苹果公司战略分析

苹果的发展型战略
发展型战略，也称进攻型战略。是一种快速增长的战略。 发展型战略的特征： （1）增长速度比产品市场发展得更快； （2）企图消除其行业中价格竞争危险；
苹果的多元化战略
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其 软 个 电 硬他 件 人 子产数品码
多 样 化 的 经 营 范 围
相关多样化的作用： （1）相关多样化Biblioteka 以共享资源和生数字时代的王者
——《苹果公司》案例分析
组员：沈曦、孙 媛媛、周恒帆
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战略
3、苹果公司现行战略的分析 4、苹果公司现行战略的行业分析
5、波特五力分析和分析 6、苹果公司经营范围和矩阵分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
4.渠道差异化：苹果将 在线商店的差异化组合模式复制在其上。苹果建设了 在线软件销售渠道： （以下简称）。 是一个设计理念与 类似的在线平台： 软件开发者可将由 制作通过苹果审核的软件在 发布，无需缴纳任何维护费 用。
5.服务差异化：2.0 版本系统对 功能的支持，使其成为功能强大的商务机：
职能层战略的介绍
在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演 了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号 的电子产品会得到如此高密度的关注。
病毒营销
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利 用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就 是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家” ，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网 上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间 自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
3、苹果公司现行战略的分析 4、苹果公司现行战略的行业 分析
5、波特五力分析和分析 6、苹果公司经营范围和矩阵 分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的接力于1980年代持续发展。最知名 的产品是其出品的 、电脑、音乐播放器、商店、手机和平板电脑等。在高科 技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量 第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超
手机身上，苹果把其在电脑和音乐播放器上 修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度 。
的饥饿营销策略
苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了 饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴 望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到 其商业模式的实施。
当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，在开始 销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计 划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实 现了在这个目标。
职能战略又称经营战略，它是企 业各个职能部门在公司战略和业务 战略的指导下制定的战略，包括：
1、市场营销战略
苹果的营销策略
1、采用“饥饿营销”和“病 毒营销”
2、运用“拉式营销”和“推 式营销”
饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应求的假 象、维持商品较高的售价和利润率的目的。 还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣 传，使人渴望和期待着新产品的问世。
例如 和的无缝连接为公司带来了巨大的利 润，音乐商店的成功运行，以合法下载各种 音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性 ，结果致使的销量直线上升。
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引言
苹果公司前总裁兼史蒂夫•乔布斯( ) 宣布正式发布后的一番妙语连珠： “我们重新发明了电话……”。这标 志着手机革命进入了一个新时代，手 机功能变得越来越强大。将彻底刷新 手机的概念，具有目前其他手机无法
苹果公司早期产品
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战 略
产经营活动：包括资源、技术、生产、 营销等，以获得范围经济的效用；
（2）可以传递核心竞争力：主要是 技术和管理两方面的知识、经验及专 业本领从一种业务转移到另一种业务，
业务层战略
一整套相互协调的 使命和行动，旨在为客户 提供价值，并通过对某一 特定产品市场的核心竞争 力的运用获得某种竞争优
业务层战略的类型
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需 求作为新产品营销活动的带动者，和已经为苹果攒了足够的 “粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。推出是这 样的，的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也 是竞争对手难以望其项背的。
拉式推销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻 势，把产品信息介绍给目标市场的消费者， 使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场 需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这 种产品。
苹果公司的差异化战略
产品差异化 性能差异化
（操作系统） 差异化
渠道差异化
服务差异化
1.产品差异化：以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外 观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件 需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了 一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。
3. （操作系统）差异化：与对手们最大的差异性体现 在操作系统上。智能手机操作系统有、和，设计时均 考虑了手机较低的与内存条件，存在过于复杂，速度 较慢和不稳定等一些问题。苹果在上直接采用了经过 界面优化的桌面电脑操作系统 x，使这一高配置的智 能手机拥有了 x的所有优点：运转迅速，界面华丽，
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战 略、竞争战略的选择（业务层 战略）以及职能层战略的介绍
3、苹果公司现行战略的分析 4、苹果公司现行战略的行业 分析
5、波特五力分析和分析 6、苹果公司经营范围和矩阵 分析
7、评论和建议（苹果启示录）
公司层战略 公司层战略，也称总体战 略，是指一家公司在从事多种 业务或在多个产品市场上，为 了获得竞争优势而对业务组合 进行选择及管理的行为。它所 要解决的主要问题是整个企业 的经营范围和企业资源在在不 同经营经营单位上的分配。