地推团队建立与运营.pptx

首先一个销售团队里面每天自己找客
户这个不用说了；那么我们店面也需要不 断的获取很多的潜在客户和客户名录；那 么这些线索我们如何运用并且让线索真正 的起到效应呢？那么这些线索如何归档、 分配跟踪以及调用！在线索跟进模块其实 是很个很大的挑战，很多都没有去在意线 索的价值与利用；
经常会遇到这样一件事情，店面把客
是有效拜访；有效拜访是指的一定要能见到业 主或者说一定要见到可以决策的人；能够将有 效的信息疏导进去并且能够将成单往前继续推 进，那么这个是一个有效拜访。 3》、在这有效拜访之余，我们去到一个小区，
我们在有效拜访之余，我们要在这个小区里面 寻找需求客户，甚至进行陌拜、扫楼；扫楼过 程中去获得很多有效信息、甚至联系信息；
备注：鉴于装修业主到新房的时间为早、中、 晚顾早启动和夕会根据实际运用进行调整！
二、如何打造压力型地推团队
首先我们经营店面，且管理过销售团队
和制作过销售流程的人有了销售团队之后我 们第一个要的就是如何获取客户资源、如何 获取销售线索，有了线索之后我们怎么把他 转换成客户，然后在转换成商机，然后进行 商机的跟进，最后成为成单和回款，这就是 一个典型的销售流程和运作机制！那么这个 机制如何细化呢？下面我们具体进行一一讨 论：
个小区业主电话打过几次后，这个业主电 话文件就丢了或在也不翻了？
还有店面很愁业务人员招来了该怎么
跟？怎么带？怎么让新来的业务人员忙起 来？通过有事情，然后处理和跟踪事情的 过程中出现问题然后进行解决、协商来拉 升业务人员的实际能力。
店面招进新人员后除了跟老业务人员一起 熟悉外，还要分配给新业务人员线索，那 么店面就可以把之前台账上现有的线索分 一部分给他们让他们进行跟踪，并快速的 融入店面的运营系统中，让新人通过早启 动、夕会不断的提升自己；这样的一个运 用，即可以把原先的客户在炒一遍从中在 删选有效客户进行跟踪，又可以让业务通 过跟踪不断的遇到问题，解决问题；
所有的运作及方案都在于认可这个方
案和长久执行这个方案，且在执行过程中 不断更新提升这个方案，一开始就认为这 样做麻烦或有其它疑虑的不建议使用本方 案！
经营者更多的是思索如何经营和运营
团队！当然先活下去是根本，那么在这样 的基础条件下，就是要去权衡如何能活下 去，且不断的按照自己心里预想的经营模 式接轨！
1、早会 2、夕会 3、当日拜访客户数量，有效目标及陌拜、 扫楼信息抓取；
4、日拜访信息汇报及信息录入
早启动：早8点 所有团队人员早8点 必需赶到公司，早启动内容：
1、大家分享一下今天的目标。 2、调整一下大家的状态，让大家群情 激昂的开始一天的拜访。
3、8点半开始拜访工作，那么拜访工作如何考 核有效及信息收取呢？ 1》、首先每一个人每天必需完成8个客户拜访； 2》、8个客户拜访的分类：2-3个客户一定要求
那么有这样的规定之后，就促使业务
人员，必须快速去处理他的销售线索，将 销售线索公关掉，要么就是快速的转换成 客户。无法转换或很难攻克的客户可以退 回资源本，换取其它客户线索，继续进行 有效客户跟踪；业务人员也会把精力更多 的放在客户抓取及如何快速建立有效客户 跟踪！
那么很多店面是否有发生过买来的一
4、夕会： 1》、在完成了拜访之后，无论多远都必需回到 店面参加夕会。
2》、每人或每组分享一下这一天的成果、得失、 Baidu Nhomakorabea战。
3》、分享之后呢大家对一些难点进行讨论、技 巧的演练，帮助大家提升各自的销售技巧；
4》、之后大家将当日拜访信息及时填好并报到 店长处，方便店长录入电脑系统。
5》、确定好明天拜访客户，并做好明日拜访相 关所需；
户线索分配给业务人员，但因为业务人员 太忙，根本就不去跟进；让店面花钱和资 源去得来的线索花的完全浪费掉；那么如 何确保线索不被浪费呢？下面我们先来看 几份表格：
线索机制如何运行： 1、首先整个团队每天自己找来的客户资源 录入，原则上谁找来的客户谁跟进，除非因 为找来的人手上资源过多，忙不过来，那么 店面收回； 2、店面也要经常的分配、获取很多的潜在 客户信息及线索，并进行有效的登记和分配。 3、把销售线索统一登记到管理的表达中， 由店长进行统一管理分配。
那么要保证线索机制的高效运行就需要刚才 那家看到的那几份表格了；
首先要做一个成文的规定： 1、分配给业务人员的一个线索必需在24
小时内，业务人员必须对该线索有所更新，
更新体现在每天的早启动和夕会上；如果 24小时内业务人员未对该线索进行更新那
么店长将该信息收回，交由下一个人员进 行跟踪；
2、每个业务人员手上的客户线索不得高 于20个，但允许业务人员将手上的客户信 息与店面表单中的客户信息进行同等兑换。
3、制定一个客户线索跟进效率提成奖机制： 1》线索跟进效率80%的，奖励金额为当月工 资＋当月工资的15%； 2》线索跟进效率60%的，奖励金额为当月工 资＋当月工资的10%； 3》线索跟进效率40%的，奖励金额为当月工 资＋当月工资的5%； 4》线索跟进效率低于30％的，奖励金额为 当月工资的90%，也就是只能拿到9折工资。
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.1810:32:5810:32Sep-2018-Sep-20
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.1820.9.18Friday, September 18, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:32:5810:32:5810:329/18/2020 10:32:58 AM
如何有效的建立地推团队 有效的利用店面资源
一、地推团队如何建立并运作
经营店面的人都知道，店面运营
包括了电话销售团队和地推团队，那 么下面我们来研究一下地推团队如何 运作？
我们在成立一个团队之前，我们首先
要将这个团队如何运营计划好，然后根据
团队运营需求进行人员吸收，吸收符合这
个团队运营的相关人员，那么地推团队运 营需要哪些管理工具呢？