品牌塑造与新营销传播培训PPT课件
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SYB创业培训课件创业者的品牌建设与营销推广
媒体关系维护
与媒体保持良好关系， 确保品牌信息能够及时 、准确地传递给目标受 众。
合作伙伴关系建立与维护
合作伙伴选择
选择具有互补优势和共同价值观的合作伙伴 ，建立长期稳定的合作关系。
合作协议签订
明确双方的权利和义务，签订合作协议，确 保合作顺利进行。
合作效果评估
定期对合作效果进行评估，及时调整合作策 略，实现双方共赢。
通过数据分析工具对广告效果进行跟踪和评 估，包括点击率、转化率、ROI等指标，及 时调整投放策略。
数据分析与用户行为研究
数据收集
通过网站分析工具、社交媒体分析工具等收集用户数据，包括访问 量、跳出率、留存率等。
数据分析
对收集的数据进行深入分析，了解用户行为、需求和偏好，为营销 策略制定提供数据支持。
GoPro与Red Bull的合作
GoPro与Red Bull合作，将GoPro的极限运动相机与Red Bull的极限运动赛事相结合，共同推广极限 运动文化。这种合作不仅增强了两个品牌的知名度和影响力，还为消费者提供了更加丰富的极限运动 体验。
THANKS.
VS
Blockbuster
曾经的视频租赁店巨头Blockbuster未能 及时适应行业变革，错过了在线视频流媒 体的兴起，最终导致了品牌的衰落。这个 案例提醒我们，品牌需要不断创新和适应 市场变化才能保持竞争力。
创新型品牌案例探讨及借鉴
Airbnb
通过将闲置房源与旅行者连接起来， Airbnb创造了一种全新的住宿体验， 并成功塑造了共享经济领域的领导品 牌形象。
广告效果评估
通过调查、数据分析等方式，对广告效果进行评估，及时调整投放策 略，提高广告效果。
公关活动与事件营销
与媒体保持良好关系， 确保品牌信息能够及时 、准确地传递给目标受 众。
合作伙伴关系建立与维护
合作伙伴选择
选择具有互补优势和共同价值观的合作伙伴 ，建立长期稳定的合作关系。
合作协议签订
明确双方的权利和义务，签订合作协议，确 保合作顺利进行。
合作效果评估
定期对合作效果进行评估，及时调整合作策 略，实现双方共赢。
通过数据分析工具对广告效果进行跟踪和评 估，包括点击率、转化率、ROI等指标，及 时调整投放策略。
数据分析与用户行为研究
数据收集
通过网站分析工具、社交媒体分析工具等收集用户数据，包括访问 量、跳出率、留存率等。
数据分析
对收集的数据进行深入分析，了解用户行为、需求和偏好，为营销 策略制定提供数据支持。
GoPro与Red Bull的合作
GoPro与Red Bull合作，将GoPro的极限运动相机与Red Bull的极限运动赛事相结合，共同推广极限 运动文化。这种合作不仅增强了两个品牌的知名度和影响力，还为消费者提供了更加丰富的极限运动 体验。
THANKS.
VS
Blockbuster
曾经的视频租赁店巨头Blockbuster未能 及时适应行业变革，错过了在线视频流媒 体的兴起，最终导致了品牌的衰落。这个 案例提醒我们，品牌需要不断创新和适应 市场变化才能保持竞争力。
创新型品牌案例探讨及借鉴
Airbnb
通过将闲置房源与旅行者连接起来， Airbnb创造了一种全新的住宿体验， 并成功塑造了共享经济领域的领导品 牌形象。
广告效果评估
通过调查、数据分析等方式，对广告效果进行评估，及时调整投放策 略，提高广告效果。
公关活动与事件营销
品牌建设培训PPT课件
品牌创新的难点
创新过程中可能面临技术瓶颈、市场接受度低、资源投入不足等问题 。
品牌国际化
品牌国际化的必要性
随着全球化的加速，品牌国际化能够拓展市场空间，提高品牌知 名度和影响力。
品牌国际化的挑战
面临文化差异、法律法规差异、竞争环境差异等挑战。
品牌国际化的策略
通过本土化战略、合作战略、收购兼并等方式实现品牌国际化。
品牌核心价值
明确品牌的核心价值，使 消费者能够清晰地认识品 牌的独特之处。
品牌形象塑造
通过视觉、语言、行为等 多种方式塑造独特的品牌 形象。
品牌传播策略
制定有效的品牌传播策略 ，将品牌差异化信息传递 给目标消费者。
03
品牌传播
广告传播
广告传播的概念
广告传播的策略
广告传播是品牌建设的重要手段之一 ，通过各种形式的广告宣传，将品牌 信息传递给目标受众，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌扩张的风险
02
扩张过程中可能面临市场接受度、竞争压力、资源投入等方面
的挑战。
品牌扩张的时机
03
选择合适的时机进行扩张，如市场空白期、技术突破期等，能
够降低风险并提高成功率。
品牌创新
品牌创新的意义
创新是品牌持续发展的动力，能够满足消费者不断变化的需求，提 高品牌竞争力。
品牌创新的途径
通过产品创新、营销创新、服务创新等方式实现品牌创新。
品牌建设培训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录 CONTENTS
• 品牌概述 • 品牌定位 • 品牌传播 • 品牌维护 • 品牌发展
01
品牌概述
品牌定义
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
创新过程中可能面临技术瓶颈、市场接受度低、资源投入不足等问题 。
品牌国际化
品牌国际化的必要性
随着全球化的加速，品牌国际化能够拓展市场空间，提高品牌知 名度和影响力。
品牌国际化的挑战
面临文化差异、法律法规差异、竞争环境差异等挑战。
品牌国际化的策略
通过本土化战略、合作战略、收购兼并等方式实现品牌国际化。
品牌核心价值
明确品牌的核心价值，使 消费者能够清晰地认识品 牌的独特之处。
品牌形象塑造
通过视觉、语言、行为等 多种方式塑造独特的品牌 形象。
