种发卖渠道;组织学生进行全班交换.附功课：要肄业生完成一份发卖渠道的评析及设计陈述.营业练习单元3：宣扬与告白●走进职场布景材料1：——怀旧情绪的告白南边黑芝麻糊的一则告白情节是：一开端先把不雅众带向童年的南边城镇：麻石冷巷傍晚,挑担的母女走进幽邃的陋巷,小油灯悬在担子上,晃晃荡悠.小男孩跑出深宅,吸着飘出的喷鼻气.伴着木屐声.啼声和平易近谣似的音乐,传出画外音：“小时侯,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了……”小男孩搓着小手,神色迫在眉睫,锅里稠浓的芝麻糊翻腾着.小男孩专一猛吃,吃完意犹未尽,大嫂垂怜地又给他添一勺,小男孩露出羞怯的感谢.这则告白营造了童年美妙回想的意境.另一则南边黑芝麻糊的告白的情节是：一个小男孩站在本身家门口玩耍,溘然听到冷巷深处传来一声中吆喝：“黑芝麻糊呦～”小男孩赶紧找妈妈要了一点零钱,拿起一只碗,飞速地朝吆喝声传来的偏向跑去,买回一碗又喷鼻又浓的黑芝麻湖,美美地喝起来,碗底都舔干净了.接着,电视镜头一转,几十年今后这个儿童已经成为一个中年人,每次看到南边黑芝麻糊的时刻,都邑回想起本身儿童时最美的享受,对南边黑麻芝糊产生了一种深挚的情绪,仍然经常买给本身和家人食用.这则告白曾被评为最佳告白.蕴涵浓重怀旧情绪的告白,使南边黑芝麻糊一举成名,在很短的时光内打开市场,成为名牌产品.练习项目12：案例分析--独具特点的告白【实训目标】1.控制有关告白及宣扬的根本理论常识;2.造就学生对告白的观赏和评价才能.【实训内容与组织】1.组织学生,每6～8人一组,浏览案例,组内分析一下几则告白是否成功,分析原因,得出结论.2.颁布结论,各组互相评价.小案例1：独具特点的告白万宝路喷鼻烟告白就很具特点：一位漂亮粗犷的美国西部牛仔骑着一匹棕色的高头大马,在美国西部广阔无垠的绿色草原上俯首奔驰.同时,一股荡气回肠的画外音：“这就是万宝路的世界”.全部画面没有消失喷鼻烟,也根本不提喷鼻烟的质量若何.风味若何,它只是告知不雅众,享受万宝路喷鼻烟就如同享受自由安闲.豪迈不羁的田野赛马生涯,而这种生涯是受困于世俗尘嚣中的现代人所热切神往而又不克不及随意马虎得到的.而这则告白的成功就在于创意新鲜.奇特而又不落窠臼.小案例2：“红旗派轮胎”所造的告白形象在“圆圆的世界”歌曲声中,告白文稿是如许开端的：“圆圆的太阳照射着圆圆个地球,远远的地球上迁移转变着圆圆的轮胎,黑龙江升桦林橡胶厂是个圆圆的轮胎世界……”把圆圆的轮胎同圆圆世界中的圆圆太阳.圆圆的球接洽起来,这“圆圆的红旗牌轮胎”的告白形象就维妙维肖.光鲜凸起.小案例3：美国贝尔德律风公司的告白：一天傍晚,一对老伉俪正在进餐时德律风铃响了起来,老太婆区另一房间接德律风.回来后,老师长教师问：“谁的德律风？”老汉答复：“是女儿打来的.”又问：有什么事吗？“老太婆答复：“没有.”老师长教师惊异的问：“没事？几千里地打德律风来干什么？老太婆哭泣道：“她说她爱我们.”俩人立时相对无言,冲动不已.这时消失旁白：“用德律风传递你的爱吧！”【成果与检测】1.每人上交一份案例分析简稿.(成功或掉败原因设计;若何更好地)2.教师点评.练习项目13：校园模仿宣扬【实训目标】1.造就学生对迟钝事物的不雅察才能;2.造就学生对事物的宣扬才能.【实训内容与组织】1.以自愿原则分组,不雅察校园内动态,找出可以做宣扬的事物,比方某班级.卧室或某项运动.2.肯定要宣扬的对象.3.对宣扬对象作宣扬筹划,筹划内容包含：制订宣扬目标;具体实施筹划;信息反馈;成果评价等.1.每人上交一份宣扬运动筹划.2.组内分析每个运动筹划的可行性,评价筹划的创意若何.3.组间评估,教师评估.4.组内选择最优良的筹划在校园内进行实际操纵.5.将操纵成果作一次信息反馈,总结经验.附功课：**宣扬运动筹划一.所选摘要宣扬的对象二.宣扬运动可行性分析三.宣扬运动的具体安插四.信息反馈和成果评价练习项目14：为**产品设计告白【实训目标】3.有创意地设计告白,造就创新精力【实训内容与组织】1.成立若干告白筹划小组,选择预备要作告白宣扬的产品.（可以跟有关的厂商接洽,使本次练习更具有实践性）2.为产品设计有创意的告白,小组间可以比拼,看看哪个组的告白有新意,哪个组可以或许使做了告白的产品确切进步发卖额.3.对告白设计的反馈信息做整顿,分析并总结告白的质量及其宣扬力度对产品的发卖有何帮忙.2.各个筹划小组之间进行评价,评出优良筹划筹划.附功课：**产品告白筹划书一.市场情形分析二.