营销案例：立白的特色营销
立白洗衣粉的营销策划方案
立白洗衣粉的营销策划方案一、背景分析洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。
立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。
二、市场分析1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。
2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。
3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。
三、目标市场针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。
2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。
3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。
四、营销策略1. 品牌定位立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。
立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。
同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。
2. 产品创新立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。
在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。
在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。
3. 渠道拓展立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。
在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。
并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。
同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。
立白的营销策划方案
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
立白营销策略
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
现场推销立白洗洁精
现场推销立白洗洁精（实物演示）
各位先生小姐，你们好：
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你们是否常会为碗洗不干净而烦恼.或者为洗洁精伤手而烦恼呢？.相
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立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
网络营销经典案例
网络营销经典案例网络营销经典案例1. 豆瓣阅读的培训课程推广豆瓣阅读是一个在线阅读平台，为用户提供丰富的电子书资源。
为了推广其培训课程，豆瓣阅读采用了多种网络营销手段。
首先，豆瓣阅读在豆瓣社区建立了专门的课程推广小组，通过发布课程信息、与用户互动等方式吸引潜在用户的关注。
其次，豆瓣阅读还利用微博、微信等社交媒体平台展开推广活动。
他们通过发布有趣、有价值的阅读相关内容，引起用户的兴趣，并在适当的时候推荐培训课程。
此外，豆瓣阅读还与一些知名博主、书评人进行合作，让他们撰写推荐文章，扩大培训课程的知名度。
最后，豆瓣阅读还利用搜索引擎优化（SEO）技术，将相关的关键词和页面优化，提高在搜索结果中的排名，增加曝光率和点击率。
通过以上的网络营销手段，豆瓣阅读成功地提高了培训课程的知名度和用户数量，实现了销售目标。
2. 立白洗衣液的微博营销立白洗衣液是中国市场上知名的洗衣液品牌之一。
为了提升品牌知名度和销售量，立白洗衣液选择了微博作为其主要的网络营销平台。
立白洗衣液首先在微博上建立了官方账号，并通过发布与洗衣、家庭清洁等话题相关的内容来吸引用户的关注。
随后，立白洗衣液推出了一系列有趣、有创意的活动，如举办洗衣技巧大赛、提供洗衣奇招等等。
用户可以通过微博参与活动，分享自己的洗衣经验并赢取奖品。
此外，立白洗衣液还与一些知名博主、明星合作，在微博上发布广告、推荐文章等，增加品牌曝光和口碑。
通过微博的网络营销活动，立白洗衣液成功地吸引了大量用户的关注，提升了品牌知名度，并取得了销售上的突破。
3. 滴滴出行的用户引导与促销滴滴出行是中国最大的打车平台之一，在推出促销活动时也展示了网络营销的力量。
滴滴出行在App内设置了专门的用户引导页面，通过引导用户完成特定的任务（如邀请好友注册、参与特定活动等），用户可以获得一定的优惠券或积分奖励。
同时，滴滴出行还与一些其他品牌进行合作，在特定时间或地点提供更多的优惠活动。
例如，在特定的电影院周围，滴滴出行和电影院合作，提供免费送达和优惠乘车券等福利。
立白案例
1994年，立白集团成立，2002年，洗衣粉销量位居全国第三，综合洗涤类的销售额16个亿仅次于雕牌而位居第二。
这个地处华南的民营企业，以什么在洗衣粉行业热火朝天的争夺战中突出重围呢？答案——渠道升级管理。
起步：专销商模式铸就市场根基立白的成功很大程度上得益于专销商，华南市场的超级稳固其实也源于立白专销商的倾力推销。