品牌传播策略
制定有效的品牌传播策略 ，将品牌差异化信息传递 给目标消费者。
03
品牌传播
广告传播
广告传播的概念
广告传播的策略
广告传播是品牌建设的重要手段之一 ，通过各种形式的广告宣传，将品牌 信息传递给目标受众，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌扩张的风险
02
扩张过程中可能面临市场接受度、竞争压力、资源投入等方面
的挑战。
品牌扩张的时机
03
选择合适的时机进行扩张，如市场空白期、技术突破期等，能
够降低风险并提高成功率。
品牌创新
品牌创新的意义
创新是品牌持续发展的动力，能够满足消费者不断变化的需求，提 高品牌竞争力。
品牌创新的途径
通过产品创新、营销创新、服务创新等方式实现品牌创新。
品牌建设培训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录 CONTENTS
• 品牌概述 • 品牌定位 • 品牌传播 • 品牌维护 • 品牌发展
01
品牌概述
品牌定义
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
《品牌形象塑造》课件
3 定期更新宣传资料
根据市场和消费者需求的变化，定期更新宣传资料，保持品牌形象的新鲜感。
总结
品牌形象的重要性
良好的品牌形象对企业的发展至关重要。
塑造品牌形象的步骤
品牌定位、品牌标志设计、建立品牌口碑和品牌传播渠道。
维护品牌形象的方法
推广策略、解决消极口碑和定期更新宣传资料。
品牌标志设计
设计具有辨识度的品牌标志和名称，选择适合品 牌形象的颜色和字体。
品牌传播渠道
确定目标客户群体，选择适合品牌形象的传播渠 道，并展示品牌形象。
品牌形象的维护
1 推广策略
持续进行市场营销活动和品牌宣传，增强品牌的知名度和认同。
2 消极口碑的解决方案
积极回应负面评价，采取措施改进产品和服务质量，树立良好的企业形象。
《品牌形象塑造》PPT课 件
本PPT课件将探讨品牌形象的重要性以及如何塑造和维护一个成功的品牌形象。
什么是品牌形象？
1 定义
品牌形象是指企业或产品在顾客心中留下的 印象和认知，是一种经过感知、记忆和评价 的符号。
2 包括哪些方面
品牌形象包括企业的声誉、产品质量、市场 地位、核心价值观等方面。
品牌形象对企业的重要性
1 影响顾客购买决策
一个良好的品牌形象可以增加顾客对产品的信任感，促使购买决策的产生。
2 影响企业的声誉和长期利益
品牌形象是企业的一种资产，良好的品牌形象可以提高企业声誉，带来更多长期利益。
如何塑造品牌形象
品牌定位
定义品牌ห้องสมุดไป่ตู้点，找到与众不同的卖点，并确定目 标受众。
建立品牌口碑
利用社交媒体、参加活动和赞助活动，制定高质 量的宣传资料。
根据市场和消费者需求的变化，定期更新宣传资料，保持品牌形象的新鲜感。
总结
品牌形象的重要性
良好的品牌形象对企业的发展至关重要。
塑造品牌形象的步骤
品牌定位、品牌标志设计、建立品牌口碑和品牌传播渠道。
维护品牌形象的方法
推广策略、解决消极口碑和定期更新宣传资料。
品牌标志设计
设计具有辨识度的品牌标志和名称，选择适合品 牌形象的颜色和字体。
品牌传播渠道
确定目标客户群体，选择适合品牌形象的传播渠 道，并展示品牌形象。
品牌形象的维护
1 推广策略
持续进行市场营销活动和品牌宣传，增强品牌的知名度和认同。
2 消极口碑的解决方案
积极回应负面评价，采取措施改进产品和服务质量，树立良好的企业形象。
《品牌形象塑造》PPT课 件
本PPT课件将探讨品牌形象的重要性以及如何塑造和维护一个成功的品牌形象。
什么是品牌形象？
1 定义
品牌形象是指企业或产品在顾客心中留下的 印象和认知，是一种经过感知、记忆和评价 的符号。
2 包括哪些方面
品牌形象包括企业的声誉、产品质量、市场 地位、核心价值观等方面。
品牌形象对企业的重要性
1 影响顾客购买决策
一个良好的品牌形象可以增加顾客对产品的信任感，促使购买决策的产生。
2 影响企业的声誉和长期利益
品牌形象是企业的一种资产，良好的品牌形象可以提高企业声誉，带来更多长期利益。
如何塑造品牌形象
品牌定位
定义品牌ห้องสมุดไป่ตู้点，找到与众不同的卖点，并确定目 标受众。
建立品牌口碑
利用社交媒体、参加活动和赞助活动，制定高质 量的宣传资料。
品牌培训ppt课件(精)
过于依赖单一渠道，缺乏多元化推广手段
案例二
柯达胶卷帝国的崩塌
技术革新滞后
未能及时转型数字化技术，错失市场先机
失败品牌案例剖析
品牌定位模糊
在数码时代，未能明确自身品牌 定位及目标受众
营销策略不当
过于依赖传统广告，缺乏与消费 者的有效互动
现场实战演练与互动环节
品牌定位实战演练
分组讨论，为某品牌制定合适的品牌定位策 略
品牌形象塑造
03
视觉识别系统设计
01
02
03
04
标志设计
独特、简洁、易识别，传达品 牌核心价值。
标准字体
统一、规范，强化品牌视觉形 象。
标准色彩
突出品牌特色，营造独特氛围 。
辅助图形
丰富视觉元素，提升品牌识别 度。
行为识别系统设计
员工行为规范
服务流程设计
公关活动策划
广告宣传策略
礼貌、专业，展现品牌 良好形象。
品牌危机管理
危机预警机制
建立品牌危机预警系统，及时发 现并应对潜在危机。
危机应对策略
根据危机性质和影响程度，制定 相应的应对策略和措施。
危机后恢复与重建
在危机得到控制后，积极恢复品 牌形象，重建消费者信任。
品牌持续创新与发展
品牌创新策略
通过产品创新、服务创新、营销创新等方式推动 品牌发展。
品牌延伸与拓展
消费者洞察与需求分析
角色扮演，从消费者角度出发，探讨品牌如 何满足消费者需求
品牌传播方案设计
现场模拟，设计一份具有创意和实效性的品 牌传播方案
品牌危机应对演练
情景模拟，面对品牌危机事件，制定并执行 有效的应对策略
THANKS.