编制告白筹划营业练习单元4：查找与接近客户(造就客户关系才能)练习项目15：案例分析与情景模仿【实训目标】练习学生若何接近的目标顾客【实训内容与组织】詹佳是汇金文化用品公司营业发卖员,他刚跨入罗亚的办公室.罗亚是厚味食物公司的行政司理.詹佳身穿一套藏青色西装,当他走进办公室时,年近60岁的小个子罗亚正坐在一张很大的皮质沙发上看报纸,手臂和两腿都交叉着.詹佳：（走进罗亚,伸出他的手）早上好,罗司理.很愉快见到你,今天你看上去特殊精力？罗亚：是的.你迟到了.詹佳：适才地铁消失了故障,害得我耽搁了,不过只是5分钟.罗亚：（用手指摸了摸本身的鹰钩鼻,双臂抱得更紧了）那么好吧,我能为你做什么？詹佳：我们公司刚进口了一批全新的文具,我想你们可能用得上.罗亚：我就真话实说了,我们刚与红星文具社（汇金公司的竞争者）签了一份订单.詹佳：（刚从牛皮公函包中拿出产品样本的手在发抖,声调变高,声音变得结结巴巴）哦,听,听到这太圆满了.我只是迟到了5分钟,我们在德律风中都已经谈妥了,你们应当等着我来的,我们公司的订价比她们要低10%---15%.罗亚：（忽然松开交叉的手臂和大腿,手托着下巴,身材向前竖直着）是吗？詹佳：（自说自话地站起身来,眼睛紧盯着天花板,整了整藏青色西装）对不起,我想我已经错过了一次机会,既然你们已经下了订单,下次我们再谈吧,好吗？不等罗亚答复,詹佳有礼貌地道了一声再会,径直走出罗亚的办公室.当詹佳分开时,罗亚刚站起的身子又重重地跌坐在沙发上,显得有些木鸡之呆.假如你是詹佳的话,你会若何与罗亚沟通？每两个学生分离扮演詹佳与罗亚.【成果与检测】1.由组长根据各成员在实训进程中的表示进行评估打分;2.指点教师根据各成员表示进行讲评.附：功课问题评论辩论。
市场营销综合实训项目
实训八： 实训八：产品营销综合实验
实训任务： 实训任务：
模拟完成连续四年的产品生产、销售、促销以 及财务计算等实验 完成综合实训的总结报告
了解整个营销过程的组织和运作 全面了解企业营销组合策略的制定和实施 使学生加深对营销工作的了解
交流讨论: 交流讨论
从“市场排名”,总结分析企业经营业绩 从营销策略、技巧方面进行总结 整个实训有哪些收业
每个学生经营一家企业 经营产品：手机 为自己的企业及产品品牌 命名
操作主页面：
公司状况： 公司状况：包括公司信息、经营情况、收支情况，可供随时查阅
战略分析 从市场调查、市场细分、 分析、 从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的 分析 竞争战略分析等方向， 各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力， 各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力， 为营销实战提供指导思想。 为营销实战提供指导思想。 市场调查问卷 市场调查信息
实训三： 实训三：资金分配及产品经营
实训任务： 实训任务：
1.将初始资金在生产、研发、渠道、促销等环节合理
分配 2.进行模拟生产，为产品选择包装、定价、营销媒体等 3.为产品档次升级选择技术研发和技术购买 4.掌握厂商与零售商、超市、专卖店的合作方法
了解企业营销活动的大致过程 了解产品开拓市场的基本方法
实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间
公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名
精品报告
教师推荐
实训考核
《市场营销——理论 实务 实训》项目七
任务一 整体产品概念及产品生命周期
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1.2 产品的构成（五个层次）
1 核心产品层：核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从根本上说，每一种产品实 质上都是为解决问题而提供的方法或手段。
2 形式产品层：形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 形式产品主要由五个特征构成，即品质、式样、特征、产品及包装。
一般来说，产品生命周期分为五 个阶段（如右图所示）：
任务一 整体产品概念及产品生命周期
15
1.5 产品生命周期
2）产品生命周期理论的启示
01 创新是企
业生命力 所在
02 企业营销
策略应适 时调整
03 营销努力
十分重要
任务一 整体产品概念及产品生命周期