立白成立之初，作为一个毫无知名度的产品，要找到经销商的难度可想而知，广告、价格、铺底、人员、费用，林林总总都是立白不得不面临的问题。
在这种情况下，立白打破常规，在一些重要的流通城市和区域市场设立专销商。
这些专销商多为企业高层的亲戚朋友，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。
立白将产品供价放到最低，政策全部下放，以利益驱动，调动他们的积极性和创造力，并统一价格，实行多种市场模式操作。
由于齐心协力的推销，目标一致，利益一致，立白产品得以在高价位迅速、顺利的进入流通渠道。
虽然这是一种非常明显的东方家族企业模式，但对于当时的立白来说，又有什么办法能更好的解决陈凯旋的困难呢?面对利益的诱惑，哪一个普通的经销商能把市场按立白的思路做下去，而且市场做的这么透彻和牢固呢?正因为华南地区是由这些与陈凯旋有着千丝万缕联系的经销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。
一直到现在，两广的销量仍占其全国总销量的一半左右，领导地位的确立当之无愧归功于这些专销商的功劳。
这些专销商不仅将市场做的深入，而且在立白的营销架构中起到了中流砥柱的作用。
和一般的经销商不同，他们对于立白的政策照单全收，在初期执行的更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。
这样的土兵在正确的指挥下怎能不打胜仗?此外，吃苦耐劳也是他们将立白市场做透的重要原因。
由于所有人都是把经销立白当作安家立命的唯一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，自然立白产品的渗透力很强。
立白的特色营销
憎 稿 生 ■ ：节 约 舅 ● 柏 ■ 一 ■
早 在 十 年 前 ，陈 凯 旋 就 做 过 洗 衣 粉 的 代 理 商 ， 经 过 几 年 的 摸 爬 滚 打 ，对 洗 衣 粉 的 实 际 操 作 早 已 了 然 于 胸 的 陈 凯 旋 萌 发 了 自 己 创 业 的 念 头 。说 来 容 易 做 来 难 ， 当 时 陈 凯 旋 惟 一 的 资 本 就 是 熟 悉 洗 衣 粉 的 销 售 渠 道 ， 自 身 并 没 有 大 量 的 资 金 建 厂 ，“ 牌 生 产 ” 的 想 法 就 贴 这 样 诞 生 了 。在 当 时 的 全 国 洗 涤 行 业 ， 这 种 操 作 模 式 可 谓 是 首 开 先 河 。用 陈 凯 旋 的 话 说 就 是 “ 搞 贴 牌 生 产 ， 等 你 把 厂 房 建 好 ， 可 能 不 产 品 已 经 过 时 了 ，而 且 当时 也 没 有 足 够 的 资 金 建 厂 。我 也 不 清 楚 洗 衣 粉 的 配 方 ， 只 能 找 专 家 提 供 ；我 也 不 懂 技 术 ，就 找 技 术 监 督 局 来
没 有 因 为 有 了 知 名 度 而 有 多 大 起 色 ， 却 是 一 直 处 于 销 售 的 低 迷 状 态 。为 什 么呢 ？ 究 其 原 因 ， 知 名 度 并 不 等 于 信 誉 度 ， 而 商 品 销 售 不 仅 需 要 知 名 度 ， 更 需 要 信 誉 度 。正 如 民意 调 查 后 所 显 示 的 多数 顾 客 的 意 见那 样 ： 我 们认 识 了你 ，但不 等 于 信得 过你 。 辛 迪 诺 商 店 认 识 到 了 这 一 点 ，茅 塞 顿 开 ，于 是 果断 决 定 ， 据 Ａ Ｃ一 尼 尔 森 公 司 去 年 公 布 的 销 量 数 据 显 示 ， 排 在 洗 衣 粉 领 域 前 两 位 的 是 在 目 前 出 尽 风 头 的 两 个 品 牌 ：雕 牌 和 奇 强 。 几 乎 没 有 人 对 它 们 名 列 前 茅 表 示 怀 疑 一 一 自 奇 强 送 货 下 乡 进 农 村 ， 雕 牌 掀 起 降 价 狂 潮 以 来 ， 这 几 年 的 洗 衣 粉 市 场 已 被 这 两 大 巨 头 搅 得 天 翻 地 覆 。 出乎 人 们 意 料 的 是 一 直 在 华 南 地 区 发 展 的 民 营 企 业 立 白不 声 不 响 地 坐 上 了 季 军 宝 座 ，而 且 如 果 计 算 综 合 洗 涤 类 的 销 售 额 ，立 白甚 至 以 １ 个亿 的总 额超 过 了奇强 而 位居 第 二 。 ６
立白产品线上营销模式分析
立白产品线上营销模式分析在营销模式中，品牌和产品有“推”和“拉”两种方式与消费者沟通，在过往的营销模式上，更多以品牌方强行向消费者推销为主，但时至今天，以消费者需求为导向的中，更多地是糅合了“推”和“拉”两种模式的营销模式。
立白作为目前国内知名的洗涤品牌，无论是线上还是线下的营销模式都是跟着消费者需求走，在线上的营销模式近2年糅合推拉之精粹尤为突出。
早期的立白广告传播主要是以“推”为主，利用广告代言人的明星效应，将品牌功能卖点广而告之，作为立白洗衣粉和洗洁精的代言人陈佩斯可谓是深入民心，对品牌推广起到有效作用。
时至今天，除了产品的推陈出新，立白广告的营销手段也随着消费者的需求升级换代，以有别于洗涤市场上其它品牌的传播策略傲视同行。
早在2013年年初，就以赞助湖南卫视《我是歌手》打响了立白广告娱乐营销的头炮，借助这档听觉和视觉的盛宴作为传播基础，利用消费者在享受的过程中，传递品牌信息，吸引他们关注品牌，同时配合网络、平面以及户外形成传播矩阵，全方位包围消费者，让他们产生了主动了解品牌和产品的欲望，一推一拉相互糅合，恰到好处。
同年，立白集团旗下的高端洗涤品牌去渍霸也成为了2013年最有影响力的亲子综艺栏目《爸爸去哪儿》的特约广告商，通过节目与品牌的亲子理念高度融合，立白广告营销的推拉之术再次被用上。
