战略类型与基本战略
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
企业战略的分类
企业战略的分类
企业战略的分类
企业战略的分类可谓多种多样，本⼈对战略的分类进⾏了认真的梳理，按类型、层次和区域分别进⾏分类如下：
1、按类型分类：总体态势战略（也称公司战略、主战略、⼤战略）、基本竞争战略（也称原型战略）。
总体态势战略，按竞争态势分或发展态势分为：增长型战略、稳定型战略、防御型战略、紧缩型战略、混合型战略。
基本竞争战略，按竞争⽅法分为：低成本战略、差异化战略、集中⼀点战略。
2、按管理层次分类：公司层战略（也称集团战略）、业务层战略（也称单位战略、SBU战略）、职能层战略（也称部门战略）；
公司战略：也叫总体战略或集团战略，是企业最⾼层次的战略。
业务战略：也叫经营战略、或事业部战略。
职能战略：各职能部门的战略，可分为：⽣产管理战略、市场营销战略、⼈⼒资源战略、研究开发战略、财务管理战略、组织管理战略等。
（职能战略实际上也是企业的战略措施）
3、按区域分类
按政治区域范围分：国内（本⼟）战略、国际（全球）战略。
公司战略的三个层次及基本类型
企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。
一、整体战略1、含义也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。
2、战略制订时的首要关注点根据公司使命，确定企业的发展方向和途经；建立和管理好一个高业绩的业务单元组合（购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司计划的业务）；建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势；确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务；评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。
3、战略种类（参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）发展战略也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的机会，通过大量投资以求得企业在现有规模的基础上向更高一级期望目标发展的战略，其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。
稳定性战略也称维持战略，是一种保持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。
这种战略的特点一是企业对过去状况的满足决定继续追求与过去相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过去的成长速度增长，三是企业继续用与过去相同的产品和服务来满足客户的需要。
稳定性战略一般适应于外部条件相对稳定，内部条件又没有明显的优劣势或者在资金、技术、原材料供应等还不具备发展条件的企业。
撤退型战略也称为退出战略。
如剥离、抽资转向或清算等。
组合战略波斯顿矩阵分析，不同的业务单元采取不同的战略。
二、战略经营单位战略1、含义也称SBU战略，指公司多元化业务中各个业务领域内的战略。
说明：一个战略业务单位应有3个特征：一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业；有自己的竞争者；有一位专职经理，负责战略规划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。
2、战略制订时的首要关注点发展何种产品，在哪个市场或哪个地域竞争？如何竞争？设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获得竞争优势；对外界的环境变化做出反应；统一协调重要职能部门所采取的战略行动。
企业发展型战略的基本类型
企业发展型战略的基本类型
企业发展型战略是企业在现有基础上向更高层次发展的战略，其基本类型包括以下几种：
1. 集中化战略：企业选择特定的市场或产品领域，集中资源进行深耕和发展，以获得更高的市场份额和竞争优势。
2. 一体化战略：企业通过收购、合并、联盟等方式，将产业链上下游的企业整合到一起，实现协同发展和成本优势。
3. 多元化战略：企业在不同的产品、市场或产业领域进行投资和发展，以降低经营风险和实现多元化收益。
4. 国际化战略：企业通过拓展海外市场、跨国投资等方式，实现全球化发展和资源优化配置。
5. 创新战略：企业通过技术创新、产品创新、服务创新等方式，提高企业的核心竞争力和市场竞争力。
这些战略类型并不是相互独立的，企业可以根据自身的情况和发展需要，选择其中一种或多种战略进行组合和实施。
同时，企业在实施发展型战略时，需要考虑市场环境、竞争状况、企业资源和能力等因素，制定合理的战略规划和实施方案，以确保战略的有效性和可持续性。
战略类型及战略选择
4清偿战略：Liquidation Strategy
清偿战略就是将整个企业 卖掉;以减少投资者损失 的战略
波特的竞争战略
低成本战略：Low Cost Strategy 这种战略要求 企业尽可能扩大其在生产 销售 科研等各个方面 的规模经济效益以达到降低产品单位成本的目的
高差异性战略：High Differentiation Strategy 这 种战略要求企业在产品设计 产品名称 生产技术 顾客服务 销售渠道等某一个或某几个方面创造 独特性或相对优势