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过渡页
TRANSITION PAGE
01 整体产品概念及产品生命周期 02 产品组合策略 03 品牌策略 04 包装策略 05 新产品开发
任务一 整体产品概念及产品生命周期
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1.3 整体产品概念的意义
1 产品价值取决于整体产品 产品价值的大小不是由生产者决定的，而是由消费者最终裁决的，企业应从产品整体角度考虑 增加顾客价值，才能赢得竞争优势。
2 产品是多种因素的组合体 产品由有形产品因素和无形产品因素组成。这些因素构成了产品的有形价值和无形价值。努力 让消费者在各个方面得到满足，企业产品才具有竞争力。
任务一 整体产品概念及产品生命周期
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1.4 产品的分类
按产品的耐久性 和有形性分类
耐用品即使用寿命长的有形产品。一般使用年限较长、价值较高 的有形产品，通常有多种用途，例如冰箱、彩电、机械设备等。
《国际市场营销实务》项目七
《国际市场营销实务》项目七国际市场分销策略的制定及应用例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史空调怎么卖？美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制7.1 国际市场分销系统7.1.1 国际市场分销渠道的结构1．国际市场分销渠道的含义指使所有产品及其所有权从生产者转移到国外消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。
制造商和消费者分别居于分销系统的起点和终点。
当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构当企业以出口方式进入国际市场时，产品不仅要经过国内的分销渠道，而且要经过进口国的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。
在这种情况下，一次分销的完成必须经过三个环节：本国国内的分销渠道由本国进入进口国的分销渠道进口国的分销渠道2．国际市场分销渠道的结构零售商国际分销系统图从事国际市场营销的企业在国外设厂生产、就地销售时，产品或服务的分销所经过的过程和环节，与出口的方式相比则可能要简单一些，最明显的就是在国外生产时不需要经过母公司所在国的国内中间商。
分销渠道的类型1.按照企业的分销活动是否有中间商参与，可分为直接分销渠道和间接分销渠道。
2.按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道。
3.间接渠道中每层的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道。
分销渠道的类型（一）直接渠道和间接渠道—两者区别就是企业在其分销渠道中是否通过中间商的问题。
直接渠道就是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销间接渠道则是指企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销渠道。
《市场营销策划：理论实务》课后习题答案
市场营销策划：理论与实务课后习题参考答案项目一认知营销策划洞察市场先机能力测试一、单项选择题1.狭义的策划主要运用于 ( D )中。
A. 各行各业B.政治领域C.军事领域D.现代企事业单位2. ( B )是营销策划的第一要素。
A.目标B.创意C.可行性D.策划对象3.营销的综合策划也称为( C )。
A.基础策划B. 运行策划C.整体策划D.专项策划4.不论哪种类型的营销策划，策划活动总体上都可以分为两大部分，即市场环境分析部分和 ( B )部分。
A.营销战略制定B.营销活动设定C.目标市场选定D.营销费用概算5.我国的营销策划兴起于 ( C )。
A.20世纪30年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代二、多项选择题1.营销策划的要素包括 ( BCD )。
A.对象性B.目标性C.创意性D.可行性E.系统性2.按照营销策划的性质划分，可以将营销策划划分为( ABC )。
A.全局性营销策划B.战略性营销策划C.战术性营销策划D.全面策划E.专项策划3.营销策划的基本特点有( ABCD )。