踏入2014年，立白广告营销策略再次迈出新脚步，立白洗衣液继续赞助湖南卫视《我是歌手》，而作为百年品牌蓝天六必治也参与其中，冠名来了央视一套的《嗨！2014》。
再次通过娱乐营销，影响消费者，并与消费者互动，产生舆论，主动为品牌传播。
据CTR品牌与广告效果跟踪研究报告最新数据显示：立白洗衣液冠名《我是歌手I》后，知名度从第四位上升至第三位：冠名《我是歌手II》后，知名度从第三位上升至第二位。
而在国内目前权威的百度指数上也显示，从今年1月截止到4月20日，立白集团、立白洗衣液搜索热度持续增加：其中，立白集团、立白洗衣液、立白洗衣液价格三个关键词的搜索率，分别上升了68%、67%、66%，可见立白广告的推拉营销之术起到了作用。
立白的营销策略
立白的营销策略
立白是一家专注于洗涤用品生产的品牌，其成功的营销策略为其带来了广泛的品牌知名度和业务增长。
首先，立白注重产品创新和品质保证。
其不断推出新产品，并保证产品的质量和可靠性，从而赢得了消费者的信任和认可。
此外，立白也注重环保，推出了许多环保产品，进一步提升了品牌形象和市场竞争力。
其次，立白注重品牌营销。
立白在广告宣传上下足了功夫，投放了大量的电视、广播和杂志广告，通过媒体宣传扩大了品牌的知名度。
此外，立白在各大超市、商场等流通渠道中设置了专门的产品展示柜台和广告牌，进一步提升了品牌曝光率。
最后，立白注重与消费者的沟通和互动。
立白定期开展各种促销活动和抽奖活动，吸引消费者参与，进一步提高了品牌的影响力。
同时，立白也会积极回应消费者提出的意见和建议，并根据消费者的反馈进行产品改进和创新。
总之，立白的营销策略以产品创新、品质保证、品牌营销和与消费者的互动为主要特点，这些优势为其带来了广泛的市场认可和业务增长。
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浅析立白营销策略
工程技术学院毕业论文题目：浅析立白营销策略学生：石杰杰所在系：管理系专业班级：市销专61002班指导教师：黄璟辅导教师：时间：目录摘要： (3)一、引言 (4)二、市场环境分析 (4)1、微观环境分析 (4)2.宏观环境分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、竞争优势分析 (10)2、竞争弱势分析 (12)3、潜在威胁分析 (12)4、未来机会分析 (13)四、产品策略 (14)五、价格策略 (16)六、渠道策略 (17)七、促销策略 (19)1 广告宣传 (19)2 营业推广 (20)3 公共关系 (21)八、立白集团营销策略的创新 (21)1 开创新的营销思维模式 (21)2 挖掘潜在市场需求, 打破产业边界 (22)3 探索新的营销模式, 开拓新型营销渠道 (22)4 打造民族品牌, 全力推行价值创新 (23)第九章结论与展望 (23)Ⅲ浅析立白营销策略学生：石杰杰，管理系指导老师：黄璟老师，长江大学工程技术学院摘要：经济发展提高了生活水平, 日常生活中, 人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。
2010年全行业销售额已突破180 亿关口, 且市场潜力依然巨大。
一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百炯争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。
洗化行业整体管理水平!营销策略的发展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。
如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久发展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。
关键词:立白集团;洗化行业; 营销策略一、引言近几年来, 洗涤化妆品产业作为拉升中国经济增长的一股新的力量, 它经历了从无到有, 由弱转强的重要变化。
1990 年的国内生产企业仅120 家, 产值不足21 亿元。
立白洗衣液促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除立白洗衣液促销方案篇一：蓝月亮洗衣液20XX年度北海促销方案毕业设计(论文)北海职业学院题目蓝月亮洗衣液20XX年元旦学生姓名年级专业学号指导教师邹绍玲起止日期20XX年5月5日--6月30日20XX年6月30日北海职业学院毕业设计(论文)任务书旅游商贸系营销与策划专业班级营销与策划（一）班姓名学号北海职业学院学生毕业设计（论文）成绩鉴定表前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。
就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。
其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。
保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。
面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
