何乐而不为

“何乐而不为？”
——记凌云县新秀自律互助小组专销零三位一体工作见闻
“同志们，在全行业经济运行都在下滑的情况下，我们必须加快推进我们的卷烟市场建设，抓好专销零三位一体工作，才能保障我们零售户的利益得到稳步提升。

”这是xx县局（营销部）局长（经理）xxx在作“专销零”三位一体工作动员大会上的讲话。

3月23日，全市“专销零”三位一体工作动员会正式吹响了全区现场会的筹备号角，各县级局（营销部）积极探索，各显神通，摸索着适合自己的“专销零”三位一体工作模式。

为了抓好此项工作，局（营销部）领导班子高度重视，做到全员参与，领导挂片，经过“5+2”、“白+黑”工作模式，取得了明显的成效。

“姚组长你好！从目前各个自律互助小组对共管市场、共育品牌、共同致富的组建工作情况来看，你们xx小组做得非常成功，为了加快推进我们凌云县的卷烟市场的建设，今天我们带领县城其他小组的组长到你们小组参观学习，请介绍仔细一下好你们组的好经验和好做法可以吗？大家共同致富嘛，不要隐瞒哦。

”“欢迎大家到我们小组来参观指导。

大家能互相沟通、学习、交流我非常高兴，这对我们大家都有帮助，何乐而不为呢？”这是xx营销部副经理xx与新秀小组组长姚彩月握手交谈的场面。

共管市场
“你好，姚组长，你们是怎么管好小组卷烟市场的呢？例如低价竞销，无证经营，卷烟套购等。

”xx小组莫觉健组长问到。

“目前
我们小组共有12名组员，每个组员都有自身的工作职责，从小组组建以来，我们经常集中在小组之家学习《自律互助小组章程》及《公约》，还邀请了烟草专卖局的执法人员对小组成员进行普法，主要是讲解《烟草专卖法》及实施条例的一些相关法律法规，经过不断的学习，大家都能深刻意识到低价竞销是害人害已违规行为，为了管好本小组卷烟市场，我还经常利用空闲时间走访小组成员，与小组成员进行沟通、交流，提醒组员做好卷烟明码实价销售，及时了解本小组卷烟市场动态。

我们除了经常集中在小组之家外，还充分利用微信群进行沟通、交流，请大家看，这是我们小组的微信群，例如上个月，我们小组成员田应有就通过微信发布这样一条信息：各位组员注意，一名身着短袖白色衬衣、黑裤，短头发的中年男子，刚才到我店推销卷烟，软盒玉溪150元/条，我怀疑是烟贩子到我们小组推销假烟，这个人的图像我已发在群里，请大家注意跟踪，及时反馈信息，同时我已电话告知烟草专卖局的市管员。

后来烟草工作人员告诉我们，这是xx市局暗访组到我县暗访，调查市场的工作人员。

作为一个组长，就要舍得牺牲自已的一些时间，具备一定的组织、沟通、号召能力，才能管理好、服务好本小组的市场。

”
共育品牌
“姚组长，请你介绍一下你们小组卷烟品牌培育的方法给我们的各位组长。

也好让大家参考学习一下。

”客户经理xxx向xxx组长发出了邀请。

“说到卷烟品牌培育，我要带领各位组长到我们小组功能强化类组员王功莰商铺那里去，由他向大家介绍。

”姚组长回应到。

“王老板，这是我们县其他小组的组长到我们组来参观指导，请你介绍一下我们小组的卷烟品牌培育办法。

”姚组长介绍到。

“大家好，欢迎来到新秀小组参观指导。

我是本小组功能强化类成员。

现在我向大家介绍本组的卷烟品牌培育办法，从我们组建小组之后，小组成员经常集中在小组之家开会、学习、交流，经过大家商量，选定了50元的真龙海韵，25元的硬盒芙蓉王，35元的硬盒芙蓉王（蓝），29元玉溪（软尚善），雪茄型的茂大盛世以及长城迷你咖啡这几款卷烟作为本小组的培育品牌，为什么我们这个小组要选择这几个规格的卷烟进行培育呢？因为我们这个小组所处地理位置非常好，旁边都是有钱的单位（财政局、工商局、土管局、县委、县政府以及高档的宾馆酒楼等），同时我们县的有钱人大多集中在这带购地建房，因此高消费人群在我们这个组占的比重非常大，2015年我们这个小组的卷烟销售单条值已经达到180多元，所以小组选择培育的品牌定位在25元至50元之间，价位比较高。

5月上旬我们小组完成培育品牌上柜，特别是25元的硬盒芙蓉王每位组员的库存要保持在2条以上，因为它是本小组的重点促销规格的卷烟，现在凡在本小组的任何一个组员商店里购进一包25元硬盒芙蓉王都会赠送一个价值0.5元印有本小组组微的一个打火机。

请大家看，本小组全部成员把重点推介培育的品牌都陈列在突出明显的醒目位置，也就是这块突出陈列板面。

为了转变我们以前的被动卖烟局面，本小组还经常邀请客户经理利用晚上空余时间到本组小组之家给我们讲解各类卷烟的卖点知识及品牌故事，让小组成员学会开口营销。

经过这一系列的培育
措施，本小组这两个月的培育效果已经初步显现，例如：本小组2016年5月至6月，25元的硬盒芙蓉王比2015年同期销量就增长了67.7%，真龙（海韵）增长6.85%。