A.创新思维学科B.营销工程设计学科C.可操作性的实践学科D.系统分析学科E.经济分析学科4.与传统产业相比，营销策划具有的特征包括( ABCD )。
A.智能性与先进性B.时效性与全程性C.超脱性与社会性D.全局性与多样性E.创新性与灵活性5.中国营销策划业经历的发展阶段有( ABCD )。
A.启蒙阶段B.成长阶段C.完善阶段D.创新与整合竞争阶段E.国际竞争阶段三、分析思考题1.什么是策划？策划与计划有何不同？【答案要点】策划是为了实现既定的目标，针对现存的问题，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。
策划不同于计划，两者的区别主要体现在以下三个方面：（1）计划是按经验和常规对企业活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。
市场营销策划课程实训项目库
第一步：绘制市场竞争/产品分析图，界定谁是背景行业的直接竞争者。
第二步：界定背景行业的其他竞争者。
第三步：辨别竞争者采取的营销战略。
第四步：识别竞争者的目标。
第五步：搜集竞争者相关信息。
第六步：处理搜集到的信息。
第七步：评估竞争者能力的优势与劣势。
注意：评估竞争者能力的指标包括：创新能力指标、生产能力指标、营销能力指标、融资能力指标、管理能力指标等。
此外，问卷中的问题通常应包括开放式问题和封闭式问题两类。教师需指导学生分别设计这两类问题。
（3）附录部分。通常放在问卷的最后。在这部分里可以把有关被调查者的个人档案列入，也可以对某些问题附带说明，还可以再次向被调查者致意。
实训成果：为背景企业的顾客调查设计调查问卷。
实训项目五：市场调查
一、实训目的、要求
六、实训成果
细分市场评估报告。
实训项目九：市场定位
一、实训目的、要求
通过实训，要求学生能够知晓背景行业的主要目标市场，并分析各主要目标市场的特征，确定产品定位和企业定位策略。
二、实训主要容
（1）背景行业主要目标市场分析
（2）确定各项目组选择产品的定位
（3）确定背景企业定位策略
三、实训准备
学生先收集背景行业在经营管理能力，技术开发能力，采购综合能力，生产能力，市场营销能力，财务能力，产品特色、价格、包装、服务等方面情况的资料。
四、实训资料
教师准备的一份典型问卷。
五、实训操作步骤
第一步：阅读老师发给的典型问卷。
第二步：根据典型问卷格式，设计一份问卷。
注意：一份完整的问卷通常由以下几个部分构成：
（1）开头部分（前言部分）。一般包括编号、问候语和填表说明等容，主要说明调查主题、调查目的、调查意义以与向被调查者致等。同时，还要阐明调查者与被调查者的利害关系。
市场营销项目策划书
市场营销项目策划书一、项目概述本项目旨在通过市场营销策略的制定和实施，提升公司产品在市场中的知名度和销量，进一步巩固公司在行业中的竞争优势。
项目名称：市场营销项目项目周期：6个月项目目标：提高产品知名度，增加销量二、项目目标1. 提高产品知名度：通过市场推广活动，提升产品在目标消费者中的认知度和知名度。
2. 增加销量：通过市场营销策略和活动，吸引更多的潜在消费者购买产品，增加销售额和利润。
三、项目实施计划1. 市场调研：通过市场调研，了解目标消费者的需求和购买行为，为制定市场营销策略提供依据。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定产品的品牌定位和市场定位，明确产品在消费者心目中的形象。
3. 渠道拓展：寻找更多的销售渠道，增加产品的覆盖范围，提高产品的销售效率。
4. 市场推广：根据品牌定位和目标消费者的特点，制定市场推广策略，选择合适的推广渠道和方式，进行品牌宣传和推广活动。
5. 销售促销：制定销售促销策略，通过促销活动吸引消费者购买产品，提高销售额。
四、预算及资源分配1. 市场调研预算：5000元2. 品牌定位预算：3000元3. 渠道拓展预算：10000元4. 市场推广预算：20000元5. 销售促销预算：15000元五、项目风险及应对措施1. 竞争风险：公司所在行业竞争激烈，需制定更有竞争力的市场营销策略来应对。
解决措施：加强产品的差异化定位和品牌建设，提高产品的竞争力；同时加强市场监测，及时调整策略以应对竞争变化。
2. 市场反应不理想风险：市场推广活动效果不佳，投入产出比较低。
解决措施：提前进行市场调研，了解目标市场需求，优化市场推广策略和活动方案；根据市场反馈及时调整策略。
3. 资金不足风险：市场营销所需资金超出预算。