U型曲线
投 资 回 报
低
中
高
市场份额
企业战略选择的步骤
输入阶段
IFE
EF E
综合阶段
CPE
SWOT
SPACE
BCG
IE
决策阶段
QSPM
GS
SWOT法
机会——O 1列出 ： 机会 威胁——T 1列出 ： 威胁
优势——S 1列出 ： 优势
劣势——W 1列出 ： 劣势
S O战略
W O战略
利用优势去抓 利用机会去克
领域间进行分配； 委托代理问题：监督和激励公司经理是现代公司理论研究的重要问题;事
业部的优点在于;在股东与业务经理之间加了一层公司管理层;其任务就是 管理 控制以及协调业务单位以实现公司利益最大化
事业部公司最高管理层的职责
资源分配：管理投资组合;决定资源在各业务单位之间的分配； 决定业务层战略：最高管理层对业务层的战略规划进行检查 评估
CA=1+5=3
轮胎市场正在扩大； +4
农业服务处在繁荣
状态；
+6
IS=+4+6/2=+5
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。
本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。
二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。
它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。
2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。
3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。
4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。
5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。
（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。
（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。
2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。
（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。
（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。
四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。
2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。
3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。
4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。
5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。
国际化战略基本类型
国际化战略基本类型
国际化战略的基本类型可以分为以下几种：
1. 出口导向型：企业将产品或服务直接出口到其他国家市场，以扩大销售规模和利润。
这种类型的国际化战略相对简单，并且可以降低对目标市场的市场研究和适应性要求。
2. 跨国经营型：企业在多个国家建立子公司或分支机构，通过本地化生产和销售来适应不同的市场需求。
这种类型的国际化战略需要适应不同的文化、法律和经济环境，并且需要具备跨国管理能力。
3. 多元化型：企业在不同国家市场开展各种不同产品或服务的经营，以最大程度地满足不同市场的需求。
这种类型的国际化战略可以降低企业的风险，提高收入多样化程度，但也增加了管理难度和成本。
4. 全球一体化型：企业在全球范围内建立统一的价值链和管理体系，以实现资源的最优配置和成本效益的最大化。
这种类型的国际化战略需要在全球范围内建立统一的品牌形象和标准化的产品或服务。
以上仅是国际化战略的基本类型，实际上，不同企业根据自身的资源、能力和市场需求，可能采取多种类型的战略组合。
什么是战略
什么是战略战略一词源于军事，通常用于描述一个组织、公司或国家在特定环境中的长期目标和行动计划。
在商业领域，战略通常包括对公司未来发展方向的规划，以及为实现这些目标而采取的措施。
以下是对战略的详细描述：1.战略的定义战略是一个组织或公司在特定环境下为了实现长期目标而采取的行动计划。
它通常包括公司的使命、愿景和价值观，以及为实现这些目标而采取的战略措施。
战略是一种全面的计划，旨在帮助公司在竞争激烈的市场中获得竞争优势，并且对未来的发展进行充分的规划。
2.战略的组成战略通常包括以下几个组成部分：●公司愿景：公司愿景是一个组织或公司在未来想要达到的状态，通常包括公司的使命、价值观和目标。
●公司使命：公司使命是公司存在的目的和意义，通常包括公司的核心业务、客户群体和所提供的价值主张。
●战略目标：战略目标是公司为了实现长期成功而设定的具体指标和标准。
●战略措施：战略措施是公司为了实现战略目标而采取的行动计划，通常包括公司的产品开发、市场拓展、组织优化等方面的计划。
1.战略的类型根据不同的分类标准，战略可以分为以下几种类型：●根据制定方式：可分为自上而下和自下而上两种制定方式。
自上而下是指由高层管理人员制定战略，自下而上是指由基层管理人员制定战略并向上级汇报。
