基本法与晋升(尊法守则 创富国寿)

无产者：只能向有 产者出卖自己的劳 动力而获得有限的 回报！
在生产率相同的情况下，雇佣无产者越多
的人，得到的财富也就越多！
？ 为什么会这样
游戏规则决定的！
你会成为第二代有产者么？
做主管、走组织发展路线才是寿险的真正魅力所在 公司每年基本法支出的70%投入给了主管 职级越高，利益越多；职级越高，津贴比例越大
二、基本法与新人收入之---新人津贴
相关说明
2.第4-12月新人津贴的获取条件，要求 新人最近一次考核的推荐职级为业务 主任及以上职级，否则按50%发放， 晋升业务主任后正常发放。
二.基本法收入
二、基本法与新人收入之---新人品质管
理 新人津贴 = 新人津贴类型×新人品质系数 新人品质考评各项得分标准
计发比例 12% 10% 8% 6%
增员越多，“额外”的收入越稳定!
注：解约营销员重新签约的，其推荐人不享受推荐新 人奖。
委托报酬：增员类—伯乐奖
Ø 若新人签约后第7-12个月的个人累计FYC达到3600元， 且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职 级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发放
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
达到3Q； 3．个人最近 3 个月综合持续
率达到 80％ ； 4．直接推荐可回归有效人力
2 人，拟组建团队有效人力 5 人 ；
快速晋升： 1．个人自任职业务主任 起累计FYC达到4.5Q； 2．个人最近 3 个月综 合持续率达到 80％ ； 3．直接推荐可回归有效 人力 3人，拟组建团队有 效人力 6人；
基本法的核心内容
一个基础
推荐关系
营销队伍管理 的基础。
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
裂变 关系
管理链条和利益链条，决定组织 基本形态和利益分配关系。
两大作用杠杆 职级考核
委托报酬
公司导向的体现，决定队伍发展 的方向。
16
职级考核
核心内容：三个核心要素—组织架构
三级八档架构
业务系列
高级业务经理 业务经理 业务主任
6%
委托报酬：管理类—绩优组经理奖、新主管特别津
贴
绩优组经理奖
新主管特别津贴
直辖组当月举绩人数 达到12人及以上 达到6人—11人 达到5人
绩优组经理奖
（首次晋升组经理任职12个月 内）
1200
直辖绩组人当力月举 新主津管贴特别
举绩人数×100元/人
3人及以上
300
500
5人以下
0
每增1人 涨薪100！
特别关注：新人三晋、组员晋组!
考核对象
业务员务、主考任降业
业务主任
业务经理
高级理业务经 业务务主经任理、、考高降级业业务务主经任理、业
考核条件
晋升业务主任 维持 晋升业务经理 维持 晋升高 经级 理业务
任职时间 个人最近3个月FYC 个人最近3数个月新单件 个人最近3个月持续率 直接推荐可力回归有效人 拟组建团队有效人力 综合测评和培训考试
982.81
65206.31
65556
4221 119426
0
0
0
72
84
282.42
164.75
0
122.02
0
84
0
1695.22
0
354
2150
132 261.71 191.74
132 2663.92
3381
营业单位名 称
统计日期
首年主险佣 金
附加险佣金
总委托报酬
推荐新人奖 (主管)
培育组津贴
1000元的伯乐奖。
月月增好员，一年后月月有加 “薪”!
注：解约营销员重新签约的，其推荐人不享 受伯乐奖。
委托报酬：管理类
直辖组津贴
绩优组经理奖
管理、 新主管特别津贴
示
委托报酬：管理类—直辖组津贴
Ø 按各档组经理直辖组当月达成的FYC（含本人FYC）计发直辖组
津贴。
做大直辖，顶额提佣，利益最大化!
考降业务主任的晋升考核按月滚动考核。
各档组经理职级考核
考核目标：维持、做优、晋升!
组经理
高级组经理
资深组经理
考核条件
维持组
晋升高组 维持高组 晋升资组 维持资组 晋升处
任职时间 个人最近3个月FYC
2Q
3个月 4Q
2Q
3个月 4Q
3个月 2Q 2Q
个人最近3个月持续率
80%
尊法守则 创富国寿
为什么加盟国寿?