解决措施：合理安排项目预算，精打细算，优先投入在高效的市场推广渠道和活动上。
六、项目评估与控制项目评估：通过定期评估市场调研结果、销售数据和市场推广效果，评估项目进展和效果是否达到预期目标。
市场营销方案七篇
市场营销方案七篇市场营销方案篇1论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。
论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。
具体操作上应体现在以下几个方面：（一）构建科学的市场营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。
实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。
因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。
同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
策划市场营销的项目方案(精选)
策划市场营销的项目方案(精选)策划市场营销的项目方案项目概述：市场营销是企业成功的关键之一。
本项目旨在通过策划一套全面有效的市场营销方案，帮助企业实现销售增长、提升品牌知名度、增强市场竞争力。
本方案以市场调研、目标客户确定、品牌推广、销售渠道拓展等方面为重点，具有可操作性与实施性。
一、市场调研市场调研是项目策划的第一步，通过调查分析市场环境、竞争对手和目标客户的需求，从而为今后的方案制定提供准确可靠的数据支持。
1.1市场环境分析：对目标市场的发展动态、政策环境、经济形势等进行深入研究，了解目标市场的潜力和机会。
1.2竞争对手分析：调查目标市场中竞争对手的实力、产品特点、市场份额等，分析竞争对手的优势与劣势，找出市场差距与机遇。
1.3目标客户分析：通过市场调研方法，对目标市场的潜在客户进行细分，了解客户群体的需求、购买习惯等，为后续的产品定位和销售策略提供依据。
二、目标客户确定明确目标客户是推动市场营销项目实施的重要一环，只有精准锁定目标客户，才能在有限的资源下实现最佳效果。
2.1客户分群：根据市场调研结果，将目标客户进行细分，制定不同的市场营销策略。
可以按照客户的地域、年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素进行分类。
2.2客户需求分析：通过深入了解目标客户的需求，包括产品需求、服务需求等，精确捕捉客户的痛点和关注点，为后续的产品设计和市场传播提供依据。
2.3客户关系建立：建立与目标客户的良好关系，通过提供个性化、定制化的产品和服务，积极回应客户的反馈和建议，从而增强客户的忠诚度和复购率。
三、品牌推广品牌推广是项目中的关键环节，通过对品牌形象、品牌故事和品牌传播渠道的精心策划，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌的竞争优势。
3.1品牌定位：通过市场调研分析结果，确定品牌的定位与差异化竞争策略。
明确品牌的核心竞争力和独特价值，确定品牌的目标市场和目标客户。
3.2品牌塑造：通过精心设计品牌标识、品牌故事、品牌口号等，打造与目标客户情感共鸣的品牌形象，让客户意识到品牌价值。
策划市场营销的项目方案5篇
策划市场营销的项目方案5篇方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢下面小编给大家整理了策划市场营销的项目方案，希望大家喜欢！策划市场营销的项目方案1一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
市场营销综合实训项目具体内容
市场营销专业综合实训具体内容训练项目1 ：自我心理突破—跨越难堪【实训目标】1.培养在众人面前敢于讲话的能力；2.克服心理障碍，增强自信和勇气。
【实训内容与组织】1.按照培养在众人面前敢于讲话能力和克服心理障碍，增强自信和勇气的实训目标要求，结合学生的特点，选择设计训练项目,所选行为既要有积极意义，又确实令自己难堪。
建议采用的训练项目：⑴在人流较多的教学楼大厅，组织同学进行公开宣讲，如自我推销；⑵在校园中一个陌生人很多的场所组织公开宣讲或需要每个人独立表现的公益或文艺活动；⑶同企业联系，站在商场大厅向消费者宣传消费知识或推销一种产品等；⑷到社会上组织一些能够使每个同学受到心理训练的公益活动等。
必须是在众多陌生人面前作宣讲或表演。