案例二
柯达胶卷帝国的崩塌
技术革新滞后
未能及时转型数字化技术，错失市场先机
失败品牌案例剖析
品牌定位模糊
在数码时代，未能明确自身品牌 定位及目标受众
营销策略不当
过于依赖传统广告，缺乏与消费 者的有效互动
现场实战演练与互动环节
品牌定位实战演练
分组讨论，为某品牌制定合适的品牌定位策 略
品牌形象塑造
03
视觉识别系统设计
01
02
03
04
标志设计
独特、简洁、易识别，传达品 牌核心价值。
标准字体
统一、规范，强化品牌视觉形 象。
标准色彩
突出品牌特色，营造独特氛围 。
辅助图形
丰富视觉元素，提升品牌识别 度。
行为识别系统设计
员工行为规范
服务流程设计
公关活动策划
广告宣传策略
礼貌、专业，展现品牌 良好形象。
品牌危机管理
危机预警机制
建立品牌危机预警系统，及时发 现并应对潜在危机。
危机应对策略
根据危机性质和影响程度，制定 相应的应对策略和措施。
危机后恢复与重建
在危机得到控制后，积极恢复品 牌形象，重建消费者信任。
品牌持续创新与发展
品牌创新策略
通过产品创新、服务创新、营销创新等方式推动 品牌发展。
品牌延伸与拓展
消费者洞察与需求分析
角色扮演，从消费者角度出发，探讨品牌如 何满足消费者需求
品牌传播方案设计
现场模拟，设计一份具有创意和实效性的品 牌传播方案
品牌危机应对演练
情景模拟，面对品牌危机事件，制定并执行 有效的应对策略
THANKS.
品牌建设培训PPT课件(2023版)
02 品牌价值与品牌资产
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
第四节 品牌的重要性及作用
1.4.1 品牌的重要性
在经济全球化的今天，中国有近200种产品的产量居世界 第一。据统计，2006年中国生产了全球总量51%的水泥、 33%的钢材、42%的建筑业材料、38%的服装、35%纺织 品、35%以上家电等电子产品等等。
归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。简而 言之，品牌就是人们私下里对你的评价。而这个评价映射 到品牌的拥有者身上，就是给拥有者带来溢价、产生增值 的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的 对品牌载体本身的印象和感受。
目录页
Contents Page
01 品牌知识概述 02 品牌价值与品牌资产 03 品牌建设概述 04 品牌建设实施
— 3—
4
01 品牌知识概述
02 品牌价值与品牌资产
第一节 品牌的定义及分类
1.1.1 品牌的定义
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利 普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌 是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合 运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品 或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。
该定义表述的是品牌的原始概念，即品牌在物质层面上的 意义，它本质是一种商品区别于另一种商品的标识 （brand），用以表示“独家制造、质量保证”，如果没 有brand，“不是我干的，不关我的事”；有了brand之 后，“冤有头债有主，包修包换包退”。
现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念， 没有消费者，就没有品牌。“品牌”（brand）一词来源 于古挪威文字brandr，意思是“打上烙印”，它非常形象 地表达了品牌的含义——“如何在消费者心中留下烙 印？”。而这种印记，就是消费者的感受。
品牌塑造与传播课件
计划性 决策问题
通过计划调研识别几种选 择方案，选择性决策随之 出现
选择性 决策问题
评估性 决策问题
当需要对营销计划的
效率和效果进行评估
时，评估决策问题出 品现牌了塑。造与传播
2、确定调查项目和方式 调查方式的确定一般包括调查地点、调查对象以及调查方法。 ３、编制调查计划 为确保调查工作的顺利实施而拟订的具体工作安排。包括人员安排、调 查经费、调查进度。 ４、组织实施调查 ５、整理分析调查资料 核实收集资料。将资料分档归类。 ６、撰写调查报告 ７、报告跟踪 报告的实施将由调查部门跟踪。
优缺点： 优点：受时空的限制较少，获得的信息资料较丰富
操作起来方便、简单、能够节省时间、精力和调查费用。 内容比较客观，适宜纵横比较 可为实地调查提供经验和大量背景资料
缺点；具有不可得性，对于有些问题。可能不存在二手资料 缺乏准确性，调查者在收集、整理、分析和提交资料过程中难免会有错误。 所收集的资料具有不充分性
数量
单价
金额
备注
合计
品牌塑造与传播
训练：确立一个品牌设计一份市场调查方案,相互评价,选择最有可 行性方案
品牌塑造与传播
文案调查法又称间接调查法，是指围绕一定的调查目的，通过查看、检索、阅读、 购买等复制手段，收集企业内部和外部的信息、资料，对调查内容进行分析研究 的一种调查方法。文案调查法所收集的资料叫二手资料。
品牌塑造与传播
五、市场调查方法之文案调查
为了能拟订目标和方针,一个管理者必须对公司内作业情况以及外在市场环境相 当了解才行.
日本管理雪家 青木武一
文案调查介绍 电视、报纸和网络等媒体通常是我们了解一些时事、新闻最便捷的通道。 市场调查也可以通过查找资料达到我们的目的，如：报纸、期刊、经济或 统计年鉴、文件、数据库等给我们许多市场信息。这是一种相对简便易行 的方法。
通过计划调研识别几种选 择方案，选择性决策随之 出现
选择性 决策问题
评估性 决策问题
当需要对营销计划的
效率和效果进行评估
时，评估决策问题出 品现牌了塑。造与传播
2、确定调查项目和方式 调查方式的确定一般包括调查地点、调查对象以及调查方法。 ３、编制调查计划 为确保调查工作的顺利实施而拟订的具体工作安排。包括人员安排、调 查经费、调查进度。 ４、组织实施调查 ５、整理分析调查资料 核实收集资料。将资料分档归类。 ６、撰写调查报告 ７、报告跟踪 报告的实施将由调查部门跟踪。
优缺点： 优点：受时空的限制较少，获得的信息资料较丰富
操作起来方便、简单、能够节省时间、精力和调查费用。 内容比较客观，适宜纵横比较 可为实地调查提供经验和大量背景资料
缺点；具有不可得性，对于有些问题。可能不存在二手资料 缺乏准确性，调查者在收集、整理、分析和提交资料过程中难免会有错误。 所收集的资料具有不充分性
数量
单价
金额
备注
合计
品牌塑造与传播
训练：确立一个品牌设计一份市场调查方案,相互评价,选择最有可 行性方案
品牌塑造与传播
文案调查法又称间接调查法，是指围绕一定的调查目的，通过查看、检索、阅读、 购买等复制手段，收集企业内部和外部的信息、资料，对调查内容进行分析研究 的一种调查方法。文案调查法所收集的资料叫二手资料。
品牌塑造与传播
五、市场调查方法之文案调查
为了能拟订目标和方针,一个管理者必须对公司内作业情况以及外在市场环境相 当了解才行.