”
“现在我们明白了，卷烟品牌培育的定位是这么的重要，要结合本小组的消费环境进行定位，不能太高也不能过低，太高没有消费群体，低了又达不到培育的效果，怪不得我们这些小组的卷烟品牌培育这两个月不见什么效果，原来是我们培育的品牌定位存在问题，听了王老板的介绍，才明白问题存在哪里。

”组长们纷纷在议论着。

“我们新秀小组王老板是一个比较有远见的年轻老板，他在我们组率先做了微信营销及微信支付，请你跟大家讲讲你的做法。

”姚组长说到。

“好的，我通过手机微信平台，在手机里建立自已的一个群，我也就是所谓的群主了，目前我的微信群已经有45位消费者加入我的xx便利店微信营销群，平时有新品上柜或者需要重点推介的卷烟品牌，我都会通过微信群进行相关的宣传，让我的顾客及时知晓，我经常在群里发一些小红包，这样做的好处是让顾客经常关注我建立的这个微信群，他们就会看到我每天发布在群里商品图片及宣传促销活动，提高商品销售量。

前段时我的商店还做起微信支付这个功能，给消费者提供更多支付便利选择，从目前的情况不来，效果非常好，虽然做的时间很短，但已成功交易29单，成交金额2600多元。

现在店里每月的利润在10000元左右，同比上升了15%左右，大家也看到我的店面却实是比较小，但只要用心去经营，生意一定会越来越好的。

”
共同致富
“各位组长，下一站是我们小组的抱团盈利类组员x老板的商店，他是我们这个小组的唯一大学生老板，他有着先进的理念和创新的思维。

由他向大家介绍我们小组的尊敬的各位领导欢迎到新秀自律互助小组*****店参观指导，我是本店老板的儿子，平时都是和老板轮换看店的，本店属于新秀自律互助小组抱团盈利类客户。

本店位于混合地段，位于主街道的旁边，每天的车流量与人流量较多，对面是财政局，旁边是移动、国土、工商等好几家单位，又有两家早餐店，对店里的卷烟销售起到很大的帮助；本店是2013年参加现代终端建设，建设现代终端以后，店里的卷烟利润有了大幅度提升，从元到现在的元，不仅感到满意而且信心更十足了。

今年3月底，烟草公司组织了我们第一次培训，这次培训让我感觉到特别不一样的地方就是“抱团营利”和“四众”这些概念，刚开始很好奇，第一次听课也是懵懵懂懂的。

之后，烟草的领导亲自上门介绍“抱团营利”和“四众”这些概念，并举出了现实中的例子，让我们对“众谋、众筹、众购、众销”有了更深的理解。

俗话说，人多力量大，12个成员组成一个小组，按照“四众”的思路，有主意的出主意，有资源的出资源，互相协作，互惠互利，实现资源互补。

抱团盈利活动开展过程及成功案例
1、市场共管方面带来的盈利
为什么会说会归功于抱团盈利活动呢，之前有些店铺卖烟的时候会低价销烟，抢占市场，使得我们的销量并不太高，但是我们现在组
成自律互助小组以后，大家一起抱团盈利，进行市场共管，杜绝低价销烟的情况，大大减少了低价销烟，提高了大家的利润，为大家带来了很大的盈利。

2、非烟商品抱团采购带来的盈利
在我们没有接受烟草公司的培训之前，我们小组各个店面非烟商品都是自行进购的，拿到的价格也是不一的，就像本店里面的这些酒一样，从每个地方进货的价格都是不一的，本店主要代理的是五粮醇、白云边等产品。

经过客户经理培训后，我们小组成员都主动印制了各店铺的名片，每个成员店里都有小组成员的名片，借助传递扩大宣传各店经营信息，让更多消费者知道我们小组店里拥有的商品；之后经过小组一起开会协商后最终决定我作为我们小组的外交人员进行非
烟商品的购进商谈。

我们小组也组建了微信群，平时一些促销的活动、抱团采购等都是在微信里面完成的；例如德胜小青花，这是一款畅销的产品，因为这款产品在本店的销量很好，所以县级总经销商给了优惠政策是我们小组最优惠的，一组送一件两瓶；抱团后先在小组之家协商敲定各个成员购买的数量，然后众筹资金在统一由我购进分发给大家。

再如，我是红牛饮料全县的总代理，拿到的价是一级批发商的价，应该说全县最低的。

培训后不久，烟草公司的客户经理就上门拜访，和我谈了一件事情，想让我让利于我们xx自律互助小组的组员，以最优惠的价格给他们。

我当时就很赞同，觉得这方法很好，虽看似减少了我的利润，其实我也是收益者，因为这样做无形中可以把我的红
牛商品铺的面更广，从而也增加了本店红牛饮料的销量，从***月***日起，小组成中共计从我这里提货件，金额元，大家“互利共赢”，何乐而不为呢！
自我感受及下步想法
下一步我会在小组里面发挥一个外交应有作用与其他的非烟商
品总经销商商谈得到更高的利润；作为一个新时代的青年，我接触网络的机会很多，我发现在京东和淘宝商城里面会经常有聚划算等各种各样的团购活动，这些活动商品购进的价格会比我们在总经销商拿到的价格低，我会时常关注这些动态，只要有利于我们大家的共同发展，经过小组协商同意报名后，在进行众购，让大家得到更大的利润。

经过烟草公司的不断培训，让我们明白了很多东西、学到了很多在学校里面学不到的知识，要知道，一双筷子很容易折断，十双筷子却很难，大家抱团组成自律互助小组以后，使得我们的市场更加规范，大家的利润得到更加的提高，让我们离共同富裕更进一步。

我的介绍完毕，感谢领导们的聆听，谢谢！
”。