2.注重思想发动，在统一认识的基础上,实地践行。
具体做法:(1)组织研讨。
先让同学深切认识到心理训练的必要性。
通过潜能开发等形式首先实现认识上的突破，使同学产生强烈的参与欲望。
(2)明确组织形式。
既可以小组为单位，每组6-8人，由学生推荐的组长主持；也可以全班集中进行。
但每个人都必须当着陌生人公开宣讲。
（3）具体实施。
教师协助班级主持人或组长搞好策划与设计，训练一定注重实效，切实可行。
由班级主持人或组长组织进行心理突破实地践行，并做出详细记录（有条件的可采用录像的形式）。
（4）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。
教师与主持者一定要注意现场氛围的营造，使每一个同学、都能产生强烈的参与、表现冲动，以克服畏惧、怯场心理，真正实现自我突破。
【成果与检测】1.每个人写出训练的简要报告；2.对每个同学的表现进行评议，并分析成功与不足；3.给各位同学与小组打分。
训练项目2：组建模拟公司【实训目标】1.培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力；2.培养分析、归纳与讲演的能力。
【实训内容与组织】根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模拟公司。
1.以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××大学生模拟公司”，自定公司名称；2.进行总经理竞聘，每个人以“我要做一个什么样的管理者”为题，发表竞聘讲演（要有发言提纲）；对总经理竞聘讲演提供建议思路如下：（1）基本内容结构。
市场营销策划方案（通用17篇）
市场营销策划方案（通用17篇）市场营销篇1一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网) 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
医药市场营销实务第四版项目七课综合实训影响健康药业定价的各种
医药市场营销实务第四版项目七课综合实训影响健康药业定价的各种在医药营销这个有趣又复杂的世界里，健康药业的定价可真是个让人头疼又充满故事的事儿呢。
我呀，就有这么一次难忘的经历。
我有个朋友叫小李，他在一家小药店里打工。
有一天，我去他店里玩，就正好见识到了那些影响健康药业定价的各种因素在现实里是怎么“打架”的。
那天，店里来了个新的感冒药，这药呢，是健康药业出的。
老板就对着这药愁眉苦脸的，嘴里嘟囔着：“这健康药业的定价可真不好捉摸啊。
”我就好奇地凑上去问：“咋啦，叔？这定价有啥难的呀？”老板看了我一眼，叹了口气说：“你这小娃子，啥都不懂。
这健康药业的定价啊，得考虑老多因素了。
”就说这个新药的成本吧。
老板拿出一个小本子，上面记着各种进货的价格。
他指着那一行说：“你看，这药的原料成本可不低，从那些个药材的采购，到加工制作，再加上包装啥的，这每一个环节都得花钱啊。
健康药业肯定也得把这些成本算进去，总不能做赔本买卖吧。
”这时候，小李也凑过来说：“是啊，叔。
我听说健康药业为了保证这药的质量，在原料采购上可严格了，专门挑那些好的药材，这成本肯定就上去了。
”然后呢，还有竞争对手的因素。
老板突然一拍大腿，说：“对喽，这竞争对手可不能小看。
你看啊，对面那家大药房，他们进了一种类似的感冒药，价格就比健康药业这个低一点。
这健康药业就得琢磨琢磨了，是跟他们打价格战呢，还是走高端路线，强调自己药的独特性。
”我就疑惑地问：“那健康药业一般会咋选啊？”小李笑着说：“这可不好说。
有时候啊，健康药业可能会觉得自己的药有特殊的配方或者疗效，就不愿意降价。
但有时候，为了抢占市场份额，也可能会适当降点价呢。
”这时候，店里走进来一个大妈。
她看到这个新药，就问：“这药多少钱啊？”老板笑着说：“大妈，这刚到的药，还没定价呢。
您之前用过类似的药吗？”大妈就开始唠叨起来：“我用过啊，之前那个药可便宜了，效果也还不错。
你们这新的要是太贵，我可买不起。
”老板赶紧点头说：“大妈，您放心，我们肯定会考虑大家的消费能力的。
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特殊品：指具备独有特征或品牌标记的产品。 对这些产品，有相当多的购买者一般都愿意作出 特殊的购买努力。如特殊品牌和特殊式样的花色 商品，小汽车，立体声音响，摄影器材以及男士 西服。