日本管理雪家 青木武一
文案调查介绍 电视、报纸和网络等媒体通常是我们了解一些时事、新闻最便捷的通道。 市场调查也可以通过查找资料达到我们的目的，如：报纸、期刊、经济或 统计年鉴、文件、数据库等给我们许多市场信息。这是一种相对简便易行 的方法。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
品牌塑造与营销策略培训讲座PPT模板(推荐)
质。
4
属性
产品或服务基本价值的描述，例如奔驰表现出昂贵、制造精良、耐用、高声誉
等。
5
利益
顾客是购买属性转化出的功能和情感情益，如属性耐用转化为功能利益（我可以好几年不买车了）， 属性昂贵可以转化为情感利益（如显示身份和令人羡慕。
6
价值
品牌还体现了超载使用价值的附加值
品牌的作用
借助品牌，消费者可以得到相应 的服务便利，如更换零件、维修 服务。
品牌的要素
品牌要素包括:品牌名称、品牌标识和广告语
品牌名称
品牌标识
广告语
品牌名称的成功与否影响 着消费者对品牌的第一印 象！好的品牌名称应该是 简洁，而且能对产品属性， 优点进行精准定位！
品牌标识是指品牌中可以 通过视觉辨别，能用语言 描述，但不能用语言直接 称呼的部分，如品牌的符 号、图像、图案、色彩等。
品牌的定位与个性 - 品牌定位的策略
➢ 比附定位（以竞争者品牌为参照物） ➢ 利益定位 ➢ USP定位（独特销售卖点，一个产
品一个卖点）
➢ 消费群体定位 ➢ 市场空当定位 ➢ 类别定位 ➢ 档次定位
➢ 形象定位 ➢ 情感定位 ➢ 文化内涵定位
➢ 经营理念定位 ➢ 概念定位 ➢ 自我表现定位
品牌的定位与个性 - 品牌的细分定位
标准受众
传播渠道
收入、消费习惯 信息来源
大众传媒、渠道 传播
核心目标
品牌承诺选择
品牌竞争
有多大、在哪里
服务、质量、价 格
现在、未来、角 度、方式
品牌的定位与个性 - 品牌的定位的误区
误区一
品牌定位 不等同确定目标市场
误区二
品牌定位 不等同产品的差异化
《品牌营销培训课件ppt
品牌形象
塑造独特的品牌形象和个性， 以吸引和留住目标客户，提高 客户对品牌的认同感和忠诚度 。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 了解客户需求和反馈，持续优 化产品和服务，提高客户满意
度和忠诚度。
02 品牌定位与策略
品牌定位的概念
01 02
品牌定位
是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及 个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的 过程和结果。
品牌营销涉及品牌定位、品牌传播、 品牌形象等多个方面，旨在提高消费 者对品牌的认知度和好感度，促进销 售和市场份额增长。
品牌营销的重要性
提升品牌知名度和影响力
通过品牌营销，企业能够提高品牌在 市场上的知名度和影响力，吸引更多 潜在客户。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时更 倾向于选择该品牌。
品牌维护的技巧
持续改进
不断关注市场变化和客户需求，对品牌进行持续 改进和创新，以保持品牌的竞争力和吸引力。
危机管理
建立有效的危机管理体系，及时应对和处理品牌 危机事件，以降低品牌受损的风险。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系，以提高客户满意度 和忠诚度，从而增强品牌的口碑和信誉。
05 品牌营销案例分析
感谢您的观看
THANKS
失败案例一：诺基亚的品牌管理失误
总结词
缺乏创新和应对市场变化的能力
详细描述
诺基亚曾经是手机市场的霸主，但由于缺乏创新和对市场变化的应对能力，逐渐失去了市场份额。同时，诺基亚 的品牌形象也逐渐老化，无法吸引年轻消费者。
失败案例二：三鹿奶粉的品牌危机处理
(精)教育机构的品牌建设与营销策略培训课件
品牌价值
品牌具有经济价值，可以提升机 构的知名度、美誉度和忠诚度， 进而增加市场份额和盈利能力。
教育机构品牌定位
品牌定位概念
品牌定位是指机构在市场中的位置和 其提供的独特价值，是品牌建设的核 心。
教育机构品牌定位方法
通过市场调研和分析，确定目标学员 群体，了解他们的需求和期望，结合 机构自身的优势和特点，进行差异化 定位。
品牌传播渠道拓展
社交媒体运营及推广
社交媒体平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台进行品牌宣传，如 微信、微博、抖音等。
内容策划与发布
制定社交媒体内容计划，包括文案、图片、视频等多种形式，定 期发布优质内容，吸引目标受众关注。
数据分析与优化
通过社交媒体平台提供的数据分析工具，了解内容传播效果，持 续优化内容策略。
02
教育机构市场分析
目标学员群体特征
01
02
03
年龄分布
目标学员的年龄范围广泛 ，包括儿童、青少年和成 人等。
学习需求
目标学员有明确的学习需 求，如提高成绩、培养兴 趣、提升技能等。
地域分布
目标学员可能来自不同的 地区，包括城市、乡村、 不同省份等。
竞争对手分析
品牌知名度
竞争对手的品牌知名度较 高，有一定的市场份额和 口碑。
01
品牌推广人员构成
包括品牌策划、设计、媒介等人员，确保团队具备专业的品牌推广能力
。
02
品牌推广技能培训
通过定期的培训课程，提高团队成员的品牌推广技能，包括品牌定位、
品牌传播、品牌管理等。
03
创意与创新能力培养
激发团队成员的创意与创新能力，为品牌推广提供源源不断的动力。
品牌具有经济价值，可以提升机 构的知名度、美誉度和忠诚度， 进而增加市场份额和盈利能力。
教育机构品牌定位
品牌定位概念
品牌定位是指机构在市场中的位置和 其提供的独特价值，是品牌建设的核 心。
教育机构品牌定位方法
通过市场调研和分析，确定目标学员 群体，了解他们的需求和期望，结合 机构自身的优势和特点，进行差异化 定位。
品牌传播渠道拓展