●根据涉及范围：可分为公司战略、业务单元战略和职能战略三种类型。
公司战略是整个公司的战略，业务单元战略是公司中各个业务部门的战略，职能战略是公司中各个职能部门的战略。
●根据侧重点：可分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种类型。
成本领先战略是指通过降低成本来获得竞争优势，差异化战略是指通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势，集中化战略是指通过将资源集中在某一特定市场或产品上获得竞争优势。
1.战略制定的过程制定战略的过程通常包括以下几个步骤：●分析环境：对当前的市场环境、竞争对手、客户需求等进行全面的分析，以了解市场现状和发展趋势。
●确定公司的使命和愿景：明确公司的核心业务、客户群体和所提供的价值主张，以及未来的发展方向和目标。
企业战略的基本类型
企业战略的基本类型一、初级战略：市场渗透策略市场渗透策略是企业在现有市场中增加市场份额的一种战略。
企业通过采取不同的市场渗透策略，比如推出新产品、开展促销活动、提高产品和服务质量等方式来增加在现有市场的份额。
市场渗透策略适用于市场竞争激烈，企业希望在现有市场中抢占更大份额的情况。
二、次级战略：市场发展策略市场发展策略是企业通过开辟新的市场来实现增长的一种战略。
企业可以通过进军新的地理市场、寻找新的客户群体、扩大产品的应用领域等方式来实施市场发展策略。
市场发展策略适用于企业现有市场增长缓慢，需要寻找新的增长点的情况。
三、中级战略：产品发展策略产品发展策略是企业通过改进和创新现有产品或开发新产品来实现增长的一种战略。
企业可以通过改进产品的性能、功能和设计等方面来提升产品的竞争力；也可以通过研发新产品来满足市场的新需求。
产品发展策略适用于企业现有产品市场份额饱和，需要寻找新的增长点的情况。
四、高级战略：多角化战略多角化战略是企业通过进军与现有业务相关或不相关的新领域来实现增长的一种战略。
企业可以选择在与现有业务相关的领域进行多角化扩张，例如通过收购或合并进行业务整合；也可以选择在与现有业务不相关的领域进行多角化拓展，例如跨行业的产品创新。
多角化战略适用于企业在现有业务领域的增长潜力有限，需要寻找新的增长引擎的情况。
五、终极战略：国际化战略国际化战略是企业通过进军国际市场来实现增长的一种战略。
企业可以选择出口销售、设立海外子公司、建立合资企业或收购外国企业等方式来拓展国际市场。
国际化战略适用于企业在国内市场竞争激烈、国际市场存在较好的机会和潜力的情况。
1. 市场渗透策略的实施步骤•详细调研现有市场的竞争情况和客户需求；•制定明确的市场渗透目标，比如提高市场份额的百分比；•采取有效的市场推广策略，通过广告、促销等手段吸引更多消费者；•加强与现有客户的关系维护和互动，提高客户忠诚度；•持续监测和评估市场渗透策略的效果，及时调整策略。
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型包括以下几种：
1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等方式，以更低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。
2. 差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务、打造品牌形象、提高客户体验等方式，与竞争对手区分开来，从而获得更高的附加值。
3. 集中化战略：企业选择特定的市场细分领域，集中资源和精力，提供专业化的产品或服务，从而在该领域内获得竞争优势。
4. 多元化战略：企业通过进入新的业务领域、收购其他企业等方式，实现多元化经营，从而降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。
5. 国际化战略：企业通过进入国际市场、开展跨国经营等方式，扩大企业的市场份额，提高企业的国际竞争力。
这些基本战略类型可以单独使用，也可以组合使用。
企业在选择战略类型时，需要根据自身的资源和能力、市场环境、竞争对手等因素进行综合考虑，制定出适合自身发展的战略规划。
基本竞争战略的类型(3篇)
第1篇一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须制定出有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在竞争环境中为实现自身目标而采取的一系列行动和决策。
本文将详细介绍基本竞争战略的类型，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中找到适合自己的战略定位。
二、基本竞争战略类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场中获得竞争优势。
这种战略的核心在于提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链管理等方面。
（1）生产规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）技术创新：通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
（3）采购优势：通过集中采购、长期合作等方式，降低原材料成本。
（4）内部管理优化：通过优化内部管理，提高员工工作效率，降低管理成本。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场中形成独特的竞争优势。