非渴求品：指消费者不了解或即便了解也不想 购买的产品。 传统的非渴求品有人寿保险、工艺类陶瓷以 及百科全书等，刚上市的、消费者从未了解的新 产品也可归为非渴求品。当然，非渴求品并不是 终身不变的，特别是新产品，随着消费者对产品 信息的了解，它可以转换为其他类别的产品。
• 4.按购买习惯划分：便利品、选购品、特殊品、
非渴求品。
产品分类
产 品
按产品是否耐 用和有形划分
耐用品
非耐用品
服 务
按产品的 用途划分
消费品
工业品
便利品
选购品
特殊品
非寻觅 品
材料和部 件
资本项 目
供应品和 服务
耐用品：一般指使用年限较长、可多次反复使 用、价值较高的有形产品。
非耐用品：指使用时间较短，甚至一次性 消费的商品。这类产品单位价值较低，消耗快， 消费者往往经常购买、反复购买，大量使用
•
指改进产品的品质或服务后再投放市场。 （3）改进营销组合，是指通过改变定价、销 售渠道及促销方式来延长产品成熟期。
(四) 衰退期的特点与营销策略
• 1.衰退期的市场特点： • （1）产品销售量迅速下降，消费者的兴趣已 • •
转移到新产品上面； （2）价格已下降到最低水平； （3）多数企业无利可图，被迫退出市场；
项目七 产品策略
任务一
产品与产品组合
一、现代营销学的产品概念-整体产品概念
（一）整体产品概念的五个层次
指示可能的发展前景 销售服务与保证 购买者 期望得到的一系列 属性与 条件 包装 特色 基本效用 式样 或利益 品质 品牌商标
潜在产品层 附加产品层 期望产品层
形式产品层
核心产品层
（二）整体产品概念提出的意义
(3) 供应品和服务。指不构成最终产品的那类 项目。
• 三、产品组合及其相关概念
• （一）产品组合的相关概念
• 产品组合（产品线、产品项目）
•
•
产品组合的宽度
产品组合的长度
•
•
产品组合的深度
产品组合的关联性
• 吉列的产品组合
剃须刀和刀片 化妆品 写字用品 打火机
超感 系列 纸伴侣 正大光明
追踪Ⅱ
导入阶段一般有四种可供选择的策略
促销水平 高
高
低 缓慢—掠取 策略
价 格 水 平
快速—掠取 策略
低
快速—渗透 策略
缓慢—渗透 策略
导入期可选择的市场策略
(二) 成长期的特点与营销策略
1.成长期的特点：
• （1）消费者对产品已经熟悉，销售量
迅速增长； • （2）由于产品基本定型，开始了大批 量生产，产品成本随之下降； • （3）企业开始盈利且利润逐步上升； • （4）竞争者加入，市场竞争开始加剧
• （五）品牌变更策略 • 1.更换品牌策略 • 2.推展品牌策略
三、包装策略
• （一）、包装的含义
包装是为了在流通过程中保护产品、方便储运
和促进销售，而按照一定的技术方法使用容器 、材料以及辅助物等，将物品包封并予以适当 的装饰和标志工作的总和。
（二）、包装作用
• 1.保护产品 • 2.提供便利 • 3.促进销售 • 4.增加利润
哪一类消费者。
"2010年全球品牌价值排行"
2010年中国品牌价值排行榜
排序 1 2 3 4 5 品牌 中国移动 中国人寿 建设银行 工商银行 中国银行
品牌价值 (亿元)
2,028.6 995.1 962.0 777.0 684.2
6
7
中国平安
招商银行
569.7
232.0
8
9 10
腾讯
茅台 太平洋保险
（三）、包装策略
分类包装
包装策略
再使用包装 附赠品包装
类似包装
等级包装
配套包装
229.6
214.3 153.5
二、品牌策略
• （一）品牌化策略 • 1.不使用品牌 • 2.使用品牌 • （二）品牌防御策略 • 1.及时注册商标 • 2.在非同类商品中注册同一商标 • 3.在同一商品中注册多个商标 • 4.使用防伪标识 • 5.品牌并存
• （三）品牌归属策略 • 1.制造商品牌 • 2.中间商品牌 • 3.混合品牌
(三) 成熟期的特点与营销渠道
1. 成熟期的阶段划分和市场特点： • （1）销售额增长缓慢，并且在达到峰值后开始 缓慢下降； • （2）生产批量大，生产成本达到最低点； • （3）利润达到最高点。但到后期，利润开始下 降； • （4）各种品牌的产品进入市场,市场竞争日益 激烈。
• 2. 成熟期的营销策略： • （1）改进市场，即开发新市场，寻求新用户。 • （2）改进产品，也称为“产品再推出”，是
• 2. 衰退期的营销策略。 • (1) 集中策略。即把资源集中使用在最有利的 • •