社交媒体运营及推广
社交媒体平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台进行品牌宣传，如 微信、微博、抖音等。
内容策划与发布
制定社交媒体内容计划，包括文案、图片、视频等多种形式，定 期发布优质内容，吸引目标受众关注。
数据分析与优化
通过社交媒体平台提供的数据分析工具，了解内容传播效果，持 续优化内容策略。
02
教育机构市场分析
目标学员群体特征
01
02
03
年龄分布
目标学员的年龄范围广泛 ，包括儿童、青少年和成 人等。
学习需求
目标学员有明确的学习需 求，如提高成绩、培养兴 趣、提升技能等。
地域分布
目标学员可能来自不同的 地区，包括城市、乡村、 不同省份等。
竞争对手分析
品牌知名度
竞争对手的品牌知名度较 高，有一定的市场份额和 口碑。
01
品牌推广人员构成
包括品牌策划、设计、媒介等人员，确保团队具备专业的品牌推广能力
。
02
品牌推广技能培训
通过定期的培训课程，提高团队成员的品牌推广技能，包括品牌定位、
品牌传播、品牌管理等。
03
创意与创新能力培养
激发团队成员的创意与创新能力，为品牌推广提供源源不断的动力。
品牌传播含动画培训动画课件ppt
传播策略评估：对品牌传播策略的有效性进行评估，包括传播内容、传播方式、传播时间等 方面，以优化传播策略。
成功案例分析
案例名称：可口可乐“分享一瓶水”活动
案例背景：在炎热的夏季，可口可乐推出了一项名为“分享一瓶水”的活动，鼓励人们在社交 媒体上分享自己与朋友、家人分享水的照片，并标注“#可口可乐”标签
品牌传播培训课件ppt
目录
单击此处添加文本 品牌传播概述 品牌传播的渠道 品牌传播的技巧 品牌传播的案例分析 品牌传播的未来趋势
品牌传播的定义
品牌传播是指通过各种 渠道和方式，将品牌信 息传递给目标受众，以 提高品牌知名度和美誉 度的过程。
品牌传播包括广告、公 关、内容营销、社交媒 体等多种渠道，每种渠 道都有其独特的优势和 适用场景。
确定目标受众：了解目标受众的需 求和特点，为传播内容提供针对性。
传播技巧
多元化传播渠道：利用多种传播渠 道，如社交媒体、广告、公关等， 扩大传播范围。
添加标题
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创意策划：通过创意策划，让传播 内容更加吸引人，提高传播效果。
互动与参与：鼓励目标受众参与传 播活动，提高传播的互动性和参与 度。
内容营销渠道
社交媒体：通过 微博、微信、抖 音等社交媒体平 台发布内容，吸 引目标受众的关
注和互动。
内容平台：在知 乎、B站、小红 书等平台上发布 有价值的内容， 提高品牌知名度
和美誉度。
短视频：通过抖 音、快手等短视 频平台发布有趣、 有吸引力的内容， 吸引更多用户观
看和分享。
直播：通过直播 平台进行品牌宣 传和产品推广， 与观众互动，提 高品牌曝光度和
评估技巧
传播效果评估：通过数据分析和调研，了解品牌传播的实际效果，包括覆盖面、影响力、受 众反馈等方面。
成功案例分析
案例名称：可口可乐“分享一瓶水”活动
案例背景：在炎热的夏季，可口可乐推出了一项名为“分享一瓶水”的活动，鼓励人们在社交 媒体上分享自己与朋友、家人分享水的照片，并标注“#可口可乐”标签
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目录
单击此处添加文本 品牌传播概述 品牌传播的渠道 品牌传播的技巧 品牌传播的案例分析 品牌传播的未来趋势
品牌传播的定义
品牌传播是指通过各种 渠道和方式，将品牌信 息传递给目标受众，以 提高品牌知名度和美誉 度的过程。
品牌传播包括广告、公 关、内容营销、社交媒 体等多种渠道，每种渠 道都有其独特的优势和 适用场景。
确定目标受众：了解目标受众的需 求和特点，为传播内容提供针对性。
传播技巧
多元化传播渠道：利用多种传播渠 道，如社交媒体、广告、公关等， 扩大传播范围。
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创意策划：通过创意策划，让传播 内容更加吸引人，提高传播效果。
互动与参与：鼓励目标受众参与传 播活动，提高传播的互动性和参与 度。
内容营销渠道
社交媒体：通过 微博、微信、抖 音等社交媒体平 台发布内容，吸 引目标受众的关
注和互动。
内容平台：在知 乎、B站、小红 书等平台上发布 有价值的内容， 提高品牌知名度
和美誉度。
短视频：通过抖 音、快手等短视 频平台发布有趣、 有吸引力的内容， 吸引更多用户观
看和分享。
直播：通过直播 平台进行品牌宣 传和产品推广， 与观众互动，提 高品牌曝光度和
评估技巧
传播效果评估：通过数据分析和调研，了解品牌传播的实际效果，包括覆盖面、影响力、受 众反馈等方面。
品牌营销培训课件(PPT 43页)
25
第二节 品牌定位策略
品牌定位原则
简单化
品牌定位的简单化要求对品牌的本质特征进行高 度提炼
简单才能记住 简单才能鲜明
例：白加黑
23.01.2020
26
第二节 品牌定位策略
品牌定位的策略选择
品牌属性或利益定位
消费品常采用品牌属性或功能利益定位
23.01.2020
23.01.2020
41
第三节 品牌定位决策步骤
品牌定位的传播和监控
品牌定位是开始 确定品牌传播的口号 规划品牌传播的方式
23.01.2020
42
思考题
1、品牌定位的含义? 2、品牌定位应遵循的原则? 3、品牌定位有哪些策略选择？分别举例说明。 4、简述品牌定位决策的步骤
23.01.2020
23.01.2020
3
第一节 品牌定位概述
一 对定位的理解 二 里斯、特劳特的定位理论 三 对品牌定位的理解
23.01.2020
4
第一节 品牌定位概述
对定位的理解
定位是你要对预期顾客要做的事，是在预期 顾客心智上所下的功夫
定位是找区别 定位是重新制定标准 成功的路有很多，要善于寻找别人还没有走的路