目录一、产品概况................................................. . (1)二、市场分析................................................. . (1)（一）市场状况................................................. (1)（二）市场前景................................................. (1)三、产品swoT分析................................................. (2)四、目标消费者分析................................................. ..3五、竞争对手分析................................................. (3)六、促销方案设计................................................. (4)（一）促销目的................................................. (4)（二）主推商品................................................. . (4)（三）促销主题................................................. . (4)（四）促销时间................................................. . (4)（五）促销地点................................................. . (4)（六）促销对象................................................. . (4)（七）促销方式................................................. (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)篇二：立白洗衣液的营销手法立白洗衣液的营销手法分析普通洗衣液已经满足不了现代消费者的需求，洗护合一新升级的立白天然皂液才是王道。
立白的营销策略
立白的营销策略随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中取得一席之地，仅凭产品的品质和价格往往是不够的，更需要一个全面的营销策略来帮助企业吸引消费者的注意力并促成销售。
对于立白这样一家家居清洁用品企业来说，以下是我认为适用的营销策略：一、打造品牌形象立白作为家居清洁用品行业的知名品牌，需要进一步打造自己的品牌形象。
首先要明确自身的定位和核心竞争力，例如强调产品的高品质和环保性，通过广告宣传等方式向消费者传递立白是一个可靠和信赖的品牌的信息。
其次，可以通过与酒店、餐饮业等相关行业的合作，将产品作为合作伙伴的首选，以提高品牌知名度和权威性。
再者，可以组织一些公益活动，帮助环保组织、学校等，树立企业的社会责任形象。
二、多渠道广告推广广告是吸引消费者对产品产生兴趣并购买的重要手段之一。
立白可以通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，覆盖更广泛的受众群体。
在广告宣传中，可以突出产品的优势和特点，通过形象的代言人、创意的宣传方式等吸引消费者的注意力。
此外，可以利用社交媒体和网络平台进行精准营销，根据消费者的兴趣和购买习惯进行定向宣传。
三、开展促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是吸引消费者购买的有效手段。
立白可以定期开展一些促销活动，例如商品打折、赠品活动、限时特价等，以吸引消费者前来购买。
此外，可以与超市、商场等零售渠道合作，推出联合促销活动，提高产品的销售量。
另外，可以针对一些特殊消费群体设计特惠政策，例如老年人、学生等有限经济实力的消费者。
四、加强渠道建设和品牌推广立白可以加强与各大超市、商场的合作，建立广泛的销售渠道。
通过与渠道商的合作，提高产品的销售量和市场占有率。
同时，可以通过举办新品发布会、产品体验会等活动来增加产品的曝光度和推广力度，吸引更多的消费者参与，并通过正面的用户评价和口碑传播来增加销量。
总之，立白可以通过打造品牌形象、多渠道广告推广、开展促销活动和优惠政策、加强渠道建设和品牌推广等方式来制定营销策略，提高产品的市场份额和竞争力。
立白营销策划方案案例
立白营销策划方案案例摘要：本方案旨在为立白洗衣液设计一套新的营销策略，以提高市场份额和增加公司的销售收入。
通过调查研究，市场分析和竞争对手分析，我们将制定包括全面的市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌推广在内的全方位营销策划方案。
关键词：立白洗衣液、市场推广、产品创新、渠道拓展、品牌推广第一章市场分析1.1 洗衣液市场概述随着生活水平的提高和消费习惯的改变，洗衣液已经成为现代家居生活中不可或缺的必需品。
洗衣液市场规模庞大，但竞争也相当激烈。
在这个市场中，立白洗衣液是一个具有潜力的品牌。
1.2 市场需求分析根据消费者调查，市场需求分析表明，消费者对洗衣液的需求呈现以下几个方面的特点：（1）易于使用：消费者更喜欢使用方便、操作简单的洗衣液产品。
（2）高效洗涤：洗衣液的洗涤效果是消费者考虑的重要因素，他们希望能够洗净衣物，并且不伤害布料。
（3）环保安全：消费者对洗衣液是否环保安全有一定的关注，他们更倾向于选择无磷无臭的洗衣液产品。
1.3 竞争对手分析立白洗衣液在市场上的竞争对手主要有威露士、蓝月亮等同类产品。
这些竞争对手在洗衣液市场上占有相当大的份额，并且有一定的品牌知名度和市场认可度。
第二章营销策略2.1 产品创新策略根据市场调研和消费者需求分析，立白洗衣液可以通过以下几个方面的产品创新来提高市场竞争力：（1）开发新的洗衣液配方，提高洗涤效果，同时注重对布料的保护。
