服装品牌跨境电商之路

品牌服企现状

●A股半年报：美邦服饰业绩预计下降幅度最高为30%。搜于特业绩预计下降幅度最

高达50%。此外，H股中两家上市公司佐丹奴国际和德永佳集团业绩不容乐观，出

现大量门店关闭情况。

●美邦服饰一季度营收及净利润比上年同期分别减少17.2%和15.3%，搜于特则分别

下滑33.97%和43%。对于业绩不佳的原因，两家公司都表示主要因消费市场持续

低迷，终端销售压力大。

●佐丹奴国际和德永佳集团情况：一季报显示，佐丹奴国际2014年一季度销售额为

13.8亿港元，去年同期则为15.14亿港元。除此之外，市场中公司业绩下滑与关店

止损早已密不可分。截止到今年一季度，佐丹奴国际门店总数目为2567家，与去

年相比减少了74家门店。

●佐丹奴2014年第一季度财报显示，截止2014年3月31日，公司销售额减少7%，

毛利润同期下降13%，且目前佐丹奴有75家门店关闭，其中内地便占据了54家。

●柏仙多格因经营不善宣布破产。

●班尼路深陷关店风波，班尼路及其子品牌中国内地关店数达到388家，关店数量占

年初门店总数的十分。

●美邦服饰实现营业收入较上一年度均有一定程度下降，ME&CITY发展放缓。

●李宁、安踏等运动休闲品牌存货金额均同比增加，特步存货金额达到8.87亿元，

同比增幅92%。、

“优衣库们”加快在国内的跑马圈地。截至目前，优衣库在中国有超过260家门店，遍布50多个城市，占品牌所有海外门店数量的一半以上。过去一年，优衣库逆市

增长达到历年经营的巅峰状态。在2013年8月31日当天，全国有1 1家优衣库新

店同时开张；2013年淘宝双十一购物节中，优衣库销售超过1.21亿元，成为天猫

排名第六的单一品牌。

至2013年，优衣库、ZARA、H&M和C&A这四大国际快时尚品牌在中国的门店总数已达523家，其中近四成是2012年以后开设的新店，这意味着，这些品牌平均

3天就开设一家新店。

唯品会—专门做特卖的网站，股价冲破200美金。

时尚跨境电商ESTY销售收入13亿美金。

时尚跨境电商ROMWE,SHEINSIDE,OSSAP取得迅速发展。

时尚跨境电商ASOA开始高调进入中国市场开拓。

O2O一夜之间成为品牌服装企业的标配。

品牌服企之痛原因分析

各类要素及综合成本上升

外需不旺产能过剩

产品定位模糊，服装行业本身的因素

目标市场不稳定

没有稳定的产业工人来源

设计理念滞后，设计人才缺乏，陷入抄袭的怪圈

电子商务对品牌服企带来的影响，市场竞争加剧

库存深深困扰着品牌服企发展

不了解目标市场需求

过多地运用营销工具而忽略了产品本身的效果和价值，被第三方平台绑架

渠道不足

运营及业务执行能力薄弱

用做淘宝等电商平台的思路来做跨境电商

企业的快速反应能力较弱

总体持续盈利能力减弱，不能形成有效投入

品牌服企发展之路探讨

●时尚领域移动电子商务

●时尚领域跨境电子商务路径

●优化供应链的资源配置和快速反应机制

美特斯邦威ZARA

25亿积压库存0亿

资金占用

30-60天市场响应7-15天

反馈时间

4次每年资金周转17次

国内时尚领域移动电子商务

2013年，中国垂直女性时装电商行业销售规模为261.2亿元，预计2014全年将增长60%以上，市场规模达420.3亿元，到2017年行业规模将近千亿，垂直女性时尚电商网站依托优质的用户体验和高质量的产品，行业增速将持续增长。

移动端将成为服饰电商销售的主要途径。在模式上，闪购模式不再一枝独秀，多种模式共同发展将更好满足用户多样化的购物需求；在经营策略上，时尚平台会积极推进精品策略、加大购物的安全保障和完善购物的售后服务，通过提高用户体验。

、

2013年12月，中国垂直女性时尚电商行业移动APP用户中，30岁以下用户比例超过70%，移动APP端用户低年龄段用户比例更高，这与年轻用户更加紧跟移动潮流有关，也提示垂直女性时尚电商网站在APP内容上更加年轻化。

品牌服企跨境电商之益

※需求的精细化和个性化，表现为多种和小批量的特征，可提升企业对市场的反应速度，提高企业创新、研发、设计的柔性。

※通过跨境电商方式可以更便捷更经济地推进企业品牌全球化

※跨境电子商务方式所形成的可视化的交易大数据、风控信用模型及贸易链协调，使企业及时分析目标市场需求，为企业搭建生态圈提供良好的支撑

※跨境电商则可以规避季节性风险。运用跨境电商销售后，产品开始卖到全世界，南半球的南非、澳大利亚、南美地区，规避了旺季过于集中带来的不便。真谓一年四季都是旺季，东方不亮西方亮。

※拓展企业渠道空间，分散风险、

※避免愈来愈严重的国内电商恶性竞争

跨境电商零售出口主要市场

✧成熟市场及畅销品类

✧2013年大中华地区销售额最高国家、

✧美国、英国、澳大利亚、德国

✧2013年广东省销售额最高国家

跨境电子商务生态圈

交易服务商业服务

金融服务

物流服务

品牌服企跨境电商之路 ● 产品 ● 定位

● 线上和线下协同 ● 跨境电商运营 ● 跨境电商的本土化

● 自建平台还是第三方平台 ● 自由品牌还是仿牌 ● 质量标准

● 设计、研发、生产、供应链 ● 海外市场目标和渠道 ● 海外商业及交易规则 ● 推广和营销手段 ● 海外售后服务

● 跨境电商配套服务：物流、支付、海外仓、边境仓 ● 转型跨境的投入成本 ● 跨境人才配置

●政策法规

●垂直平台●分销平台●本国综合平台●本国分销平台●本国垂直平台

●代运营

●产品差异化●营销计划

●市场策划