“如果您的胃容易不舒服……如果您患有胃 溃疡……，如果您有哮喘、过敏或者缺铁性 贫血，在服阿司匹林之前应该请教一下医生”
“阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏 反应，造成胃肠道隐性微量出血”
“幸好还有泰诺”
23.01.2020
8
里斯、特劳特的定位理论
定位案例：奶味糖豆
从前有个孩子，他有一张大嘴 （画面上是一个孩子站在一张大嘴的旁边）
品牌建设培训PPT课件
品牌重要性
品牌是企业的重要资产，可以提升消费者对企业的认知和信任度，增强企业的 市场竞争力，实现可持续发展。
品牌建设目标与原则
品牌建设目标 提升品牌知名度和美誉度
塑造品牌形象和个性
品牌建设目标与原则
建立品牌信任和忠诚度 推动品牌销售和市场占有率
品牌建设原则
品牌建设目标与原则
一致性
品牌建设要保持内在和 外在的一致性，包括品 牌理念、行为、视觉等
USP提炼
根据品牌定位和目标受众需求， 提炼出具有独特性和吸引力的卖 点，形成品牌独特卖点（USP）
。
传播策略制定
针对目标受众的特点和媒体接触习 惯，制定有效的传播策略，包括广 告、公关、内容营销等多种手段。
传播渠道选择
根据传播策略和目标受众特点，选 择合适的传播渠道和媒体组合，实 现品牌信息的精准触达。
打造统一且连贯的品牌声音和语调
品牌口号
简洁有力，易于传播，体现品 牌独特性和价值主张。
社交媒体内容
保持与品牌形象一致的内容和 语调，积极互动，增强品牌亲 和力。
广告文案
运用创意和故事性叙述，吸引 受众关注，传递品牌信息。
员工传播
培训员工了解品牌声音和语调 ，确保他们成为品牌的积极传
播者。
整合线上线下渠道进行全方位传播
质量标准制定
根据行业标准和消费者期望，制 定严格的产品质量标准。
质量监控体系
建立完善的质量监控体系，确保 从原材料采购到生产、销售的每
一个环节都符合质量标准。
用户体验优化
关注用户在使用产品过程中的体 验，及时收集用户反馈，对产品
进行持续改进和优化。
持续优化产品性能，满足不断升级的市场需求
性能评估与改进
品牌是企业的重要资产，可以提升消费者对企业的认知和信任度，增强企业的 市场竞争力，实现可持续发展。
品牌建设目标与原则
品牌建设目标 提升品牌知名度和美誉度
塑造品牌形象和个性
品牌建设目标与原则
建立品牌信任和忠诚度 推动品牌销售和市场占有率
品牌建设原则
品牌建设目标与原则
一致性
品牌建设要保持内在和 外在的一致性，包括品 牌理念、行为、视觉等
USP提炼
根据品牌定位和目标受众需求， 提炼出具有独特性和吸引力的卖 点，形成品牌独特卖点（USP）
。
传播策略制定
针对目标受众的特点和媒体接触习 惯，制定有效的传播策略，包括广 告、公关、内容营销等多种手段。
传播渠道选择
根据传播策略和目标受众特点，选 择合适的传播渠道和媒体组合，实 现品牌信息的精准触达。
打造统一且连贯的品牌声音和语调
品牌口号
简洁有力，易于传播，体现品 牌独特性和价值主张。
社交媒体内容
保持与品牌形象一致的内容和 语调，积极互动，增强品牌亲 和力。
广告文案
运用创意和故事性叙述，吸引 受众关注，传递品牌信息。
员工传播
培训员工了解品牌声音和语调 ，确保他们成为品牌的积极传
播者。
整合线上线下渠道进行全方位传播
质量标准制定
根据行业标准和消费者期望，制 定严格的产品质量标准。
质量监控体系
建立完善的质量监控体系，确保 从原材料采购到生产、销售的每
一个环节都符合质量标准。
用户体验优化
关注用户在使用产品过程中的体 验，及时收集用户反馈，对产品
进行持续改进和优化。
持续优化产品性能，满足不断升级的市场需求
性能评估与改进
品牌营销培训课件(精)
数据分析与优化
通过数据分析工具，对社交媒体 运营效果进行监测和分析，不断
优化内容策略。
线下活动举办
确定活动主题和形式
根据产品特点和目标受众的需求，确定线下活动的主题和形式， 如产品发布会、体验活动、促销活动等。
制定活动计划
根据活动主题和形式，制定相应的活动计划，包括活动时间、地点 、流程、人员分工等。
决定。
消费者行为
消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先 于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。 在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换
关系。
02
品牌定位与形象塑造
市场调研与分析
01
02
营销手段
营销手段是指企业在营销过程中所采取的各种方法、技巧、策略等的总称。常见的营销手段包括广告、促销、公 关、直销、CI、VI等。
消费者心理与行为
消费者心理
消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引 起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买
关键指标设定
设定与品牌营销目标紧密相关的关键 指标，如曝光量、点击率、转化率、 销售额等，确保数据监测的针对性和 有效性。
数据收集方法
通过市场调研、用户行为追踪、第三 方数据分析工具等途径，全面收集品 牌营销活动相关的数据，为后续评估 和优化提供充分依据。
效果评估报告呈现
数据可视化
运用图表、曲线等可视化手段，直观展示品牌营销活动各 项关键指标的变化趋势和实际情况，提高报告的可读性和 易理解性。
03
市场趋势研究
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✓目标受众：企业中高级营销精英、相关服务研究机构、广义营销领 域的探索者、其它关心营销人士 ✓品类：以营销为中心的商业杂志 ✓宗旨：求索中国市场的解决之道 ✓目标：中国营销杂志的领导品牌 ✓风格：权威性/冲击性/新闻性/鲜活性/先锋性
Part I：品牌规划
品牌现状
行动：雏凤清于老凤声
