建材家居行业各业态介绍111381579

国内知名建材家居建材卖场介绍
百安居:
百安居隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（KingfisherGroup）， 是世界第三，欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团 ,在全球11个国家拥有 超过600家连锁店、65000多名员工 , 1996年，在中国台湾地区开设了第 一家百安居连锁店，成功跨出向中国市场发展的第一步。1999年，在上海 地区开设了大陆第一家百安居连锁店，上海沪太店 .2005年收购欧倍德全国 13家门店后,截止至2006年12月底，百安居在中国25个城市拥有58家商店， 包括上海、北京、深圳、广州、青岛、杭州、苏州、武汉、南京、昆明、福 州、无锡、哈尔滨等 重点区域:上海,北京,深圳等 重点门店:上海杨浦店,沪太店,北京金世纪店,深圳罗湖店等 公司特点:统一管理,家装团购业务销售占其总销售40%以上. 07年重点关注事件:雅百事件(与供应商货款结算及扣款纠纷)
其他知名建材超市:家世界(天津家居),家福特,上海九百,东 莞华美乐等
国内知名建材家居建材卖场介绍
红星美凯龙 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温 馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为 己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、 南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、 连云港、重庆、石家庄、盐城等25个城市开办了 37家商场，市场总规模超过300万平方米， 2006年销售总额突破106亿元，成为中国家居业 的第一品牌。 重点门店:上海真北店,北京东四环店等
建材市场/卖场业态分类
1.临时,自发性的市场(路边店,小区店,**一条 街等) 2.综合性行业市场(传统摊位制市场) 3.家居建材建材超市 4.家居建材室内市场 5.建材家居MALL
建材市场卖场业态的介绍
1.临时性,自发性市场
自发性市场是建材市场发展的雏形,早期是由一部分建材 经营户根据销售的需要,有意或无意形成门店的聚集,从而 形成一定的建材销售规模的经营者,如上海的宜山路,武汉 的顺道街,长沙的蔡锷路等,为下一步建材市场的规划与发 展打下了商户资源基础. 缺点:无管理,产品区域无规划,组织松散,商户,品牌不固定
建材市场卖场业态的介绍
3.பைடு நூலகம்居建材超市
建材超市是上世纪末本世纪初在国内出现的一种新型建材业态,它最 大的特点就是集仓储与销售为一体的综合卖场，与市场的区别在于以 下几点：统一经营（卖场本身是产品的经营者），明码实价（运用强 大的计算机系统，每个产品的信息均在系统内有保存，价格一般情况 下不允许折扣），统一展示（产品基本按品类来展示），统一收银， 统一促销等．
建材市场卖场业态的介绍
摊位制市场的不足之处在于以下四个方面：
第一， 经营分散，难以形成整体优势，赢得消费者的信任。 第二， 价格管理、质量管理等深层次管理难度较大，难以 满足消费者的要求。 第三， 收益分散，市场主办者投资回收速度慢，而且收入 存在极限值，不利于市场的进一步发展。 第四， 业态提升比较困难
国内知名建材家居建材卖场介绍
居然之家
北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份， 是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资 管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股 股份制企业. 居然之家家居广场是以"美化家居"为目标，为顾客提供家 居设计和装饰、装饰材料、家具及家居饰品等"一站式"服 务，集品牌展示和销售为一体，市场、超市、专卖店等多 种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心。现有北四 环店、十里河店、玉泉营店、世纪金源店、太原春天店、 重庆店、沈阳店、武汉店八家分店，营业面积超过50万 平方米，年销售额超过80亿元，在中国家居建材界占据 着重要的行业地位。
建材市场卖场业态的介绍
家居MALL
MALL全称SHOPPING MALL，在中国一般音译“摩尔”或 “销品贸”，意为超大型购物中心 , “家居MALL”实际上是 家 居卖场依托MALL城，以家居建材产品为辐射中心，广泛联 系整个MALL城中的其他生活产品、休闲空间的一个MALL 概念的细化。“家居MALL”既有建材超市舒适的透明的购物 环境，又有摊位制覆盖到家居生活各个环节的丰富产品
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东方家园:
东方家园装饰建材中心（简称东方家园）是由东方集团全面引进了美 国THE HOME DEPOT（家居货栈）的经营理念和管理模式投资兴办 的全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。1998年开出第一家 门店-北京丽泽店.它以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为 主要特色 . 东方家园目前已在北京，长春，沈阳，哈尔滨，成都，重 庆,青岛,太原,西安,杭州，合肥，济南，大连，长沙,厦门,福州等地开 设25家总营业面积１００多万平方米的大型建材家居连锁超市 . 经营区域:华中区,华南区,东北区,西南区 重点门店.北京丽泽,西三旗,沈阳保工,成都红排楼等 估计年销售额:15亿左右
建材市场卖场业态的介绍
室内家居建材卖场
也是近几年出现于国内建材市场的一种业态,它实际上是传 统摊位制市场的一种升级形式,同时又具备了建材超市的 一些特点,成为了目前中高档品牌建材经营的最理想建材 业态.