这种战略的核心在于产品或服务的独特性、品牌价值、技术创新等方面。
（1）产品差异化：通过研发具有独特功能、设计、品质的产品，满足消费者多样化需求。
（2）服务差异化：提供个性化、高效率、高品质的服务，提升消费者满意度。
（3）品牌差异化：打造具有较高知名度和美誉度的品牌，提升消费者忠诚度。
（4）技术创新：通过持续技术创新，保持产品或服务的领先地位。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中在特定市场、特定客户群体或特定产品上，实现市场细分和专业化。
这种战略的核心在于市场细分、专业化生产、客户关系维护等方面。
（1）市场细分：针对特定市场，开发具有针对性的产品或服务。
（2）专业化生产：通过专业化生产，提高产品质量和生产效率。
（3）客户关系维护：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 基于时间的战略基于时间的战略是指企业通过缩短产品或服务的开发周期、生产周期、销售周期等，实现快速响应市场变化，抢占市场份额。
战略管理类型
战略类型划分主要目的是要弄清企业实现目标的途径大致有多少种.与其他事物和现象的分类一样,划分的角度和标准不同,那么企业战略的类型就不同.一、从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；(2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战略的目的是通过集中一个具体的行业,或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化;（3)职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率.二、从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）中期战略，一般的时间跨度是在一年以上，五年以内的战略;（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。
一般来说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。
三、从企业战略功能的角度来看，企业战略大概可以划分为三种:1、稳定型战略：是指在企业的内外环境约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。
(1）特征：a)企业对过去的经营业绩表示满意,决定追求既定的或与过去相似的战略目标。
b)企业在战略规划期内所追求的绩效按大体相同的比例递增。
c)企业准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会.(2）适用条件：行业结构和市场需求稳定;企业决策层不希望承担改变战略所带来的风险；战略改变需要改变资源配置格局,所花代价较大；比如大企业发展太快可能导致资源和能力无法跟上，从而使企业陷入困境。
（3）优点：平稳发展，风险较小，尤其对于成熟期和稳定环境中的企业较适合。
（4）缺点:可能失去一些市场机会，可能助长企业因循守旧的经营思想,不利于长远发展.2．发展型战略:通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。
竞争战略概念及其基本类型(3篇)
第1篇一、引言竞争战略是企业为实现其经营目标，在市场竞争中采取的一系列策略和措施。
随着市场经济的发展，竞争战略在企业经营管理中的重要性日益凸显。
本文将从竞争战略的概念出发，对其基本类型进行探讨。
二、竞争战略概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为了实现其经营目标，对竞争对手、市场需求、自身资源等因素进行综合分析，制定出具有针对性的战略措施。
竞争战略的核心在于如何通过差异化、成本领先、集中化等策略，在竞争中取得优势。
三、竞争战略的基本类型1. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中取得优势。
差异化战略的核心在于产品或服务的独特性、优质性、创新性。
以下是差异化战略的几种表现形式：（1）产品差异化：企业通过技术创新、产品设计、功能升级等方式，使产品在市场上具有独特性。
（2）服务差异化：企业通过提供优质、高效、个性化的服务，满足消费者特定需求。
（3）品牌差异化：企业通过品牌定位、形象塑造、文化传播等方式，使品牌在消费者心中具有独特地位。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，使产品或服务在市场上具有较低的价格，从而吸引消费者。
以下是成本领先战略的几种表现形式：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位成本。
（2）技术领先：企业通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
（3）垂直整合：企业通过整合上下游产业链，降低采购成本和物流成本。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，针对特定消费者群体提供产品或服务。
以下是集中化战略的几种表现形式：（1）市场集中化：企业将资源集中于某一市场区域，针对该区域内消费者提供产品或服务。
（2）产品集中化：企业将资源集中于某一产品线，针对该产品线消费者提供产品或服务。