✓2003年4月份创刊，推出新营销十大趋势 ✓2003年5月份推出第二期——财富英雄的关键时刻 ✓前两期反响强烈，第二期达到了近5万份的实际发行量； ✓第二期也基本达到了原定位要求：
✓聚焦：WTO时代的中国市场 ✓关注：企业竞争战略、营销创新、实战实务 ✓视野：国际化、专业化、战略化 ✓分析：新潮流、新观点、新方法、新案例
✓〈销售与市场〉的版式调整与近期几大特刊的推出应该说， 鲜明的表现出他们的压力
Part I：品牌规划源自品牌现状边规划、边打仗、边检讨，我们的面前，乳白的晨雾渐 去，无边草原上，蜿蜒的道路伸向远方……
一份为了公共利益的专业政经杂志
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉能给《新营销》什么
✓运营支持 1、发行网络 2、广告客户 3、专业采编网络 4、社会合作资源网络 ✓品牌带动： 1、迅速带动知名度 2、高品质的认同度——广（国际）、深（专业）高（权威）新（新锐） 3、调性与风格的联结：专业感、高华气质、知性与亲切
《新营销》的概念
✓2000年的新营销论坛论证明，以营销理论与技术去解读、去支撑“新营销”的定 义是很抽象困难的，容易陷入以多个概念解释一个的概念的怪圈。《新营销》创刊 首期，试图再次用“十”化去解读“新”，十个概念分布广，内容深，不是一下子 说的清楚， ✓我们的理解，《新营销》杂志的“新营销”与以市场、技术、理论变化为支撑的 “新营销有着角度的不同。
大众化、普及型的营销杂志
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉是什么
✓品类：时政财经类月刊，以政为主 ✓目标受众：具有社会责任感的知识分子 ✓规模：发行量最大 ✓竞争：差异化竞争对手
1、《声音》、《视点》 2、《半月谈》、《瞭望》 3、《三联生活周刊》、《新闻周刊》、《新民财刊》 ✓定位：一份有责任感的政经杂志 ✓办刊理念：为了公共利益（鼓而呼） 以民间视角（对内）和国民视角（对外），通过理性的思考，进 行深入与深刻的政经报道与分析，甚至剑走偏锋的锐利，关注民权、 民主兼及民生
综合建议 营销年会
我们提供一种思考
第一部分：品牌规划
品牌现状 定位明析与核心信息确定 品牌输出与管理
Part I：品牌规划
品牌现状
Part I：品牌规划
品牌现状
思考：策略初定
✓《销售与市场》的“大而不强、多而不专”留下了市场空 间 ✓ 南风窗的资源能够支撑一个高品质的营销杂志的运营 ✓ 基本确定了以下定位策略：
Part I：品牌规划
定位明晰
Part I：品牌规划
定位明析
明晰定位的方法
✓明确目标受众 ✓明确竞争对手 ✓明确自身资源 ✓建立市场定位与核心品牌概念
Part I：品牌规划
定位明析
新营销的目标受众
✓击破《销售与市场》的大众化，我们已经确定专门针对“精英读者” 1、企业中高级营销精英相关服务研究机构 2、广义营销领域的探索者——政府、城市、文化、体育、金融等 3、其它关心营销人士
✓“精英读者”的追求是什么？ 1、营销理论与模式的深入实践剖析 2、新营销领域的指导 3、工作中遇到的营销决策与营销大策略问题 4、营销与其它运营系统的合作、组织与协调等
追求专业营销、成功营销的精英
Part I：品牌规划
定位明析
新营销的竞争对手——〈销售与市场〉
✓目标受众：适用8000万营销人，特别是营销入门级、执行类营销人 ✓品类：普及型营销杂志 ✓规模：发行量最大 ✓核心价值：营销的方法与经验 ✓形象：挽起袖子打拚区域市场的国内营销人 ✓风格与调性：实战、实用（追求专业、国际、权威） ✓内容：以编/发为主，采为辅，深度不够 ✓经营：招商类广告、金鼎奖 ✓合作：中山大学CMC、华南理工大学工商管理学院、浙江奇正咨询
精深专业、高华气质的品牌移情
Part I：品牌规划
定位明析
讨论《新营销》的定位
✓品类 ✓概念 ✓定位
Part I：品牌规划
定位明析
《新营销》的品类建议
✓借鉴《南风窗》的品类定位的成功，走非典型品类定位之路，实行相对差异化： 如《南风窗》-《半月谈》、《南风窗》-《三联生活周刊》 ✓考虑到营销类媒体市场的广大空间与《销售与市场》的一枝独秀，《新营销》应 放在营销杂志的大品类中 ✓但要与《销售与市场》的大众化与庸俗化相差异，“新”“广”“深”“高”等 《南风窗》的重要特色要在《新营销》有所体现，
品牌塑造与新营销传播培训
项目背景
2003年4月份，南风窗以品牌、发行、客户三大优势资源， 组织一批精兵强将，推出《南风窗-新营销》现已经出版2期， 反响较好 天进广告是以“品牌园丁”为己任的综合性广告代理公司， 有意为《南风窗-新营销》杂志提供品牌规划咨询与2003年度 的市场推广建议 本策划案品牌规划的主要目的是“定方向”，市场推广的建 议是“拿措施”，为此天进对作了以下基础研究：
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉是什么
✓品牌核心概念：为了公共利益 ✓广告语：敏锐的眼，温热的心 ✓品牌价值：通过深入与深刻，为公共利益鼓与呼 ✓品牌形象：开明睿智的自由知识分子 ✓风格：因深入而显专业，因责任感而具高华气质 ✓调性：温和不失热烈、动情不失理性等 ✓内容：以采为主，深度突出 ✓合作：强大、高水准的政经约稿人与采访队伍
-对〈新周刊〉、〈南方都市报〉〈凤凰卫视〉等二手资料研究 -对〈销售与市场〉的专项研究 -对10名〈南风窗〉、〈新营销〉读者的访谈 -对南风窗两名资深人员的深度访谈
提案思路
第一部分：品牌规划
品牌现状 定位明析与核心信息确定 品牌输出与管理
第二部分：品牌推广
任务 推广策略 品牌形象广告
第三部分：市场运营建议
1、选题范围要更广——国际化、泛行业化、泛营销化 2、剖析视角更晰利——战略、管理、企业文化、品牌塑造等营销后面的深层 3、行文笔触更生动鲜活——轻松愉快与巨大的思想价值的融合
它不是以营销为中心的商业杂志（泛中有专） 它应该是一份有思想、有格调、有文化的营销杂志（专中有泛）
Part I：品牌规划
定位明析
Part I：品牌规划
品牌现状