建材市场卖场业态的介绍
室内建材家居卖场特点分析
1.产品:与建材超市一样,有一定的品牌质量要求,能够保证产品的质量.避 免了传统市场鱼龙混杂的缺点. 2.价格:同样采取明码标价,但是可以适当折扣,同时又有最低价保证,在满 足消费者购买习惯的同时,减少了消费者对价高的顾虑. 3.展示:摒弃了建材超市展示简单的弊端,每个品牌独立展示,满足了品牌 产品的展示需求,同时更能体现产品特点,促成消费者购买. 4.购物环境:与建材超市一样,有空调,电梯等一系列的物业服务措施,能保 证顾客购物的良好环境. 5.营销推广:市场结合品牌产品的特点统一营销,同样具有营销的统一性. 6.售后保证:由于执行了较完备的市场准入制度与经营制度,与建材超市 一样,能够执行先行赔付等售后服务措施,对售出商品能够承担售后保 证.
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好美家:
好美家装潢建材有限公司成立于１９９８年，是一家全国性专业连锁 超市公司，在上海、北京、广州、南京、成都、武汉、宁波等9个中 国最主要的城市共有29家好美家建材大卖场 ,好美家隶属于中国最大 的商业集团——百联集团 ,也是中国第一家引进欧式风格的本土品牌 装潢建材连锁超市。 重点区域:上海(14家门店),北京(2家),武汉(4家) 重点门店:上海南方店,陆家嘴店,北京四季青店,广州白云店等
国内知名建材家居建材卖场介绍
宜家家居
瑞典宜家(IKEA)是20世纪中少数几个令人眩目的商业奇 迹之一，从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务 开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁 商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的企业航母， 成为全球最大的家居用品零售商 ,目前在国内北京,上海, 广州,深圳,成都等地有分店. 企业特点:“娱乐购物”的家居文化 有价值的低价格 透明营销 品牌控制 管理模式
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吉盛伟邦:上海,杭州,广州,宁波,长春等 富森美家居:成都 好百年:深圳,上海,珠海,长沙,福州,成都等 大明宫:西安 万家灯火:北京 好饰家:上海 金盛:南京,上海 金海马:广东,上海等 美居中心:广州
建材市场卖场业态的介绍
建材超市的特点: 1.天天平价,保证价格最低 2.统一收银,统一服务,售后有保证 3.连锁后统一采购,利于厂家销售规模扩大,降 低成本. 4.统一营销,统一促销模式. 5.装修相对简单,产品展示统一
建材市场卖场业态的介绍
建材超市的弊端
１价格： 建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手 中，决定了商品的价格的混乱与不到位。 ２促销 建材超市吸引顾客的常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不 同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式及整体市场的 平衡。 ３服务 由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的 代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市 的现象 ４透明税制，对手不透明 ５展示形象差，留客能力弱 ６ 核心竞争力打造力度不够
建材市场卖场业态的介绍
摊位制市场的优势
第一， 符合大多数中国人的消费习惯，仍有很大的市场需 求。 第二， 便于买卖双方的充分交流，可以给消费者更多、更 有价值的信息。特别是对装修消费者多数为非专业消 费者的特点，这一优势更加明显。 第三， 专业性强，专卖色彩更浓。因此售前、售中、售后 服务更具针对性。 第四， 经营风险分散，相对增强了抗风险能力。
建材市场卖场业态的介绍
2.传统摊位制市场
城市建设发展到一定阶段,路边零散市场已不能满足消费 者购物与经营者销售的需求,由政府相关部门规划或部分 行业领先者倡导,建立的一定面积建材产品销售市场.初期 一般面积不大,产品区域划分不规范或无产品区域划分,随 着市场的逐步发展,逐渐向综合性市场或专业性市场发展, 同时市场规范管理也在逐步加强,销售通路也集零售,批发 等为一体. 特点:有专门的市场管理实行统一租赁,市场有统一的产品 区域规划,有部分市场统一的市场宣传等.同时部分品牌建 材经营商户装修风格,档次也得到了提升,以形象店,旗舰店 的形式出现.