（2）研发无磷无臭的洗衣液产品，以满足消费者对环保安全的需求。
（3）推出小包装的洗衣液，方便消费者携带和使用。
2.2 市场推广策略立白洗衣液可以通过以下几个市场推广手段来增加品牌曝光度和消费者认知度：（1）广告宣传：在电视、网络和平面媒体上进行广告投放，突出立白洗衣液的产品特点和优势。
（2）促销活动：将洗衣液与其他相关产品进行捆绑销售，通过促销活动吸引消费者购买。
（3）口碑营销：通过社交媒体和消费者口碑传播来提高品牌的认知度和美誉度。
2.3 渠道拓展策略立白洗衣液可以通过以下几个渠道拓展策略来拓宽销售渠道：（1）新渠道开拓：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售渠道拓展到更多的零售终端。
立白营销方案
立白营销方案一、引言本文档旨在介绍立白公司的营销方案。
立白是一家领先的清洁产品生产商，专注于家庭清洁和个人护理产品。
在市场竞争日趋激烈的环境下，立白公司必须采取创新的营销策略来提高品牌知名度，吸引和保留客户，并增加销售额。
二、目标市场立白的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重家居清洁和个人卫生。
此外，立白还将目标市场扩展到儿童和老年人群体，进一步增加市场份额。
三、市场定位立白将以高品质、创新和绿色环保为市场定位。
通过提供可靠的清洁产品和个人护理产品，立白致力于满足消费者对清洁和卫生的需求，并帮助他们创造洁净、舒适的家庭环境。
四、营销策略1. 产品优势和差异化立白的产品将以以下方面具有竞争优势和差异化特点：•高品质：立白将以高质量原材料生产产品，确保产品功能和性能优越。
•创新技术：立白将不断研发创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。
•环保：立白承诺生产环保产品，减少对环境的负面影响。
2. 品牌推广立白将通过以下方式进行品牌推广：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，以增加品牌曝光度。
•社交媒体：利用社交媒体平台如微博、微信等定期发布有关产品的信息和促销活动。
•网络营销：通过建立网上商城、参与电子商务平台等方式扩大销售渠道。
3. 促销活动立白将进行以下促销活动以吸引客户：•打折促销：定期举办促销活动，提供产品折扣或赠送礼品。
•举办活动：组织家庭清洁和个人护理相关的活动，吸引潜在客户参与。
•与零售商合作：与超市和连锁店等合作，通过专卖店促销活动提高产品可见度和销售额。
4. 与消费者互动立白将积极与消费者互动，以建立良好的品牌形象和客户关系：•客户关怀：提供客户满意度调查和客户服务热线，及时解答客户问题和解决投诉。
•产品演示：定期组织产品演示和培训，以增加消费者对产品的认知和信任。
•反馈收集：定期收集消费者对产品的反馈和建议，以改进产品和服务质量。
5. 研究和开发立白将不断进行市场调研和产品研发，以适应不断变化的市场需求和消费者偏好。
立白洗衣液的营销之路
市场概况
人口环境
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类 生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存 在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。随着国民的受教育程 度的增高，老年人，知识分子和城市居民更注重产品的健康与否，这些环 境均为立白洗衣液创造了巨大的市场。
在校青年
青年在外上学，衣服需要自己洗
工作青年
在外地打工的青年 也是自己洗衣服的， 还有一-些没有离家但是已经有了工作的青年也得自己洗衣 服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部分消费者群体也是十分庞大 的。
消费者分析
使用立白洗衣液消费者年龄
使用立白洗衣液消费者年龄
41.30%
立白洗衣液的营销之路
目录/content
立白洗衣液的细分市场
立白洗衣液如何做
1
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背景
细分市场消费 者分析
立白洗衣液盈 利模式分析
01 背景
产品简介
立白洗衣液全国销量领先的洗衣液品牌，为广州立白企业集 团有限公司旗下主要产品之一。随着2013年1月18日湖南卫视 《立白洗衣液-我是歌手》节目的热播，立白洗衣液在国内掀 起一股热潮，广为人知。
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立白洗衣粉推销计划书
立白洗衣粉系类产品推销计划书班级：2010级2班姓名：XXX学号：20100744020一、产品介绍1.品牌名称：立白，立白洗衣粉是广州立白企业集团有限公司的系列产品2.产品详细介绍：1)企业简介：广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。
经过9年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。
经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。
2)立白洗衣粉产品介绍：立白洗衣粉的特色是“超强洁净，清新除异味”1、去污不发黄，史白衣亮白，彩色鲜艳，2、不易伤手3、清新除异味4、用量少洁净多5、无残留，容易漂洗，无碱性残留，给人于温和安全不刺激皮肤，舒适透气适合贴身衣物。