细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品 种、款式上。 (2) 维持策略。即保持原有的细分市场和营销 组合策略，把销售维持在一个低水平上。待到 适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。 (3) 榨取策略。即大大降低销售费用，增加眼 前利润。
安拉 旋转 双面超级调节器 女款吉列 超速 孪生注射器 泰迈 三片
装饰
托尼 正义卫士 丝根丝 柔爽 泡沫 爽露 干爽观念 强刷
天赋
S.T.杜邦
诀窍
刀片
•（二）产品组合决策
•1.扩大产品组合策略
•
①横向多样化策略
A、相关系列多样化策略 B、无关联多样化策略 A、向下延伸 B、向上延伸 C、双向延伸
•
产业用品分类
产业用品
材料和部件
资本项目
供应品和服务
(1) 材料和部件。指完全转化为制造商产成品 的那类产品，包括：原材料、半制成品和部件。 (2) 资本项目。指部分进入产成品中的商品。 包括两个部分：装备和附属设备。装备包括建筑 物 ( 如厂房 ) 与固定设备 ( 如发电机、电梯 ) 。附属 设备包括轻型制造设备和工具以及办公设备。
便利品：指顾客频繁购买或需要随时购买的产 品。
一是日常需要的,如牙膏,香烟,肥皂等。 具体可 分三类
二是即兴购买的,如报纸,工艺美术品等。
三是特定情况下需要的,如雨具,痱子粉,蚊 香等。
选购品：指顾客在选购过程中，对适用性、质 量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的
产品。如服装鞋帽、家居装修等
•
•
②改进型新产品
③仿制型产品
• 二、新产品开发程序
寻 求 创 意 选 择 创 意 形成 产品 概念 拟定 营销 规划 商 业 分 析 新产 品开 发 市 场 试 销 正 式 上 市
三、新产品的市场推广
• 新产品决定进入市场，企业的任务就是抓住时机
进行推广，把新产品引进市场并使消费者普遍接 受。新产品的市场扩散过程是指新产品在市场上 取代老产品的过程，或者是指新产品逐步被广大 消费者接受的过程。很明显，新产品的市场扩散 强调的是企业在产品生命周期中的引人期和快速 成长期的对策，其要点是根据新产品的特点和不 同消费者的心理因素，以及消费者接受新产品的 一般规律，有效地运用市场营销组合，加速新产 品的市场扩散。
• （一）新产品特征与市场扩散 • （二）消费者接受新产品的过程 • （三）新产品的扩散过程
任务四 品牌与包装
一、品牌的含义:
品牌（Brand），是用以识别某（几）个销售者的
产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区
别开来的商业名称及其标志，通常由文字、符号、 标记、图案、颜色等要素或这些要素组的组合构 成。
中间商品牌的成功典范：耐克
全球闻名的“耐克”球鞋年产9000万双，每年都推 出100多种新产品和新款式，但是，美国“耐克”公司 7800多名职工只负责设计、选厂、监制和销售，而生产却 由分散在世界各地的40多家工厂来完成。
• （四）品牌关联策略
• • •
•
1.同一品牌策略 2.个别品牌策略 3.同一品牌和个别品牌并列 同一品牌：企业对所生产的多种产品使用同一品牌 个别品牌：企业对不同产品分别使用不同的品牌名称。
• 2. 成长期的营销策略：
• (1）产品策略。狠抓产品质量，并赋予产品新的特性， • • •
同时改进产品的包装、款式和服务；寻求差异化；增 加新样式和侧翼产品，避免单一品种孤军作战。 (2）价格策略。此阶段一般保持原价或适当调整价格。 (3）渠道策略。进入新的细分市场以扩大市场面，谋 求更大发展；增设新的分销网络，多渠道进入市场， 争取最大销售量。 (4）促销策略。改变广告内容，要从提高产品知名度 转变为说服人们购买其产品。市场由产品拓展转变为 品牌竞争。
衰退期
年销售增 长率<0.1%
年销售增 长率<10%
销售额 利润额 企业产品生命周期图
+ 0 –
二、产品生命周期各阶段的市场特点与营销策略
( 一 ) 导 入 期 的 市 场 特 点 与 营 销 策 略 • （1）产品设计尚未定型，生产批量小，单位产品成本 高； • （2）消费者对产品不熟悉，销售量小，销售增长缓慢； • （3）销售网络还没有全面有效地建立起来，销售渠道 不畅； • （4）企业利润较少，甚至亏损； • （5）市场竞争比较少。
②垂直多样化策略
•2.缩减产品组合策略
任务二 产品生命周期与营销策略
一、产品生命周期的概念
产品生命周期是指某产品从进入市场 到被淘汰退出市场的全部运动过程。 产品生命周期指的是产品的市场寿命， 而不是使用寿命。
销 售 额 和 利 润
导入期