（3）客户集中化：企业将资源集中于某一客户群体，针对该客户群体提供产品或服务。
四、竞争战略的选择与实施1. 竞争战略的选择企业在选择竞争战略时，应综合考虑以下因素：（1）市场需求：分析市场需求，了解消费者需求特点，为战略选择提供依据。
第五章企业战略类型分类及基本战略思想
企业战略类型分类及基本战略思想
沈阳农业大学经管学院
企业管理教研室
lz
第一节
企业战略类型
沈阳农业大学经管学院
企业管理教研室
lz
一、按战略态势分类
（一）企业发展型战略
强调如何充分利用外界环境中的机会，避开 威胁，充分发掘和运用企业内部的资源，以求 得企业的发展。 主要包括：多样化战略、一体化战略、跨国 经营战略等。
是正在崛起中的业务。这些业务带有快速发展和
创业的性质。 战略业务具有高成长性，但需要大量投资，这些 业务也正在吸引投资人的注意。但要获得巨额利润 还是4~5年以后的事情，但目前该业务已有市场、
有顾客、有看得见的收益，这一业务代表了公司的
未来发展方向。
沈阳农业大学经管学院
企业管理教研室
lz
二、要有一条不断更新企业业务的链条
沈阳农业大学经管学院
企业管理教研室
lz
沈阳农业大学经管学院
企业管理教研室
lz
企业多样化战略：
是指一个企业同时在两个或更多个行业从事经 营活动，同时向不同的行业提供产品或服务
技术相关多样化 相关多 样化 市场相关多样化 非相关 多样化
沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室
多
样 化
生产相关多样化
战
略
纵向多样化
集成型多样化
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美国通用电器公司(GE)认为：多样化战略的前提条
案例1：可口可乐阿马蒂尔公司（市场扩张战略）
规模
新兴业务Biblioteka 战略业务主要业务(1989-1990) 澳大利亚 新西兰
(1991-1997) 菲律宾、印尼 巴布亚新几内亚 匈、捷、罗、乌克兰、 白俄罗斯等国
基本竞争战略类型(3篇)
第1篇在市场竞争中，企业为了在竞争中脱颖而出，实现持续发展和盈利，需要制定有效的竞争战略。
基本竞争战略主要包括成本领先、差异化、集中化等类型。
本文将从这三种战略类型进行详细阐述。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
以下是成本领先战略的几个关键要素：1. 优化生产流程：企业通过改进生产技术、提高生产效率，降低单位产品的生产成本。
2. 严格控制成本：企业对原材料采购、生产、销售等环节进行严格成本控制，避免不必要的浪费。
3. 规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。
4. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本，提高供应链效率。
5. 人力资源优化：通过培训、激励等手段，提高员工技能和效率，降低人力成本。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上形成竞争优势。
以下是差异化战略的几个关键要素：1. 产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特的功能、性能、外观等。
2. 服务差异化：提供优质、高效、个性化的服务，提高消费者满意度。
3. 品牌差异化：塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 渠道差异化：通过独特的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
5. 顾客差异化：针对不同顾客群体，提供定制化的产品或服务。
三、集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现竞争优势。
以下是集中化战略的几个关键要素：1. 市场细分：对市场进行深入分析，找出具有较高增长潜力的细分市场。
2. 产品集中：针对细分市场，开发具有针对性的产品或服务。
3. 营销集中：针对细分市场，制定有针对性的营销策略。
4. 竞争对手分析：深入了解竞争对手在细分市场的战略布局，制定相应的应对措施。
5. 资源配置：将资源集中于细分市场，提高市场占有率。
简述基本竞争战略的类型
简述基本竞争战略的类型。
答：基本竞争战略：基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。
美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。
（1）成本领先战略：指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。
企业凭借其成本低的优势，可以在激烈的市场中获取有利的竞争优势。
（2）差别化战略：指企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。
企业运用这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。
（3）重点集中战略：重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。
名词解释竞争战略
名词解释竞争战略竞争战略，是企业谋求生存与发展的重要工具，也是最高层次的战略。
对外部环境变化作出反应，并制定相应的竞争策略，以便占据有利的竞争位置，获取竞争优势。