3)立白洗衣粉主要产品立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点：去顽渍、不用搓功能介绍：◆立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。
◆洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香◆更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物◆无磷环保配方，让环境负荷轻松彩奇加酶倍洁洗衣粉（水漾莲香）产品亮点：加酶升级，洁力倍强功能介绍：内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。
特有“污渍悬浮剂”，能有效抑制污渍回渗到衣物上，洗后衣物洁净、透亮。
水漾莲香，衣服持久留香。
二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）1.环境分析：A.随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理B.随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替2.目标顾客分析：年青家庭,家里有18岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,钟情于一种或多种品牌3.竞争者分析：雕牌超效洗衣粉：只要一点点,就可以洗得很干净，价格中低端奥妙全效洗衣粉：口碑宜传全自动洗衣粉：因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉：亮白,省钱速洁洗衣粉：少搓多亮白无磷高效洗衣粉：省钱,省事,亮白碧浪无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕四、推销目的：为立白洗衣粉系类产品畅通销路，取得忠实顾客。
市场营销案例 立白
市场营销案例立白2021年8月8日，随着东京奥运会迎来闭幕，中国的奥运健儿们带着满满的喜悦与荣耀相继凯旋，同时预示着这场声势浩大的体育盛会彻底落下了帷幕。
一直以来，奥运不仅是一场体育盛宴，也是一场品牌盛宴。
17天的赛事吸引全球数十亿人的目光，国内外各大品牌、行业巨头各出奇招打响营销大战，以此提升自身知名度。
在今年的奥运借势热潮中，不同于其他多数品牌常规的打开方式，国民日化品牌立白，通过和国家体育总局训练局及中国击剑队合作，借除菌产品发力，最终以小博大打开了营销新局面，成为本届奥运营销中的佼佼者。
东京奥运会首日，中国姑娘孙一文一剑封神，那一刻，营销圈子里的内行都有一个感觉立白赢了。
随着击剑队运动员上热搜，立白作为“国家击剑队赞助商”也赚足眼球。
这枚金牌不单是击剑队奋勇拼搏的奖章，更是立白营销策略独到的佐证。
然而，立白这种另辟蹊径的非官方赞助方式并非孤注一掷地押宝，而是基于这场奥运深度洞察的借势营销盛宴。
立白与国家击剑队合作并非偶然。
“快、准、狠”是击剑运动的精髓所在，这与立白除菌产品快速、精准、强劲的除菌专业属性拥有超高且而天然的契合度有关。
除此之外，专业、实力也是双方合体的内在共通点，从而起到1+1＞2的传播效应，既推广了立白除菌产品，又成功强化了品牌除菌专业形象。
当我们回想营销课本的范例时会发现，前有可口可乐用1000箱饮料赞助奥运会，后有阿迪达斯创始人带着手工样品勇闯奥运会，每一次成功的奥运营销，都免不了话题炒作与奥运属性的营销包装。
对此，立白从与国家体育总局训练局达成合作之初，便已着手入局，基于运动员随身携带的需求，将三款专业除菌产品除菌去渍洗衣液、多用途除菌喷雾、手洗专用天然皂液打造成运动员方便携带的“除菌战斗包”，随着中国健儿奥运夺冠，产品自然地贴上了“冠军同款”标签。
不得不说立白这次奥运借势营销用足了巧思。
市场营销：立白怎样做到今天的成绩？
为主要竞争对手 的企业 。 立 白经过十几 年 的发展 ， 为年 销售额 过百 亿元 ， 品 成 产 横跨洗涤 、 人护理 、 个 消杀 、 化妆 品等多个领 域 ， 下“ 牌产 旗 名 品” “ 、 著名商标 ” 三十几 个 ， 常重 要 的一 个原 因就 是立 白 非
企业 通过敏锐 的市场触觉 、 快速 的反应 和对本 土消费者 的理 解， 也成就 了诸 如立 白、 纳爱斯 、 上海 家化这样 可以被外 企列
难； 三， 第 没有深入分析 经销 商可 以花百分之几 的财力 、 物力 和精力在 自己的品牌身 上 ， 因为大部分经销 商不会只代理 一 个 品牌 ， 他们代理大品牌通常是用来带动其 他有利润 的品牌 销售 ， 并不会太在意 大品牌 利润率 能有 多少 ， 这也 就是为 什
级市场都精耕 细作 ， 使立 白的策略在 乡镇 市场执行得 非常到
位， 销售通路 的建设非常顺畅 、 快速。 正因为以上三个关键点的对路 ， 白迅速扩 张， 立 其二 、 三 线市场 的占有 率急速上升 ， 品牌 的终端 陈列和形象展示 都做
得非 常到位 ， 这为 日后立 白进入一线城市打下坚实 的基础 。
当然 ， 白集 团今天取 得洗 洁精 市场 占有率 第 一 、 立 洗衣 粉市
场份额第二 ， 且不 断 向整 个大 日化 推进 的成绩 ， 并 并不 仅仅 是靠广告这么简单 。 找准市场切入点
另一方 面 ， 中小型经 销商一 旦能 够当上 品牌 的一级代 理 ， 其 忠诚度 和配合度都会 比较高 ， 这反过来 间接 提升 了经销 商的
积极性 。
１９ ９０年代初期 ， 日化 群雄并起 的时代 ， 是 外资巨头宝 洁 、 联合利华 、 欧莱 雅等都是在那个年代 进入 中国市场 的 ， 同样 ，