行动：雏凤清于老凤声
✓2003年4月份创刊，推出新营销十大趋势 ✓2003年5月份推出第二期——财富英雄的关键时刻 ✓前两期反响强烈，第二期达到了近5万份的实际发行量； ✓第二期也基本达到了原定位要求：
✓聚焦：WTO时代的中国市场 ✓关注：企业竞争战略、营销创新、实战实务 ✓视野：国际化、专业化、战略化 ✓分析：新潮流、新观点、新方法、新案例
✓〈销售与市场〉的版式调整与近期几大特刊的推出应该说， 鲜明的表现出他们的压力
Part I：品牌规划源自品牌现状边规划、边打仗、边检讨，我们的面前，乳白的晨雾渐 去，无边草原上，蜿蜒的道路伸向远方……
一份为了公共利益的专业政经杂志
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉能给《新营销》什么
✓运营支持 1、发行网络 2、广告客户 3、专业采编网络 4、社会合作资源网络 ✓品牌带动： 1、迅速带动知名度 2、高品质的认同度——广（国际）、深（专业）高（权威）新（新锐） 3、调性与风格的联结：专业感、高华气质、知性与亲切
《新营销》的概念
✓2000年的新营销论坛论证明，以营销理论与技术去解读、去支撑“新营销”的定 义是很抽象困难的，容易陷入以多个概念解释一个的概念的怪圈。《新营销》创刊 首期，试图再次用“十”化去解读“新”，十个概念分布广，内容深，不是一下子 说的清楚， ✓我们的理解，《新营销》杂志的“新营销”与以市场、技术、理论变化为支撑的 “新营销有着角度的不同。
大众化、普及型的营销杂志
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉是什么
✓品类：时政财经类月刊，以政为主 ✓目标受众：具有社会责任感的知识分子 ✓规模：发行量最大 ✓竞争：差异化竞争对手
1、《声音》、《视点》 2、《半月谈》、《瞭望》 3、《三联生活周刊》、《新闻周刊》、《新民财刊》 ✓定位：一份有责任感的政经杂志 ✓办刊理念：为了公共利益（鼓而呼） 以民间视角（对内）和国民视角（对外），通过理性的思考，进 行深入与深刻的政经报道与分析，甚至剑走偏锋的锐利，关注民权、 民主兼及民生
综合建议 营销年会
我们提供一种思考
第一部分：品牌规划
品牌现状 定位明析与核心信息确定 品牌输出与管理
Part I：品牌规划
品牌现状
Part I：品牌规划
品牌现状
思考：策略初定
✓《销售与市场》的“大而不强、多而不专”留下了市场空 间 ✓ 南风窗的资源能够支撑一个高品质的营销杂志的运营 ✓ 基本确定了以下定位策略：
Part I：品牌规划
定位明晰
Part I：品牌规划
定位明析
明晰定位的方法
✓明确目标受众 ✓明确竞争对手 ✓明确自身资源 ✓建立市场定位与核心品牌概念
Part I：品牌规划
定位明析
新营销的目标受众
✓击破《销售与市场》的大众化，我们已经确定专门针对“精英读者” 1、企业中高级营销精英相关服务研究机构 2、广义营销领域的探索者——政府、城市、文化、体育、金融等 3、其它关心营销人士
✓“精英读者”的追求是什么？ 1、营销理论与模式的深入实践剖析 2、新营销领域的指导 3、工作中遇到的营销决策与营销大策略问题 4、营销与其它运营系统的合作、组织与协调等
追求专业营销、成功营销的精英
Part I：品牌规划
定位明析
新营销的竞争对手——〈销售与市场〉
✓目标受众：适用8000万营销人，特别是营销入门级、执行类营销人 ✓品类：普及型营销杂志 ✓规模：发行量最大 ✓核心价值：营销的方法与经验 ✓形象：挽起袖子打拚区域市场的国内营销人 ✓风格与调性：实战、实用（追求专业、国际、权威） ✓内容：以编/发为主，采为辅，深度不够 ✓经营：招商类广告、金鼎奖 ✓合作：中山大学CMC、华南理工大学工商管理学院、浙江奇正咨询
精深专业、高华气质的品牌移情
Part I：品牌规划
定位明析
讨论《新营销》的定位
✓品类 ✓概念 ✓定位
Part I：品牌规划
定位明析
《新营销》的品类建议
✓借鉴《南风窗》的品类定位的成功，走非典型品类定位之路，实行相对差异化： 如《南风窗》-《半月谈》、《南风窗》-《三联生活周刊》 ✓考虑到营销类媒体市场的广大空间与《销售与市场》的一枝独秀，《新营销》应 放在营销杂志的大品类中 ✓但要与《销售与市场》的大众化与庸俗化相差异，“新”“广”“深”“高”等 《南风窗》的重要特色要在《新营销》有所体现，
品牌塑造与新营销传播培训
项目背景
2003年4月份，南风窗以品牌、发行、客户三大优势资源， 组织一批精兵强将，推出《南风窗-新营销》现已经出版2期， 反响较好 天进广告是以“品牌园丁”为己任的综合性广告代理公司， 有意为《南风窗-新营销》杂志提供品牌规划咨询与2003年度 的市场推广建议 本策划案品牌规划的主要目的是“定方向”，市场推广的建 议是“拿措施”，为此天进对作了以下基础研究：
Part I：品牌规划
定位明析
明确自身资源——〈南风窗〉是什么
✓品牌核心概念：为了公共利益 ✓广告语：敏锐的眼，温热的心 ✓品牌价值：通过深入与深刻，为公共利益鼓与呼 ✓品牌形象：开明睿智的自由知识分子 ✓风格：因深入而显专业，因责任感而具高华气质 ✓调性：温和不失热烈、动情不失理性等 ✓内容：以采为主，深度突出 ✓合作：强大、高水准的政经约稿人与采访队伍
-对〈新周刊〉、〈南方都市报〉〈凤凰卫视〉等二手资料研究 -对〈销售与市场〉的专项研究 -对10名〈南风窗〉、〈新营销〉读者的访谈 -对南风窗两名资深人员的深度访谈
提案思路
第一部分：品牌规划
品牌现状 定位明析与核心信息确定 品牌输出与管理
第二部分：品牌推广
任务 推广策略 品牌形象广告
第三部分：市场运营建议
1、选题范围要更广——国际化、泛行业化、泛营销化 2、剖析视角更晰利——战略、管理、企业文化、品牌塑造等营销后面的深层 3、行文笔触更生动鲜活——轻松愉快与巨大的思想价值的融合
它不是以营销为中心的商业杂志（泛中有专） 它应该是一份有思想、有格调、有文化的营销杂志（专中有泛）
Part I：品牌规划
定位明析