本章将对什么是竞争战略及其特征做初步介绍，然后在学习中了解各种基本竞争战略的内容，最后探讨我国企业应如何选择和实施适合自己的竞争战略。
1、什么是竞争战略竞争战略是企业在内外部环境发生变化的情况下，为赢得竞争优势而对自身资源配置所做的谋划。
2、竞争战略的基本类型大卫·李维特和艾克·艾德勒，从不同的角度提出了多种不同的竞争战略，其基本分类可分为四种：(1)基本战略和职能战略(2)成长战略(3)稳定战略(4)防御战略3、核心能力与核心竞争力“核心能力”的概念源于哈默和钱皮的论文。
最早由哈默和钱皮于1987年提出，该观点认为：核心能力的大小由它对顾客价值创造的贡献来衡量，而不仅是产品制造过程中的物质资本的数量或规模。
哈默和钱皮认为，核心能力就像肌肉群中控制每块肌肉活动的核心肌肉，不是那些用来完成直接功能的肌肉。
他们还认为，随着时间的推移，公司将越来越依靠那些保持和增强自身核心竞争力的资源。
所谓核心竞争力，指企业所具有的那些使顾客和其他竞争者难以模仿的、独特的、无法替代的技能和技术。
4、网络营销市场调研这是一种新兴的信息采集手段，被誉为信息时代最具发展潜力的营销方式。
根据研究目的，可以分为确定性调查和非确定性调查两大类。
确定性调查是指在明确规定的条件下，按照调查标准搜集信息，即所谓制定调查计划;非确定性调查是指不预先规定调查的条件，而是在对实际情况有所了解的基础上，采用现场观察、访问、电话交谈等方式，获取信息。
我们在进行战略分析时，要充分了解竞争对手的各种情况，包括竞争战略和各种反应策略。
5、我国企业的竞争战略我们在进行战略分析时，既要考虑自身的优势，又要注意到自身的劣势。
例如，我国的家电企业，由于长期依赖廉价劳动力和政府补贴，使企业处于极为不利的地位，因此我们需要采取差异化的战略，针对国外品牌开发有特色的产品，在价格、产品和服务上取得优势。
战略的类型
战略的类型一扩张型战略1）选择一个发展速度快于整个经济增长速度的经营领域；2）选择两个该具体分部门服务的扩展特别迅速的细分市场；3）选择两个在该主要经营领域中处于经济增长早期阶段的具体分部门；4）综合运用内部扩展、购并和收购等方式以实现增长；5）通过国外销售和国外制造两方式进入国外市场。
2*2矩阵法3*3矩阵法（一）市场渗透1．扩大产品使用者数量转变非使用者，发掘潜在使用者，争夺竞争者的用户2．增加用户的使用频率，增加使用次数，增加使用量，增加产品用途3．改进产品特性提高质量，增加功能特性，增加产品特点、提高安全性、便利性，改进产品式样（二）市场发展（原有产品-相关市场）（三）产品发展（相关产品-原有市场）（四）产品革新（新产品-原有市场）（五）产品发明（新产品-相关市场）（六）市场转移（原有产品-新市场）（七）市场创造（相关产品-新市场）（八）全方位创新（新产品-新市场）（九）多元化经营（相关产品-相关市场）1、多元化的定义一个企业同时经营两个以上行业的经营策略。
从企业经营范围看，战略态势有：（1）单一产品战略：一项产品占95%以上（2）优势产品战略：一项产品占70%以上、95%以下（3）技术相关产品战略：技术相关连的产品群大于70%（4）市场相关产品战略：市场相关连的产品群大于70%（5）市场技术相关产品战略：（6）非相关产品战略：如首钢公司，生产钢材、电子仪表、计算机、洗衣机、电风扇、服装，还开办陶粒厂，开采大理石、花岗岩，开设宾馆，涉足航运及金融业等。
2、多元化战略类型1）同心多角化战略。
亦称集中多角化或同心多样化。
指公司增加与企业现有产品或服务相类似的新产品或服务。
考虑实施集中多角化战略时，新增加的产品或服务必须位于企业现有的专门技能和技术经验、产品系列、分销渠道或顾客基础之内。
当一个企业所处的行业正处于上升阶段时，集中多角化对于强化它自己具有的知识和经验的领域地位是十分有用而可行的。
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企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或 产权，从而影响、控制被收购企业，以增强企业的竞争优势 ，实现企业经营目标的行为 。
(六)战略联盟
两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标 而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。
联想、方正：初期战略比较
王选自主创新的激光照排技术，开创了中国新闻出版业 “告别铅与火、迎来光与电”的第一次革命。
二、竞争战略的主要类型
基本竞争战略由哈佛商学院战略管理学家波特提出的，他 认为，企业必须从中选择一种，作为其主导战略。
（一）成本领先战略（cost leadership）
即把成本控制到比竞争者更低的程度；
（二）差异化战略（Differentiation）
（一）现代成本控制的成本链控制； （2）从成本节省到成本避免：消除浪费； （3）关注时间成本和机会成本：敏捷制造； （4）实现规模经济与个性化：规模化定制。
（二）成本领先战略的适用条件
成本领先战略的最低要求是降低成本。 以最低成本实现特定的经济目标是企业都应当追求的； 当影响利润变化的其他因素不变时,降低成本是首要的。 （1）大规模生产，企业价格竞争非常激烈； （2）完全竞争市场，产品差异化的途径很少； （3）企业所处产业的产品是标准化或者同质化的； （4）产品价格弹性较高，消费者转换成本低； （5）购买者具有很强的降价谈判能力。
即在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉 到企业提供了比其他竞争者更多的价值；
