网络科技公司外贸知识与流程简介培训教材经典课件(PPT41页)

FOB(Free on Board)
❖卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港， 按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的
装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单
❖CNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费
❖CIF(Cost，Insurance and Freight)成本 加运费加保险费
FOB(Free on Board)
❖“船上交货（指定装运港）”是指卖方必 须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并承担货 物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失 或损坏的风险
CIF(cost,Insurance and Freight)
❖卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照 该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运
还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改
接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意
合同签订 进口商寄送订单(Purchase Order,P/O) 出口商会签(countersign)
或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O) 进口商会签
据
FOB(Free on Board)
❖买方义务
按照销售合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，
装船地点和要求交货时间的充分通知； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其
他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进 口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
❖办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退
出口退税政策（二）
❖政策解读
• 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％） • 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） • 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）
外贸活动中需要打交道的部门
❖外经贸委 ❖海关 ❖进出口商品检验检疫局（商检局） ❖外汇管理局 ❖银行国际业务部 ❖进出口退税局 ❖贸促会，商会 ❖保险公司
外贸业务员的日常工作
❖客户开发与询盘回复 ❖样品寄送 ❖订单确认 ❖订单执行 ❖报关装运 ❖制单结汇 ❖核销退税
主要工作流程
询价
报价 寄样
接受 签约
核销 退税
制单 结汇
报运 报关
交易前准备
国际货物买卖的基本流程
出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发 布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息， 主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）
外贸知识与流程简介 培训
浙江海商网络科技有限公司 郑丽萍
主Βιβλιοθήκη Baidu内容
❖几个基本概念 ❖打交道的部门 ❖日常工作流程 ❖常用贸易术语 ❖常用付款方式 ❖外贸常见英文缩略词（参考）
几个基本概念
❖贸易顺差与逆差 ❖人民币升值对进出口的影响 ❖反倾销 ❖配额与许可证
贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）
❖ 所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于 进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外 贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反 映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下， 一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容 易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国 双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期 处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会 致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引 起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。
港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据
贸易逆差 （ Unfavorable Balance 0f Trade ）
❖所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口 贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”， 反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。 同样，一国政府当局应当设法避免长期出 现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资 源外流，对外债务增加。这种状况同样会 影响国民经济正常运行
或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)
合同履行 出口商：交付货物并收取货款
进口商：支付货款并收取货物
出口商会签
出口合同履行的基本环节
预付款
备货
订舱
认证
投保
报检
进港 退税
报关 核销
装船 交易通前知准备
常用贸易术语
❖FOB(Free on Board)装运港船上交货
现阶段的外贸政策
❖鼓励出口
• 改外贸经营权的审批制为备案登记制 • 出口退税 • 中小企业扶持基金 • 出口创汇补贴
❖外汇管制
• 强制结汇 • 外汇核销单
出口退税政策（一）
❖定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根 据本国税法规定，将其在出口前生产和流 通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税 等间接税税款，退还给出口企业。
交易磋商
进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、
客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件
发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件
CIF(cost,Insurance and Freight)
❖“运费和保险费付至（…..指定目的地）” 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱， 支付从装运港到目的港的运费，并负责办 理保险，支付保险费。