为了晋升 为了收入 为了发展
年轻人创业态度占比
有超过80%的年轻有过创业想法，其中约1%的人已经开始创业
出任CEO的梦想固然很美好，真正能行动起来的还是少数派。
21%
59%
19%
对创业有很多想法 萌发过创业想法 从未想过创业
1% 仅有
已创业
99%
其实还在打工、上班……
√
√
√
绩优组经理奖 新主管特别津
贴
√
√
√
业务职级有5项收入，√ 主管有√ 10项收√入！
组经理层级的委托 报酬
新人 类
增员类
管理 类
培育类
委托报酬：新人类
新人津贴
潜力新人奖
管理、
示
二、基本法与新人收入之---新人津贴
按照新人的年龄，新人津贴分为新秀版与新锐版。
1.新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版津贴；
2.新人Leabharlann Baidu龄在22（含）－40（含）岁之间，享有新锐版津贴；
3.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及 综合测评后认为具备较高素质和潜质，若当月新增（首次签 约，年龄在22（含）－40（含）岁之间）且长险举绩1人，新 人与被增员人均达到分公司月度参会率要求，当月可享有新 锐加强版津贴。
1Q 2
通过
1Q 2 80%
12个月 9Q 6 85%
6Q 6 80%
12个月 15Q 9 85%
通过
通过
通过
通过
维持 12Q
6 80%
通过
晋升组 3个月
3Q
快速晋升组 4.5Q
80% 2 5
通过
80% 3 6
通过
晋升组经理条件：
1．任业务主任及以上职级
满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
二、基本法与新人收入之---新人津贴
签约时间 1-3月
4-6月 7-12月
新人当月FYC
新秀版
城区 郊县
7200（含）以 上
2700
2500
4800（含）7200
2000
1800
2400（含）4800
1300
1100
1200（含）2400
900
700
600（含）1200
500
400
2400（含）以 上
县域口决
前三翻倍有5档、 起点六百 就给奖；
五档减掉二千四、这样整平 好数字。
一档津贴六百块，以后双四 双七来。
四到六月分二档，九二四来 真是强；
过了九百给七百，二四以上 一一来。
七到十二一千二，八百津贴 等你来。
二、基本法与新人收入之---新人津贴
相关说明
1、每月10日（含）以前签约的新人，新人津 贴发放起始月为当月。每月10日以后签约 的新人，新人津贴发放起始月为新人签约 的次月。
本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数）
综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率
1．持续率按件数计算的，不包括犹豫期撤单及发生理赔终止保险合同件；持续率按保费计 算的，不包括趸交、犹豫期撤单件及发生理赔终止保险合同件； 2．保险费为每一保单年度所交保险费。
学法、懂法—指标释义
基本法是最公平公开公正的发展机制
什么是基本法
基本法—助梦想腾飞 基本法—利益的来源 基本法—管理的定位 基本法—争做大赢家
基本法助梦想腾飞
实现国寿企业家成长之路上
“质的飞跃”
国寿企业家 国寿经理人
国寿人
国寿店长
做大直辖 持续晋升 快速成长
基本法是利益的来源—回报
佣金条上见彩虹
新单佣 金
续期佣 金
主管系列
高级区
区域总监
资深处
高级处
资深组
处经理
高级组
组经理
业务员
Ø解决队伍的职涯规划、发展空间和发展路径问题； Ø解决管理关系和如何有效管理的问题。
职级考核：考核周期
季度考核
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
每年度1、4、7、10月为考核月，对上一季度情况进行考
核。
月度考核
业务员、考降业务主任、业务主任的合同维持按月滚动考 核。
Ø 直辖组津贴 = 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例
当月直辖组FYC（元）
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
40000（含）以上
17%
18%
20000（含）－40000
15%
16%
10000（含）－20000
13%
14%
5000（含）－10000
11%
11%
3000（含）－5000
8%
9%
3000以下
5%
险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数； 当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。 u 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
绩优组经理 奖
直辖组津贴
张桂英组
2019-0501
8000
2037.63 30478.59 853.90 675.58
600
4340.17
张桂英组
2019-0401
7627.20
905.20 21345.49 1401.57
153.59
600
委托报酬
委托报酬：项目设置
项目名称 佣金
展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴
业务 员
业务 主任
业 务 经 理
高级 业务经
理
组经 理
各档组经理 高级组 资深组 经理 经理
√ √√ √
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培育组经理奖
二.基本法收入
二、基本法与新人收入之---潜力新人奖
委托报酬：增员类
推荐新人奖
伯乐奖
管理、
示
委托报酬：增员类—推荐新人奖
新人签约后第1-12个月，每月按该新人当月FYC的一定比
例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间
新人FYC区间
第1-6月
3600（含）以上 0-3600
第7-12月
2700（含）以上 0-2700
冯高娃组
2019-0501
2400
393.91 7139.47
冯高娃组
2019-0401
4249.70
753.48 16998.22
冯高娃组
2019-0301
2491.20
1416.92 18353.27
冯高娃组
2019-0201
2400
673.73 11728.37
冯高娃组
2019-0101
54014.60
80%
80%
80%
80%
80%
直辖组有效人力
3
5
4
5
4
5
直辖组最近3个月FYC 培育组经理
直接培育组经理
7Q（一年内新组5Q）
10Q 1
8Q 1
10Q 2
8Q 2 1
12Q 4 3
拟组建处团队有效人力
20
综合测评和培训考试
通过
通过
通过
通过
通过
通过
关注组员（业务系列）职级考核
1000
900
900（含）2400
600
500
1200（含）以 上
700
600
新锐版 城区 郊县 3000 2800 2300 2100 1600 1400 1200 1000 700 600 1200 1100 800 700 900 800
新锐加强版 城区 郊县 3400 3200 2800 2600 2100 1900 1700 1500 1200 1100 1600 1500 1200 1100 1200 1100
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
推荐 新人奖
伯乐奖
直辖组 津贴
绩优 组经理
奖
新主管 特别津
贴
培育 组津贴
培育 组经理
奖
晋升 组经理
奖
销售类
增员类
管理类
培育类
晋升类
学法、懂法—指标释义
u Q值：是基本法参数，指营销员在连续3个月中FYC的累计数，每个基本法版 本标准不同。D版1Q=1200(县域1000元）
u 有效人力：最近三个月累计FYC达成1Q的人员。 u 新单件数：新签发的个险长险主险保单单件保费达成1000元计为1件，短期