（三）集中化战略（Focus）
即致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类 或某一特定的地理范围，获得比较优势。
三、职能战略的主要类型
职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务单位经营 战略而在特定的职能领域制定的战略。职能战略重点是提高 企业资源的利用效率，必须与企业战略和业务战略相配合。
阿里巴巴公司启动资金是50万，十八个人 一起出钱凑的。马云并不是没有这笔钱， 但是他希望公司是大家的。
阿里十八罗汉 阿里三巨头：
马云：董事局主席 蔡崇信：副主席 陆兆禧：总裁
十八个人都出了钱，各自占一份不同比例的 股份，写在一张纸上，简短的英文。
马云让大家回去把这张纸藏好，不要再看一 眼，“天天看着做梦，就做不好事。”
我认为，我们把基础架构好，我们就能做到102年。
◆ 马云：我的眼界只能看到102年，也就是2101年。 我相信，后人会比我做得更好。
——我更明白，我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。 这么多年来有两点特别重要：一是感恩之心，二是敬畏之心。
所谓信仰，“信”就是感恩，“仰”就是敬畏。
阿里巴巴创始十八罗汉
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彭蕾： 支付宝CEO 杭州商学院：
企业管理专业
阿里巴巴创始十八罗汉:
1999年2月20日，大年初五。在湖畔花园 小区16栋三层，十八人聚起开动员会。
屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在 一边，大部分人席地而坐，马云站在中间 讲了整整两个小时。
彭蕾回忆，“几乎都是他在讲，说我们要 做一个中国人创办的世界上最伟大的互联 网公司，张牙舞爪的，口吐白沫。我们就 坐在一边，偷偷的翻白眼。”
(二)稳定战略
稳定战略限于经营环境和内部条件，在战略期所期望达到 的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
(三)收缩战略
收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展，或者 发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。
(四)外包战略
企业将一些非核心的或者成本处于劣势的业务，转移到企业 之外，使企业有限的资源能创造出独特价值，或者能使企业 成为行业领先者的核心业务领域。
在很长时间里，这些人每月拿500元工资， 在湖畔花园附近租房子，有的两三人一起合 租，有人索性住进了农民房。
戴珊： 高级销售总监 阿里巴巴集团 首席人才官
吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃 梅干菜，一次吃着盒饭，突然对大家说，“ 等我有钱了，就去买一屋子梅干菜！”
2009年9月10日，阿里10周年。十八罗汉“ 集体辞职”，迈入“合伙人”时代。
本章结构框架：
第一节 战略架构 第二节 竞争战略（重点）
一、成本领先战略 二、差异化战略（重点） 三、集中化战略 四、战略钟分析
第三节 职能战略
一、市场营销战略 二、研究与开发战略 三、生产运营战略 四、人力资源战略 五、财务管理战略（重点）
阿里巴巴：百年目标 值得称道
◆ 马云：亚洲企业，尤其是中国企业，比较讲究做 “百年企业”。阿里巴巴成立于1999年，上个世纪有 1年，这个世纪100年，然后，到下个世纪。
公司战略与风险管理
黄霖 经济与管理学院
课程结构与内容：
第一章 战略管理概论
第二章 环境分析
课
第三章 战略类型与基本战略
程
第四章 战略扩张与发展
内
第五章 战略分析与选择
容
第六章 战略实施
第七章 战略评价与控制
第八章 风险与风险管理
第三章
战略类型与基本战略
第一节 战略架构 第二节 竞争战略（重点） 第三节 职能战略
阿里18罗汉：如今成为亿万富豪……
第一节 战略架构
公司战略的层次架构：
战略层次
管理层次
总体战略
企业最高管理层
竞争战略
事业部门管理层
职能战略
职能部门管理层
一、总体战略的主要类型
(一)发展战略
发展战略强调在现有战略基础上向更高一级的方向发展。 主要的发展型战略包括：一体化战略、密集型战略和多元化 战略，以及全球化经营战略等形式。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。 其次，职能战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
（一）市场营销战略 （二）研究与开发战略 （三）生产运营战略（重点） （四）人力资源战略 （五）财务管理战略（重点）
第二节 竞争战略（重点）
一、成本领先战略
成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究 开发、生产、销售、服务和广告等领域，把成本降到最低 限度，成为产业中的成本领先者的战略。
◆北京联想与北大方正这两面中关村的旗帜。
◆中关村里流行着这样一句话“方正的技术，联想的市场” 。
◆20世纪90年代，在北京中关村最具实力的是北大方正 ， 1联99想5年：前“的贸“、联工想、”技难”望战“略方正”项背。
柳传志曾说：“什么事是不能干的呢？没有钱赚的事不 能干；有钱赚但投不起钱的事不能干；有钱赚也有钱投但 没有可靠的人去做，这样的事不能干。” 方正：“技、工、贸”战略