北语19秋《商务谈判》作业2[参考答案]

19秋《商务谈判》作业2

试卷总分:100 得分:100

一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)

1.谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）

答案:错误

2.用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。（）

答案:正确

3.一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）

答案:错误

4.在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。（）

答案:正确

5.分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）

答案:正确

6.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）

答案:正确

7.无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）

答案:正确

8.长条形的桌子使得两个谈判组各据一方，直接地面面相对，很容易引发双方的对立情绪。（）

答案:正确

9.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（）

答案:正确

10.衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。（）

答案:正确

11.开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（）

答案:正确

12.一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）