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营销案例：立白的特色营销2002-10-11 09:02:00 《创业家》杂志有了好的项目却缺乏资金，如何加速发展？面对强手如林的行业竞争，如何脱颖而出？拓展营销渠道时，如何解决窜货问题？如何做好市场？这些都是创业者可能遇到的问题。
我们可以从立白的市场操作模式和经营方法中得到一些启示谷俊据AC—尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。
几乎没有人对它们名列前茅表示怀疑——自奇强送货下乡进农村，雕牌掀起降价狂潮以来，这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。
出乎人们意料的是一直偏隅华南地区的民营企业立白不声不响地坐上了季军宝座，而且如果计算综合洗涤类的销售额，立白甚至以16个亿的总额超过了奇强而位居第二。
这个1994年成立的公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列，在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位，它的市场操作模式和独特的经营思想无疑值得我们去深究，它的起家、发展、提升，也给正处在发展阶段的中小企业很多可供借鉴的方法。
借鸡生蛋：节约资金站稳脚跟早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。
说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂，“贴牌生产”的想法就这样诞生了。
在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。
用陈凯旋的话说就是“不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。
我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。
一句话，只能借鸡生蛋。
”“借鸡生蛋”的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。
针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。
立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。
而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。
农村包围城市是立白首选的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，这样立白在陈凯旋和伙伴们对自己事业的热忱倾注下站稳了根基。
逆市提价：反向奔跑求生存1995年底，洗衣粉原材料价格整体上扬，但洗衣粉价格却维持在原来水平不变，利润空间急剧缩小。
此前立白采取的策略是跟进，和竞争对手的价格保持在一个大致的范围里。
随着众多洗衣粉企业纷纷降价，摆在立白面前的是巨大的生存危机，是继续跟进，还是被动接招，立白人陷入迷茫。
选择降价将给企业带来不小的生存压力，但如果不降价，企业也将面临巨大的生存危机。
经过深思熟虑，立白做出了一个大胆的抉择：不但不降价，而且还要提价，同时加大广告投入，提高立白的品牌形象。
这场提价战役成为立白生死的转折点，反其道而行之的立白从濒临绝境的死地绝处逢生，这不能不归功于立白人对市场态势的敏锐把握。
其时，华南地区的高富力由于和宝洁合资后被打入冷宫，市场份额节节下降，本地没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，市场认同率和渗透率也不高。
立白的反向奔跑正是瞄准了这个空档。
在品质保证的前提下，立白将价位定得比市面上一般产品要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的优势。
同时广告开路，为消费者购买产生推动力。
立白提价后，一年的广告投入比前三年投入的总和还多，仅广东省，立白一个月的广告投放量为五六十万，连续投放了半年。
事实证明，立白选择的这条险路虽惊险，却得到了相当好的回报。
1997年，立白仅在广东省就销售洗衣粉达七万吨，业界为之惊叹。
广告出新：提升品牌知名度在站稳华南地区之后，立白又把眼光盯住了全国。
选择陈佩斯做形象代言人是立白洗衣粉走向全国的神来之笔。
在此之前，洗衣粉广告无不是用家庭主妇，向消费者不厌其烦地诉说去污力强、洁净度高。
如何在千篇一律的广告中脱颖而出呢？不久，消费者在黄金时段就惊奇地看到了由陈佩斯担纲的洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是毒贩。
经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。
“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来的”，陈佩斯指着洋警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。
”这则广告刻意模仿国外警匪片的风格，气氛营造很有些诡异，尤其是广告突出运用悬念手法，情节跌宕起伏，扣人心弦。
所以在林林总总的广告片中煞是抢眼，引起了很多观众的注意。
勿庸置疑，陈佩斯的广告为立白知名度的提升起到了很大的作用。
设立专销商：倾力配合做市场农村市场是一个广阔但又让人头疼的大市场，品牌良莠不齐，渠道混乱，很难有一个品牌有权威的领导性。
但在华南地区，即使走到很偏远的农村，也可以在小店琳琅满目的洗衣粉中，赫然见到立白的身影。
华南市场的超级稳固源于立白专销商的倾力推销。
立白创立后，主要销区就是华南地区，但对于一个知名度不高的品牌来说，很难让经销商倾尽全力来推销。
为了让新产品进入市场初期的运作能按照立白的指挥操作，陈凯旋决定在重要的区域设立立白专销商。
这些专销商由他们的亲戚朋友担任，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。
和一般的经销商不同，这些专销商对于立白的政策照单全收，在初期执行得更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。
由于所有人都是把经销立白当作安家立命的惟一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，立白产品的渗透力自然很强。
由于目标一致，利益一致，再加上齐心协力的推销，立白的产品才能在高价位上顺利进入流通渠道，可以想见，换任何一个经销商都是不可能把市场做得这么透彻和牢固的。
正因为华南地区是由这些与立白有着千丝万缕联系的专销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。
如果没有专销商的配合，立白怎么可能反向提价、逆市而行呢？吸引经销商：选择双赢延伸渠道华南之外的地区，立白的操作也是以专销商来吸引经销商，策略是进入一个市场，做透一个市场。
比如要进入一个新省份，立白会选择两到三个有影响力的地级市作为突破，由专销商在这些区域开始操作，一旦市场有了进展，自然吸引其他地区一些经销商的注意。
很多大经销商纷纷想与立白合作，但许多在经过了解后发现立白的政策并不优厚，广告支持也不多，于是失去和立白合作的兴趣，这就给那些中小客户创造了机会。
实际上，立白一开始就将合作伙伴定位于中小经销商。
大经销商手中已有一些响当当的品牌，多一个少一个对他们而言无所谓，重要的就是能够要到好政策来赚钱。
要想提供与大品牌一样的销售政策，就需要前期大量的投入，这对于实力不算太强的立白来说是难以做到的。
稳健和谨慎是立白经营的主要思想，中小经销商就能满足立白的要求。
这些中小经销商手里没有响当当的品牌，只是二、三级市场的分销商，如果能够傍上像立白这样的企业，可以扩大自己的知名度，寻找与更多厂商合作的机会；还可以借销售立白壮大实力；更重要的是他们的角色由分销商变成了地区经销商，掌握了一级渠道的利润源泉。
所以尽管经销立白的条件比较苛刻，但机不可失。
立白就这样实现了自己向下延伸渠道的目的。
当然，立白许诺给每个经销商的利润是非常丰厚的，前提就是经销商要拼命扩大立白的销量和市场份额。
由于返利年底才能兑现，在实际操作中，即使经销商由于种种原因不想做下去，也会因为怕损失更大而继续拼命。
经销商拼命推，立白投入也不大，最后双方都得了好处，等市场有了起色，立白的广告、促销也随之而来，市场就这样慢慢发展起来。
成立商会：特色制度消除窜货隐患窜货是最困扰洗衣粉厂商的，立白在管理窜货方面也有着非常鲜明的一套方法。
陈凯旋在日本调查时发现了“商会”这一新鲜事物，于是在立白也成立了“立白商会”。
所谓商会就是以专销商为主体，把每个大区域的经销商纳入商会中，大家互换有无，你帮我卖一些产品，我帮你销一些东西。
由于经常联系，谁也不好意思窜货，加上互相流通，实际上是促进了双方的销售，窜货现象自然也就很少发生。
立白对窜货的控制手段也相当严厉，一旦发现窜货现象，立刻停止经销资格。
面对立白丰厚的利润，经销商也不会为了短期利益铤而走险。
给经销商返以异常丰厚的利润，并施以情感营销，与经销商建立长期的合作关系，使他们感到不与立白合作是重大的损失，这就是立白选择经销商与控制经销商的利器。
每到年底，立白会邀请代理商双飞广州，并逗留几日，所有费用由立白承担，这更拉近了经销商的心。
给中小企业的启示在销售上，立白走的是一条与国内企业不同的道路。
定位上，避免如火如荼的价格战；分销上，深入市场终端的攻坚战；管理上，联合经销队伍的统一战。
总之，立白的成功给了与其类似的中小企业很多启示：狠抓渠道立白认为，从中国目前的现实来看，很大程度上，市场的掌控权还是在经销商手上。
除非有如宝洁一样的实力，就中小企业来说，以经销商为主还是很正确的。
因此，在市场操作上，立白不强调终端，终端应该是客户做的，企业没有时间和精力去完成这么浩大的工程。
企业是经销商的辅助力量，把经销商抓住了，就是把终端抓住了。
稳打稳扎和很多企业的发展不同，立白的扩张以稳健而见长。
由于产品的价格高，立白一般集中在经济条件好的地区销售，先在两广扎下根基，再往内陆发展，现在西北、山东等地发展势头很猛。
等全国布点完成，就向那些十分难做的区域突破，今年立白就先后进入了北京、上海这些很难进入的地区。
在城市市场，立白根据销售态势的变化，主动与大卖场合作，如沃而玛、家乐福等，将产品迅速打入超市，在消费者面前树立企业形象招牌。
立白的经验就是稳定一个，发展一个，再稳定一个，再拓展一个。
缩小销区立白的市场之所以做得这么扎实，是和经销商的选择密切相关的。
和很多洗衣粉企业的大销区销售方法不同，立白的经销商是以县为单位。
比如在四川，立白就有100多个经销商，这些经销商又分成三个三分之一，一个月销量一车的有三分之一，两车的三分之一，三车的三分之一，如此一来，一个四川省，立白一年的销售额就可以达到一个多亿。
把经销商细分到县级的最大好处在于省去了企业做深度分销的巨大压力。
由于每个经销商的销售范围很窄，为完成销量，就必须把每个有限的销区做深做透，自然铺货率相当的高。
而立白之所以敢这么做，在很大程度上是其商会制度有效地控制了窜货这一隐性炸弹的出现。
落实管理立白在管理上切实做到“小事当大事做，大事当小事做”。
公司下达一个政策，就会有人跟进这个政策的落实，还有人对过程随时进行抽查。